出品 / 砍柴網(wǎng)

作者 / 周興斌

數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代，廣大中小企業(yè)已然感受到營(yíng)銷方面升級(jí)的迫切性。然而知易行難，能力因素加上成本因素讓它們望而卻步，也因此催生出了專注于為中小企業(yè)提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型這一全新賽道服務(wù)，而微盟無(wú)疑是這一賽道的領(lǐng)跑者。

近日，微盟在聯(lián)合騰訊廣告啟動(dòng)“騰盟計(jì)劃”，發(fā)布“直客推”解決方案之后，又宣布首家騰訊授權(quán)區(qū)域營(yíng)銷服務(wù)中心落地上海，助力國(guó)內(nèi)中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)。不得不說(shuō)，從多個(gè)維度來(lái)看，此次微盟與騰訊廣告的合作深入勢(shì)必會(huì)給區(qū)域中小企業(yè)轉(zhuǎn)型帶來(lái)深遠(yuǎn)持久的影響。

深度耕耘私域流量與服務(wù)能力 賦能企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷步入“快車道”

“微盟能夠與騰訊廣告合作，運(yùn)營(yíng)國(guó)內(nèi)首家區(qū)域營(yíng)銷服務(wù)中心，我們感到非常榮幸。未來(lái)，微盟會(huì)積極參與騰訊廣告大戰(zhàn)略，攜手騰訊廣告，為區(qū)域企業(yè)持續(xù)提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷服務(wù)，做好區(qū)域企業(yè)身邊的營(yíng)銷助手。”

7月25日舉行的騰訊授權(quán)（上海）區(qū)域營(yíng)銷服務(wù)中心落成儀式上，微盟集團(tuán)董事會(huì)主席孫濤勇對(duì)媒體表示：

“6月，‘騰盟計(jì)劃’推向市場(chǎng)是微盟和騰訊廣告攜手幫助商家走上小程序電商快速通道的開(kāi)端，而此次騰訊授權(quán)微盟（上海）區(qū)域營(yíng)銷服務(wù)中心揭曉則代表著騰訊廣告和微盟在營(yíng)銷領(lǐng)域再次合力升級(jí)。”

既然是再次合力升級(jí)，自然不可與以往同日而語(yǔ)。事實(shí)上，此次區(qū)域營(yíng)銷服務(wù)中心的成立其實(shí)是騰訊廣告“下沉賦能”的具象化，也是微盟數(shù)字化營(yíng)銷能力對(duì)中小企業(yè)以及商戶深入觸達(dá)。

近年來(lái)，私域流量的搭建已然成為中小企業(yè)以及商戶展開(kāi)流量運(yùn)作的關(guān)鍵詞。說(shuō)到底，建立私域流量其實(shí)是為了實(shí)現(xiàn)低成本高轉(zhuǎn)化。而建立私域流量的前提是有自己的引流渠道，在這一方面，騰訊旗下的多款產(chǎn)品無(wú)疑是讓不少商家垂涎已久的流量入口。而微盟所做的，其實(shí)就是搭橋牽線，幫助區(qū)域中小企業(yè)在騰訊旗下產(chǎn)品矩陣建立自己的私域流量，打通消費(fèi)者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）這一營(yíng)銷“4C”體系。

從具體表現(xiàn)來(lái)看，在區(qū)域營(yíng)銷服務(wù)中心對(duì)本地化商家的深層觸達(dá)下，微盟通過(guò)四大服務(wù)直擊當(dāng)下中小企業(yè)商戶面臨的切實(shí)痛點(diǎn)。?

第一，前沿產(chǎn)品技術(shù)分享：擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先營(yíng)銷技術(shù)體系及強(qiáng)大平臺(tái)資源的騰訊廣告，是區(qū)域營(yíng)銷服務(wù)中心的核心源動(dòng)力。依托于騰訊的數(shù)據(jù)能力，騰訊廣告可幫助區(qū)域企業(yè)快速發(fā)現(xiàn)客戶、定位高價(jià)值客戶，多維度觸達(dá)目標(biāo)人群；此外，有效利用騰訊廣告開(kāi)放平臺(tái)及智能高效的投放工具，可助力企業(yè)主實(shí)現(xiàn)個(gè)性化、智能化的投放，實(shí)現(xiàn)可追蹤、可衡量的營(yíng)銷效果。

第二，行業(yè)專家面對(duì)面：行業(yè)及營(yíng)銷專家定期分析行業(yè)趨勢(shì)、解讀成功案例、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，幫助企業(yè)切實(shí)提升營(yíng)銷能力、把握區(qū)域商機(jī)。

第三，打造生意人脈圈：系列行業(yè)交流會(huì)議、培訓(xùn)沙龍等，助力企業(yè)主積累專家資源、拓展?jié)撛谏夂献骰锇椤?/p>

第四，專屬定制解決方案：專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一對(duì)一診斷企業(yè)疑難雜癥，打造專屬營(yíng)銷解決方案并不斷優(yōu)化企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，持續(xù)性助力企業(yè)成長(zhǎng)。

微盟以騰訊廣告強(qiáng)大的平臺(tái)資源，依托騰訊的數(shù)據(jù)能力，實(shí)現(xiàn)本地化企業(yè)對(duì)客戶的快速發(fā)現(xiàn)、定位以及多維度觸達(dá)，通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷工具，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化、智能化、可量化的營(yíng)銷效果。

如果把企業(yè)營(yíng)銷數(shù)字化比作建大廈，那么這項(xiàng)工程不只是畫一張?jiān)O(shè)計(jì)圖或者打個(gè)地基那么簡(jiǎn)單，還需要打頂、粉刷、堆砌等各種技能。而騰訊廣告和微盟的合作無(wú)疑是形成了一種“流量扶持+廣告曝光+數(shù)據(jù)賦能+SaaS服務(wù)+團(tuán)隊(duì)服務(wù)”的全鏈路營(yíng)銷新模式，承辦企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷“大廈”需要搭建的所有環(huán)節(jié)等等。

在騰盟合作下，騰訊的流量?jī)?yōu)勢(shì)、數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)與微盟的技術(shù)與服務(wù)優(yōu)勢(shì)深入結(jié)合，對(duì)于區(qū)域中小企業(yè)而言，無(wú)疑是建立了一條更為便捷全面的私域流量變現(xiàn)的“快車道”。

沒(méi)有金剛鉆，不攬那瓷器活：合作升級(jí)是表，賽道“馬太效應(yīng)”是里

騰訊廣告為什么要選擇與第三方企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)公司合作？

事實(shí)上，從去年組織架構(gòu)調(diào)整開(kāi)始，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于騰訊而言已經(jīng)上升到了空前的高度。而騰訊在企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)需要一把“利刃”充當(dāng)先鋒去打通企業(yè)級(jí)渠道的“任督二脈”。

那么，為什么被騰訊廣告選擇的是微盟呢？

“2019年，騰訊廣告的業(yè)務(wù)也經(jīng)歷了一系列內(nèi)部資源的重組和整合，更加堅(jiān)定地選定了區(qū)域的電商、區(qū)域成長(zhǎng)型的效果類企業(yè)、區(qū)域的中小企業(yè)和區(qū)域的品牌企業(yè)，這幾個(gè)不同的細(xì)分賽道。微盟在所有賽道上面都有所布局，同時(shí)2019年對(duì)于騰訊廣告和微盟的合作來(lái)說(shuō)，也是上到了一個(gè)新的臺(tái)階。”騰訊廣告中長(zhǎng)尾業(yè)務(wù)部總經(jīng)理郭駿弦對(duì)媒體表示。

在筆者看來(lái)，一方面是因?yàn)?strong>，在馬太效應(yīng)下，自身實(shí)力過(guò)硬的微盟有著很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面，微盟有著專業(yè)的本地化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，再加上微盟的數(shù)字化營(yíng)銷工具以及一體化全鏈路的企業(yè)服務(wù)能力，與騰訊廣告更好的形成了完整的協(xié)同效應(yīng)。

“中長(zhǎng)尾廣告市場(chǎng)、直營(yíng)電商、本地生活這三個(gè)方向是未來(lái)我們會(huì)與騰訊廣告深入雙方團(tuán)隊(duì)一起去重點(diǎn)打造的方向。我們也認(rèn)為騰訊廣告的區(qū)域下沉，行業(yè)細(xì)分是非常正確的戰(zhàn)略，也是大勢(shì)所趨。”微盟集團(tuán)董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官孫濤勇對(duì)媒體表示。

區(qū)域營(yíng)銷服務(wù)中心的成立的實(shí)質(zhì)，是營(yíng)銷數(shù)字化在區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)的深入落地，通過(guò)微盟本地化服務(wù)團(tuán)隊(duì)完成高效的全鏈路數(shù)字化營(yíng)銷服務(wù)在下沉以及細(xì)分市場(chǎng)的深層次觸達(dá)。

事實(shí)上，由騰訊搭建數(shù)據(jù)、流量底層平臺(tái)，到微盟全鏈路數(shù)字化能力搭建可復(fù)用的“能力中臺(tái)”，再到區(qū)域營(yíng)銷服務(wù)中心覆蓋下的微盟SaaS服務(wù)與數(shù)字化營(yíng)銷服務(wù)為前臺(tái)，構(gòu)成了由流量、數(shù)據(jù)到數(shù)字化營(yíng)銷、企業(yè)服務(wù)等專業(yè)化服務(wù)本地化高效觸達(dá)的“賦能通路”。從而在整體效應(yīng)下完成對(duì)中小商家的數(shù)字化賦能。

“騰盟計(jì)劃以及區(qū)域營(yíng)銷服務(wù)中心的設(shè)立目的就是為了讓我們的整個(gè)商戶在生意當(dāng)中不斷做賦能，更好的讓未來(lái)生意做更多的增長(zhǎng)。”微盟集團(tuán)總裁兼智慧營(yíng)銷事業(yè)群總裁游鳳椿在騰訊授權(quán)（上海）區(qū)域營(yíng)銷服務(wù)中心的落成儀式上公開(kāi)表示。

事實(shí)也的確如此，據(jù)微盟公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，自2013年4月成立以來(lái)，微盟全球代理商已超過(guò)1600家，入駐商家突破280萬(wàn)家，SaaS服務(wù)付費(fèi)用戶超十萬(wàn)家，并在業(yè)務(wù)端形成了由數(shù)字化營(yíng)銷到SaaS服務(wù)再到PaaS服務(wù)的全方位覆蓋。

據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，目前在微信中小企業(yè)第三方服務(wù)提供商榜單中，微盟以15.3%的份額位列第一，在中小企業(yè)云端商業(yè)與營(yíng)銷方案提供商中，微盟則以5.8%份額居首，在騰訊社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)中小企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷提供商排名中，微盟更是以17%的份額大步領(lǐng)先其他服務(wù)商。

不難發(fā)現(xiàn)，微盟已經(jīng)在企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)鉆研出了適宜發(fā)展的思路，積累了豐富的企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，并建立了自己的品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)，和良好的用戶口碑。而這些成功也推動(dòng)微盟和騰訊兩家公司更深層次的融合和協(xié)同。

變革大幕拉開(kāi)：騰盟合作成為企業(yè)數(shù)字化“引爆點(diǎn)”

企業(yè)間的共同價(jià)值是企業(yè)合作的基礎(chǔ)，微盟與騰訊廣告的合作深入，其實(shí)也是在戰(zhàn)略訴求高度一致情況下促成的結(jié)果。

騰訊廣告借助微盟賦能，與最廣大中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)深度連接，而微盟在其數(shù)字化營(yíng)銷能力的基礎(chǔ)之上，實(shí)現(xiàn)了區(qū)域化深度觸達(dá)的新突破，騰訊廣告和微盟之間建立了互惠共融的生態(tài)合作關(guān)系，形成了難以替代的稀缺優(yōu)勢(shì)，并由此形成微盟、騰訊廣告以及企業(yè)三方共贏的企業(yè)數(shù)字化“引爆點(diǎn)”。

如今，上海區(qū)域營(yíng)銷服務(wù)中心設(shè)立，將進(jìn)一步完善區(qū)域本地化服務(wù)，可以更高效賦能商家數(shù)字化營(yíng)銷的全鏈路升級(jí)，幫助商家實(shí)現(xiàn)更多的增長(zhǎng)。

在筆者看來(lái)，騰訊廣告授權(quán)（上海）區(qū)域營(yíng)銷服務(wù)中心的成立是騰訊廣告業(yè)務(wù)下沉戰(zhàn)略的落地，作為騰訊廣告緊密的合作伙伴，微盟也將繼續(xù)與騰訊廣告戰(zhàn)略協(xié)同，充分挖掘區(qū)域市場(chǎng)以及下沉市場(chǎng)的需求，全面賦能中小企業(yè)以及商戶的營(yíng)銷數(shù)字化升級(jí)，并由此拉開(kāi)中小企業(yè)全面數(shù)字化變革的序幕。

微盟與騰訊生態(tài)的深入融合，得以實(shí)現(xiàn)行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源與入口的集中，從而形成企業(yè)服務(wù)賽道的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，即在區(qū)域營(yíng)銷服務(wù)中心的深層觸達(dá)下，由本地化專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷+工具一體化全鏈路的數(shù)字化服務(wù)形成網(wǎng)絡(luò)集群優(yōu)勢(shì)，在頭部聚集效應(yīng)下，馬太效應(yīng)也將愈發(fā)顯著。

信息不對(duì)稱不只是存在于B端與C端，企業(yè)級(jí)市場(chǎng)B端與B端也同樣如此，因此，企業(yè)數(shù)字化服務(wù)也需要找到“信任背書”，而此次騰訊廣告與微盟的合作具備行業(yè)權(quán)威性，在此信任基礎(chǔ)之上，會(huì)吸引更多企業(yè)前來(lái)合作，在騰訊廣告與微盟的“雙重背書”下，信任感將不斷增強(qiáng)，并由此抵消信息不對(duì)稱帶來(lái)的溝通、信任成本，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效率的進(jìn)一步提升。

尾聲：

未來(lái)，騰訊授權(quán)區(qū)域營(yíng)銷服務(wù)中心將會(huì)在蘇州、重慶等地相繼設(shè)立，構(gòu)成一張全國(guó)范圍內(nèi)的全鏈路數(shù)字化營(yíng)銷服務(wù)的下沉網(wǎng)絡(luò)，從而幫助更多中小企業(yè)以及商戶完成低成本高效率的數(shù)字化營(yíng)銷服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。而微盟與騰訊廣告的合作，將會(huì)進(jìn)一步加深，由此產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)而來(lái)的成果也必將進(jìn)一步使更多的中小企業(yè)和商戶從中受益。