他在各個(gè)國(guó)家復(fù)雜的政商關(guān)系中游刃有余，縱橫商界 70 年，嫻熟運(yùn)籌金錢和人脈構(gòu)筑起一個(gè)龐大的商業(yè)帝國(guó)。

如今，96 歲又帶著一家營(yíng)收超千億的企業(yè)沖刺 A 股，真把人生活成了一個(gè)傳說(shuō)。

7 月 12 日，證監(jiān)會(huì)預(yù)披露益海嘉里金龍魚(yú)糧油食品股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱 " 金龍魚(yú) "）招股說(shuō)明書(shū)。

招股說(shuō)明書(shū)顯示：2016-2018 年，" 金龍魚(yú) " 的營(yíng)業(yè)收入分別達(dá)到了 1334.9 億元、1507.7 億元、1670.7 億元，連續(xù)三年呈現(xiàn)階梯式增長(zhǎng)。

要知道，2018 年 A 股上快消品企業(yè)前兩名伊利股份和貴州茅臺(tái)，營(yíng)收都不到 800 億元，而金龍魚(yú)營(yíng)收竟然達(dá)到了 1670.7 億。毫無(wú)疑問(wèn)，沖刺 A 股的金龍魚(yú)有望創(chuàng)造 A 股營(yíng)收第一的神話。

如此亮眼的數(shù)據(jù)自然聚集了媒體大量的關(guān)注：老板究竟是何方神圣？

雖然券商輔導(dǎo)總結(jié)報(bào)告顯示公司沒(méi)有實(shí)際控制人，但 " 金龍魚(yú) " 隸屬于益海嘉里，而益海嘉里的法定代表人是郭鶴年的侄子郭孔豐（Kuok Khoon Hong）。

不難看出，金龍魚(yú)背后的老板正是財(cái)富堪比李嘉誠(chéng)，坐擁香格里拉酒店、嘉里中心以及北京國(guó)貿(mào)中心的 96 歲華裔巨賈郭鶴年。

郭鶴年在商界早已成為傳奇，自 24 歲踏入商海縱橫 70 年，集 " 亞洲糖王 "、" 香格里拉之父 "、" 傳媒大亨 "、" 糧油大王 " 眾多功名于一身，商業(yè)版圖從白糖、酒店、房地產(chǎn)、船務(wù)、礦產(chǎn)橫跨保險(xiǎn)、銀行、傳媒、糧油，財(cái)富早已富可敵國(guó)，被評(píng)價(jià)為：永遠(yuǎn)不會(huì)破產(chǎn)的巨人。

然而至今他仍習(xí)慣以 " 小商人 " 自居，曾被人問(wèn)起從事什么行業(yè)的時(shí)候，他只是淡淡的回了一句：賣米的。

正是他低調(diào)內(nèi)斂的行事風(fēng)格，才讓金龍魚(yú)這家營(yíng)收超茅臺(tái)和伊利總和的快消黑馬野蠻生長(zhǎng)，悶聲發(fā)財(cái)。

1923 年，郭鶴年出生在馬來(lái)西亞一個(gè)華商家庭，當(dāng)時(shí)郭父與四伯父合伙經(jīng)營(yíng)著東升公司。

然而在郭鶴年剛學(xué)會(huì)走路時(shí)，四伯父抽空公司現(xiàn)金出走，郭父便開(kāi)始吸食鴉片、沉迷賭博、包養(yǎng)情人。郭母一氣之下帶郭鶴年返回福州，決心不再回馬來(lái)西亞。

二戰(zhàn)時(shí)期，郭鶴年有機(jī)會(huì)進(jìn)入三菱公司工作，第一次接觸到大米、食糖和煙草的進(jìn)口。

1947 年，郭父郭欽鑒死于冠狀動(dòng)脈血栓，兩位遺孀和八個(gè)子女分了遺產(chǎn)。為了不讓家業(yè)就此沒(méi)落，郭母鄭格如建議郭氏幾房堂兄弟組建了郭氏兄弟有限公司。

在此之前，郭氏家族第一代人經(jīng)營(yíng)糧油食品生意僅局限在馬來(lái)西亞新山；在此之后，25 歲的郭鶴年被推舉為郭氏兄弟有限公司董事主席。

掌管公司期間他悉心研究企業(yè)經(jīng)營(yíng)方法和國(guó)際貿(mào)易知識(shí)，尤其對(duì)蔗糖買賣、經(jīng)營(yíng)作了深入的研究。后來(lái)，多次專程飛往英國(guó)，參觀知名大企業(yè)，學(xué)習(xí)管理制度。

1957 年，馬來(lái)西亞獨(dú)立，英國(guó)撤走資產(chǎn)，郭鶴年敏銳捕捉到馬來(lái)西亞高度依賴英國(guó)制糖企業(yè)的市場(chǎng)空白，花了兩年時(shí)間全面考察煉糖業(yè)。倫敦糖業(yè)經(jīng)紀(jì)商說(shuō)，郭鶴年對(duì)糖的買賣樂(lè)此不疲，不論是賤買貴賣，或從中抽傭，他總能賺取大筆的利潤(rùn)。

隨后，郭鶴年創(chuàng)立了馬來(lái)西亞第一所煉糖廠，孤注一擲將郭氏家族全部資金投入到煉糖業(yè)。

在郭鶴年看來(lái)，" 食糖是最廉價(jià)的必需奢侈品，雖然不是主食，但又不可或缺，因?yàn)橐资茏匀画h(huán)境影響，價(jià)格波動(dòng)大。對(duì)于一個(gè)貿(mào)易商而言，價(jià)格變動(dòng)大，就意味著可以賺取巨大的利潤(rùn)。"

而且郭鶴年是一個(gè)特別注重情報(bào)收集的商人，" 白天拜訪多家客戶，晚上一定請(qǐng)一家和自己吃飯，把他腦袋里的信息和情報(bào)拿出來(lái)?；氐骄频?，綜合當(dāng)天的情況寫電報(bào)給新加坡同事，告訴接下來(lái)怎么做。"

1957 年，歐洲遭遇 80 多年來(lái)最嚴(yán)寒的冬天，郭鶴年就預(yù)感：食糖市場(chǎng)將有異動(dòng)。于是，他在新加坡囤了 2 萬(wàn)噸實(shí)貨，還不斷買入期貨。

果然到了 9 月，糖價(jià)一路從每噸 30 英鎊漲到 60 英鎊，郭鶴年悉數(shù)出貨僅純利就賺到 1400 萬(wàn)馬幣，倫敦某報(bào)紙直接將郭鶴年稱為 " 東方糖王 "。

此后，郭氏集團(tuán)的食糖產(chǎn)業(yè)越攤越大，到 1976 年甚至收購(gòu)了馬來(lái)西亞糖廠 93.3% 股份。

自此，郭氏集團(tuán)控制住馬來(lái)西亞 80% 原糖市場(chǎng)，世界市場(chǎng) 10% 份額，一舉成為「亞洲糖王」。

郭鶴年常年在世界各地跑客戶，當(dāng)時(shí)每年三分之一時(shí)間都要在歐洲最好的酒店度過(guò)，看到馬來(lái)西亞的酒店產(chǎn)業(yè)落后，心里逐漸萌發(fā)了進(jìn)軍酒店行業(yè)的念頭。

恰巧朋友買下了新加坡黃金地段兩塊土地卻不知道怎么把這個(gè)地塊運(yùn)作好，于是找到了郭鶴年幫忙。

郭鶴年當(dāng)年在新加坡有很好的政商關(guān)系，他找到當(dāng)時(shí)的新加坡副總理，說(shuō)服對(duì)方同意將這塊地轉(zhuǎn)為建飯店的工商業(yè)用地，然后斥巨資開(kāi)始打造心里那個(gè)「世外桃源」一般的香格里拉。

酒店建好后，從服務(wù)到客戶滿意度都把本地酒店遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后，成為新加坡盈利最高的酒店之一。

之后，郭鶴年相繼在馬來(lái)西亞、泰國(guó)、香港、斐濟(jì)、韓國(guó)、菲律賓等國(guó)家和地區(qū)興建了香格里拉酒店。到 20 世紀(jì) 80 年代中期，香格里拉已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)初具規(guī)模的大型酒店集團(tuán)。

郭鶴年與中國(guó)結(jié)緣，則要從一場(chǎng)貿(mào)易戰(zhàn)開(kāi)始，真可謂 " 不打不相識(shí) "。

1962 年，郭鶴年突然發(fā)現(xiàn)馬來(lái)西亞市場(chǎng)上白糖數(shù)量急劇增加，調(diào)查后才知道這是來(lái)自中國(guó)的白糖。

當(dāng)年，中國(guó)政府希望用廉價(jià)白糖占領(lǐng)馬來(lái)西亞市場(chǎng)以賺取外匯，而郭鶴年絕不會(huì)允許別人跑到家門口搶生意。

他迅速?gòu)挠∧嵴{(diào)來(lái)更廉價(jià)的糖，兩輪價(jià)格戰(zhàn)下來(lái)，終于奪回市場(chǎng)。這次與中國(guó)的貿(mào)易戰(zhàn)，讓中國(guó)政府對(duì)郭鶴年刮目相看。

1973 年，郭鶴年在新加坡被一個(gè)神秘電話請(qǐng)到香港，在那里他見(jiàn)到了中國(guó)外經(jīng)貿(mào)部的官員和華潤(rùn)公司高管，一番交談后他才弄明白對(duì)方的來(lái)意。

原來(lái)，中國(guó)當(dāng)時(shí)物資緊缺，大量缺糖，中國(guó)外經(jīng)貿(mào)部的官員希望郭鶴年幫忙低價(jià)從國(guó)際市場(chǎng)買 30 萬(wàn)噸糖。

郭鶴年雖是世界頂尖的食糖貿(mào)易商，但一時(shí)間也拿不出 30 萬(wàn)噸糖給中國(guó)，只能再想辦法。但這件事棘手在必須絕密推進(jìn)，因?yàn)榇讼⒁坏┕_(kāi)，糖價(jià)至少要上漲 20% 到 25%，所以知道的人越少越好。

為了悄無(wú)聲息推動(dòng)此事，郭鶴年甚至推掉了自己所有生意，專門用一個(gè)月時(shí)間替國(guó)家買糖。

兩周后，郭鶴年從《日內(nèi)瓦國(guó)際糖業(yè)大會(huì)》找到了突破口，" 我想，我和他們一起開(kāi)著會(huì)，他們就不會(huì)想到是我在買糖吧。"

在日內(nèi)瓦，郭鶴年明著與國(guó)際同行交流參會(huì)，暗地里抓緊部署買糖行動(dòng)， " 每一天都提心吊膽，生怕走漏風(fēng)聲，市場(chǎng)漲價(jià)。"

偽裝的數(shù)個(gè)買家分批次從不同供應(yīng)商連續(xù)買了四天貨后，郭鶴年成功用低價(jià)為中國(guó)解決了 30 萬(wàn)噸食糖。但作為國(guó)際大糖商的郭鶴年，卻沒(méi)從這么大的行情中賺到一分錢，相反還推掉一個(gè)月的生意。

" 如果我的公司也加入其中，肯定可以掙錢。" 郭鶴年說(shuō)：" 但我不能那么做。即使一個(gè)普通的生意，你答應(yīng)了人家，也不應(yīng)該跑兩匹馬。"

正是這次聯(lián)手，郭鶴年被定義成 " 愛(ài)國(guó)華僑 "，成為改革開(kāi)放后各地政府最受歡迎的投資者。

這么多年，郭鶴年也一直以華裔的身份自豪。" 父母從小也這么教育，我們始終是中國(guó)人，不要忘本。"

郭鶴年幫國(guó)家一個(gè)大忙，國(guó)家很快還給他了一個(gè)千載難逢的 " 金礦 "。

1978 年中國(guó)實(shí)行改革開(kāi)放，國(guó)家希望建設(shè)一個(gè)拿得出手的貿(mào)易中心，招商引資，發(fā)展經(jīng)濟(jì)。

一個(gè)內(nèi)地朋友找到郭鶴年說(shuō)，" 北京建國(guó)門外有個(gè)大項(xiàng)目，要做成面向世界的窗口和標(biāo)志，但是美國(guó)財(cái)團(tuán)和日本政府一家銀行在主導(dǎo)。"

聽(tīng)到這個(gè)消息，郭鶴年想：今天的中國(guó)還必須靠外國(guó)人嗎？于是，他立即做出決定：" 剛好我有一億多美元現(xiàn)金在香港盤古銀行，這個(gè)事情應(yīng)該我們中國(guó)人自己來(lái)做，不要給外面人看不起我們中國(guó)人。"

1984 年，郭鶴年停下當(dāng)時(shí)手中的其他生意，把資金都抽調(diào)過(guò)來(lái)，投入 5.3 億美元在北京興建當(dāng)時(shí)最高的建筑國(guó)貿(mào)中心，成為北京 CBD 的地標(biāo)性建筑，這也是當(dāng)時(shí)外資在中國(guó)內(nèi)地投資最大的一個(gè)項(xiàng)目。

要知道，當(dāng)時(shí)很多外商撤資而去，郭鶴年如果將這筆錢放到海外回報(bào)一定更大，但他選擇逆勢(shì)加碼對(duì)中國(guó)的投資。

在他不斷把海外賺到的錢往中國(guó)輸送的時(shí)候，在海外賺得盆滿缽滿的人，甚至 " 嘲笑 " 他不會(huì)做生意。

在這個(gè)問(wèn)題上郭鶴年寧愿虧一點(diǎn)， " 投資中國(guó)要看大利益，看長(zhǎng)遠(yuǎn)才能做得久。只有中國(guó)發(fā)展，我們才能跟著發(fā)展。"

如今再看，而當(dāng)年那些手段狠的人，現(xiàn)在都不見(jiàn)了。而北京國(guó)貿(mào)中心 110 萬(wàn)平方米現(xiàn)在只租不賣，每年光租金就幾十億，更有甚者說(shuō)光是國(guó)貿(mào)這塊土地總價(jià)值就已經(jīng)超過(guò) 2000 億元。

據(jù)公開(kāi)資料顯示，郭鶴年有兩房太太、八個(gè)子女。8 個(gè)子女中，長(zhǎng)子郭孔丞曾被正式指定為郭鶴年的接班人。人們對(duì) 65 歲的郭孔丞知之甚少，他最為公眾所熟知還是因?yàn)榕c鄧麗君的戀情。

1981 年，郭孔丞與鄧麗君私下訂婚，就在許多好友已經(jīng)收到結(jié)婚請(qǐng)柬時(shí)，卻因?yàn)猷圎惥龥](méi)過(guò)郭孔丞祖母這一關(guān)，最終兩人分道揚(yáng)鑣。

這令郭孔丞備受打擊，將所有的記恨都放在郭鶴年身上，郭鶴年眼見(jiàn)長(zhǎng)子為情所傷扶不上墻，就改捧次子郭孔演。

然而郭孔演和郭孔丞兄弟倆就在主席之位上明爭(zhēng)暗斗，最后兩敗俱傷，先后退出香格里拉主席之位，之后二房的女兒郭惠光就接手了香格拉里主席。

真是鷸蚌相爭(zhēng)漁人得利，大房子女不給力，還有二房的子女頂上。二房最小的兒子郭孔華如今被認(rèn)為是最有可能接棒郭鶴年的繼承人。

（左上郭孔演，右上郭孔華，左下郭孔丞）

眾多后輩中，最讓郭鶴年器重的其實(shí)是侄子郭孔豐。

郭孔豐一手打拼出郭氏集團(tuán)大豆油業(yè)務(wù)，橫向整合、縱向開(kāi)拓，事業(yè)越來(lái)越大，并將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至中國(guó)。（" 金龍魚(yú) " 品牌是郭孔豐在郭氏集團(tuán)期間開(kāi)發(fā)品牌）

1991 年初，郭孔豐找郭鶴年商量：" 叔叔，我一直想跟您說(shuō)，我想另立門戶。我現(xiàn)在提出辭職。"

離開(kāi)郭氏集團(tuán)后，郭孔豐在中國(guó)做金龍魚(yú)品牌，從 1991 年第一瓶金龍魚(yú)調(diào)和油下線到金龍魚(yú)廣告登上央視僅用了 5 年。

他還在中國(guó)市場(chǎng)培育了歐麗薇蘭、胡姬花、香滿園等多個(gè)知名品牌，橫跨小包裝食用油、大米、面粉、掛面、米粉、餐飲專用糧油等諸多領(lǐng)域，足見(jiàn)郭孔豐深諳中國(guó)商業(yè)之道。

（郭鶴年（左）與郭孔豐（右））

叔侄兩人分道揚(yáng)鑣 16 年，在不同的國(guó)度締造著金龍魚(yú)神話。

郭鶴年在自傳中有一句總結(jié)：郭氏的基因，是商人和營(yíng)商賺錢的基因。他們都懂得熟練運(yùn)用金錢和政商關(guān)系，構(gòu)筑龐大的商業(yè)版圖。

2006 年，金龍魚(yú)在第 15 屆女排世錦賽上贊助中國(guó)女排后名聲大噪，郭孔豐的上市公司準(zhǔn)備配股，郭鶴年知道后極力促成兩家大豆油業(yè)務(wù)合并。

郭鶴年和侄子郭孔豐的公司重組后改名豐益國(guó)際（2018 年財(cái)富世界 500 強(qiáng)榜單上，豐益國(guó)際排在 248 位，2017 年?duì)I收高達(dá) 438.46 億美元），郭氏集團(tuán)擁有約三分之一的股份，郭孔豐擔(dān)任公司董事長(zhǎng)和 CEO。

如今，郭鶴年坐擁香格里拉系、嘉里系等龐大業(yè)務(wù)，每年僅在中國(guó)的營(yíng)收超過(guò)千億。

他說(shuō)，生意人要有膽量，" 一個(gè)生意你看好了，即使有風(fēng)險(xiǎn)，也要大膽去干。每一種生意都有危險(xiǎn)，如果總是有危險(xiǎn)就走開(kāi)，就什么都做不成。"

即使富可敵國(guó)，郭鶴年依然是努力努力再努力，低調(diào)低調(diào)再低調(diào)。

他知道外面給他安了一堆頭銜，曾對(duì)身邊人說(shuō)，" 我喜歡食糖生意，喜歡酒店生意，喜歡一切好生意，但不喜歡 " 王 " 這個(gè)詞，我們就是一介小商人。"

（2012 年，89 歲郭鶴年獲得「中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物終身成就獎(jiǎng)」）

一位多年好友評(píng)價(jià)郭鶴年，" 他做人的習(xí)慣是投桃報(bào)李，因此才在所到之國(guó)和地區(qū)的政界、商界擁有極高的聲望。"

香港四大巨富中李嘉誠(chéng)、李兆基已經(jīng)相繼退休，而 96 歲高齡的郭鶴年依然保持著生意人對(duì)時(shí)勢(shì)的敏感與警覺(jué)，在他的千億帝國(guó)運(yùn)籌帷幄，一生都在爭(zhēng)朝夕。

來(lái)源：創(chuàng)業(yè)最前線