幾年前，開(kāi)發(fā)一個(gè)移動(dòng)APP一夜間暴富的消息可謂層出不窮。但是隨著手機(jī)APP的數(shù)量越來(lái)越多，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者所開(kāi)發(fā)的APP都被淹沒(méi)在了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮之中。面對(duì)著APP高額的開(kāi)發(fā)成本和推廣成本，很多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者再次陷入了困境和迷茫。
騰訊微信公眾平臺(tái)的不斷對(duì)外開(kāi)放，讓移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們又看到了新的機(jī)會(huì)。于是來(lái)自各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和知名企業(yè)開(kāi)始放棄APP的開(kāi)發(fā)，轉(zhuǎn)而投身開(kāi)發(fā)成本、推廣成本更低，效果更佳的微信公眾平臺(tái)。一時(shí)間，微信成為了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)新的風(fēng)口，大批的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)借助微信騰飛起來(lái)。
金融領(lǐng)域，玖富悟空理財(cái)借微信創(chuàng)財(cái)富神話(huà)
寶寶理財(cái)、P2P、眾籌等新型理財(cái)方式的興起把中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)金融推向了高潮，其中也不乏卓越者如余額寶等借助PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)APP創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)金融的奇跡，但是大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)者還是倒在了血泊中。面對(duì)APP的慘烈競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)另一家互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)——玖富卻反其道而行之，旗下6-7個(gè)理財(cái)產(chǎn)品竟然沒(méi)有一個(gè)推出了APP，全部都建立于微信公眾平臺(tái)，尤其是旗下的悟空理財(cái)，更是借助微信公眾號(hào)創(chuàng)造了金融界的財(cái)富神話(huà)。
悟空理財(cái)去年9月份才剛剛上線(xiàn)，目前的估值已經(jīng)超過(guò)數(shù)億美金，注冊(cè)用戶(hù)達(dá)到了320萬(wàn)左右，成交額超過(guò)了30億。它在PC端只有一個(gè)官網(wǎng)的靜態(tài)頁(yè)面，移動(dòng)端只有一個(gè)微信公眾號(hào)，其發(fā)家史著實(shí)讓業(yè)界人士有些咋舌。究其原因，劉曠認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)：
其一，當(dāng)然主要還是得益于玖富扎實(shí)的金融理財(cái)功底，尤其是玖富團(tuán)隊(duì)對(duì)審核風(fēng)控風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、資金流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)的嚴(yán)格把控?？梢院翢o(wú)異議地說(shuō)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)的把控是悟空理財(cái)能夠獲得用戶(hù)信任的根基所在。
其二，對(duì)于技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的把控則是悟空理財(cái)?shù)靡酝伙w猛進(jìn)的后盾所在，目前玖富在平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、用戶(hù)與交易數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、支付安全等方面的技術(shù)都已經(jīng)走在了國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)的前列。
其三，悟空理財(cái)巧妙地借助了微信這個(gè)社交特性，與用戶(hù)進(jìn)行有效互動(dòng)，同時(shí)在眾多微信粉絲的支持下，玖富也成為了行業(yè)內(nèi)第一家注冊(cè)用戶(hù)破千萬(wàn)的平臺(tái)。
其四，悟空理財(cái)高額穩(wěn)定的收益是吸收眾多用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵所在。如今在銀行的擠壓下，寶寶類(lèi)理財(cái)?shù)氖找媛什粩嘞陆?，于是眾多的用?hù)把資金又投入了悟空理財(cái)這種誠(chéng)信度高，收益既高又穩(wěn)定的理財(cái)產(chǎn)品。
汽車(chē)后市場(chǎng)，E洗車(chē)微信APP并重稱(chēng)霸江湖
從目前汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)來(lái)看，2014年11月剛剛上線(xiàn)的E洗車(chē)憑借著上門(mén)與到店洗車(chē)服務(wù)作為入口，迅速在一個(gè)冬天就將自己打造成為了國(guó)內(nèi)最大的汽車(chē)后服務(wù)平臺(tái)。E洗車(chē)采用了微信與APP并重的策略，其成功的經(jīng)驗(yàn)也值得國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者借鑒：
第一，E洗車(chē)推出的微信公眾號(hào)服務(wù)相當(dāng)簡(jiǎn)單，用戶(hù)不需要注冊(cè)就可以直接登錄并下訂單，通過(guò)微信公眾號(hào)預(yù)約附近最近的洗車(chē)點(diǎn)或者洗車(chē)師傅上門(mén)洗車(chē)，操作的便利性是受用戶(hù)親睞的重要原因所在。
第二，相比到店洗車(chē)排隊(duì)需要等待漫長(zhǎng)的時(shí)間而言，E洗車(chē)提供的這種上門(mén)服務(wù)完全不用考慮排隊(duì)，即便是到店洗車(chē)也可以通過(guò)微信提前預(yù)約，如果人多也可以過(guò)會(huì)兒再去洗車(chē)店洗車(chē)，解決了洗車(chē)需要排隊(duì)的市場(chǎng)痛點(diǎn)。
第三，很多車(chē)主在一家店辦了卡，到別家卻不能用，同時(shí)還存在洗車(chē)店關(guān)門(mén)大吉了客戶(hù)的卡卻無(wú)法使用的尷尬局面。E洗車(chē)針對(duì)用戶(hù)推出的通用卡使用起來(lái)就方便很多了，也不用擔(dān)心某一家洗車(chē)店跑路而導(dǎo)致洗車(chē)卡無(wú)法繼續(xù)使用。
第四，洗車(chē)能夠真正贏得市場(chǎng)的還是要靠服務(wù)，針對(duì)洗車(chē)行業(yè)的不透明洗車(chē)服務(wù)現(xiàn)狀，E洗車(chē)統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程，并對(duì)所有洗車(chē)師傅和合作門(mén)店進(jìn)行背景調(diào)查和面試，讓車(chē)主的洗車(chē)服務(wù)得到了充分保證。
第五，價(jià)格對(duì)于洗車(chē)用戶(hù)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)非常大的吸引，E洗車(chē)通過(guò)以低價(jià)格來(lái)吸引用戶(hù)洗車(chē)的同時(shí)還將用戶(hù)充值返利進(jìn)行了常態(tài)化。
寵物上門(mén)，好狗狗創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)借鑒
其實(shí)說(shuō)到寵物市場(chǎng)，借助微信打造寵物上門(mén)服務(wù)的微信公眾號(hào)非常之多，做得好的也有不少，在這里劉曠舉例好狗狗作為創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)借鑒。好狗狗申請(qǐng)開(kāi)通的是微信訂閱號(hào)，通過(guò)經(jīng)常發(fā)布一些與狗相關(guān)的微信文章、圖片等，好狗狗微信號(hào)受到廣大粉絲的熱捧，并入圍了2014年中國(guó)微信公眾號(hào)百?gòu)?qiáng)名單。于是，好狗狗通過(guò)微信號(hào)順勢(shì)推出了狗狗上門(mén)和到店預(yù)約服務(wù)。
一方面，好狗購(gòu)?fù)瞥龅纳祥T(mén)服務(wù)解決了很多養(yǎng)狗用戶(hù)帶狗去看病、美容的舟車(chē)勞頓，節(jié)省了大量的時(shí)間，同時(shí)也避免了如果狗狗因?yàn)樯?，帶到外面去?huì)交叉感染的可能。狗狗上門(mén)服務(wù)對(duì)于養(yǎng)寵物的主人來(lái)說(shuō)可謂是既省事又安全。另一方面，對(duì)于很多薪水并不是很高的寵物美容師他們通過(guò)好狗狗又得到了一份新的兼職工作。
此外，針對(duì)有些想要到店服務(wù)的狗狗主人來(lái)說(shuō)，好狗狗推出到店預(yù)約不光解決了他們的需求，同時(shí)對(duì)于線(xiàn)下寵物店來(lái)說(shuō)，這種到店服務(wù)也給他們帶來(lái)了新的業(yè)務(wù)。由于解決了多方需求，好狗狗的這種模式很快得到了市場(chǎng)的響應(yīng)和資本的熱寵，目前好狗狗已經(jīng)獲得了兩輪投資。
口袋購(gòu)物，借微商發(fā)展壯大
去年下半年，口袋購(gòu)物獲得了C輪融資，融資總額達(dá)到了3.5億美金，其中騰訊投資1.45億美金，占股比列達(dá)10%。騰訊之所以會(huì)如此大手筆地投向口袋購(gòu)物，就是看中了口袋購(gòu)物的微店。目前口袋購(gòu)物的微店已經(jīng)吸引了1000多萬(wàn)家店鋪入駐，規(guī)模之龐大，足可以堪稱(chēng)是基于微信上的淘寶商城。
口袋購(gòu)物能夠從眾多的微店平臺(tái)中脫穎而出，其成功之處首先在于對(duì)移動(dòng)電商發(fā)力較早，占住了有利時(shí)機(jī)，從而圈住了大量的商家。這是支撐口袋購(gòu)物移動(dòng)電商帝國(guó)的強(qiáng)大支柱所在，想想淘寶無(wú)非就是因?yàn)楫?dāng)年憑借著免費(fèi)吸引了無(wú)數(shù)商家進(jìn)入才有了今天的輝煌。
其次，騰訊對(duì)口袋購(gòu)物的注資讓其在資金實(shí)力上足以跟京東拍拍微店、淘寶微店相抗衡。很多中小微店平臺(tái)之所以過(guò)早夭折，就是因?yàn)闆](méi)有足夠的資金去拓展市場(chǎng)。
最后，口袋購(gòu)物對(duì)于微店足夠重視。去年C論融資之后，口袋購(gòu)物就對(duì)外宣布未來(lái)將投入2億元資金，用于為微商們引流，并向微商們開(kāi)放了口袋購(gòu)物旗下一系列垂直市場(chǎng)APP。
以上只是借助微信創(chuàng)業(yè)并發(fā)家致富的其中幾個(gè)例子，日前微信又對(duì)外開(kāi)放了“搖一搖·周邊”這個(gè)入口，而這對(duì)于社區(qū)O2O以及眾多的上門(mén)服務(wù)、周邊服務(wù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)又將是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。悟空理財(cái)在微信金融的騰飛、E洗車(chē)在微信洗車(chē)的迅猛壯大、好狗狗以及口袋購(gòu)物借力微信的發(fā)展史值得每一個(gè)微信創(chuàng)業(yè)者借鑒和學(xué)習(xí)，與此同時(shí)，一股基于微信的創(chuàng)業(yè)大潮也開(kāi)始在國(guó)內(nèi)全面爆發(fā)。
作者：劉曠，以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)，微信公眾號(hào)：liukuang110
