最近，抖音海外版 TikTok 在印度遭遇臨時下架風波，張一鳴的出海計劃遇到了成長的煩惱。與此同時，TMD 小巨頭的全球化進程再次引發(fā)關(guān)注。

早在 2016 年 11 月底，張一鳴參加央視的《對話》節(jié)目時表示，今日頭條正在進行 D 輪融資，公司估值近百億美元。節(jié)目的話題之一是——今日頭條如何對戰(zhàn) BAT。

黃崢作為節(jié)目嘉賓坐在臺下，那時拼多多剛完成 B 輪融資，尚未嶄露頭角。他給出的答案是：更加激進的做全球化。他建議張一鳴將公司布局到全球，然后反過來用全球的資源集中打中國市場。

兩年后，字節(jié)跳動估值超過 750 億美元，成為騰訊和百度最大的潛在對手；拼多多在美國上市，市值一度逼近京東，成為阿里最大的敵人。

張一鳴首次對外披露字節(jié)跳動全球化的戰(zhàn)略細節(jié)

張一鳴在 2018 年將 " 全球化 " 作為年度關(guān)鍵詞，提出三年內(nèi)海外用戶要超過 50%。此前，字節(jié)跳動花費 10 億美元，收購北美音樂短視頻社交產(chǎn)品 Musical.ly，創(chuàng)造了頭條史上最大收購記錄。

程維則帶領(lǐng)滴滴，通過和全球出行巨頭 Uber 的生死一戰(zhàn)，奠定了在中國共享出行領(lǐng)域的江湖地位。解決燃眉之急后，滴滴幾乎投資了 Uber 在全球的所有對手。

王興將國際化視為一場長期戰(zhàn)役，并在 2018 年開始了美團點評的全球化探索，印度最大的外賣平臺 Swiggy 和印度尼西亞最大的生活服務(wù)平臺 Go-Jek 都被美團收入囊中。

對于 TMD 而言，全球化是一場戰(zhàn)役，燃財經(jīng)（ID:rancaijing）將從市場、資本、人才三方面分析三家小巨頭在這場戰(zhàn)役中的布局。

滴滴防御、頭條進攻、美團耐心

第一個在全球范圍內(nèi)打響這場戰(zhàn)役的是滴滴。

2014 年到 2015 年，滴滴打了一場 Uber 狙擊戰(zhàn)。戰(zhàn)役的核心目的是將 Uber 擋在國門之外，就如歷史上的百度狙擊 Google，以及淘寶打擊 eBay。

Uber 在 2014 年 3 月宣布正式進入中國，和滴滴宣戰(zhàn)開火。就如程維所形容的，Uber 就像一只巨大的八爪魚，它的頭在美國，但它的觸角卻可以伸向四面八方。滴滴成為 Uber 在全球眾多戰(zhàn)場中的一個對手。

這帶來一個問題：在中國市場，滴滴打擊不到 Uber 的主干，Uber 卻可以輕易威脅到滴滴的生存。對于滴滴而言，這是一場防御戰(zhàn)。

滴滴全球戰(zhàn)略地圖

程維用狙擊戰(zhàn)術(shù)解決了燃眉之急。滴滴在和 Uber 焦灼激戰(zhàn)的同時，投資了北美的 Lyft、印度的 Ola、東南亞的 Grab、中東的 Careem、歐洲的 Taxify，幾乎投資了 Uber 在全球的所有對手。這些原本彼此割裂的全球市場，被滴滴整合成一支反 Uber 盟軍，每個平臺守住一塊戰(zhàn)場，消耗 Uber 的資源。

依靠這套全球化打法，滴滴贏得了中國市場。程維在日后承認，滴滴最早的國際化是為了中國的生存。

相比之下，字節(jié)跳動的全球布局則顯得更為主動。

字節(jié)跳動的全球化布局正式開始于 2015 年，張一鳴在 2016 年互聯(lián)網(wǎng)大會期間曾表示，他創(chuàng)辦今日頭條的第一年，就把國際化當成一個重要的方向。

張一鳴試圖復(fù)制今日頭條在中國市場的成功。今日頭條海外版 Topbuzz 和 Topvideo 在 2016 年上線，火山小視頻海外版 Hypstar 和抖音海外版 Tiktok 在 2017 年上線。與此同時，今日頭條將中國市場的盈余，大量投入海外項目進行商業(yè)布局。

字節(jié)跳動的國際化布局

據(jù)不完全統(tǒng)計，從 2016 年開始，字節(jié)跳動在海外至少收購或投資了 5 家公司，且金額均在千萬美元以上。在它的投資名單里，有印度新聞應(yīng)用 Dailyhunt、印尼新聞資訊應(yīng)用 BABE、美國短視頻應(yīng)用 Flipagram、全球移動新聞運營商 News republic、音樂短視頻應(yīng)用 Musical.ly。其中，對 Musical.ly 的收購金額達到 10 億美元。

張一鳴解釋進行海外布局的原因時說：中國的互聯(lián)網(wǎng)人口，只占全球互聯(lián)網(wǎng)人口的五分之一，如果不在全球配置資源，追求規(guī)模化效應(yīng)的產(chǎn)品，" 五分之一 " 無法跟 " 五分之四 " 競爭，所以出海是必然。

TMD 的三位創(chuàng)始人中，王興最少提國際化，但他最早開始把美國的商業(yè)模式復(fù)制到中國。

2003 年，王興中斷在美國的博士學業(yè)，拉著大學好友王慧文一同回國創(chuàng)業(yè)。無論是 2005 年仿照 Facebook 創(chuàng)立的校內(nèi)網(wǎng)，還是有著 " 中國版推特 " 之稱的飯否網(wǎng)，模式均來自美國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已有的公司。2010 年 3 月，王興拷貝 Groupon 團購模式創(chuàng)立美團，并將其發(fā)展成一家上市公司。

在 2016 年由駱軼航主持的烏鎮(zhèn) TMD 閉門會議上，王興表示國際化一定要做，但不能操之過急，得用十年的眼光去看。2017 年 4 月，他在 " 新經(jīng)濟 100 人 " 峰會上再次提到，未來五年到三十年，有三大方向特別激動人心：上天、入地、全球化。

進入 2018 年，美團終于迎來全球化探索元年，開始頻頻出手，圍繞衣食住行投資了印度最大的外賣平臺 Swiggy 和印度尼西亞最大生活服務(wù)平臺 Go-Jek。

繞不開的國際資本

在中國市場的競爭，已經(jīng)不再是單一市場、單一國度的競爭，放在更高的維度來看，這是一場全球范圍內(nèi)的實力大比拼。國際資本在其中扮演了推波助瀾的作用。

2011 年 7 月，王興接受阿里領(lǐng)投的 5000 萬美元 B 輪融資，這被視為站隊阿里的標志。2013 年 4 月，騰訊參與滴滴 1500 萬美元的 B 輪融資，程維正式站隊騰訊。

BAT 巨頭資本的身影若隱若現(xiàn)，但實際上，同時投資 TMD 三家的機構(gòu)并非 BAT 任何一家，而是一家俄羅斯的基金 DST。

這是一家典型的外資基金，由俄羅斯人尤里 · 米爾納（Yuri Milner）在 2005 年創(chuàng)辦。2013 年，還處于創(chuàng)業(yè)早期的張一鳴，在尋求 B 輪融資時并不順利，DST 給了他 1000 萬美元。DST 投資滴滴是在 2014 年，在滴滴的 D 輪融資中，DST 和騰訊、淡馬錫是共同的領(lǐng)投方。美團和大眾點評在 2016 年合并后，DST 參與了美團點評 33 億美元的 E 輪融資。

選擇國際資本，是 TMD 之類的新興獨角獸在融資時達成的共識。對于 TMD 而言，國際資本帶來的不僅是資金，還有戰(zhàn)略眼光和執(zhí)行力。

滴滴早期天使投資人王剛曾透露，滴滴 D 輪融資拿到 DST 一億美金后，DST 聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁尤里 · 米爾納來到滴滴，說了三句話：" 第一、Uber 要滅了你們；第二、如果要活命，只有一個辦法，和快的合并；第三、合并后我可以再給你們十億美金。"

日后事件的發(fā)展印證了 DST 的判斷。滴滴和快的在 2015 年合并，然后在 2016 年合并 Uber，滴滴打贏了中國市場共享出行的決勝一戰(zhàn)。

滴滴融資歷程 整理 / 燃財經(jīng)

從 A 輪開始，張一鳴就開始引入國際資本。SIG 投資 A 輪，DST 投資 B 輪，隨后幾輪融資分別由紅杉資本中國基金和軟銀愿景基金主導。

對比 TMD 的投資方可以發(fā)現(xiàn)，在這三家公司背后出現(xiàn)頻率最高、至少投資兩家的基金有 DST、軟銀、紅杉、泛大西洋投資、淡馬錫、騰訊。除了騰訊，全都是國際頂級外資基金。另外，這三家公司歷次大額融資的幣種，都是美元。

投靠國際資本，快速國際化，才能夠在全球市場占據(jù)立足之地。正如張一鳴所說，我們沒有生而國際化，但我們在積極的國際化。

搶占國際人才

這場全球化戰(zhàn)役中，在國際化人才布局方面，字節(jié)跳動和滴滴已經(jīng)走在了美團前面。

張一鳴在 2016 年參加央視《對話》時，節(jié)目中出現(xiàn)了一個特殊的面孔——柳甄。柳甄是柳傳志侄女，有很強的國際化背景。她曾在美國硅谷做過 10 年律師，曾任優(yōu)步中國戰(zhàn)略負責人。當時她剛從 Uber 離職，加盟今日頭條任職高級副總裁。

柳甄的加入，被業(yè)內(nèi)視為張一鳴加速推進新融資和國際業(yè)務(wù)的信號。在柳甄加入前，今日頭條正在大力布局東南亞市場，投資了 Dailyhunt 和 BABE。柳甄加入兩個月后，今日頭條即敲定了近 10 億美元的 D 輪融資，估值提升至 110 億美元。第二年，海外版抖音和火山小視頻正式上線。

在此之前，今日頭條已經(jīng)啟動全球化團隊，第一次聘用外籍員工。2018 年 3 月，有消息稱，今日頭條已經(jīng)在海外發(fā)布了 500 個商務(wù)類職位，地區(qū)涉及東亞、東南亞、南亞、歐洲、北美、拉美等地。

相比聘用外籍團隊，一個更省事的方法是直接收購出海的中國公司。張一鳴在選擇合作或收購對象時，傾向于那些在海外占據(jù)一定市場份額的中國企業(yè)。

以 Musical.ly 為例，這款曾在美國 AppStore 排名第一的音樂短視頻應(yīng)用，其所屬公司的總部卻位于上海，是一家典型的出海企業(yè)。另外，字節(jié)跳動在 2017 年收購的法國資訊應(yīng)用 News Republic，是獵豹移動旗下子公司，傅盛在出售 News Republic 的同時，也在出海業(yè)務(wù)上尋求和張一鳴的合作。

滴滴的全球化戰(zhàn)局則和柳青的加入緊密相關(guān)，巧合的是，柳甄是柳青的堂妹。

柳青在 2014 年 7 月加入滴滴任 COO，后升任滴滴總裁。在加入滴滴前，她是高盛亞洲區(qū)董事總經(jīng)理。多年的投行背景，讓柳青成為國際資本運作的高手。她加入后主導了滴滴打車與快的打車合并、蘋果 10 億美元投資滴滴以及收購 Uber 中國。

在 2017 年 1 月的跨年演講中，程維表示下一個階段滴滴的國際化，會有精銳部隊成立滴滴遠征軍，去到巴西、日韓、歐洲。

滴滴的國際化業(yè)務(wù)部在 2017 年 2 月由程維和柳青宣布成立，全球業(yè)務(wù)的第一站定在巴西。為了打開巴西市場，滴滴任命了巴西團隊的負責人，并在 2017 年 1 月投資了巴西打車軟件 99Taxi。當時滴滴向巴西外派的是負責投融資、并購業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略副總裁朱景士，他曾擔任高盛亞太區(qū)執(zhí)行董事，和柳青一樣是國際投行背景。

順風車事件后，滴滴在 " 關(guān)停并轉(zhuǎn) " 和裁員的同時，國際業(yè)務(wù)卻并未受波及，安全和國際化成為重點發(fā)力方向。在今年 4 月的智利創(chuàng)新及投資峰會上，柳青透露，滴滴拉美團隊擁有約 1200 名員工，服務(wù)用戶超過 2000 萬。海外正在成為滴滴越來越重要的一塊市場。

反觀美團，擔任高管的王慧文、穆榮均、陳亮等人大多是追隨王興十幾年的同學或校友，從外界引入海外背景高管的規(guī)劃尚不明顯。但是，王興本人曾在美國接受過高等教育。和程維、張一鳴相比，他最早接觸到美國硅谷的創(chuàng)業(yè)圈子，也最早將美國的商業(yè)模式復(fù)制到中國。正如他所說，中國企業(yè)的國際化，將是一場長期戰(zhàn)役。因此，美團也顯示出了足夠的耐心。

對于 TMD 而言，走出去，擁抱變化和挑戰(zhàn)，將是未來五年乃至十年的重要方向。如果他們能做好 BAT 不曾做好的事情，就有機會成為新的巨頭。

來源：燃財經(jīng) 黎明