" 大廈 " 兩個字，已經(jīng)不足以顯示東三環(huán)的高貴，現(xiàn)如今這里最有排面的招牌是 " 中心 "。
從使館區(qū)以東開始細數(shù)，萬通中心、尚都國際中心、北京財富中心、環(huán)球金融中心 …… 環(huán)繞國貿(mào)大廈，京城第一 " 浮華圈 " 盤踞于此。
從國貿(mào)一期到二期、再到彼時 " 京城第一高 " 的三期塔樓，這片建筑群見證了首都最貴地價是如何飆升的，也目睹了在最貴地價之上眾多關(guān)于權(quán)利、資本、人情的故事。而在這些故事之中，有一群人始終扮演著重要角色，就是公關(guān)。
和北五環(huán)的 " 碼農(nóng) "、西三環(huán)的 " 金融民工 " 一樣，東三環(huán)的 " 公關(guān)名媛 " 靠著地域 + 職業(yè)的標簽屬性為人熟知。圍繞她們的目光中有艷羨、有好奇、也有偏見，但鮮有人真正知曉 " 公關(guān) " 這個舶來品在進入國內(nèi)后是如何吸金、本土化，后又裂變出自媒體等新生形態(tài)。
為了看清這些問題，藍媒匯找到在東三環(huán)沉浮 20 年的資深公關(guān)沈琳，試圖通過她的口述，揭開這個群體背后的故事。
1998-2003：掘金
1998 年的冬天，25 歲的沈琳辭掉了穩(wěn)定的國企工作，決意和男友一起來北京掘金。南下的火車上，手里握著用一個月工資換來的 Walkman，沈琳和男友用耳機分享王菲空靈且?guī)в懈呒壐械纳ひ簟?/p>
" 相聚離開，都有時候，沒有什么會永垂不朽。" 專輯封面上，王菲的曬傷妝仿佛有一種魔力，讓沈琳愈發(fā)向往家鄉(xiāng)之外的花花世界。
下定決心的那一刻她想：香港太遠，不如就去北京。
想象中的顛沛流離沒有出現(xiàn)，來到北京的沈琳在朋友們幫襯下很快安定下來，憑借良好的外形條件和專業(yè)條件，順利入職一家外企，擔任公關(guān)。
" 公關(guān) " 這個詞，在那個時代很受誤解，陪酒、吃喝、拉關(guān)系、權(quán)色交易 …… 很多女孩一邊向往那樣的高薪生活，一邊用世俗偏見安慰自己那是個 " 不干凈 " 的行業(yè)。但沈琳不怕，她相信公關(guān)的職業(yè)性和專業(yè)性，更重要的是知道這份工作能賺到更多的錢。
20 年后，已經(jīng)坐上高管職位的沈琳還是會忍不住回憶起剛?cè)胄械哪嵌胃吖鈺r刻。那一年，東三環(huán)的大街上，仿佛遍地黃金。
有錢到什么程度呢？
90 年代末到 21 世紀初，圍繞國貿(mào)一期、二期，北京財富中心、漢威大廈、嘉里中心等寫字樓如雨后春筍拔地而起，落戶這里的企業(yè)中不乏?？松梨?、殼牌石油、中國工商銀行、普華永道等知名高薪企業(yè)。當然，也少不了公關(guān)公司的身影。
沈琳就有這樣一個習慣，每每收到對方遞來的名片之后，總會先看一眼公司地址，四環(huán)以外的被扔在包里的角落，國貿(mào)附近的被夾在筆記本中。
所以，那個時候公關(guān)公司在選址上幾乎沒有半分猶豫，全部咬牙租在東三環(huán)的泛 CBD 區(qū)域，為的就是讓財大氣粗的甲方公司高看一眼。
他們也確實有這個資金實力，1998 年前后，公關(guān)公司剛剛興起，市場還是一片藍海。身處甲方的沈琳，每天的工作就是接收美國總部發(fā)來的通稿和廣告，翻譯成中文之后，交由乙方公司發(fā)布出去。
工作實在是很簡單，本著為公司節(jié)省開支的想法，沈琳覺得完全沒必要讓第三方多收那部分傭金，她向直屬上司建議取消 " 中間商賺差價 " 的環(huán)節(jié)，直接對接媒體和廣告渠道，沒想到卻遭到了拒絕。
" 就找專業(yè)的公關(guān)公司，這是美國總部的指令，錢不是問題。" 沈琳雖然想不通原因，卻也只能照辦。
所以，那個時候公關(guān)公司的競爭很小，市場還是一片藍海。
在和奧美、博雅這些外資公關(guān)公司的接觸中，沈琳也慢慢學到了更多關(guān)于公關(guān)這份工作的專業(yè)知識，加之臺灣分部的同事 Lisa 經(jīng)常給她發(fā)送當?shù)仃P(guān)于公關(guān)的電子書，沈琳對這個行業(yè)的理解也更加清晰。
隨著公關(guān)需求不斷擴大，外資企業(yè)供不應(yīng)求，本土勢力趁勢崛起。憑借本土化的價格優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢，藍色光標最終在沈琳所在公司的招商競標中脫穎而出，成為了 " 御用乙方 "。簽署合同的時候沈琳毫不猶豫，大筆一揮就是數(shù)百萬美元的年費結(jié)算。
類似沈琳公司這樣的外資和 IT 企業(yè)，一時間成了藍色光標的重點客戶。
2001 年中國入世，越來越多的外資來到中國市場掘金，足夠大的甲方市場迅速催化了公關(guān)市場體量的攀升，本土和外資共同入局瓜分這塊誘人的蛋糕。
一個事實可以側(cè)面證明沈琳的經(jīng)歷并不算夸張。
被稱為中國第一家互聯(lián)網(wǎng)公司、主營業(yè)務(wù)為代銷美國 PC 機的瀛海威，其 1997 年的全年收入為 963 萬元，而當年廣告宣傳費為 3000 萬元。關(guān)于這家公司過往的是非暫且不提，但從投入規(guī)模來看，足見當時 IT 公司對公關(guān)業(yè)務(wù)的重視。
且相較現(xiàn)在，彼時的公關(guān)成本并不算高。
廣告是明碼標價的，但軟稿是尚未被開墾的新大陸。于是，" 公共關(guān)系 " 中的 " 媒體關(guān)系 " 一項，成為了早期公關(guān)公司破局的關(guān)鍵。
當沈琳和媒體朋友聊起發(fā)稿費的時候，朋友一頭霧水，" 那不是廣告部的事情嗎？" 但事實上公關(guān)公司已經(jīng)開始靠著和個別編輯的 " 關(guān)系 " 做到順暢發(fā)稿了，" 發(fā)稿的時候，才是體現(xiàn)公關(guān)公司實力的時候。" 向朋友科普的時候，沈琳一臉高深。
2003-2010：高光
進入千禧年之后的第一個十年，是 " 公關(guān)小姐 " 們最輝煌的十年。
沈琳靠著 " 外企 " 和 " 公關(guān) " 兩個標簽的加持，賺夠了美金，和男友一起在亞運村買下了第一個安樂窩。興奮之余她也不忘照顧家中親戚，于是她把剛剛大學畢業(yè)的弟弟也叫來了北京，依靠 " 關(guān)系 " 將他介紹進了藍色光標工作。
弟弟也很爭氣，賺錢之余也不忘從公司娶回一位人美心善的 " 公關(guān)小姐 "。但也正是從那個時候開始，由于沈琳更加深入這個圈子的核心，開始看到弟妹以外的，" 公關(guān)小姐 " 們西裝套裙背后的一面。
她總要和弟妹吐槽：" 受不了你們工廠流水線一樣的外形，清一色的西裝套裙、黑色高跟鞋，連鞋跟的高度都得 3-5cm，笑的時候嘴角上揚的角度跟閱兵一樣整齊。" 弟妹伸手把頭發(fā)別在耳后，回了她一個微笑后淡然道：" 職業(yè)習慣而已。"
身為甲方，沈琳不喜歡她們?nèi)饲暗目贪澹鼌捑肓怂齻內(nèi)撕蟮?" 做派 "。
從 LV speedy，到 CHANEL 2.55，級別高點的直接拎一個 10 萬起跳的 Hermes Birkin，不談業(yè)務(wù)的時候手里夾根細長的女士香煙，然后在不經(jīng)意間露出煙盒上明顯的 YSL 標志。
精致、奢侈，有人開始貶低她們拜金，但這些東西在距離公司三公里范圍內(nèi)的國貿(mào)商場都能買到，且憑借她們的收入完全可以負擔。
" 有錢是真有錢，心酸也是真心酸。" 公關(guān)背后的辛苦，弟妹不忍和沈琳多談，但后者最是清楚。入局者多了，行業(yè)的紅利也在漸漸消退，公關(guān)公司之間的廝殺正式開始，女孩們的工作內(nèi)容也變得復(fù)雜起來。也就是從那時開始，很多公關(guān)公司開始變味了。
外包 case、陪標、洗黑稿等不正當手段開始涌現(xiàn)。
公關(guān)圈的 " 腐化 " 和甲方的偏見有很大關(guān)系，但乙方在這其中也起到了推波助瀾的作用，話語權(quán)低了，就不得不接受一些非正當需求。
見過最多的，就是 " 陪標 "。
那是一次某大型公司舉行的公開招標，沈琳的朋友為了這次競標和團隊連軸了 12 個日夜，卻最終與中標名額失之交臂。但戲劇性的一幕發(fā)生在兩個月后，朋友在地鐵站的懸掛廣告位看到了自己競標時的創(chuàng)意，他憤怒地給沈琳打電話，揚言要去告這個甲方公司。沈琳勸他冷靜：" ‘陪標’，常有的事。你就算是去告，也掰扯不清。" 抄襲還是借鑒？幾千年來都掰扯不清。
陪標者付出的是體力和智慧，中標者可能付出更多。
2008 年，沈琳半夜接到公關(guān)好友柳妹的電話，后者哭訴為了拿下一個中字頭企業(yè)的年單，付出了不愿付出的東西，柳妹在電話中啜泣：" 我究竟是為了什么？"
當時的沈琳語塞，不知如何作答。四年后二人在國貿(mào)商場重逢，跨著黑金 Birkin，抽著 YSL 香煙的柳妹自己找到了答案。
2008-2014：顛覆
而相比這群公關(guān)朋友的 " 苦澀 "，沈琳的一對夫妻朋友卻在財經(jīng)公關(guān)圈混得風生水起。
" 上市公司的錢太好賺了。" 朋友坐在茶館一手盤串，一手擺弄茶具，云淡風輕，" 哪個公司沒有原罪？你把從媒體那里拿到的采訪提綱轉(zhuǎn)發(fā)到他們公司 pr 的郵箱，對方馬上就知道該怎么做了。"
沈琳面上不提，但于公于私都開始和這類公關(guān)公司劃清了界限。
順理成章地，跳槽之后擁有更大權(quán)限的沈琳不再選擇和大型公司合作，反正公司的 case 也會被他們外包給其它的小公司，還不如跳過中間商，自己直接對接 " 小作坊 "。
新公司的業(yè)務(wù)非常聚焦，就是芯片，沈琳的公關(guān)策略也非常聚焦，就是垂直。
為此她找到科技媒體編輯出身的老馮，以一周一篇深度稿的頻率在行業(yè)中不斷 " 刷臉 "，二人合計，渠道費能省則省，" 你能不能做到按正常采訪把我們公司的信息埋到稿件中？" 老馮一口答應(yīng)，" 咱有這個實力。"
就這樣，老馮一周出一篇 " 夾帶私貨 " 的文章，沈琳每月付給老馮 5 萬元 " 公關(guān)費 "。
那段時間，在大型公關(guān)公司深陷泥潭的空隙，一批像老馮這樣媒體人出身的小團隊開始崛起，接住了大公司漏掉的肉湯。
沈琳的另一對夫妻朋友，僅靠伊萊克斯一家的公關(guān)業(yè)務(wù)，三年內(nèi)成功套現(xiàn)，后出國定居。甚至沈琳也親自下場，憑借多年積累下來的媒體資源，組建了一個小型寫手團專門承接大型公關(guān)公司的撰稿業(yè)務(wù)，從中抽取傭金。
神仙打架，掉落金幣，不撿白不撿。
公關(guān)公司的造富神話在 2008 年發(fā)生轉(zhuǎn)折，最終止步于 2014 年。
" 小作坊 " 開始盛行的時候，媒體和公關(guān)公司的界限開始模糊，" 寫黑稿 + 付費公關(guān) " 的產(chǎn)業(yè)鏈慢慢浮出水面。直到 2008 年，" 狠人 " 周鴻祎為了 8 萬 " 公關(guān)費 "，直接將 " 好朋友 " 劉韌送進了監(jiān)獄，" 要用最鋒利的刀子將這些腐爛的肉切掉，我管你是什么鳥人。"。
那個時候，知名科技媒體 DoNews 已經(jīng)在 IT 圈內(nèi)占有一席之地，創(chuàng)始人兼主筆劉韌也憑借和柳傳志、王新、雷軍等互聯(lián)網(wǎng)大佬的談笑風生在媒體圈被封神。
周鴻祎也不例外，很長一段時間內(nèi)，二人好到穿一條褲子都嫌肥。
可惜好景不長，奇虎 360 在 2008 年進軍殺毒領(lǐng)域的時候，開始了與瑞星的 " 口水戰(zhàn) "。與此同時，DoNews 一夜之間出現(xiàn)了大量有關(guān) 360 和周鴻祎的負面文章和評論，匿名游客發(fā)出的謾罵之聲不絕于耳。
周鴻祎立即與 DoNews 交涉，希望對方刪除不實文章。沒想到卻遭到了劉韌等人的拒絕，后者主動提出 " 公關(guān)費 " 了事。10 月 12 日晚，戲劇性的一幕在北京海淀一茶館上演：當劉韌等人從奇虎有關(guān)人員手中接過 8 萬元現(xiàn)金時，早已等候多時的警察沖了進來。
劉韌為此勞教三年，公關(guān)公司因此惶惶不可終日。
2014 年 9 月 3 日，21 世紀網(wǎng)主編特大新聞敲詐案的偵破，徹底剝掉了 " 黑公關(guān) " 的最后一件蔽體衣。當日劉東、周斌、陶凱等主犯落網(wǎng)，兩個月后涉案財經(jīng)公司上海潤言宣布解散，一年后涉案財經(jīng)媒體 21 世紀網(wǎng)被責令關(guān)停。
潤言的倒下就像多米諾骨牌，其背后一眾公關(guān)公司自此江河日下，風光再不復(fù)往日。
憑借 20 多年的品牌優(yōu)勢，" 藍標們 " 開始把目光放置三環(huán)外、甚至五環(huán)外，收割起二三線城市公司的紅利。閑聊中弟妹向沈琳透露內(nèi)部信息：" 藍標現(xiàn)在更多的是在吃二三線城市的企業(yè)，也只能是這些企業(yè)還相信大公司的光環(huán)。你知道的那家珠寶商，一年給藍標上千萬，什么效果都看不到。"
老牌公關(guān)公司的造富神話幾近落幕，與此同時是虎嗅、36 氪等新勢力的崛起，以及微信公眾號造就的、屬于自媒體人的新江湖。
2014-2019：新生
新時代有新時代的游戲規(guī)則，只是無論大小玩家，最終都將公關(guān)玩成了資本的游戲，背靠 " 爸爸 "，明碼標價。
曾經(jīng)的情感關(guān)系、媒體關(guān)系在東三環(huán)失靈了，公共關(guān)系中只剩下簡單純粹的 " 金錢關(guān)系 "，比起老一輩玩脫的 " 有償不聞 "，" 有償新聞 " 更對時下孩子們的胃口。
沈琳自己的公司也逐漸走上正軌，只不過公司名稱和主營業(yè)務(wù)不再沿用 " 公關(guān) " 的叫法，而是寫成文化傳媒、新媒體。
2015 年，新公司成立時沈琳與合伙人商量選址，同是公關(guān)出身的二人默契地把范圍依舊框定在東三環(huán)，哪怕租金奇高，也寧愿縮小辦公面積節(jié)省成本，至于原因，誰也沒多想。直到被越來越多的年輕員工抱怨 " 吃飯?zhí)F了、租房也好貴 "，沈琳才驚覺，行業(yè)已不是她們那個年代的行業(yè)了。
東三環(huán)的寫字樓中，再難找出一個真正的 " 公關(guān)名媛 " 了。
2000 年，沈琳月入 3 萬，北京房價 3000 米 /㎡；2018 年，沈琳給年輕人開出 1.5 萬 / 月的 " 高薪 "，而年輕人要用將近三分之一的薪水支付房租，買房是想都不敢想的事情，五環(huán)外 3 萬 /㎡的價格令她們望塵莫及，" 除非我能嫁給西二旗的碼農(nóng)。"
不是北漂青年的薪資降低了，只是公關(guān)這個職業(yè)再無 " 暴利 " 可圖，有官方數(shù)據(jù)為證。
國家統(tǒng)計局顯示，2017 年平均工資最高的三個行業(yè)分別為通信軟件、金融和科研技術(shù)，文化、體育和娛樂業(yè)以 87803 元的平均年薪排名倒數(shù)第二。
公司的日子更不好過，以上市公司藍色光標為例，2012 年，公司應(yīng)收在 20 億元左右，凈利潤達到 2.36 億元，而 2017 年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入 152.31 億元，同比增長 23.64%，而凈利潤只有 2.22 億元，同比劇降 65.25%。
2018 年，藍色光標的日子好過了一些。年報顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)利潤 4.93 億元，實現(xiàn)歸屬于上市公司的凈利潤 3.89 億元，同比增長 74.99%。而凈利潤增長的原因并非業(yè)務(wù)量的提升，而是出于對成本的節(jié)省，" 公司持續(xù)推進‘技術(shù) + 產(chǎn)品’的模式提高業(yè)務(wù)效率，通過高毛利營銷科技產(chǎn)品的使用，以智能產(chǎn)品（AI/ 機器人）代替人工，有效提升人效，使得銷售費用及管理費用較去年同期大幅下降；同時，公司降低負債，財務(wù)費用較去年同期亦有明顯下降。"
截至 7 月 25 日收盤，藍色光標的市值為 120.41 億元，蒸發(fā)將近 360 億元，也僅僅用了四年的時間
從行業(yè)到公司、再到個體，公關(guān)顯然已經(jīng)跌落神壇。
現(xiàn)在的員工們，只有在下樓買星巴克和 Costa 的時候，才覺得自己活得像個 " 公關(guān)名媛 "。
也沒幾個人能去國貿(mào)買包了，只會在路過櫥窗的時候暗吞口水，然后上找代購咬牙買下一個網(wǎng)紅推薦的、帶有 Gucci 明顯 logo 的酒神包，一背就是好幾年。
抽煙的習慣也被保留了下來，但不再是 40 港幣一盒的 YSL，取而代之的是 25 一盒的萬寶路爆珠，至于藏在包里的蘭州，只能等出了通州北苑地鐵站后再點燃。" 你根本不知道在樓下垃圾桶旁抽煙時，找你借火的那個人身價幾億。" 沈琳公司新入職的女孩堅信，身在東三環(huán)，就得提著一股勁。
公關(guān)這個群體，從未離開 " 紙醉金迷 " 的東三環(huán)，除了她們，再沒人需要靠 " 顯示身份 " 而謀生。西二旗的程序員就算穿著不到 100 元的優(yōu)衣庫，也沒人懷疑他們能在北京買得起房；西三環(huán)的 " 金融民工 " 再怎么自嘲江河日下，也掩蓋不了穩(wěn)定高薪的事實；甚至是南城的拆二代，赤膊在街邊擼串也擋不住家里有礦的事實。
只有東三環(huán)的 " 公關(guān)名媛 " 們，總能在 CBD 腳下切實地感受到北京折疊。但她們不會放棄，因為東三環(huán)雖沒了造富神話，卻從未缺少造夢故事。
來源：AI藍媒匯
