走在路上突然肚子疼，緊急情況下找到一個(gè)衛(wèi)生間，但當(dāng)我欣喜地向它奔去時(shí)，發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生間并不提供紙巾；夏天熱得發(fā)昏，汗珠不斷從臉上流下，翻翻包里想找一張紙擦汗的時(shí)候才想起自己并沒(méi)有帶紙；和朋友去餐廳吃飯，餐廳提供的紙巾價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)高出 3-5 倍，心里頓時(shí)不爽 ……

相信上面的場(chǎng)景不止我一人遇到過(guò)，而現(xiàn)實(shí)生活中，人們對(duì)紙巾的即時(shí)需求比我們想象中的要多很多。有人做過(guò)一個(gè)調(diào)查：中國(guó) 49% 的女性不帶紙巾，90% 的男性出門(mén)也沒(méi)有帶紙的習(xí)慣，99% 的公廁都沒(méi)有紙巾，而這一數(shù)據(jù)表明中國(guó)共享紙巾的市場(chǎng)潛力巨大。

正因如此，有人借著 " 共享經(jīng)濟(jì) " 的余溫，開(kāi)始做共享紙巾。對(duì)于共享紙巾的存在，很多人都會(huì)質(zhì)疑：紙巾是一次性消耗品，并不能反復(fù)利用，共享紙巾只是披著共享外衣的販賣(mài)機(jī)。

但共享只是一個(gè)標(biāo)簽，任何產(chǎn)品都能共享，關(guān)鍵在于項(xiàng)目本身的服務(wù)是否滿(mǎn)足用戶(hù)需求，解決用戶(hù)的痛點(diǎn)。而 " 共享 " 一詞，更多的是它在設(shè)備載體和交互方式上更加互聯(lián)網(wǎng)化，商業(yè)模式的創(chuàng)新，更好的服務(wù)于用戶(hù)并且為創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)利益。所以，在這個(gè)問(wèn)題上大可不必錙銖必較。

8 月 14 日，鈦媒體報(bào)道了 " 共享紙巾‘初紙’獲數(shù)千萬(wàn)元 A 輪融資 " 的消息，原來(lái)狂風(fēng)暴雨過(guò)后，共享經(jīng)濟(jì)還在發(fā)展。這讓人不得不重新思考，共享經(jīng)濟(jì)真的沒(méi)有出路了嗎？

共享紙巾嶄露頭角？

由于共享經(jīng)濟(jì)在去年過(guò)于混亂，熱潮過(guò)后，真正留下的沒(méi)幾家，所以現(xiàn)在凡是加了 " 共享 " 二字的項(xiàng)目，大家都不看好。但共享紙巾逆行而上，在爭(zhēng)議中似乎還擠出了自己的生存空間。

" 初紙 " 的定位是成為全國(guó)領(lǐng)先的線(xiàn)下流量 + 數(shù)字化媒體綜合服務(wù)商。成本一眼就能看出來(lái)：機(jī)器設(shè)備、紙巾以及補(bǔ)貨。盈利方式有點(diǎn)像商場(chǎng)里面的照片打印機(jī)：機(jī)器設(shè)備的銷(xiāo)售利潤(rùn)、流量沉淀到公眾號(hào)之后的變現(xiàn)和廣告。有傳言說(shuō)在今年 4 月，" 初紙 " 已經(jīng)可以基本實(shí)現(xiàn)盈虧平衡了。

在此前有媒體也報(bào)道過(guò)另一家共享紙巾企業(yè)—— " 紙來(lái)也 "，一家號(hào)稱(chēng)成立半年，僅用 3 個(gè)月的時(shí)間，營(yíng)收額就高達(dá) 1000 萬(wàn)，覆蓋全國(guó) 100 多個(gè)城市，累積投放 1.5 萬(wàn)臺(tái)設(shè)備的公司。

" 紙來(lái)也 " 和 " 初紙 " 的不同在于，" 紙來(lái)也 " 把紙巾機(jī)器作為一個(gè)導(dǎo)流工具，在用戶(hù)與廣告主、商家之間建起一個(gè)橋梁。商家的廣告會(huì)出現(xiàn)在 " 紙來(lái)也 " 的每一個(gè)使用場(chǎng)景中，比如：用戶(hù)拿到紙巾后會(huì)獲得商家優(yōu)惠券、紙巾包身可投放廣告，紙巾的成本從中抵消等。

從數(shù)據(jù)上看，以上兩家公司形式大好，但共享紙巾想要長(zhǎng)久發(fā)展，還需要考慮以下問(wèn)題：

1、盈利模式是否長(zhǎng)久？" 紙來(lái)也 " 和 " 初紙 " 似乎都走出了變現(xiàn)的路子，但是否長(zhǎng)久要打個(gè)問(wèn)號(hào)。想要保持用戶(hù)粘度或者在競(jìng)爭(zhēng)中留存下來(lái)，就要玩兒出新花樣，形成自己的壁壘。

2、用戶(hù)留存的問(wèn)題。特別是 " 紙來(lái)也 "，用戶(hù)的整個(gè)體驗(yàn)過(guò)程中都充斥著廣告，包括紙巾包裝。

先假設(shè)一個(gè)場(chǎng)景：一個(gè)的女性在 " 紙來(lái)也 " 掃碼買(mǎi)了一包紙，但拿在手上卻是包裝上打著小廣告的紙巾。我想但凡是個(gè)愛(ài)美的女性應(yīng)該都不允許這么 low 的紙巾出現(xiàn)在自己的手上或者包里。這樣的話(huà)用戶(hù)的首選就不會(huì)是 " 紙來(lái)也 "。

3、市場(chǎng)有待培養(yǎng)。雖然共享紙巾有點(diǎn)像售賣(mài)機(jī)，方便提取，但在巨大市場(chǎng)下，大部分人并沒(méi)有此消費(fèi)習(xí)慣，在前期還需要投入精力去引導(dǎo)大家體驗(yàn)。

共享經(jīng)濟(jì)并沒(méi)有 " 死 "

" 初紙 " 注重紙巾質(zhì)量和用戶(hù)體驗(yàn)，" 紙來(lái)也 " 給商家導(dǎo)流的能力略勝一籌，變現(xiàn)能力也更強(qiáng)。但兩家公司都是黑馬級(jí)別，實(shí)力不可小覷。如此說(shuō)來(lái)，到目前為止不被看好的共享經(jīng)濟(jì)，或許會(huì)因?yàn)楣蚕砑埥矶兴淖儭?/p>

其實(shí)，共享經(jīng)濟(jì)并沒(méi)有 " 死 "：當(dāng)人們出差去機(jī)場(chǎng)、和朋友聚會(huì)或者目的地不遠(yuǎn)不近很尷尬時(shí)，便會(huì)選擇就近租一輛共享汽車(chē)；而所謂 " 死 " 了的共享單車(chē)，在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的洗滌之后，剩下的仍舊在為一二線(xiàn)城市服務(wù)，使用率也居高不下；甚至曾經(jīng)一度被認(rèn)為是偽需求的共享充電寶，也隨時(shí)都能看到有人在使用 ……

而造成共享經(jīng)濟(jì) " 一路衰退 " 的原因有很多：

首先，摩拜和 ofo 創(chuàng)造了半年內(nèi)進(jìn)行 5 輪融資的傳奇，但大量的資金拿在手上卻只用于擴(kuò)張，過(guò)剩的單車(chē)只能被送去單車(chē)墳場(chǎng)，最終浪費(fèi)資源污染環(huán)境。

整個(gè)行業(yè)陷入了融資和擴(kuò)張的死循環(huán)，沒(méi)有清晰的盈利模式，沒(méi)有長(zhǎng)期可發(fā)展的變現(xiàn)方式出現(xiàn)。資本的快速涌入讓整個(gè)行業(yè)揠苗助長(zhǎng)，過(guò)多的企業(yè)加入市場(chǎng)超過(guò)了市場(chǎng)需求。

其次，共享經(jīng)濟(jì)想必要發(fā)展，不可少的是規(guī)范的社會(huì)機(jī)制讓市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化。去年，共享概念被炒過(guò)來(lái)炒過(guò)去，作為旁觀(guān)者，我只看到了一個(gè)字：亂。任何東西都能被貼上共享的標(biāo)簽。

比如 " 共享睡眠艙 " 服務(wù)，半小時(shí) 6 元，里面有恒溫空調(diào)、小風(fēng)扇、Wi-Fi、插座等設(shè)備。但因安全隱患和治安隱患等因素，共享睡眠倉(cāng)幾乎都已經(jīng)被公安部門(mén)叫停。

然后，針對(duì)市場(chǎng)管理問(wèn)題，幾乎沒(méi)有一個(gè)公司有想對(duì)應(yīng)的技術(shù)來(lái)維護(hù)，隨處可見(jiàn)的單車(chē)被偷被損壞、充電寶只借不還、汽車(chē)被開(kāi)走后丟在荒郊野嶺 …… 在人口素質(zhì)不高、法律法規(guī)空缺的情況下，如何通過(guò)技術(shù)規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)？所以，還需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者過(guò)硬的技術(shù)壁壘，來(lái)規(guī)范管理。

最后，盲目跟風(fēng)造就了過(guò)多偽需求。拿共享衣櫥來(lái)說(shuō)，表面上用戶(hù)可以花少量錢(qián)租到更多衣服穿，但用戶(hù)缺的真的是衣服嗎？誰(shuí)愿意整天穿著不是自己的、還不知道被多少人穿過(guò)的衣服出門(mén)？倒不如說(shuō)大家缺的只是買(mǎi)衣服的錢(qián)而已。共享概念下衍生出來(lái)的偽需求還有很多，每一個(gè)都活的不長(zhǎng)。

也正因?yàn)橐陨线@些問(wèn)題同時(shí)出現(xiàn)，攪亂了市場(chǎng)，才讓共享經(jīng)濟(jì)千穿百孔。但這不能說(shuō)明市場(chǎng)不需要共享經(jīng)濟(jì)，恰恰相反，共享經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)還很大，只是整個(gè)行業(yè)也都需要一點(diǎn)時(shí)間來(lái)思考和嘗試。

寫(xiě)在最后

就目前來(lái)看共享紙巾的發(fā)展比起共享單車(chē)溫和得太多，盈利模式也相對(duì)清晰，在其他共享產(chǎn)品隨著共享單車(chē)一起沒(méi)落的時(shí)候，它還展現(xiàn)出了一點(diǎn)生命力說(shuō)明在一定程度上共享紙巾也是被市場(chǎng)所認(rèn)可，或許它將是共享經(jīng)濟(jì)的新風(fēng)口。

正如 " 初紙 " 創(chuàng)始人吳炳杰所說(shuō)，隨著線(xiàn)上流量紅利的消失，" 共享紙巾 " 項(xiàng)目可以使線(xiàn)下流量入口更有價(jià)值。而 " 共享 " 的概念主要針對(duì)于代理商和 C 端，對(duì)于行業(yè)而言，" 共享 " 只是一個(gè)概念而已。目前市場(chǎng)上 " 共享紙巾 " 的玩家并不在少數(shù)。不過(guò)從長(zhǎng)期來(lái)看，由于此種商業(yè)模式有大數(shù)據(jù)以及精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方面的要求，所以最終剩下來(lái)的玩家只會(huì)有一兩個(gè)。

在以后，我們?nèi)匀恍枰蚕斫?jīng)濟(jì)，過(guò)去的兩年只能算是試錯(cuò)，接下來(lái)，創(chuàng)業(yè)者和資本家對(duì)這一領(lǐng)域只會(huì)更加冷靜和慎重，至少，會(huì)先把上面的問(wèn)題都解決掉。同時(shí)，作為吃瓜群眾，還是期待創(chuàng)業(yè)者給我們的生活帶來(lái)更多新花樣。所以未來(lái)共享經(jīng)濟(jì)會(huì)發(fā)展成什么樣子，我們拭目以待。

來(lái)源：商界