前段時(shí)間我采訪了蘭亭數(shù)字CEO孫文博，我們談及了蘭亭數(shù)字的近期品牌戰(zhàn)略與生態(tài)布局。也許，在大部分VR行業(yè)從業(yè)者的印象中，蘭亭數(shù)字的主營業(yè)務(wù)應(yīng)該都是VR視頻內(nèi)容制作，而通過這次交流，我了解到現(xiàn)在的蘭亭數(shù)字已經(jīng)轉(zhuǎn)型為一家Cloud VR(云VR)及MR業(yè)務(wù)運(yùn)營服務(wù)商。各中原委，還需要細(xì)細(xì)道來。
從VR內(nèi)容創(chuàng)造者到云VR運(yùn)營服務(wù)商
蘭亭數(shù)字成立于2012年，那一年從事VR相關(guān)業(yè)務(wù)的公司可謂鳳毛麟角。團(tuán)隊(duì)最初的業(yè)務(wù)是與國家地理雜志合作拍攝空中360度全景照片，讀者除了可以在雜志上觀看這些照片，還可以掃描雜志上的二維碼跳轉(zhuǎn)到手機(jī)上，然后旋轉(zhuǎn)手機(jī)觀看360度全景照片。此外團(tuán)隊(duì)也建立了自己的網(wǎng)站，而對(duì)標(biāo)的正是海外著名全景內(nèi)容網(wǎng)站AirPano。“那個(gè)時(shí)候我們的團(tuán)隊(duì)并不大，不過確實(shí)拍了很多地方，從北京到成都，再到川藏線和滇藏線，我們把中國差不多一半的美景都拍下來了。之后隨著技術(shù)發(fā)展，我們逐步從圖片拍攝轉(zhuǎn)變?yōu)橐曨l制作，輸出了大量優(yōu)質(zhì)旅游類內(nèi)容。”
2015年越來越多的VR公司如雨后春筍般出現(xiàn)，得益于較早進(jìn)入行業(yè)并且取得了不錯(cuò)的成績，蘭亭數(shù)字順利獲得數(shù)百萬元天使輪及3000萬元A輪投資，融資之后團(tuán)隊(duì)進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展期，開始走向規(guī)?；\(yùn)作，并進(jìn)行了更多商業(yè)模式的探索與創(chuàng)新。“當(dāng)時(shí)我們制作了大量旅游和娛樂方面的內(nèi)容，比如我們幫樂視做了70%以上的VR內(nèi)容。之后我們又研發(fā)了VR直播系統(tǒng)，這樣就從圖片到視頻再到直播，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)的一步步迭代。2017年我們?yōu)榇和磉M(jìn)行了首次VR直播，在當(dāng)時(shí)也引起了轟動(dòng)，后來我們?yōu)檠胍暣罱薞R直播相關(guān)的端到端解決方案、管理平臺(tái)和播放器，并在此之后又進(jìn)行了亞乒賽、全運(yùn)會(huì)、大閱兵以及2018年春晚等重大活動(dòng)的VR直播，在這個(gè)過程中團(tuán)隊(duì)的技術(shù)實(shí)力也持續(xù)完善和迭代。”
2017年成功操刀央視VR春晚獨(dú)播之后，蘭亭數(shù)字與國內(nèi)的通信大廠華為開始了長期的戰(zhàn)略合作，而雙方合作的聚焦地帶就是基于高網(wǎng)絡(luò)帶寬的Cloud vr技術(shù)。最初的合作從一些聯(lián)合研發(fā)和制定標(biāo)準(zhǔn)開始，蘭亭數(shù)字的研發(fā)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合華為的2012試驗(yàn)室，與國內(nèi)的IEEE協(xié)會(huì)以及國際的MPEG組織合作，共同參與了VR相關(guān)視頻格式標(biāo)準(zhǔn)化的制定。2017年10月，華為在其UBBF大會(huì)上發(fā)布了VR OpenLab產(chǎn)業(yè)合作計(jì)劃。2018年MWC(世界移動(dòng)通信大會(huì))期間，華為正式啟動(dòng)Cloud VR產(chǎn)業(yè)合作計(jì)劃。7月18日，中國移動(dòng)福建公司攜手華為、蘭亭數(shù)字發(fā)布了運(yùn)營商全球第一個(gè)商用Cloud VR服務(wù)——“和 · 云VR”(后簡稱云VR)，而蘭亭數(shù)字在合作中扮演的正是該業(yè)務(wù)的運(yùn)營服務(wù)商的角色。
與千兆網(wǎng)業(yè)務(wù)天生匹配的云VR
關(guān)于云VR，我們自然談及與運(yùn)營商的合作。孫文博表示，目前在運(yùn)營商實(shí)際推廣業(yè)務(wù)的時(shí)候，往往是三種服務(wù)同時(shí)推進(jìn)，即云VR、千兆網(wǎng)業(yè)務(wù)和家庭組網(wǎng)(運(yùn)營商提供的搭建家庭局域網(wǎng)的上門服務(wù))。這三者的關(guān)系正好相輔相成：沒有千兆網(wǎng)的傳輸速度，云VR的體驗(yàn)勢(shì)必受到致命影響;沒有云VR的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)量，消費(fèi)者配上千兆網(wǎng)也沒有匹配的內(nèi)容(傳統(tǒng)視頻及網(wǎng)絡(luò)需求有百兆網(wǎng)就足夠了);家庭組網(wǎng)則讓消費(fèi)者家里的每一個(gè)角度都實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)信號(hào)的良好覆蓋。“其實(shí)這三種業(yè)務(wù)單獨(dú)推廣任何一種都比較困難，但打包方案就特別適合，對(duì)此我們也設(shè)置了不同價(jià)位的套餐選項(xiàng)。在云VR服務(wù)中，我們希望實(shí)現(xiàn)一種我們自己稱為‘ICE’級(jí)別的體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)：I(interesting)是有趣，云VR必須為消費(fèi)者提供足夠好玩的場景，每一種場景都需要配合好的內(nèi)容，并且為內(nèi)容制作商提供好的商業(yè)模式; C(comfortable)是舒適，用戶體驗(yàn)VR不需要連著線，也不用連接PC，同時(shí)可以體驗(yàn)PC級(jí)別的VR游戲;E(easy)是簡單，原來PCVR設(shè)備的配置太復(fù)雜了，我們要求消費(fèi)者10秒之內(nèi)就可以玩游戲和看視頻，直接戴上VR頭顯就可以享受到非常流暢的交互體驗(yàn)。”
為了實(shí)現(xiàn)這種ICE級(jí)別的體驗(yàn)，自然需要高帶寬網(wǎng)絡(luò)作為支撐。據(jù)孫文博透露，目前在福州進(jìn)行試商用的云VR視頻內(nèi)容達(dá)到了40M的碼率，其觀看效果非常出色。“經(jīng)過我們測(cè)算，200M以上的帶寬就可以支撐40M碼率，再考慮到一些波動(dòng)的情況，500-1000M的帶寬則最為適合，所以說千兆網(wǎng)業(yè)務(wù)正好能夠支撐云VR的使用場景，兩者可謂天作之合。”具體來說，購買了以上三項(xiàng)服務(wù)的消費(fèi)者會(huì)獲得華為支持千兆網(wǎng)的路由器，然后根據(jù)不同的套餐選擇對(duì)應(yīng)的VR一體機(jī)(國內(nèi)各品牌一體機(jī)廠商均有參與)，然后在家里就可以用一體機(jī)觀看高清晰度的IMAX影片和全景視頻了，還可以直接玩PCVR游戲(結(jié)合NOLO交互套裝)。
在內(nèi)容方面，孫文博表示，蘭亭數(shù)字為運(yùn)營商規(guī)劃了五大版塊內(nèi)容，即IMAX影片、VR游戲、VR直播、VR教育和8K球幕，其中首推的是IMAX影片和VR游戲，因?yàn)檫@兩部分內(nèi)容豐富，且交互體驗(yàn)最明顯。對(duì)于消費(fèi)者來說，通過云VR進(jìn)行觀影的體驗(yàn)是非常好的，以往消費(fèi)者在客廳都會(huì)有一塊大屏(電視)，現(xiàn)在在臥室或其他房間也能隨時(shí)隨地?fù)碛幸粔K更大的屏(VR)，并且在享受高清晰畫質(zhì)的同時(shí)還能擁有高沉浸感。而更振奮人心的則是VR游戲了，游戲體現(xiàn)了云VR最大的優(yōu)勢(shì)，以往消費(fèi)者想要玩到高品質(zhì)的VR游戲，不僅需要購買昂貴的PC和PCVR頭顯，還要經(jīng)歷繁復(fù)的設(shè)置過程，更讓人煩惱的是還要受到線纜的束縛，現(xiàn)在借助云游戲的方式，消費(fèi)者佩戴一體機(jī)，配合NOLO，即可享受過去萬元消費(fèi)才能實(shí)現(xiàn)的高端VR游戲體驗(yàn)，而這正是ICE體驗(yàn)的精髓所在。
在孫文博看來，VR的使用場景比較固定，對(duì)于消費(fèi)者來說，作為家庭娛樂的第二塊屏幕是非常合適的定位。與之相對(duì)應(yīng)，運(yùn)營商的核心覆蓋能力也是在家庭娛樂上，而且這種場景覆蓋會(huì)考慮到家庭所有成員的需求，比如小朋友適合VR教育和游戲，年輕人適合IMAX影片和游戲，長輩更喜歡旅游和風(fēng)景內(nèi)容，之前提到的五大板塊可以滿足所有家庭成員的需求，最終購買的時(shí)候就可以把成本分?jǐn)偟?，所以消費(fèi)者的購買意向就比較高。“原來100-200M的寬帶覆蓋4K視頻是沒問題的，消費(fèi)者現(xiàn)在基本也不下載電影了，都直接在線觀看了。運(yùn)營商以后持續(xù)提升網(wǎng)絡(luò)，就必須為消費(fèi)者提供更好的內(nèi)容和服務(wù)，而VR無疑就是最適合的。”
云VR的內(nèi)容引入與市場運(yùn)營
談完了云VR為消費(fèi)者帶來的全新體驗(yàn)，孫文博進(jìn)一步表示，目前在云VR業(yè)務(wù)中，國內(nèi)一線的一體機(jī)廠商都已經(jīng)加入，而了解這項(xiàng)業(yè)務(wù)的內(nèi)容制作商(CP)還不多，因此蘭亭數(shù)字下一步將積極尋找和對(duì)接更多的國內(nèi)CP特別是制作PCVR游戲的CP。“我們對(duì)消費(fèi)者提供的內(nèi)容會(huì)分為兩類：一類是基礎(chǔ)包月套餐，其中包括多款精品VR游戲，這部分費(fèi)用會(huì)包含在網(wǎng)費(fèi)套餐里;另外一類就是單獨(dú)的訂購內(nèi)容，這些內(nèi)容可能是高質(zhì)量的內(nèi)容體驗(yàn)包，比如全年的教育內(nèi)容，或者是單獨(dú)的游戲APP。在我們把商業(yè)場景和商業(yè)模式都搭建好之后，我們希望把CP引入這個(gè)商業(yè)模式，一方面可以為消費(fèi)者提供更多的選擇和體驗(yàn)，另一方面也能幫助國內(nèi)CP變現(xiàn)和盈利，這必將形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的良性生態(tài)環(huán)境。”
在交流中我了解到，目前第一批基礎(chǔ)套餐包含的VR游戲基本來自國內(nèi)一線的VR游戲CP，比如魔視互動(dòng)的《末日機(jī)甲》、指揮家VR的《原罪》、鈦核網(wǎng)絡(luò)的《奇境守衛(wèi)》等。孫文博認(rèn)為，在云VR推廣的第一階段特別關(guān)鍵，通過精品內(nèi)容能夠更好教育用戶，讓大眾了解到VR的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，這樣才能產(chǎn)生更多的購買。同時(shí)，正在建設(shè)中的云VR將會(huì)是一個(gè)開放的生態(tài)，蘭亭數(shù)字將幫助CP進(jìn)入運(yùn)營商的各個(gè)局點(diǎn)，而CP可以更專心做好內(nèi)容。“我們正在不斷擴(kuò)充我們的精品游戲包，對(duì)于優(yōu)質(zhì)的CP我們是非常歡迎的，結(jié)合云計(jì)算與千兆網(wǎng)技術(shù)，更多消費(fèi)者將通過云VR直接玩到PCVR游戲，這也意味著這些CP能夠獲得更大收益。”
除此以外，在市場運(yùn)營方面，蘭亭數(shù)字也為運(yùn)營商策劃了一站式解決方案。除了在運(yùn)營商的營業(yè)廳提供現(xiàn)場體驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)還計(jì)劃在一些商業(yè)綜合體進(jìn)行線下體驗(yàn)與用戶引導(dǎo)。“比如說我們?cè)谏虉隼锏牟蛷d門口可以提供雙人或單人的體驗(yàn)設(shè)備，提供給排隊(duì)等位的消費(fèi)者。這樣消費(fèi)者不至于因?yàn)榈任欢鵁o聊，餐廳也多了一種方式把客人留住，運(yùn)營商也推廣了云VR業(yè)務(wù)，這顯然是一種多贏的場景。我們會(huì)把諸如此類的策劃方案提供給運(yùn)營商，而運(yùn)營商的地推執(zhí)行能力是非常強(qiáng)的，這樣可以快速鋪開業(yè)務(wù)和吸引種子用戶。”熟悉VR行業(yè)的朋友都知道，在目前一些VR設(shè)備已經(jīng)達(dá)到體驗(yàn)的及格線之后，VR市場面臨的主要問題依然是消費(fèi)者難以觸及這些設(shè)備，現(xiàn)在如果運(yùn)營商能夠參與VR的市場運(yùn)營與培養(yǎng)精準(zhǔn)用戶的過程，無疑會(huì)產(chǎn)生積極正向引導(dǎo)。
從1000到無限
目前云VR業(yè)務(wù)已經(jīng)在福建省的福州開始試商用，首批用戶為1000名，一旦相關(guān)的商業(yè)模型跑通，這項(xiàng)業(yè)務(wù)就會(huì)在福州規(guī)模化復(fù)制，進(jìn)而擴(kuò)散到福建省乃至全國。孫文博表示，下一步公司的戰(zhàn)略規(guī)劃就是持續(xù)發(fā)展Cloud VR生態(tài)，整合國內(nèi)外的優(yōu)秀VR內(nèi)容，服務(wù)好VR的C端用戶，同時(shí)也讓CP更好的盈利與發(fā)展。“我們的目標(biāo)很簡單，就是把Cloud VR的ICE體驗(yàn)進(jìn)一步提升，降低用戶的入門成本，讓用戶獲得更多更好的內(nèi)容，這樣更多的消費(fèi)者才愿意付費(fèi)。”
對(duì)于公司未來的愿景，孫文博希望蘭亭數(shù)字能一直堅(jiān)持“輕終端強(qiáng)云端”的技術(shù)理念，持續(xù)為用戶提供良好的Cloud VR及MR體驗(yàn)。“我認(rèn)為可穿戴設(shè)備的發(fā)展趨勢(shì)就是這樣的，對(duì)于用戶而言很重要的一點(diǎn)就是能獲得什么樣的場景和體驗(yàn)，初期應(yīng)該是娛樂和教育，所以我們一定要把這塊做扎實(shí)，讓生態(tài)內(nèi)的CP都能維持盈利。未來隨著5G的規(guī)?；逃茫覀冋麄€(gè)平臺(tái)就遷移到5G創(chuàng)新領(lǐng)域，形成一個(gè)更大的可移動(dòng)平臺(tái)，這就是我們的愿景。”
在與孫文博的交流中，我已經(jīng)感受到了云VR的美好未來。當(dāng)然，為了將未來變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，我們今天依然需要付出非常多的努力和克服難以想象的困難。在這里我誠摯的邀請(qǐng)國內(nèi)依然堅(jiān)持VR游戲的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)積極關(guān)注Cloud VR方向，憑借這項(xiàng)高性價(jià)比的尖端技術(shù)，我們能為更多渴望VR游戲但在設(shè)備及硬件條件受限的用戶提供同樣出色的視聽享受及交互體驗(yàn)。最后預(yù)祝福建移動(dòng)云VR業(yè)務(wù)順利推進(jìn)，為中國VR消費(fèi)級(jí)市場的啟動(dòng)贏得一個(gè)充滿光明的未來。
來源：913VR
