來源：芯東西
繼音頻芯片廠商恒玄科技成功上市后，又一音頻芯片廠商向科創(chuàng)板發(fā)起沖刺。昨日，中科藍(lán)訊的科創(chuàng)板 IPO 申請獲得受理。
與恒玄科技相同，中科藍(lán)訊亦屬于國產(chǎn)音頻 SoC 芯片領(lǐng)域的頭部玩家，兩家公司的營收量級較為接近。2020 年，恒玄科技營收為 10.61 億元，中科藍(lán)訊營收為 9.27 億元。
那么，相比恒玄科技，中科藍(lán)訊有哪些競爭力？又有什么差異化的市場打法？
芯東西梳理中科藍(lán)訊招股書發(fā)現(xiàn)，兩家公司有兩大不同點。
一方面，不同于恒玄科技采用市面主流的 Arm 芯片架構(gòu)，中科藍(lán)訊基于 RISC-V 架構(gòu)研發(fā)產(chǎn)品；另一方面，在 TWS（真無線立體聲）藍(lán)牙耳機芯片市場，不同于恒玄科技主要服務(wù)于品牌客戶，位于深圳市華強北的中科藍(lán)訊主要服務(wù)于白牌市場客戶。
相對于華米 OV 等國內(nèi)知名音頻產(chǎn)品廠商，白牌指的是一些廠商生產(chǎn)的非知名品牌產(chǎn)品或非自有品牌產(chǎn)品，以滿足價格敏感型消費者的需求。
參考我愛音頻網(wǎng)的相關(guān)拆解報道，奇虎 360、夏新等品牌的 TWS 產(chǎn)品均采用了中科藍(lán)訊的芯片解決方案，其中一些產(chǎn)品設(shè)計上，酷似蘋果 AirPods 系列；中科藍(lán)訊的芯片方案降低了 TWS 耳機的進入門檻，讓不少品牌得以分一杯羹。
▲ 360 PopBuds SE 真無線耳機的主控芯片采用中科藍(lán)訊解決方案（圖源：我愛音頻網(wǎng)）
市場研究機構(gòu)中泰證券曾在一份研報中指出，未來 TWS 耳機市場將呈現(xiàn)橄欖球型分布，中高端品牌有望成為市場主力，而中科藍(lán)訊所面向的非知名品牌市場或?qū)⑽s。
這一背景下，中科藍(lán)訊沖刺 " 科創(chuàng)板音頻芯片第二股 " 的底牌還有哪些？
一、主營四類產(chǎn)品：自研 RISC-V 內(nèi)核，發(fā)力 40/55nm 制程
根據(jù)招股書，中科藍(lán)訊采用無晶圓廠（Fabless）的經(jīng)營模式，針對不同市場分別推出 TWS 藍(lán)牙耳機芯片、非 TWS 藍(lán)牙耳機芯片、藍(lán)牙音箱芯片和其他芯片四類產(chǎn)品，并在每類產(chǎn)品下細(xì)分出 18 個產(chǎn)品系列。
其中，TWS 藍(lán)牙耳機芯片產(chǎn)品系列最多，共有 6 大系列，
中科藍(lán)訊 TWS 藍(lán)牙耳機芯片中，兩大系列采用 40nm 制程工藝進行加工制造。其余 16 大產(chǎn)品系列均采用 55nm 制程工藝進行加工制造。
根據(jù)招股書，中科藍(lán)訊的晶圓代工服務(wù)供應(yīng)商主要為中芯國際，封測服務(wù)供應(yīng)商主要為華天科技、甬矽電子、星科金朋半導(dǎo)體等。其中，報告期內(nèi)，中科藍(lán)訊對中芯國際的采購金額超過當(dāng)期采購總額的 50%。
▲中科藍(lán)訊產(chǎn)品系列情況
招股書寫到，自成立起，中科藍(lán)訊即采用 RISC-V 指令集架構(gòu)作為技術(shù)開發(fā)路線，配合開源實時操作系統(tǒng) RT-Thread，自主開發(fā)出高性能 CPU 內(nèi)核和 DSP 指令，實現(xiàn)各種音頻算法。
目前，在開源的藍(lán)牙協(xié)議?；A(chǔ)上，中科藍(lán)訊通過深度優(yōu)化研發(fā)出了具備自主知識產(chǎn)權(quán)的藍(lán)牙連接技術(shù)，并據(jù)此自主設(shè)計開發(fā)出藍(lán)牙雙?；鶐Ш蜕漕l、FM 接受發(fā)射基帶和射頻、音頻 CODEC、電源管理系統(tǒng)、接口電路等多個功能模塊。
截止招股書簽署日，中科藍(lán)訊擁有 48 項專利權(quán)，其中發(fā)明專利 6 項、實用新型專利 42 項，擁有計算機軟件著作權(quán) 13 項，集成電路布圖設(shè)計 59 項。
二、2020 年起滲透中高端市場，營收增長近 3 億
中科藍(lán)訊采用 " 經(jīng)銷為主、直銷為輔 " 的銷售模式，公司產(chǎn)品主要通過經(jīng)銷商銷售給部分白牌廠商，經(jīng)加工組裝后，通過天貓、京東及跨境電商平臺等渠道進行銷售。
2020 年公司前五大客戶均為深圳企業(yè)，分別為中芯龍半導(dǎo)體和秦龍芯科技、華勝杰科技、中尚智能科技和彧晟實業(yè)、萬唯科科技和南科芯微、東之芯科技。
2018、2019、2020 年，中科藍(lán)訊的營收及毛利潤逐年攀升，營收分別為 0.84 億元、6.46 億元、9.27 億元，毛利潤分別為 0.15 億元、1.85 億元、2.47 億元。
營收增長背后，TWS 藍(lán)牙耳機芯片日漸成為中科藍(lán)訊重要的營收增長引擎。2018 年該業(yè)務(wù)營收占比 6.89%，到 2020 年已攀升至 47.42%；營收額亦從 2018 年的約 580 萬元攀升至 2020 年的約 4.39 億元。
毛利率方面，中科藍(lán)訊 TWS 藍(lán)牙耳機芯片的毛利率較高，2020 年為 32.34%，相比非 TWS 藍(lán)牙耳機芯片、藍(lán)牙音箱芯片高出約 10%。
▲左 -2018～2020 年中科藍(lán)訊營收及毛利潤；右 -2018～2020 年中科藍(lán)訊主營業(yè)務(wù)營收占比
招股書中寫道，2020 年起，公司在鞏固現(xiàn)有白牌市場份額的基礎(chǔ)上，進一步加大知名品牌客戶的擴展力度，目前已進入傳音、飛利浦、聯(lián)想、鐵三角、創(chuàng)維、紐山水、惠威、摩托羅拉、夏新、Aukey、網(wǎng)易、唱吧、360、愛奇藝、QCY、天貓精靈等知名音頻廠商供應(yīng)體系。
據(jù)悉，2020 年中科藍(lán)訊推出了 " 藍(lán)訊訊龍 " 系列高端藍(lán)牙芯片。未來，中科藍(lán)訊計劃打造以 " 知名手機品牌 專業(yè)音頻廠商 電商及互聯(lián)網(wǎng)客戶 " 為核心客戶的更完整的品牌和市場布局。
根據(jù)招股書，中科藍(lán)訊與恒玄科技、博通集成、炬芯科技等企業(yè)屬于同行業(yè)可比公司。2020 年，同行業(yè)可比攻略毛利率均值為 31.85%，相比之下中科藍(lán)訊毛利率為 26.68%。
▲中科藍(lán)訊與同行業(yè)可比公司毛利率對比
三、2020 年 10 月深創(chuàng)投突擊入股
中科藍(lán)訊成立于 2016 年，目前前十大股東為黃志強、珠海藍(lán)訊管理、珠海藍(lán)訊科技、創(chuàng)元世紀(jì)、元禾璞華、璞華遠(yuǎn)創(chuàng)、中金浦成、南山紅土、紅杉瀚辰、上海聚源。
中科藍(lán)訊股權(quán)結(jié)構(gòu)如下：
中科藍(lán)訊前十大股東如下：
其中，中科藍(lán)訊第一大股東黃志強亦是公司創(chuàng)始人和實際控制人，有多年從業(yè)經(jīng)歷，曾歷任福建省閩星電子二廠廠長、深圳環(huán)勝電子集團總經(jīng)理、深圳新宇電子廠廠長等職。
2020 年 10 月，中科藍(lán)訊通過股份轉(zhuǎn)讓和增資的方式引入新股東，并在本次增資中引入深創(chuàng)投作為股東。目前，深創(chuàng)投持有中科藍(lán)訊 691477 股，持股比例為 0.77%。
結(jié)語：耳機智能化風(fēng)口下，國產(chǎn)音頻玩家迎來機遇
繼恒玄科技成功登陸科創(chuàng)板，并創(chuàng)下 2021 年第一季度凈利增長 4700% 的業(yè)績后，國產(chǎn)音頻 SoC 廠商中科藍(lán)訊亦邁上了科創(chuàng)板上市之路。
這從一定程度上反映了，在由全球頭部消費電子廠商掀起的耳機智能化變革之中，有越來越多的國產(chǎn)化玩家正在抓住發(fā)展機會、努力占據(jù)市場份額。
但另一方面，中科藍(lán)訊等玩家還需面對向中高端市場進軍、培育可持續(xù)的營收引擎等各方面挑戰(zhàn)。
