“5G到來，移動網(wǎng)速迅速提升到光纖級別，明年會有新的VR設(shè)備，這促使我們要開發(fā)VR版微信了。”去年11月的互聯(lián)網(wǎng)大會上，馬化騰用這一句話點燃了5G VR概念。

就在同一天，知名VR創(chuàng)企數(shù)字王國空間趁勢宣布自己完成Pre-A輪融資。

到今年一月份，AR眼鏡研發(fā)商Nreal在CES上宣布拿到1500萬美元融資。3月底，國內(nèi)全景相機(jī)廠商Insta360又宣布拿到3000萬美元融資，并預(yù)備在2020年國內(nèi)上市。

4月，久未謀面的數(shù)字王國旗下控股公司3Glasses在北京發(fā)布了新品 X1，這距離其上次產(chǎn)品發(fā)布已經(jīng)過去了整整17個月。發(fā)布會上，CEO王潔宣稱 “5G時代，你要做的不是改變，而是順勢而為。”受到新品發(fā)布影響，第二條數(shù)字王國股價上漲超過9%。

一筆大過一筆的融資，讓人們相信5G正在帶來新的VR風(fēng)口。不過，娛樂資本論采訪了VR行業(yè)里的投資人、設(shè)備商、內(nèi)容商、服務(wù)商以及已倒閉的VR創(chuàng)企后發(fā)現(xiàn)，真實情況并不是我們想象的那樣。

沒落地的5G不當(dāng)用

如果5G真的落地，對VR市場來說，是絕對的利好。5G的無線、高傳輸速率、優(yōu)質(zhì)的邊緣計算服務(wù)，能讓VR一體機(jī)以低配瘦終端的形態(tài)實現(xiàn)原本需要大存儲、強(qiáng)計算能力的專業(yè)VR游戲體驗，從而讓精品VR游戲內(nèi)容成為可能，以此助力VR跑通一直無法實現(xiàn)的商業(yè)模式。

“現(xiàn)在的VR游戲長度基本上在10到20分鐘，兩個關(guān)卡，用戶很快就打通關(guān)了，隨后就不玩了。”一直在做VR線下落地運營業(yè)務(wù)的謝彬?qū)Ξ?dāng)下VR內(nèi)容的體驗很不滿意。他向娛樂資本論表示，只有5G商業(yè)化之后，VR服務(wù)才能實現(xiàn)更專業(yè)、更長、更具吸引力的游戲體驗，在此之前單靠VR游戲來吸引用戶復(fù)購，是難以實現(xiàn)的。

不過這些都是在5G商業(yè)化落地之后，才能為VR帶來的紅利。甚至還需要5G VR先落地，才會有VR內(nèi)容開發(fā)商針對性開發(fā)更專業(yè)的VR內(nèi)容服務(wù)。

“資本市場現(xiàn)在又開始在看VR的機(jī)會，5G今年試商用，會加速VR體驗進(jìn)入家庭市場。”一直在關(guān)注VR領(lǐng)域的沃肯資本創(chuàng)始合伙人許諾，看好5G對VR的促進(jìn)作用。

近來電信運營商做了不少5G VR直播的試點項目，但更多的是為了展示5G的超強(qiáng)傳輸速率，具體的VR體驗還處于360度視頻狀態(tài)，體驗差強(qiáng)人意。按照過往電信運營商在消費電子領(lǐng)域的角色，其最大的意義在于銷售VR硬件設(shè)備。

但電信運營商銷售的設(shè)備都必須自己的服務(wù)相結(jié)合，在5G與VR沒有結(jié)合出配套服務(wù)之前，依靠電信運營商渠道銷售VR設(shè)備還是一個偽命題。

當(dāng)然電信運營商正在試探基于寬帶的定制分布式加載技術(shù)提供VR影視增值服務(wù)，但這樣的服務(wù)還處于初期的實踐階段，初期被局限在酒店場景，最終極有可能被證偽。

首先，電信運營商提供的VR內(nèi)容服務(wù)，偏向于傳統(tǒng)的影視內(nèi)容，只是提供了VR的3D巨幕觀看體驗。有多少人會專門去酒店體驗這樣的服務(wù)？

其次，囿于VR設(shè)備成本的限制，即便是性價比最好的VR一體機(jī)，也不可能達(dá)到免費附贈的程度，因此也難以通過辦寬帶附贈的方式拓展市場。在市場對VR需求尚不明確的情況下，電信運營商不可能進(jìn)行大力補(bǔ)貼銷售VR設(shè)備，如此一來就難以發(fā)揮電信運營商的渠道優(yōu)勢。

所以，電信運營商的這種實踐，并不會在短期內(nèi)取得成果，其對VR市場的推動有限，營銷意義大于實用。

當(dāng)然，在高通、HTC等產(chǎn)業(yè)鏈廠商的力推下，3DoF VR一體機(jī)的體驗大幅提升、成本持續(xù)壓縮，VR設(shè)備的銷售有可能引來一波爆發(fā)，這是一個趨勢。例如愛奇藝最新的VR一體機(jī)奇遇2S售價已經(jīng)壓縮到1999元，與上一代3999元的發(fā)布價相比直接對折。

VR一體機(jī)廠商Pico提供的數(shù)據(jù)顯示，其核心的G系列從2017年到現(xiàn)在累計銷量已過10萬臺，并且是呈3到4倍的同比增長趨勢。

不過，娛樂資本論采訪到的其他幾位業(yè)內(nèi)人士對VR一體機(jī)的爆發(fā)持不同態(tài)度，電子發(fā)燒友該買的都買了，現(xiàn)在想持續(xù)增長需要拓展新的用戶群，而許多目標(biāo)用戶被2015年的VR盒子留下了負(fù)面印象。整個市場的銷售趨勢有待觀察。

VR設(shè)備的核心用戶已經(jīng)出現(xiàn)了變動，這是需要持續(xù)關(guān)注的趨勢。

不見兔子不撒鷹，資本市場看重VR商業(yè)模式

其實在5G VR風(fēng)口之下，2018年整個VR市場剛剛進(jìn)行過一波倒閉潮。曾經(jīng)要做VR大平臺生態(tài)的幻維世界，也銷聲匿跡了。

“我們后續(xù)融資沒有到位。”

幻維世界COO王靜泊介紹了當(dāng)時的情況。VR市場近兩年的發(fā)展趨勢是實踐toB、toG、toC的商業(yè)模式，前兩者的已經(jīng)有穩(wěn)定的市場運作模式，當(dāng)下整個市場正在努力突破toC市場的商業(yè)模式，這也是資本市場關(guān)心的重點。

但一直以來幻維世界走的是平臺生態(tài)思路，從VR影視到Vr硬件到VR游戲再到線下體驗店以及承攬toB的VR項目，幻維一個不落的全部做過。這樣大包大攬的企業(yè)在高峰期有20多家。“現(xiàn)在大部分都倒閉了。”其實連優(yōu)酷騰訊視頻這樣的大平臺目前在VR業(yè)務(wù)上也已經(jīng)沒有太多投入，他們走的也是VR平臺道路。更多的VR創(chuàng)企堅持不到A輪就已經(jīng)倒下。

王靜泊現(xiàn)在是新三板公司樂創(chuàng)教育旗下蘿卜屯的COO，樂創(chuàng)世界是樂創(chuàng)教育的子公司，這是一家面向線下的STEAM教育企業(yè)，蘿卜屯主要為母公司提供技術(shù)服務(wù)，樂創(chuàng)世界是為母公司開發(fā)VR教育課程——這也是幻維世界嘗試過的業(yè)務(wù)。

其實近兩年類似于樂創(chuàng)教育這樣的產(chǎn)業(yè)投資者變得越來越多，他們趁著資本寒冬開始在市場上并購VR項目。類似于汽車旅游教育房地產(chǎn)行業(yè)，需要拓展VR服務(wù)，這些服務(wù)都是可以立即在自家業(yè)務(wù)里落地使用，具有明確的商業(yè)模式，因此他們會進(jìn)行針對性的并購。

互動視界曾涉足過VR影視、VR營銷項目，其制作的VR視頻《九色鹿》是耳東旗下VR影院的體驗項目。不過VR影視難以做到營支平衡，互動視界創(chuàng)始人張海浪表示公司目前已經(jīng)將重心從VR影視業(yè)務(wù)恢復(fù)到有明確市場需求的VR營銷業(yè)務(wù)。

“大部分在14、15年左右新創(chuàng)立的VR影視公司至今都比較艱難，我們本來就保留了傳統(tǒng)影視及營銷的業(yè)務(wù)，所有在業(yè)務(wù)層面影響不明顯。”張海浪介紹了公司在VR業(yè)務(wù)上的經(jīng)歷。

“財務(wù)型投資還是更多一些。”沃肯資本創(chuàng)始人許諾向娛樂資本論介紹了近來VR資本市場的現(xiàn)狀。

不過需要注意的是，財務(wù)投資人相較產(chǎn)業(yè)投資人給的估值會更高一些，而且還有國內(nèi)國外的情況不同。“全球來看VR投資一直處于穩(wěn)步增長的狀態(tài)。”VR國內(nèi)消費市場的爆發(fā)也伴隨著2015年的資本泡沫，2017年開始國內(nèi)VR投資出現(xiàn)下降，今年像大朋、Insta360這樣的公司等又獲得了新的融資。全球來看不少偏重于VR內(nèi)容服務(wù)的公司，在去年獲得了產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的收購。

這樣的資本市場環(huán)境對5G VR概念并不感冒，他們更加看重的是能夠落地執(zhí)行的商業(yè)模式。上述汽車旅游行業(yè)所需要的VR營銷，房地產(chǎn)市場的VR看房，以及VR教育，這些都是toB已經(jīng)落地的商業(yè)模式。

值得關(guān)注的是，隨著資本退潮及商業(yè)化發(fā)展，當(dāng)下國內(nèi)VR企業(yè)數(shù)量已經(jīng)不多。許諾認(rèn)為目前不少VR企業(yè)都已建立了完整的商業(yè)模式，在未來1-2年內(nèi)估值會有大幅增長。許諾目前也在看三維重構(gòu)類的初創(chuàng)項目，這一領(lǐng)域還處在較為初期的階段，會將線下賽事及演藝市場沉浸展示到在線用戶。

除此之外還有toG面向政府采購的VR業(yè)務(wù)，例如職業(yè)教育的高危專業(yè)課程，消防教育交通安全自然災(zāi)害等領(lǐng)域的教育具有剛性需求。

國家十一五規(guī)劃已經(jīng)明確列入了發(fā)展虛擬現(xiàn)實市場。2016年教育部下發(fā)《關(guān)于新形勢下進(jìn)一步做好普通中小學(xué)裝備工作的意見》后，開始在全國中小學(xué)?；I備成立虛擬現(xiàn)實實驗室。

不過有業(yè)內(nèi)人士向娛樂資本論表示，toG業(yè)務(wù)并不容易拿到，需要有一定的背景關(guān)系。另有業(yè)內(nèi)人士表示這一類的業(yè)務(wù)更加看重公司的技術(shù)實力，畢竟各級政府對高科技公司持有好態(tài)度。

相比于政府采購和產(chǎn)業(yè)型投資，更有想象力的空間在于toC市場，畢竟資本型投資還是要高于產(chǎn)業(yè)型投資。但對于沒有主機(jī)游戲消費習(xí)慣的中國市場，toC的VR市場發(fā)展并不如人意。

VR的toC市場分為線上和線下，線上就是個人購買VR設(shè)備購買相關(guān)軟件內(nèi)容進(jìn)行體驗；線下則分為VR影院蛋椅模擬器大空間等多種商業(yè)模式。但目前能夠商業(yè)化的，也只有PornHub提供的情色VR了。

線上市場包括HTC Steam愛奇藝優(yōu)酷騰訊視頻以及已經(jīng)倒閉的幻維世界這些VR平臺。HTC新推出的VR游戲付費會員服務(wù)Viveport Infinity，給開發(fā)者帶來新的分賬模式。

線下也一樣，包括蛋椅、VR影院、大空間、模擬器，至今為止還未走出一個成功的商業(yè)模式，原因是卡在了體驗上。

河豚君實地體驗北京的某家VR影院發(fā)現(xiàn)，其宣傳的全感體驗還不合格，座椅轉(zhuǎn)動的方向與影片不同步，真實體驗類似于劣質(zhì)版蛋椅。

謝彬表示當(dāng)下的VR設(shè)備，系統(tǒng)穩(wěn)定性連接穩(wěn)定性上還有很多bug，在線下實踐中模擬器的業(yè)務(wù)形態(tài)，后期維護(hù)成本過高，用戶體驗特別是多用戶聯(lián)動的游戲體驗并不理想。軟硬件的穩(wěn)定性影響了模擬器的商業(yè)模式發(fā)展。在軟件問題逐漸解決的情況下，模擬器的商業(yè)模式將會真正實現(xiàn)落地。這看起來是當(dāng)下整個VR市場唯一的好消息。

3D電影能扛起VR大梁？

受限于制作周期和制作成本，VR游戲在近兩年還處于積累期，無論質(zhì)和量無法滿足用戶嘗鮮需求，上邊提到過當(dāng)下的VR游戲關(guān)卡太少，難以引發(fā)高頻的使用習(xí)慣。這種背景下，VR視頻和VR一體機(jī)的結(jié)合被視為當(dāng)下VR行業(yè)發(fā)展的重點。

這跟當(dāng)下VR游戲的質(zhì)量有關(guān)。娛樂資本論采訪到的VR從業(yè)者均表示，當(dāng)下還沒有真正的高品質(zhì)VR游戲，目前的VR游戲過短，難以形成高粘度體驗。而重度的VR游戲體積龐大且需要多人互動系統(tǒng)，當(dāng)下的硬件配置還難以達(dá)到，需要等到5G時代以云服務(wù)邊緣計算的形式解決。

Pico市場副總裁祖昆侖認(rèn)為，市場并沒有明確的分界線，用戶的各種需求其實是并存不悖的，現(xiàn)在的VR設(shè)備完全可以提供擁有優(yōu)秀體驗的VR游戲，每當(dāng)有新游戲上線的時候，Pico的用戶活躍度有明顯的提升，雖然當(dāng)下精品VR游戲不多，但基本每周都會有新游上線。不過祖昆侖也表示，自家平臺用戶觀看視頻的時長數(shù)據(jù)要高于玩游戲。

所以當(dāng)下的商業(yè)模式探索，幾乎都集中在視頻服務(wù)上。無論是蛋椅、VR影院還是大空間，其內(nèi)容都是視頻，或者說互動視頻。視頻游戲化、游戲視頻化已經(jīng)成為VR領(lǐng)域的一個趨勢。

要知道，用戶在PC端和手機(jī)端的看劇習(xí)慣并不同，而在VR端，用戶更愿意看電影。

除此之外明星面對面、VR直播、互動視頻等類型的VR視頻內(nèi)容服務(wù)，也成為VR視頻內(nèi)容正在嘗試的應(yīng)用形式。

迄今為止，VR設(shè)備依然面臨著用戶活躍度的天花板問題。VR設(shè)備不像PC智能手機(jī)，屬于配件類產(chǎn)品，甚至是AR的過渡品。許諾表示沃肯資本將其日使用時長鎖定在兩小時范圍，原因是VR設(shè)備的體驗天生有缺陷。

至今為止VR設(shè)備公司們相繼解決了紗窗效應(yīng)、暈眩感問題，但沒有任何一家公司站出來表態(tài)，解決幽閉感問題。

VR設(shè)備可以說是需要用戶提高自身身體素質(zhì)進(jìn)行適應(yīng)的設(shè)備，大量用戶注定與此體驗無緣。即便身體素質(zhì)足夠好的用戶，其使用時長也不可能無限延長達(dá)到智能手機(jī)PC的水準(zhǔn)。

對于整個市場來說，不應(yīng)該對VR有過高的期待。在AR眼鏡加速商業(yè)化、5G推廣周期不明的背景下，VR還要考慮如何順利將現(xiàn)有商業(yè)模式承接到AR領(lǐng)域，以防突然被替代。這些都影響到了VR的資本市場表現(xiàn)，這是VR的命。

【來源：娛樂資本論                作者： 翟更章】