脈脈研究院的《人力遷徙：2019》顯示，過去的一年里，互聯(lián)網(wǎng)公司出來的人，大部分又被互聯(lián)網(wǎng)公司消化了。人才的來源和去向依然指向各大互聯(lián)網(wǎng)公司。主流互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者 " 出圈 " 并不多見。相對于大環(huán)境對所有行業(yè)的影響，加入互聯(lián)網(wǎng)公司，依然是非常上升的一個選擇。

翻開社交網(wǎng)絡，更多的討論和問答還是在討論，如何跨專業(yè)加入互聯(lián)網(wǎng)公司？而圍城之中，也只有很小一部分人，主動做出了跨行的職業(yè)選擇。

隨機跟幾個轉行了的朋友聊了聊他們的心路歷程。在這里寫下他們的奮斗故事，由于每個人所處的環(huán)境和個體差異，并不鼓勵跟風和效仿。

01

從阿里巴巴到京郊水果店老板

家人從不理解到支持

劉桐在環(huán)京生活圈的香河縣城，經(jīng)營著一家叫 " 一顆果子 " 的品牌水果店，用線上銷售 + 線下配送的方式，服務著香河城區(qū) 10 萬居民。在成為這家水果店的老板之前，劉桐在阿里巴巴做市場運營相關的工作。

事實上，阿里不是他畢業(yè)后的第一份工作，早先在頂級 4A 公司的工作履歷，練就了周到、細致、動手能力極強的職業(yè)技能。這些慢慢內化成了 " 聰明 "" 靠譜 "" 完美主義 " 等職業(yè)標簽，貼在了他的身上。在他的阿里同事們眼中，他是一個受歡迎的搭檔和伙伴。

為什么離開阿里巴巴？

他在香河長大，畢業(yè)后在北京工作。在 2017 年雙 11 之前，他可能沒有堅定的想過離開北京或者說離開阿里。偶然的一次生病，幫他做了選擇。

2018 年 1 月，在連續(xù)了數(shù)月的小夜大夜之后，他因血壓直接飆到了 180 而緊急入院。出院時醫(yī)生給的建議是不能熬夜，一熬夜，血壓又要控制不住的往上狂飆。而 180 的血壓對于任何年齡段的人，都是個非常危險的數(shù)字。

如今再回想起辭職前的日子，劉桐自己也想不明白那段時間為什么就忽然崩了。他把一切歸結于自己性格上的 " 缺陷 "，這當然不是什么 " 缺陷 "，但看起來他的確 " 不懂拒絕 "，再加上打小家教中的那種擔當和他自己說的自尊心在作祟，他把找上來的活兒都接了，沒日沒夜的落地執(zhí)行。

那些莫名自尊心的出發(fā)點，是不想給別人添麻煩。結果，" 扛不動，反倒給別人添麻煩了。" 他說這些，指的應該是他自己突然住院幾個星期，團隊和同事分擔了他的工作量。

幾個月后，考慮換個職業(yè)方向的劉桐在調研了餐飲、服務、零售和生產幾個行業(yè)之后，綜合比較選擇了門檻相對低的行業(yè)—零售。至于最后選擇水果這個品類，是因為這是一個長期的增長還沒有行成強壟斷的行業(yè)，毛利高，流轉塊，高頻高單價，兼容性強，SKU 數(shù)量穩(wěn)定。

雖然此前并沒有零售經(jīng)驗，但是調研發(fā)現(xiàn)從事這行的人年齡多在 40 歲以上，保守派居多，但是線上業(yè)務還有很大優(yōu)化空間，并且自己的履歷很適合做線上業(yè)務。

圖片提供：劉桐

如何線上 + 線下運營好一家水果店？

劉桐很快發(fā)現(xiàn)，想做好一家水果店沒有那么容易。

隔行如隔山，生鮮的供應鏈首先給自己上了一課，起初水果一箱一箱的爛掉是常有的事，在損失了不少水果后，團隊慢慢打磨優(yōu)化，每天進貨并存儲在自己的專用冷庫中，最后終于把損耗控制在綜合 10% 以下。

不僅如此，劉桐很快發(fā)現(xiàn)一家小小的水果店竟然還要面臨和巨頭的競爭。生鮮市場中，在線上有美團餓了么這樣的線上巨頭，線下也有更大更有實力的傳統(tǒng)連鎖生鮮，如何在巨頭林立的賽道中，找到自己的定位呢？

經(jīng)過劉桐一段時間的摸索，他發(fā)現(xiàn)不管是線上線下，做零售最終拼的還是服務 + 價格。在服務上，線上 + 線下兩手都在抓，水果店在線上用小程序，用戶可以直接下單購買，效率上遠遠高于傳統(tǒng)零售水果店。

而在線下配送效率上，劉桐的 " 一顆果子 " 水果店也基本跟美團餓了么看齊，下單到送貨上門，30 分鐘內必達。甚至有的顧客提了非標準化需求，比如順道帶個黃瓜，蔬菜，饅頭，他們也都順手幫助帶了；讓把水果洗了，切了，也都滿足。

更關鍵的是，劉桐水果店的價格比比美團和餓了么低，因為劉桐不需要付給平臺 20% 的抽成，再加上劉桐還不收取配送費，這就讓劉桐的水果店在小區(qū)里極具競爭力。

良好的口碑，也讓水果店在在線上裂變而來的用戶非常多，且粘性大，而線下的客單價高，對于店家來說，都是優(yōu)質用戶。目前線下：線上的單量比是 1:1，營業(yè)額差不多 2:1。

如今劉桐和他的 " 一顆果子 " 在香河縣城還挺紅火。團隊里 7 個正式員工，幾個臨時員工和幾個 backup 的兼職大學生一起，承擔起這家店線上線下的銷售工作。日常流水穩(wěn)定可控，大的節(jié)假日流水翻倍。

圖片提供：劉桐

開水果店遭到家人反對，但年輕人有年輕人的做事方法

當劉桐開始做水果店的時候，他遭到了家人的強烈反對，尤其是一輩子投身教育事業(yè)的母親。兒子在大公司上班更符合她的期待，收入不錯，還體面。" 但是實際上 "，劉桐表示：" 父母有時候很難想象出年輕人的工作到底是怎么樣的，他們大概就覺得是坐辦公室喝咖啡吹空調打車叫外賣而已。"。

后來劉桐用行動向家人證明了自己：" 一顆果子 " 水果店在當?shù)亻_始有了越來越多的認同者。想投資的，想加盟的人也多了起來。雖然都被劉桐以自己還在摸著石頭過河婉拒了，但是家里人終于不那么反對了，他們發(fā)現(xiàn) " 年輕人有年輕人做事的方法 "。

店里沒有設 KPI，全體店員對質量的要求大于數(shù)量。有時候寧可少賣一點，也要保證服務質量，比如配送速度，接待能力等。雖然此前沒有零售經(jīng)驗，但是總結起來跟做用戶運營差不多，水果這種沒有很強標準化又嚴重同質化的東西，本質上來說在誰家買都一樣，重要在于跟客戶建立一種情感維系。

前幾天他們盤了一下，在店里累計消費 5000 塊錢以上的，目前已經(jīng)有一百多人。這對 " 一顆果子 " 來說就算是核心用戶了。中秋定制了一百多盒品牌月餅，專門送給這些累計消費 5000 塊錢以上的客戶，光采購月餅就花了一萬多。

周邊同行的店，他們可能的做法是能省就省，或者把這錢拿來做促銷，但劉桐覺得不是，客情維護其實是一種身份的建立，一種關系的產生，已經(jīng)不單單是買賣雙方了。

做過互聯(lián)網(wǎng)運營的人，對用戶的價值和體系往往有更深的理解。

他想做的經(jīng)營理念就是，認認真真仔仔細細的每年服務 500 人，或者 500 戶，每年每人或者說每戶，消費一萬，團隊的目標基本就實現(xiàn)了。其他的過路客，散客，還有優(yōu)惠客基本保證庫存消耗和人氣就可以了。

明年的目標還是想做回北京去。因為劉桐覺得，縣城的市場容量有限，天花板比較低。

02

從互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者到短視頻博主

他每天在悉尼壽司店端盤子 10 小時

如今正在悉尼工作和生活的居土土有很多身份，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，gap year 旅行者，短視頻博主。連他自己都沒想到，當初從上海萬里迢迢的來到悉尼，所要面對的新生活竟然是：每天大概要花 8-9 個小時在壽司店端壽司或者洗盤子洗碗。

為什么不做互聯(lián)網(wǎng)白領而去澳洲打工？

幾個月前，他還是上海張江高科的一個朝九晚五的職業(yè)互聯(lián)網(wǎng)人。從業(yè)三年，騰訊 + 喜馬拉雅的從業(yè)背景，讓他能夠很容易找到另一家互聯(lián)網(wǎng)公司的工作。但是他做出了令人吃驚的選擇：裸辭離開上海，遠赴澳洲打工旅游。

個人興趣加上此前互聯(lián)網(wǎng)公司的從業(yè)履歷，讓居土土練就了渾身運營技能：其中就包括了可以獨立完成很有個人風格的短視頻作品：一個人完成選題、寫腳本、熟練的拍攝、剪輯、配音、后期等工作。

他一直想成為一個粉絲多一點的短視頻博主。既符合個人專業(yè)和興趣，又能夠工作時間自由的養(yǎng)活自己。

雖然在國內有著比較好的職業(yè)背景，但持打工簽證的外國人在澳洲，很難找到專業(yè)對口的工作。所以澳洲生活的這半年來，居土土一直輾轉在各大面包店，便利店，炸雞店，壽司店工作。

圖片提供：居土土

他一直在努力通過短視頻表達自己。

在悉尼，每天數(shù) 10 個小時的工作之后，下班回家自己做飯洗碗之后（不夠錢天天外面點餐），他會花上幾個小時的時間，剪輯制作后在各大社交平臺用ID" 居土土 "上傳自己的 vlog 視頻。

他希望有一天，自己離開澳洲的時候，能夠把這一年的日子從頭看到尾。視頻下面常常有不少網(wǎng)友為他加油打氣，也有很多人羨慕他做出改變的勇氣。但是他自己也說了，其實做出改變的那一刻，他自己根本不知道，接下來自己將要面對的是什么。

打工比想象中辛苦，美景和創(chuàng)作短視頻是他堅持下去的動力

支付了 800 美金（每月 5000 人民幣）之后，居土土簽約住在悉尼的 CBD，窗外就是悉尼大橋，不遠處甚至能隱隱看到悉尼歌劇院。跨年的時候，從陽臺窗戶就可以看到跨年煙火。出門就是干干凈凈的海和一望無際的公園（澳洲的公園特別大）。能看到各種魔幻沉醉的落日。

但是周一到周五，他都要早出晚歸去壽司店打工。從學校里出來后的那三年，他一直在上海的高級寫字樓里工作。忽然做起廚房的體力活兒，真的很不適應。

這大概是他二十多年來做過的最辛苦的工作了。洗碗多了，人的指甲會因水的浸泡而分層，接觸抹布的時候，布上的纖維會被手上的死皮勾住。每天大部分的工作時間都是站著，時間一長，連腳后跟都起了繭子。

沒有朋友，沒有熟悉環(huán)境帶來的安全感。身體上的痛楚似乎將每個工作日的時間都拉長了。強烈吸引他的，是那些身邊觸手可及的風景。有很多在國內需要規(guī)劃很久都不一定能去的地方，在澳洲隨隨便便坐個車就到了。

每個周末，都是他專心創(chuàng)作短視頻的時間。提前做好攻略，去城市里解鎖自己沒去過的地方。有時候一個人爬上山頂看城市的日落，獨自去附近的海邊吹風，還有一些時候，和一群陌生人搭車去黃金海岸看海上煙花。悉尼夜晚的 townhall 是居土土最愛的地方，游客歸巢，忙碌了一天的人們坐在路邊，安靜地私語，街頭藝人彈著鋼琴，唱著不知道名字的情歌。

他隨時隨地都會攜帶攝像機，這樣方便把每一個小小的碎片時間都利用起來。而他這樣努力創(chuàng)作的動力在于，在網(wǎng)絡的另一端，有很多人在關注和喜歡他的作品。

父母盼望他回來結婚，但他覺得自己的新生活才剛剛開始

居土土和家里視頻通話，他母親說：家里西邊修了大馬路，回家買婚車可以開到家門口了，你可以回來結婚了。

父母不放心他一個人走那么遠，每次打電話都希望他回到家鄉(xiāng)，在縣上的廠里找份安安穩(wěn)穩(wěn)的工作。他不想回去。" 在一個小地方，小食堂，交流十年八年大家還是那點東西。" 他渴望外面的世界。

上大學前，居土土從未走出過大山和小鎮(zhèn)。到了澳洲之后，認識了很多果敢到可怕的人，感受到強烈的沖擊。他看到那些目標感極強的人，最終都通過努力實現(xiàn)了目標。他最想成為那樣果敢的人。他從大山里走了出來，受過高等教育，他有時候冷靜、客觀的去看自己性格里的一些猶豫、柔軟和害羞，就像在看另外一個人。

其中的一個居土土把另外的一個居土土扔到完全陌生的環(huán)境，去面對和解決完全失控的新問題，心態(tài)上經(jīng)歷了不斷的崩潰重建，重建了再崩潰，他終于有點理解當下的生活了。

圖片提供：居土土

他把自己的崩潰和重建誠實的記在了自己拍攝制作的短視頻里，收到了很多人的關心、關注和好奇。

有一天某短視頻平臺上有個網(wǎng)友給他留言，居土土順著留言點進那個人的主頁，發(fā)現(xiàn)他拍視頻都很短，但是拍的很多，幾乎每一個都是精選，越看越覺得不對勁，他去搜了下新聞，發(fā)現(xiàn)那個人是那家視頻網(wǎng)站的 CEO。

居土土后來收到了來自這家視頻平臺的簽約邀約，加入平臺的 MCN（孵化器），正式成為一個 KOL。未來還會發(fā)生什么？居土土不知道，但是他始終記得自己開始創(chuàng)作短視頻的愿望：希望有一天，能通過創(chuàng)作短視頻來養(yǎng)活自己，過上自己想要的生活。

他覺得離自己的愿望越來越近了。

03

從 " 騰訊最牛編輯 " 到巴厘島職業(yè)潛水教練

刀哥的微博 ID 叫身中一刀（公眾號：刀哥潛水百科 daogeqianshui），身邊的朋友們都親切的叫他刀哥。他是新浪微博第一批員工，后來被騰訊微博請過來做運營工作，在騰訊一待就是 9 年。

他是騰訊 M 線（市場族）職級比較高晉級比較早的員工，后來的很多新同事都上過他的培訓課。不過相對于業(yè)務上的學習，他帶來公司的酸菜餃子，切片肘花和在辦公室做的手工咖啡，可能更讓他的同事們印象深刻。

曾被馬化騰點名表揚的男子

在騰訊老同事的眼中，刀哥是一個天生的運營專家。經(jīng)過他手里的東西，都新鮮有趣又極具辨識度。有一年他值班的時候動手調了熱門話題，當天他的頂頭上司就接到了公司大大 BOSS 小馬哥的電話，詢問今天的編輯是誰？還不錯，加雞腿。

在一個好幾萬人的巨頭公司里面工作，能有機會被老板點名表揚還加獎金的人，鳳毛麟角。在那之后，刀哥就被所在團隊的同事們稱為 " 騰訊最牛編輯 "。

時間合適了，就順勢把興趣變成了新職業(yè)

工作之余，刀哥最大的愛好就是潛水 。剛開始只是休假的時候出去玩，順便體驗潛水，后來開始系統(tǒng)學習，考很多證書，越學越晉級，從小白變成了潛水達人。再后來就是 " 休假 "=" 潛水 " 了。

今年刀哥干了件大事兒，他從騰訊出來考取了潛水教練執(zhí)照，轉行去巴厘島做了職業(yè)潛水教練。

圖片來源：刀哥潛水百科

大部分時間都在巴厘島帶學生。在北京待的時間少了很多。以前他會說，你們一大幫人都來我家，我給你們做打鹵面。現(xiàn)在他只會說，我可能下下個月回去一次，爭取碰個面?；蛘撸銈兏纱鄟戆屠鍗u溜達一圈。" 科技幫助人類上天下海，但不管你看多少的短視頻和圖片，都不如親自體驗一下。"

刀哥有了更多的學生。跟服務大廠的體驗完全不同，不是寫 PPT 在會議室講給所有人聽。更像是體力活，要實打實的在水里泡著，幫助學生學習潛水的裝備，流程，和緊急情況下的應對技能。什么是主用二級頭和備用二級頭，氣瓶、調節(jié)器，和學員約定，在剩余一半氣量（一般是 100 個大氣壓）的時候折返，在剩余 50 個大氣壓的時候開始升水，回到水面，也要保證氣瓶里面有足夠的存量。

在幾十米的深水之下，調節(jié)器故障和氣瓶耗盡都是極度危險的事情。

所以潛水教學是理論和實踐結合的課程。要保證學生聽懂，學會，避免技術不足導致的危險。這注定不是一個可以用投影儀和背景板就講清楚的課程。日常刀哥的一天里有 6-8 個小時，都在陪著學生潛水。

圖片來源：刀哥潛水百科

30 歲就互聯(lián)網(wǎng)中年？其實 60 歲還是年輕人呢

潛水教練是一個可以連接各行各業(yè)的職業(yè)。刀哥前幾天帶了一個學生，快 60 歲了。年輕時在日本打工，回國定居以后，想把年輕時候錯過的補回來，就自己跑去巴厘島學潛水了。

刀哥說體能運動一分耕耘一分收獲，練習狀態(tài)好的人根本看不出年齡?；ヂ?lián)網(wǎng)公司的員工常常過了 30 歲就覺得自己是中年人了。但實際上，現(xiàn)在人越來越重視飲食健康和體能訓練，好多狀態(tài)保持好的人到了 60 還是年輕人呢。

刀哥潛水認識了不少朋友。很快他就發(fā)現(xiàn)，做傳統(tǒng)潛水生意的朋友不懂互聯(lián)網(wǎng)，做互聯(lián)網(wǎng)的朋友不懂潛水是什么。志趣相投、技能互補的一群人湊在了一起。他們迅速搭建業(yè)務團隊，開始做一些跟潛水有關的事兒。

國內團隊 6 人，菲律賓團隊 12 人，代理了三個國外度假村（巴厘島、媽媽島、杜馬蓋地），主要針對潛水員服務；籌備開潛店，服務度假村，組建了教練團隊。刀哥自己也拿到了資質，專門培訓潛水員。

海內外各大展會都有刀哥他們的身影。因為對他們團隊來說，這樣獲客成本極低。潛水是新興行業(yè)，關注的人多，實踐的人少。最終有動力來到展會現(xiàn)場參觀咨詢的人，是用戶畫像最精準的人群，這個人群轉化率最高。每次展會之后，團隊都要花很多時間消化展會訂單。

雖然辛苦，但是刀哥覺得這是一個雖然很垂直但是很健康、可復制的商業(yè)模式。

自己做生意和在互聯(lián)網(wǎng)上班不一樣，每次辛苦都有肉眼可見的回報

從潛水教練做起，熟悉和了解跟潛水相關的每一個產品和服務。他想把行業(yè)和基礎了解透徹，再去梳理可增長可復制的 SOP（標準作業(yè)程序）。

從前在互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司上班，做的項目都是影響行業(yè)的大項目。但是對于刀哥和他的前同事們來說，無法計算出個體的努力給業(yè)務帶來的實際回報率，可能也很少有人會去想這個問題。

但自己開門做生意就不一樣了。辛苦是真的，但是每次辛苦是可以肉眼看到回報的。" 比如為了某個訂單辛苦，那么訂單的回報是知道的。"

從大公司出來的刀哥（微信：刀哥潛水百科）把自己的心態(tài)倒的很空，他認為小公司更需要踏踏實實做事，畫個遠大目標不如每天進步一點?，F(xiàn)在他和團隊每天努力，也暢想過未來有自己的品牌和連鎖的潛水店。不過刀哥也說那還是很遙遠的事情。

當下，也想過成功的另一面：如果努力了也沒有得到預期的好的結果，甚至得到南轅北轍的結果，也不后悔，更不會埋怨自己。

圖片來源：刀哥潛水百科

寫在最后的話：互聯(lián)網(wǎng)中年沒有那么喪，你有很多選擇

在生活中，劉桐、居土土和刀哥他們三個人并不認識。但是他們曾經(jīng)有很相似的履歷，優(yōu)秀的教育背景，互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司的工作經(jīng)驗和十指不沾陽春水的工作環(huán)境。

職業(yè)轉換之后，這三個完全不認識的互聯(lián)網(wǎng)同行，又都大同小異的選擇了或多或少都要有點體能消耗的工作，他們的工作時間，也遠遠超過了 996。

每天清晨，在悉尼 CBD 做餐飲的居土土（ID : 居土土）第一個起床工作，日料店的早班需要準備很多食材和料理。討厭做飯的他已經(jīng)學會了做照燒。在距離他 12000 公里的京郊香河，" 一顆果子 " 水果店的劉桐已經(jīng)在為當日的冷庫入庫卸貨了。

距離北京 5437 公里的巴厘島，潛水教練刀哥 ( ID: 刀哥潛水百科 ) 倒不一定清早下水，但是早早準備潛水裝備，清點檢查學員裝備的工作，將要在水里泡 6-8 小時的一天即將開始了。

最近關于互聯(lián)網(wǎng)中年職業(yè)選擇的討論比較多，但實際上今天的現(xiàn)狀和所謂危機都來自三五年前的定位和選擇。想明白自己要什么，并全力以赴去嘗試。不管結果是怎樣的，但總會有一個結果出來。

改變總會發(fā)生。

來源：幾何小姐姐