97%的跨境電商會(huì)死，誰先消失？自媒體
諸多投資人包括跨境電商創(chuàng)業(yè)者，以及N多的二道販子都在觀察跨境電商，到底未來是什么樣子的。本文將直接分析幾家火熱的跨境電商模式，從會(huì)告訴大家一個(gè)真相,那就是可能97%的跨境電商會(huì)死！
文/B12特約作者 陸飛
不知道什么時(shí)候開始有了跨境電商這條詞語。讓整個(gè)神州熱鬧了好一陣子，很多人，很多公司開始爭(zhēng)先恐后的往豬圈跑去，他們要做豬，因?yàn)樗麄兿胍w。
諸多投資人包括跨境電商創(chuàng)業(yè)者，以及N多的二道販子都在觀察跨境電商，到底未來是什么樣子的。本文將直接分析幾家火熱的跨境電商模式，從會(huì)告訴大家一個(gè)真相,那就是可能97%的跨境電商會(huì)死！死！死！重要的事情說三遍。
從巨頭開始吧：
瑯琊跨境電商榜排名
目前我個(gè)人認(rèn)為的跨境電商瑯琊榜排名（天貓和京東不算，只算純跨境電商，包括唯品會(huì)和貝貝網(wǎng)主要GMV都是國內(nèi)業(yè)務(wù)為主，姑且排除在外）
蜜芽，母嬰垂直第一聚美，美妝垂直第一考拉， 百貨類第一小紅書，社交跨境電商第一什么值得買，導(dǎo)購類門戶第一洋碼頭，C2C買手制第一
跨境電商商業(yè)模式有很多，還有一些類似么么嗖，達(dá)令，波羅蜜等，這些由于體量和估值以及市場(chǎng)份額暫時(shí)沒有辦法和以上的相比所以暫時(shí)未上榜。
考拉
網(wǎng)易重點(diǎn)項(xiàng)目，傾盡集團(tuán)資源以及金錢，sku豐富度以及拿倉能力是同類型的無法相比的。哪怕京東國際也無法與網(wǎng)易的自營規(guī)模媲美。當(dāng)之無愧自營業(yè)務(wù)百貨類第一。
考拉的優(yōu)勢(shì)很明顯，弱點(diǎn)其實(shí)是所有自營電商都有的問題。
供應(yīng)鏈過重，反應(yīng)慢
自營過于依賴于現(xiàn)金，導(dǎo)致SKU要多，必然錢也要砸得多。
業(yè)務(wù)過于依賴國內(nèi)保稅倉儲(chǔ)，一旦爆倉會(huì)導(dǎo)致所有業(yè)務(wù)停滯，未來可能需要考慮海外倉＋直郵
從網(wǎng)站和app來看基本是傳統(tǒng)電商1.0貨架模式，不過近期看到考拉app開始改版，商品也開始說故事了，開始注重內(nèi)容運(yùn)營了。
點(diǎn)評(píng)：商品和倉儲(chǔ)這種全自營的模式，在品控和物流發(fā)貨上做到很強(qiáng)大的用戶體驗(yàn)，但是這種任性的玩法可能只合適于擁有強(qiáng)大資金和流量的網(wǎng)易了，小創(chuàng)業(yè)者不要模仿，蜜淘這種就是先烈，當(dāng)初做自營的時(shí)候我就判斷它根本活不下去。
聚美
水、行混做起家的公司，在業(yè)內(nèi)名聲大家都知道，操作手法夠無底線，我個(gè)人很看好的一家公司，就因?yàn)楹芏喾绞侥切゜at公司不敢做，所以第一梯隊(duì)聚美絕對(duì)有其位置，千萬不要認(rèn)為我在貶低聚美，絕對(duì)不是。要在中國這種市場(chǎng)與bat對(duì)抗，手段是必要的。而且上市后，美國股民也變成了其金爸爸，所以自營模式依然玩得起。第一梯隊(duì)絕對(duì)沒問題。只不過寶寶樹這個(gè)布局是否妥當(dāng)，目前還不知，社交電商是轉(zhuǎn)化率很高，但是怎么融合就涉及團(tuán)隊(duì)以及資本怎么考慮。
蜜芽
之前飽受負(fù)面新聞，最近終于抱了百度這顆金剛鉆，從此流量和負(fù)面消息基本上無憂了。原本個(gè)人認(rèn)為這家公司要持續(xù)燒錢有點(diǎn)危險(xiǎn)，不過現(xiàn)在看來第一梯隊(duì)有其位置，另外一個(gè)原因就是，母嬰是最大分類，電商＋社區(qū)模式是最合適母嬰這個(gè)群體，并且奶粉和紙尿布是最大的2個(gè)爆款。從母嬰切入到親子，更是一個(gè)很不錯(cuò)的品牌調(diào)整，加上媽咪這個(gè)分銷app的布局，我個(gè)人表示長(zhǎng)期看好。加上其未上市就能做到這個(gè)規(guī)模，其潛力在聚美之上。
小紅書
小紅書應(yīng)該是一個(gè)80%內(nèi)容，20%社交，10%電商的一個(gè)app，說其完全社交化的人基本是不懂互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的。我個(gè)人認(rèn)可小紅書的模式，以及認(rèn)可社交對(duì)于電商的轉(zhuǎn)化率的作用。但是我依然認(rèn)為，小紅書是一個(gè)小而美的公司，要規(guī)?；厝皇且獱奚渌麑傩缘摹Ａ硗饩褪钱a(chǎn)品傷的競(jìng)爭(zhēng)壁壘不強(qiáng)，也就是只要有一家用戶體驗(yàn)比小紅書做得好，內(nèi)容運(yùn)營的更好的公司，或者是換一個(gè)社交玩法的公司出現(xiàn)，其很快就會(huì)被替代。
你肯定會(huì)問為什么？很簡(jiǎn)單，為什么有了QQ，微博還會(huì)出現(xiàn)呢，有了微博，微信還會(huì)出現(xiàn)呢。有了微信，陌陌這種會(huì)出現(xiàn)呢？什么是社交？社交就是圈子，在這個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)的第一天開始，就已經(jīng)圈定某個(gè)特定團(tuán)體的用戶了，社交第一步就是用戶的圈地。
肯定很多小白要問，有沒有一種可以通吃全部人的呢？答案是沒有。微信強(qiáng)大么？你以為所有人都用？錯(cuò)了，你隔壁95后小弟弟小妹妹不用微信，他們用QQ空間，不可想像吧？還有你家國外親戚也不用，他們用snapchat。
廢話不多，小紅書可以很好的活下去，只要不被資本挾持去做一些激進(jìn)的擴(kuò)張，慢慢發(fā)展幾年，等用戶做到一定量后，自然產(chǎn)生質(zhì)變。
洋碼頭
嗯嗯，第一個(gè)做跨境電商的平臺(tái)，原本想發(fā)展商家模式，被天貓國際抄走了。當(dāng)然天貓要做也不需要抄，因?yàn)檫@個(gè)模式本身就是屬于天貓和京東才能做的。洋碼頭做好C2C第一把交椅就可以了。
洋碼頭最大優(yōu)勢(shì)2個(gè)：1.做得早；2.有自建物流
被其他幾個(gè)超越后，開始把焦點(diǎn)從商家挪到了C端社交了。未來怎么樣其實(shí)完全看幾個(gè)創(chuàng)始人想干嘛了。社交類的產(chǎn)品只能用于提高粘性，要擴(kuò)張以及復(fù)制必然是需要純電商去解決。我出于個(gè)人原因就不在這里多做分析，不過洋碼頭的創(chuàng)始人曾碧波是我看到現(xiàn)在對(duì)跨境電商理解最深刻的人，無出其右。
什么值得買
導(dǎo)購轉(zhuǎn)電商，是大眾需要的信息整合型的商業(yè)模式，通過信息導(dǎo)購產(chǎn)生交易行為。商業(yè)模式成立，但是如何產(chǎn)生收益這就是他們需要考慮的。信息交換和內(nèi)容營銷可能是未來電商平臺(tái)追逐的焦點(diǎn)。
明年那些可能會(huì)消失的跨境電商
以上是目前所有一線的跨境電商，以下我就稍微勁爆點(diǎn)，點(diǎn)名一些電商明年要死的電商：
跨境O2O
這本身在我眼里就是很莫名其妙的商業(yè)模式，除了背后有國企或者萬達(dá)這種級(jí)別的干爹以外，其余O2O基本是死路一條，我個(gè)人勸別人不要去做展示類的跨境O2O體驗(yàn)店，真不知道你們懂不懂用戶體驗(yàn)，開車幾公里跑到自貿(mào)區(qū)，油費(fèi)都要超過快遞費(fèi)了，而且還不能買了多，超過了5000元搞不好還要被收稅，關(guān)鍵是付了錢還不能拿走，一個(gè)禮拜以后你快遞給我。請(qǐng)問消費(fèi)者是不是與你有仇，你非要想出一個(gè)這么一個(gè)反人類的商業(yè)模式？
跨境B2C
基本只可能存在3家，除了蜜芽，聚美，考拉，明年開始其余純自營百貨類跨境電商，基本死路一條。砸錢越多，死得越多。并非B2C不能做而是自營B2C，如果依然是百貨的貨架類的基本不可能有前途。所以創(chuàng)業(yè)者慎重。
不需要跨境而為了跨境的電商
首先我們要搞清楚，很多時(shí)候不要為了跨境而跨境。比如食品分類原本價(jià)格就低，稅率起征點(diǎn)也低，你一般貿(mào)易做的很舒服，跨毛境？？？一般貿(mào)易按照批發(fā)價(jià)征稅，跨境電商按照零售價(jià)征稅，而且那么重的倉儲(chǔ)和物流成本，跨境有什么意義呢？？所以，根據(jù)商品不同，價(jià)格不同有不同的商業(yè)模式的玩法，不要以為著為了跨境這個(gè)噱頭去硬套商業(yè)模式，根本毫無意義。
看到這里你肯定不舒服，就你說的對(duì)，難道電商只有他們幾種商業(yè)模式嗎？答案自然是否定的。
業(yè)內(nèi)還有很多小而美的創(chuàng)業(yè)公司，利用跨境的特殊性，以及用戶群體的不同分布，外加技術(shù)手段的實(shí)現(xiàn)。打造了很多不同性質(zhì)，且很好玩的app。下一次，本人將針對(duì)小而美的這些app深入的進(jìn)行一次分析，從商業(yè)模式到商品供應(yīng)鏈以及用戶體驗(yàn)。
1.砍柴網(wǎng)遵循行業(yè)規(guī)范，任何轉(zhuǎn)載的稿件都會(huì)明確標(biāo)注作者和來源；2.砍柴網(wǎng)的原創(chuàng)文章，請(qǐng)轉(zhuǎn)載時(shí)務(wù)必注明文章作者和"來源：砍柴網(wǎng)"，不尊重原創(chuàng)的行為砍柴網(wǎng)或?qū)⒆肪控?zé)任；3.作者投稿可能會(huì)經(jīng)砍柴網(wǎng)編輯修改或補(bǔ)充。
