自 2013 年國(guó)家外管局發(fā)布首批跨境支付牌照以來(lái)，經(jīng)過(guò) 5 年發(fā)展，跨境支付行業(yè)已進(jìn)入到一個(gè)成熟卻又還未飽和的時(shí)間點(diǎn)。

看到市場(chǎng)機(jī)遇的玩家紛紛加速入場(chǎng)，分食大蛋糕的同時(shí)卻也暗藏同質(zhì)化風(fēng)險(xiǎn)，中美貿(mào)易風(fēng)波和監(jiān)管合規(guī)政策又帶來(lái)不穩(wěn)定因素，再加上區(qū)塊鏈等新數(shù)字科技的持續(xù)發(fā)酵，支付已經(jīng)成為跨境貿(mào)易里最具變數(shù)的一環(huán)。

12 萬(wàn)億市場(chǎng)，引來(lái)新玩家搶食

雷鋒網(wǎng) AI 金融評(píng)論了解到，今年上半年，跨境支付行業(yè)迎來(lái)一波加速進(jìn)場(chǎng)期。除了不斷入局的第三方支付機(jī)構(gòu)外，電商平臺(tái)也前來(lái)?yè)屖场?/p>

據(jù)悉，今年 6 月，亞馬遜官方推出 " 全球收款 " 服務(wù)（ACCS），賣家可以使用本地貨幣接收全球付款，并直接存入賣家的國(guó)內(nèi)銀行賬戶。而擁有考拉海購(gòu)的網(wǎng)易也在近期宣布旗下第三方支付平臺(tái)網(wǎng)易支付即將上線跨境收款服務(wù)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電商平臺(tái)加入戰(zhàn)局，瞄準(zhǔn)的是跨境貿(mào)易帶來(lái)的巨大市場(chǎng)潛力。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2017 年中國(guó)跨境電商整體交易規(guī)模達(dá) 7.6 萬(wàn)億元人民幣，增速可觀，2018 年跨境電商交易規(guī)模有望增至 9.0 萬(wàn)億元。

而據(jù)阿里此前數(shù)據(jù)測(cè)算，2020 年中國(guó)跨境電商交易規(guī)模有望達(dá)到 12 萬(wàn)億。這背后是巨大的跨境支付需求，以及由此延伸的金融、科技等增值服務(wù)需求。

據(jù)了解，在此之前，除傳統(tǒng)銀行和卡組織外，跨境支付市場(chǎng)上主要有四類玩家跑馬圈地，依托巨頭互聯(lián)網(wǎng)流量、渠道優(yōu)勢(shì)的支付寶和微信支付，具有 B 端行業(yè)支付經(jīng)驗(yàn)的易寶支付、匯付天下、寶付等持牌中小型第三方支付機(jī)構(gòu)，以 PingPong、空中云匯等為代表的非持牌跨境支付方案提供商，以及 PayPal、Worldfirst、Payoneer 等外資支付機(jī)構(gòu)。此次電商平臺(tái)前后入局，無(wú)疑打破了原有的玩家格局。

不過(guò)，在易寶支付聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁余晨看來(lái)，" 支付是一個(gè)特別龐大的生態(tài)圈，其產(chǎn)業(yè)鏈條特別長(zhǎng)，從發(fā)卡、收單、轉(zhuǎn)接、到做安全體系、到跨境，有許多環(huán)節(jié)，不同支付公司的定位和角色都不一樣。所以支付公司之間往往不是簡(jiǎn)單的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是各有角色與分工。"

從更高的視野層來(lái)看，余晨補(bǔ)充道，現(xiàn)在支付行業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)是電子支付與傳統(tǒng)支付方式之間的競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)際上，目前在傳統(tǒng)行業(yè)里，電子支付的滲透力還不夠，所以如何把餅做大、用電子支付升級(jí)包括跨境貿(mào)易在內(nèi)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，是最需要關(guān)心的問(wèn)題。

確實(shí)如此，蛋糕太大，沒有哪一家或幾家企業(yè)能把整個(gè)蛋糕吃掉。中國(guó)支付清算協(xié)會(huì)最新數(shù)據(jù)顯示，2017 年國(guó)內(nèi)第三方支付機(jī)構(gòu)跨境互聯(lián)網(wǎng)支付交易筆數(shù)為 12.56 億筆，金額為 3189.46 億元，分別比上年增長(zhǎng) 114.7% 和 70.97%。在這樣的增速面前，各家都處在快速提升市場(chǎng)覆蓋率的階段，某種程度上，跨境支付行業(yè)仍在野蠻生長(zhǎng)。

野蠻生長(zhǎng)之下潛藏風(fēng)險(xiǎn)

據(jù)了解，目前，針對(duì)平臺(tái)型 B2C、自營(yíng) B2C、小額 B2C 三種主流跨境貿(mào)易模式，大多數(shù)支付機(jī)構(gòu)依托國(guó)內(nèi)跨境 B2C 平臺(tái)和國(guó)際大型電商平臺(tái)，扎堆跨境電商收款。

業(yè)內(nèi)人士對(duì)此表示，市場(chǎng)上各類玩家產(chǎn)品模式大同小異，基本上就是外幣收款、結(jié)匯、人民幣分發(fā)。各家為了迅速提升行業(yè)覆蓋率，提現(xiàn)費(fèi)率近來(lái)已從 1% 降到 0.5% 左右，對(duì)后進(jìn)企業(yè)在優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)、提供差異化方案方面提出了更高要求。

" 支付行業(yè)本身的特點(diǎn)就是大體量、薄利多銷，按其提供的服務(wù)和成長(zhǎng)體量來(lái)看，價(jià)格本身就虛高。" 易寶支付跨境行業(yè)線總經(jīng)理寧福生認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)下，對(duì)于有多年沉淀的支付公司來(lái)講，許多業(yè)務(wù)并不是從 0 到 1，而是從 1 到 N 的過(guò)程，沒那么多邊際成本。同時(shí)，在個(gè)性化方案定制需求面前，多年沉淀的能力和經(jīng)驗(yàn)也更有助于公司做到及時(shí)響應(yīng)。

此外，在資金安全方面，賬戶被盜、資金凍結(jié)、支付欺詐等，對(duì)資金鏈薄弱的中小賣家而言，無(wú)疑是重大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。這時(shí)候，國(guó)內(nèi)持牌支付公司往往會(huì)更受國(guó)內(nèi)賣家的青睞。

有商家表示，" 國(guó)外支付公司做事邏輯有時(shí)候和國(guó)內(nèi)的不一樣，可能是出于隱私保護(hù)考慮，不會(huì)給你明確的合規(guī)指示，一旦你出現(xiàn)不合規(guī)了，就凍結(jié)你的資金，非常麻煩。"

在寧福生看來(lái)，包括易寶在內(nèi)的中國(guó)本土化公司，服務(wù)的商家雖然是做出口業(yè)務(wù)，但它還是中國(guó)商家，它的需求還是在中國(guó)，因而本土支付公司能夠提供更切合其實(shí)際需求的服務(wù)。

此外，目前中美貿(mào)易風(fēng)波也為跨境貿(mào)易帶來(lái)不穩(wěn)定影響。有人認(rèn)為關(guān)稅壁壘、貿(mào)易保護(hù)措施會(huì)給跨境電商的發(fā)展造成較大障礙，但也有樂(lè)觀者認(rèn)為，涉及征稅的中國(guó)商品規(guī)模達(dá) 600 億美元，這個(gè)數(shù)字在 2017 年中國(guó)貨物貿(mào)易出口 15.33 萬(wàn)億元中占比較小。

一些亞馬遜平臺(tái)中小賣家則表示，800 美金以上的交易才會(huì)被征稅，所以中美貿(mào)易風(fēng)波對(duì)他們影響其實(shí)并不大。同時(shí)，雷鋒網(wǎng) AI 金融了解到，隨著對(duì)亞非拉等新興市場(chǎng)的出口業(yè)務(wù)的不斷拓展，也將風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了分散化解。

金融 + 和區(qū)塊鏈 + 意味著什么

目前在跨境支付業(yè)務(wù)上，第三方支付機(jī)構(gòu)除了收取支付通道手續(xù)費(fèi)作為主要來(lái)源之外，也出現(xiàn)了以支付為切入口，深入供應(yīng)鏈提供各類增值服務(wù)的趨勢(shì)。因?yàn)樵诳缇畴娚填I(lǐng)域，除了貨物貿(mào)易平臺(tái)與企業(yè)之外，隨之而來(lái)的還會(huì)有倉(cāng)儲(chǔ)、物流、供應(yīng)商等上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè)的跨境支付業(yè)務(wù)需求。

雷鋒網(wǎng)了解到，簡(jiǎn)單的通道服務(wù)已經(jīng)難以滿足跨境貿(mào)易商家的多樣化需求，而跨境貿(mào)易鏈條上的一些參與者如支付公司、供應(yīng)鏈公司、ERP 服務(wù)商等也正在向金融等增值服務(wù)延伸。

寧福生認(rèn)為，金融服務(wù)會(huì)越來(lái)越是一個(gè)行業(yè)標(biāo)配，因?yàn)檫@里面存在一個(gè)需求痛點(diǎn)。" 正常來(lái)說(shuō)，外國(guó)客人下一個(gè)訂單，交易就已經(jīng)產(chǎn)生了，但這個(gè)錢沒有馬上到中國(guó)的供應(yīng)商賬戶，可能要先到美國(guó)的賬戶，從美國(guó)的賬戶再打過(guò)來(lái)，一般周期是 15 天甚至 20 天都有可能，但是對(duì)商家來(lái)說(shuō)是希望快速的資金流轉(zhuǎn)，這個(gè)周期完全滿足不了他們的需求。" 而支付機(jī)構(gòu)，依托支付數(shù)據(jù)，可以了解產(chǎn)業(yè)鏈條上企業(yè)現(xiàn)金流情況，提供借貸、授信等供應(yīng)鏈金融服務(wù)。

此外，支付作為金融的基礎(chǔ)設(shè)施，支付積累的數(shù)據(jù)，具有真實(shí)、高頻和高質(zhì)量的特點(diǎn)，這些數(shù)據(jù)會(huì)為支付行業(yè)帶來(lái)更大的想象空間。在余晨看來(lái)，跨境支付本身可能會(huì)更好地與新科技如區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)、人工智能等相結(jié)合，使得商業(yè)智能變得更為完善，使交易方式有更好的信任機(jī)制，讓交易成本與阻力變得更小。

對(duì)于 Ripple 等區(qū)塊鏈跨境支付已有案例，余晨表示，" 區(qū)塊鏈應(yīng)用于金融，大家最看好的兩個(gè)領(lǐng)域是供應(yīng)鏈金融和跨境，因?yàn)樗鼈兦∏⌒枰ブ行幕?、多方之間的交易，需要信任和握手的機(jī)制。但具體什么時(shí)候商業(yè)化，各個(gè)商家、企業(yè)都在探討過(guò)程中。"

" 對(duì)做金融、做跨境的企業(yè)來(lái)講，未來(lái)區(qū)塊鏈會(huì)變成必需品，就好比今天的企業(yè)都會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上，未來(lái)區(qū)塊鏈本身會(huì)變成通用的技術(shù)，很難說(shuō)哪個(gè)企業(yè)會(huì)靠區(qū)塊鏈形成差異競(jìng)爭(zhēng)，一定還是基于對(duì)業(yè)務(wù)本身的了解和這行業(yè)的積累和滲透。" 在余晨看來(lái)，區(qū)塊鏈解決的是協(xié)議層成本的問(wèn)題，而應(yīng)用層和服務(wù)層還需要深耕行業(yè)的企業(yè)去做。

來(lái)源：雷鋒網(wǎng)