面臨三大難題，體育O2O的轉(zhuǎn)型未來在哪里？專欄
相比其它國家，我國的體育運動健身行業(yè)起步較晚，尚不及美國、日本、歐洲等國家的普遍水平，但是，我國仍然在該領(lǐng)域存在很大的市場空間，許多人開始重視大在運動鍛煉上的花費以保持身體健康，與此同時基于移動互聯(lián)網(wǎng)O2O模式促使運動行業(yè)走向互聯(lián)網(wǎng)化。而運動類O2O產(chǎn)品也開始從初始階段的預(yù)約場館服務(wù)轉(zhuǎn)向“去中介化”的一對一式預(yù)約教練服務(wù)。
人們堅持走進健身房等運動場所，是為了鍛煉身體以及休閑放松。一般意義上的運動包括體育運動類和器械類健身運動，相比后者體育運動類健身更加講究技巧性，也更容易在運動中獲得樂趣，因此也更加需要專業(yè)的教練進行指導(dǎo)。目前的體育運動教練多為駐場形式，所以，用戶與教練之間繞不開運動場館這一環(huán)節(jié)，導(dǎo)致費用高昂且具有場地限制，那么，如何基于移動互聯(lián)網(wǎng)模式來改變這一局面?
體育屬于朝陽行業(yè)，但是體育O2O卻一直都在被唱衰，雖然很多企業(yè)在這方面躍躍欲試，但是卻一直沒有成績。一方面，體育O2O在發(fā)展的過程之中面臨一些問題并且亟需解決，另一方面，體育O2O也需要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)之上完成企業(yè)轉(zhuǎn)型才能夠有成功的希望。那么，體育O2O究竟遇到哪些難題?又該如何完成轉(zhuǎn)型之路呢?
體育O2O創(chuàng)業(yè)路上的“三大坑”
O2O平臺在賣方市場上沒有價值
線下的體育行業(yè)絕對是賣方市場，也就是說體育行業(yè)不缺消費者。而在進行體育鍛煉的黃金時間之內(nèi)，例如下班后體育場地更加是爆滿，屬于“僧多粥少”的一種情況。有些場所消費還需要提前預(yù)定才能夠成功。這樣一來，體育O2O還有什么存在的必要呢?因為即便有了O2O平臺作為輔助，線下的場地也還是不能夠滿足需求，所以說體育O2O平臺在線下體育處于賣方市場的時候，是根本就沒有存在價值的。
不能保證教練團隊的專業(yè)性
由于線下體育行業(yè)管理混亂、加上行業(yè)大環(huán)境之下監(jiān)管力度不強的特點，所以教練團隊的質(zhì)量都是參差不齊的。倘若O2O平臺切入，那么如何匹配教練和消費者，如何給消費者提供最優(yōu)質(zhì)、最合適的教練，這都是平臺需要解決的問題。倘若消費者不能夠通過平臺找到能夠找到適合自己的教練的話，那么就會導(dǎo)致線下體育行業(yè)流失大量的客戶資源。
個性化體育需求無法滿足
由于線下的場地有限，所以很多體育運動愛好者的個性化體育需求根本就無法滿足。因此，能夠讓體育O2O平臺有效切入的就是盡可能地去滿足消費者的個性化體育需求。對于運動健身來說同樣如此，通過O2O模式，教練可以擺脫對于場館的依賴，直接接受用戶預(yù)約訂單，并針對運動項目和陪練時間的不同自主定價。這樣一來，一方面可以鎖住固定的用戶群體，另一方面也可以增加盈利的空間項目。
體育O2O如何在“藍海”優(yōu)勢上，完成轉(zhuǎn)型?
首先，去中介化
關(guān)于去中介化這個問題，運動O2O產(chǎn)品“初煉”的創(chuàng)始人曾做過調(diào)查：目前健身場館的教練主要有兩種，一種是僅拿工資的駐場教練，一種是與場館合作賺取抽成的合作形式的教練。無論哪一種都只拿到消費者支付費用中的很小一筆，大部分費用都歸場館所有。這導(dǎo)致許多教練開始明目張膽地在場館內(nèi)“上私課”，刻意繞開場館這一環(huán)節(jié)。O2O模式能夠解決的最大痛點在于，它直接將用戶與教練對接，去除了中間環(huán)節(jié)，讓用戶在最短時間內(nèi)找到適合自己的教練，同時實現(xiàn)雙方利益的最大化。
其次，對教練進行培訓
其實，體育教練就相當于體育O2O行業(yè)的員工，對員工進行培訓和提升是促進企業(yè)實力增長的一個關(guān)鍵因素。作為資源調(diào)配者的體育O2O企業(yè)，也應(yīng)該意識到多多向線下體育場所提供優(yōu)質(zhì)的教練資源。企業(yè)也應(yīng)該建立一套標準的教練培訓機制，防止教練水平質(zhì)量參差不齊。只有優(yōu)質(zhì)的教練資源和設(shè)施配備，才可以吸引更多的消費群體。
最后，打破場地限制
“大眾體育運動的O2O服務(wù)，用戶對教練的黏性要高于場館，高水平運動員和大眾運動私教更是運動健身產(chǎn)業(yè)發(fā)展的驅(qū)動力。”對于用戶而言，教練相對場地更為重要，打破場地的限制，突出教練的作用將是運動健身O2O的關(guān)鍵?；贠2O模式的體育運動健身在場地的選擇上更為靈活自由，小區(qū)、公園或者用戶指定的運動場館都可以滿足場地需求。另外運動O2O應(yīng)用本身也在加快場館的布局，通過與健身房等運動場地合作，實現(xiàn)用戶隨時隨地的運動需求。比如北京的用戶到上海出差，同樣可以通過平臺預(yù)約到相應(yīng)教練，繼續(xù)之前的課程。
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