8月9日，火箭少女成團(tuán)的第48天。

包括孟美岐、吳宣儀粉絲在內(nèi)的粉絲應(yīng)援組織，都還在精心準(zhǔn)備幾天后的成團(tuán)應(yīng)援。但隨后，樂(lè)華娛樂(lè)聯(lián)合麥銳娛樂(lè)在微博發(fā)表的聲明，卻把其中一部分人瞬間打入谷底。用一位吳宣儀應(yīng)援會(huì)管理的話來(lái)說(shuō)，“得到消息的時(shí)候真的兩眼一黑”。

這天下午，樂(lè)華娛樂(lè)與麥銳娛樂(lè)發(fā)布聯(lián)合聲明，公司及旗下藝人孟美岐、吳宣儀、張紫寧因合約問(wèn)題無(wú)法達(dá)成一致，與火箭少女101的經(jīng)紀(jì)公司周天娛樂(lè)提前終止合作，三人退出火箭少女101。

雖然早就知道原屬公司和騰訊之間始終有合同上的糾紛，但在7月已經(jīng)鬧過(guò)一場(chǎng)，甚至導(dǎo)致成團(tuán)發(fā)布會(huì)推遲后，絕大部分人都以為事情已經(jīng)得到了解決。樂(lè)華和麥銳的聲明打了所有人一個(gè)措手不及，連騰訊的反應(yīng)都慢了半拍。

在聯(lián)合聲明公布之后，迅速出現(xiàn)了各種各樣的段子，讀者朋友們的朋友圈，想必也出現(xiàn)了刷屏般的錦鯉楊超越。

在雙方矛盾全面爆發(fā)之后，市場(chǎng)上的聲音，大多把原因歸結(jié)為了利益：據(jù)新報(bào)道，騰訊方面將藝人的收益分成，從最早的15%，上調(diào)到了30%，卻依舊未能滿足樂(lè)華的胃口。

然而，和市場(chǎng)上常規(guī)的看法不同，當(dāng)邦哥深入女團(tuán)和偶像造星行業(yè)進(jìn)行進(jìn)一步了解，利益沖突只是這件事的一個(gè)方面。真正讓麥銳這樣的小型經(jīng)紀(jì)公司與樂(lè)華發(fā)表聯(lián)合聲明的，不是一兩個(gè)藝人的分成，而是對(duì)于行業(yè)規(guī)則制定權(quán)的爭(zhēng)奪與博弈。

平臺(tái)和經(jīng)紀(jì)公司的愛(ài)恨情仇，遠(yuǎn)不是一個(gè)15%的分成比例就能解決掉的。

決定命運(yùn)的，是截然不同的合約

“同為101模式，偶練（偶像練習(xí)生）的合約，和土創(chuàng)（創(chuàng)造101）的合約，是完全不同的。至少?gòu)膬杉野l(fā)給我的合約來(lái)看，區(qū)別非常之大。”

阿吉，2009年《我型我秀》全國(guó)8強(qiáng)選手，前SNH48 Group綜藝制作人，主管過(guò)SNH48多項(xiàng)業(yè)務(wù)，是SNH48 Group最知名的staff之一。從Stf、主持人、發(fā)言人，一路做到粉絲口中的“張總”，直到2018年5月，他剛剛從絲芭傳媒離職創(chuàng)業(yè)。

偶像練習(xí)生和創(chuàng)造101籌備的階段，阿吉還在SNH48任職，見(jiàn)到過(guò)合約的全貌，也因此一早對(duì)今天的狀況有過(guò)預(yù)料。

據(jù)阿吉描述，《偶像練習(xí)生》的合約，基本上還是一個(gè)節(jié)目合約，頁(yè)數(shù)不多，與一般參加節(jié)目的合約非常相似。比較特殊的，是其中和經(jīng)紀(jì)公司有一項(xiàng)約定，入選最終9人組的成員，平臺(tái)有權(quán)再與經(jīng)紀(jì)公司及藝人另簽一年半的經(jīng)紀(jì)合作三方合約，以參與9人組活動(dòng)為主。

“這個(gè)合約看上去有規(guī)定藝人的時(shí)間，但經(jīng)紀(jì)公司也不是完全沒(méi)得玩，另簽合約的具體細(xì)節(jié)大家可以討論決定。”這就意味著經(jīng)紀(jì)公司依然對(duì)藝人的經(jīng)營(yíng)享有話語(yǔ)權(quán)。

而《創(chuàng)造101》的合約，則是一份非常完善的經(jīng)紀(jì)合約，頁(yè)數(shù)之多，條款之細(xì)膩，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)很多人的想象，基本對(duì)藝人的全部權(quán)益都進(jìn)行了兩年的鎖定，并規(guī)定經(jīng)紀(jì)公司兩年內(nèi)再無(wú)對(duì)藝人的運(yùn)營(yíng)權(quán)和收益權(quán)。在他看來(lái)，“《創(chuàng)造101》的這份合約，沒(méi)有大型經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)驗(yàn)的資深法務(wù)是寫(xiě)不出來(lái)的。”

說(shuō)得更通俗一些，相比《偶像練習(xí)生》的“節(jié)目合約”，《創(chuàng)造101》的合約是一份全新的兩年“全權(quán)經(jīng)濟(jì)約”，這意味著選手一旦參賽，不管是否出道，至少在未來(lái)兩年間，由平臺(tái)方全權(quán)運(yùn)營(yíng)、管理，跟原屬經(jīng)紀(jì)公司的就沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的關(guān)系了。

那么問(wèn)題來(lái)了：101模式是依賴經(jīng)紀(jì)公司輸送選手的節(jié)目，而選秀節(jié)目一向沒(méi)有通告費(fèi)，那經(jīng)紀(jì)公司的收益點(diǎn)是什么？

根據(jù)多家媒體的報(bào)道，邦哥看到了騰訊的回答：將運(yùn)作藝人的收益，與藝人原屬經(jīng)濟(jì)公司進(jìn)行分賬。這個(gè)分賬，就是上一次成團(tuán)發(fā)布會(huì)之后，有媒體朋友報(bào)道的“從15%增加到了30%”。

如果我們把練習(xí)生看做一個(gè)公司，那么中國(guó)版《創(chuàng)造101》的合約之下，騰訊和哇唧唧哇方面，相當(dāng)于練習(xí)生的“控股股東”，享有公司的一切經(jīng)營(yíng)管理權(quán)。而練習(xí)生的原屬經(jīng)紀(jì)公司，則是一個(gè)只有收益權(quán)的少數(shù)股東，對(duì)于練習(xí)生的未來(lái)毫無(wú)發(fā)言權(quán)。

這一切看上去是個(gè)“美差”，不用運(yùn)營(yíng)就有錢(qián)分；但事實(shí)上，極大地觸動(dòng)了經(jīng)紀(jì)公司根本性的利益。

邦哥就此詢問(wèn)了一些業(yè)內(nèi)人士，也包括一些極為了解女團(tuán)和經(jīng)紀(jì)公司運(yùn)作模式的粉絲應(yīng)援會(huì)高層，對(duì)于這樣的合約內(nèi)容，大部分人認(rèn)為“的確比較難接受”——“看上去只有兩年，但兩年之后呢？”

“從此你的未來(lái)與我無(wú)關(guān)”

兩年之后怎么辦，這是樂(lè)華和麥銳這些經(jīng)紀(jì)公司，在這樣嚴(yán)苛的割裂式合約之下，急需考慮的問(wèn)題。

眾所周知，經(jīng)紀(jì)公司最值錢(qián)的就是藝人，而藝人最值錢(qián)的，就是時(shí)間。

在面對(duì)是否讓自家小偶像去參賽的選擇上，曾經(jīng)的阿吉有過(guò)深入的考慮，卻沒(méi)有找到除了“不去參賽”以外更好的解決方式。

在他看來(lái)，平臺(tái)可能存在兩種做法：

合約只有兩年，那這兩年之內(nèi)，我肯定會(huì)選擇短期內(nèi)最賺錢(qián)的通告去接，而不是對(duì)藝人發(fā)展最有利的通告。

這種做法說(shuō)得更直接點(diǎn)，就是“在兩年內(nèi)盡可能的透支藝人的流量和商業(yè)價(jià)值”，等合約到期，藝人的商業(yè)價(jià)值已經(jīng)大打折扣，“經(jīng)紀(jì)公司把人送來(lái)，看上去提升了藝人身價(jià)，實(shí)際上是起個(gè)大早趕個(gè)晚集，落了個(gè)空歡喜”。

而這樣的運(yùn)作方式，似乎在火箭少女101一開(kāi)始成團(tuán)，就有了一點(diǎn)點(diǎn)端倪：《創(chuàng)造101》總決賽第二天，火箭少女101中的五人接到了成團(tuán)出道后的首個(gè)代言，但卻因?yàn)榇苑绞揭l(fā)了巨大的反對(duì)聲浪。

6 月 24 日，伊利谷粒多在京東商城發(fā)起“扛餓大品牌谷粒多”的代言人活動(dòng)，指定商品達(dá)到預(yù)設(shè)目標(biāo)，即承諾簽約對(duì)應(yīng)明星為品牌代言人，目標(biāo)為 1 萬(wàn)提到 30 萬(wàn)提不等。

以孟美岐為例，目標(biāo)為 30 萬(wàn)提的孟美岐粉絲需要購(gòu)買(mǎi)總額543萬(wàn)的谷粒多紅谷谷物牛奶，才能幫助她成為谷粒多代言人。很多粉絲因此怒斥成團(tuán)后的經(jīng)紀(jì)公司“想錢(qián)想瘋了”、“吃相太難看”，對(duì)這種刺激粉絲消費(fèi)的方式并不買(mǎi)賬。

隨后，因反對(duì)聲浪巨大，“伊利牛奶京東自營(yíng)旗艦店”撤換了頁(yè)面，提前兩天中止了原計(jì)劃于6月 26 日 24 點(diǎn)截止的購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)，并宣布五位成員完成任務(wù)。

太“急功近利”要被罵，那平臺(tái)方就不可能立足長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)規(guī)劃小偶像的未來(lái)兩年么？

阿吉對(duì)此的回答是有可能，但即便如此，經(jīng)紀(jì)公司也落不到好處。這就是第二種情況。

平臺(tái)選擇以立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度，投入高質(zhì)量資源力捧。

在這種情況下，即使合約到期，甚至沒(méi)到期之前，藝人自己也會(huì)想方設(shè)法和原屬經(jīng)紀(jì)公司鬧解約。畢竟以國(guó)內(nèi)偶像經(jīng)紀(jì)公司的實(shí)力對(duì)標(biāo)視頻平臺(tái)的資源量級(jí)，實(shí)在是差距太大，最后經(jīng)紀(jì)公司只怕也是賠了夫人又折兵，兩年間的“分成”，只能當(dāng)個(gè)精神損失費(fèi)。

換言之，旗下藝人參加了節(jié)目，經(jīng)紀(jì)公司就要做好準(zhǔn)備跟自己辛辛苦苦培養(yǎng)起來(lái)的藝人Say Goodbye了：“不管怎么樣，從此你的未來(lái)，可能都與我無(wú)關(guān)了。”

所以，《創(chuàng)造101》的合約，實(shí)際上把經(jīng)紀(jì)公司的空間擠壓的很小，而更要命的是，不管哪一種，一旦接受了這種方式，平臺(tái)方資源量級(jí)的碾壓態(tài)勢(shì)，有可能會(huì)進(jìn)一步擠壓本就生存困難的小型經(jīng)紀(jì)公司。

藝人的前期培養(yǎng)是無(wú)收益且高成本的，今天騰訊還依賴這些公司為節(jié)目輸送選手，但以騰訊資源和投入，加上節(jié)目的品牌效應(yīng)，建立自己的人才入口，并不會(huì)是很難達(dá)成的事情。

騰訊現(xiàn)在還不是熟手，但摸熟套路只是時(shí)間問(wèn)題，到時(shí)候平臺(tái)自己也做個(gè)經(jīng)紀(jì)公司，直接向產(chǎn)業(yè)鏈上游拓展呢？現(xiàn)有的這些經(jīng)紀(jì)公司拿什么再去談判？

或許在樂(lè)華和麥銳看來(lái)，這一次的“終止合作”，更多的是為了爭(zhēng)取自身，乃至整個(gè)經(jīng)紀(jì)公司行業(yè)未來(lái)在偶像造星產(chǎn)業(yè)鏈條中的地位。所以在藝人未來(lái)兩年收益中分上15%，30%，還是50%，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)都不是最重要的。

只要還有著一些“野心”的經(jīng)紀(jì)公司，都很難甘愿把自己的咽喉送到別人的手中。在產(chǎn)業(yè)規(guī)則建立的階段，總是“出爾反爾”，不顧契約精神的樂(lè)華，想要的并不只是眼前的15%、30%，而是試圖自己手中并不算多的籌碼，博取更多的市場(chǎng)地位與行業(yè)話語(yǔ)權(quán)。

然而這一切，犧牲掉的，是無(wú)數(shù)粉絲所仰望的偶像，以及他們的真情實(shí)感，甚至是真金白銀。

“三千萬(wàn)換來(lái)出道即退團(tuán)，現(xiàn)在我也不知道該怎么辦”

在樂(lè)華和麥銳聯(lián)合聲明發(fā)布后不久，一位疲憊的吳宣儀粉絲高層對(duì)邦哥說(shuō)，他們剛剛處理好原定的應(yīng)援事宜。

“總決賽的時(shí)候，我們?yōu)榱税彦X(qián)都用到投票上，幾乎沒(méi)有應(yīng)援，本來(lái)想在正式的成團(tuán)發(fā)布會(huì)那天給她一個(gè)盛大的儀式，現(xiàn)在只能換掉了所有的應(yīng)援方案。”

吳宣儀粉絲粗略估計(jì)價(jià)值超過(guò)十萬(wàn)元的應(yīng)援項(xiàng)目臨時(shí)更改了主題

十九世紀(jì)末，圣彼得堡的一只狗每當(dāng)聽(tīng)到鈴聲時(shí)就能獲得食物，于是“有鈴就有肉”便成為了它所認(rèn)知的“自然規(guī)律”，然而這“規(guī)律”僅僅是“高維世界”里巴甫洛夫觀察條件反射的小小實(shí)驗(yàn)。

在騰訊與樂(lè)華基于產(chǎn)業(yè)角度的博弈之下，所有參加《創(chuàng)造101》的小偶像和她們的粉絲，都顯得異常渺小，只是低維世界里隨時(shí)可能被犧牲掉的東西罷了。在阿吉看來(lái)，中國(guó)的101模式本身就是一個(gè)悖論，解決問(wèn)題的命門(mén)握在騰訊手里，要么它一統(tǒng)天下了，要么它以后安安分分只當(dāng)一個(gè)渠道平臺(tái)。

然而，前者要慘烈的戰(zhàn)役，過(guò)程中也許會(huì)犧牲掉無(wú)數(shù)個(gè)孟美岐、吳宣儀、張紫寧，一將功成萬(wàn)骨枯，有太多人甚至不配擁有姓名。

而后者，則近乎于沒(méi)有可能性。

許多低維世界中的未解之謎，不過(guò)是高維世界書(shū)寫(xiě)故事的小小插曲，在平臺(tái)與經(jīng)紀(jì)公司愛(ài)恨情仇的故事里，個(gè)人的前程與得失，都只是隨波逐流而已。

或許，無(wú)論是如今看上去運(yùn)氣不太好的孟美岐、吳宣儀們，還是順延C位，躺贏的“錦鯉”楊超越，所有看似風(fēng)光的小偶像們?nèi)缃竦拿\(yùn)，或許也都只是“高維世界”里博弈的籌碼吧。

Via 創(chuàng)業(yè)邦