" 一件舊衣服的全球化之旅。"
今天，對于城市中高節(jié)奏生活的年輕人，一件衣服的平均壽命不超過 3 個月，大量的舊衣服要么被隨意丟棄，要么堆積在家中的某個角落，造成極大的資源浪費。
以上海某小區(qū)的廢舊物品自動回收機上的收購價格為標(biāo)準，其對包括舊衣服在內(nèi)的所有回收物資的收購價格均為 0.8 元 / 公斤，那么，僅 2020 年被丟棄的舊衣服的直接回收價值就高達 400 億元，再加上往年的積壓，以及舊衣服回收后的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條，一個千億規(guī)模市場已見雛形。
舊衣服如果被當(dāng)作垃圾處理，最后只能焚燒或者掩埋，這不僅是對資源的極大浪費，也會加大環(huán)境污染。
" 事實上，沒有一件舊衣服是垃圾，舊衣服全都是寶。" 山東成欣服裝分揀廠（以下簡稱 " 山東成欣 "）創(chuàng)始人王金成說，" 就算已經(jīng)破成碎布條的舊衣服，也可用于生產(chǎn)蔬菜大棚保溫棉、環(huán)保手套、拖把、隔音棉等產(chǎn)品。而更高級的舊衣服，比如一件雪紡連衣裙，從中國出口到非洲后，可能被非洲用戶以 7 美元的價格帶回家。"
目前，中國舊衣服的回收率不到 10%，整個行業(yè)處于非常早期的階段，但是已經(jīng)形成一套布局合理、分工明確的產(chǎn)業(yè)體系。
近三成舊衣服隨著產(chǎn)業(yè)鏈的外延，出口到非洲、東南亞等地區(qū)，剩下七成主要進行國內(nèi)循環(huán)利用。
圍繞舊衣服行業(yè)的某個門類或某個產(chǎn)業(yè)鏈條，國內(nèi)已經(jīng)自發(fā)形成多個專業(yè)回收中心。
例如，山東沂水、濰坊主要回收黑料和白布，用于再利用；河南濮陽專門收購羽絨服，用于加工羽絨棉被及相關(guān)羽絨產(chǎn)品。
很明顯，舊衣回收既是一個環(huán)保產(chǎn)業(yè)，更有巨大商業(yè)價值。舊衣回收不僅能帶動大量就業(yè)，還能帶動非洲及東南亞等地區(qū)的一些特定產(chǎn)業(yè)。
2020 年，我們研究團隊開始接觸舊衣回收行業(yè)的從業(yè)者，試圖深入了解這個行業(yè)。
一個非常偶然的機緣，我們認識了王金成和渠成峰——他們在山東縣級城市滕州有一個專門從事舊衣服分揀及出口的工廠，年銷售額超過 5000 萬元人民幣，在行業(yè)內(nèi)具有一定的影響力。
2021 年春節(jié)前夕，我們前往滕州，實地走訪，面對面訪談，終于揭開了這個行業(yè)的神秘面紗，得以一窺究竟。
一件舊衣服的全球化之旅
尋找貨源
在渠成峰和王金成剛起步的 2009 年，舊衣回收行業(yè)非常不成熟， 95% 以上的市場處于空白狀態(tài)。
沒有供應(yīng)商，渠成峰和王金成就一個城市一個城市跑。終于，在山東、云南、河北、河南，渠成峰和王金成開始打破僵局。
千辛萬苦積累了第一批貨源后，終于做了第一筆生意。結(jié)果，第一筆生意就讓他們初期投資的 20 多萬全部打了水漂。
" 那個時候，我們主要做原料采購，按照出口商的要求將舊衣服分揀后賣給他們。我們工廠剛起步，工人都是新招的，質(zhì)量控制非常不穩(wěn)定，而出口商對貨品的要求非常高，價格又壓得特別低，第一單下來，我們就血本無歸了。" 渠成峰回憶說。
在總結(jié)教訓(xùn)后，渠成峰和王金成意識到，要想有足夠的利潤空間，除了要有貨源之外，還必須做好兩件事：加強內(nèi)控，做好分揀；把握市場通道，自己做出口。
舊衣出口的品類和標(biāo)準
中國舊衣服出口到非洲，有非常明確的品類和標(biāo)準，不破、不臟、不爛、不影響二次穿用、不允許出現(xiàn)一點瑕疵，是出口舊衣的基本標(biāo)準。
舊衣回收行業(yè)的最前端是廢品回收員。在中國各大城市，很多外來人口以家庭為單位，從事著這項工作。
廢品回收員通常以 0.4~0.6 元 / 公斤的價格上門回收舊衣。收集到 500 公斤左右，就直接出售給大型回收站。他們無需承擔(dān)庫存壓力，每個月回收量通常在 20~30 噸，每噸利潤在 400~800 元。
大型回收站從廢品回收員手中收購舊衣服的價格在 800~1200 元 / 噸。這些大型回收站通常有自己的倉庫，并且可以對舊衣服進行簡單的初次分揀。
大型回收站至少需要集齊一整車的量，才能發(fā)貨給下游工廠。這個量級的標(biāo)準基本上是：距離下游工廠 800 公里以內(nèi)，10 噸；800 公里以上，25 噸。貨的體量越大，運費越便宜。
分揀工廠會抽樣檢查，根據(jù)貨物成色，將整車貨物定級，并根據(jù)不同貨品支付不同的價格。
山東成欣作為出口非洲的分揀工廠，夏裝統(tǒng)貨的拿貨價格最高，能到每噸 1 萬元，其次是鞋子統(tǒng)貨，在 3000~7000 元。
精細化分揀
對于舊衣回收行業(yè)，尤其是舊衣出口行業(yè)來說，分揀水平是衡量一家工廠能力的主要指標(biāo)，也是決定工廠貨物出口價格的主要依據(jù)。
山東成欣每月出口量在 2000 噸左右，專門分揀用于出口的夏裝統(tǒng)貨。分揀車間占地 5000 平方米，分為原料區(qū)、生產(chǎn)區(qū)、成品區(qū)三大區(qū)域。整個分揀車間共有 4 條流水線和 3 臺壓縮打包機，每條生產(chǎn)線的單日最高產(chǎn)能為 20 噸。
分揀車間的 60 多名工人都是來自周邊村莊的中年女性。杜總菊專門負責(zé)在生產(chǎn)線起始端 " 上料 "，將用床單包裹的舊衣服逐個解開，放到流水線上。
其他工人分別站在流水線兩側(cè)，每個人都有固定的分工，負責(zé)某個類別的分揀。經(jīng)過層層分揀，夏裝統(tǒng)貨中的 T 恤、襯衣、內(nèi)褲、休閑褲、牛仔褲、雙肩包、皮包、連衣裙、絲巾等，都會分別放入不同的框中，類別可達 100 多個。
工人分揀完成后，質(zhì)檢人員會對分揀結(jié)果進行質(zhì)量檢查，不能出現(xiàn)破損、污漬。質(zhì)檢后稱重，隨后推向 " 打包區(qū) "，用液壓打包機壓縮成規(guī)則的長方體，每包重量根據(jù)客戶的要求來定。
打包工作由兩名工人協(xié)作完成。他們會提前用 A4 紙打印出每個類別的品類單，放在待打包的衣服表面，方便貨物到非洲后，客戶能清楚看到每一包的貨物信息。
整包衣服用透明的打包材料包裹，并用塑鋼打包帶捆扎，然后碼放在車間成品區(qū)，等待出口。
出口非洲 20 國
想做出口業(yè)務(wù)，自然要有懂英語的人與外國客戶溝通。在朋友的推薦下，渠成峰和王金成認識了王凱。王凱在一家舊衣廠做外貿(mào)業(yè)務(wù)，英語交流能力很強。
" 王凱就是我們需要的人，他手上有國外訂單，而我們有貨源，這樣的合作很完美。" 王金成說。王凱加入后，只過了一個月，山東成欣就完成了出口非洲的第一單。
隨著出口業(yè)務(wù)越做越大，公司步入正軌。2014 年，渠成峰在王凱的陪同下，前往烏干達拜訪客戶。
" 我們做了那么多年出口生意，一直沒搞明白非洲人到底是怎么賣我們舊衣服的。所以，那次去非洲，還有一個非常重要的目的，就是要徹底弄明白非洲市場舊衣服的銷售通道和銷售方法。" 渠成峰說。
同時，開拓新客戶也是此行的重要目的。渠成峰和王凱背了兩袋子舊鞋，希望在舊鞋出口上進行一些嘗試。
在烏干達五星級酒店的咖啡廳，渠成峰和事先聯(lián)系好的舊鞋批發(fā)商見了面。
" 當(dāng)時，我們直接把鞋子倒出來，就在酒店的咖啡廳，討論哪些鞋子品類能達到要求。" 渠成峰說。和舊鞋批發(fā)商交流結(jié)束后，這批舊鞋還沒 " 走 " 出酒店，就被酒店服務(wù)員搶購一空。
烏干達位于非洲東部，是世界最不發(fā)達的國家之一，也是二手衣服進口體量比較大的非洲國家。首都坎帕拉有一個龐大的舊衣市場，遍地都是 80 年代中國農(nóng)村集市一樣的舊衣攤位。
從山東成欣進口舊衣服的一級批發(fā)商不做零售生意，他們直接將貨物分銷給烏干達的二級批發(fā)商。二級批發(fā)商再按 " 包 " 賣給各級分銷商，從市級代理到縣級代理，層層分銷下去，至少要經(jīng)歷四層，最終出現(xiàn)在集市的地攤上。
貨物開包最令人興奮，就像刮獎一樣，開包前沒人知道里面都是些什么貨。而包裹內(nèi)衣服的品質(zhì)、樣式?jīng)Q定了這包貨最終的利潤。
商戶會按件來賣，先定價 6 美元，讓用戶挑走最好的，剩下的定價 5 美元，再讓用戶挑，接著 4 美元、3 美元、2 美元、1 美元，依次降價，直到把所有衣服賣完。
渠成峰說：" 一級批發(fā)商進口貨物時，價格是每公斤 1.2 美元，一包 100 公斤的貨大概有 600~700 件女士 T 恤，而一柜貨物（20~30 噸）的清關(guān)費 3 萬多美元，接近貨的價值。從批發(fā)商到經(jīng)銷商，再到分銷商，最終到底下的商戶，他們的總利潤大概在 1.5 倍左右。"
非洲的消費者基本能接受來自中國的所有舊衣服，包括貼身穿的內(nèi)衣內(nèi)褲。福非凡來自中非喀麥隆，目前就讀于上海大學(xué)經(jīng)濟金融專業(yè)。他出生在當(dāng)?shù)匾粋€十分富裕的家庭，但依然習(xí)慣于購買二手衣服。
" 在我的記憶中，媽媽經(jīng)常到集市為我們挑選二手衣服，2010 年以前，50 元人民幣就能為一個小孩購買一整年的衣服，可以置辦兩三套。" 福非凡說。
非洲之行對渠成峰和王金成來說，最大的收獲是：整個出口生意的邏輯徹底改變了。
" 我們以前只是想著把手上最好的貨給客戶，一切按照客戶的要求嚴格執(zhí)行。考察回來后，我們開始懂得如何保護自己的利潤，如何把握客戶能夠接受的貨品品質(zhì)。" 王金成說，" 事實上，對于非洲進口商來說，價格才是最關(guān)鍵的要素。至于整體質(zhì)量，以前我們總是按照 90 分來要求自己，現(xiàn)在我們適當(dāng)?shù)卣{(diào)整成 70 分。其實對用戶來說，70 分和 90 分感知差別不大，但對我們來說，利潤空間卻有天壤之別。"
靠著口碑和品質(zhì)，山東成欣打開了整個非洲市場，目前長期合作的客戶有 30 多家，覆蓋非洲 20 多個國家和地區(qū)。
舊衣回收走向線上？
近年來，中國舊衣服在非洲占有率逐年上升，主要拼的是價格和服務(wù)。在價格上，中國舊衣服明顯低于歐美。在盡力滿足非洲客戶需求方面，中國企業(yè)的靈活性也遠遠高于歐美。
在非洲市場，最受歡迎的舊衣品類是連衣裙，尤其是絲料、雪紡連衣裙，出口價格高達 38000~39000 元 / 噸。
在舊衣出口貨柜中，不可能只有一個單一的品類，因為這對工廠來說，集貨難度太大，成本太高。同時，非洲客戶也喜歡好貨差貨一起搭配，以滿足不同階層的消費需求。
如果客戶想要更多的裙子，國內(nèi)廠商會將裙子的比例調(diào)高一點，而歐美廠商對于這樣的要求，通常不予理會。因此，越來越多的非洲客戶選擇跟中國企業(yè)合作。
更大的變化發(fā)生在 2020 年，受新冠疫情影響，歐美國家、日韓等的舊衣服變得不安全，非洲舊衣批發(fā)商迅速將訂單轉(zhuǎn)向中國，中國舊衣行業(yè)迎來井噴式增長。
山東成欣的訂單已經(jīng)排到了 3 個月以后，其他工廠也出現(xiàn)類似情況，整個行業(yè)面臨大量缺貨問題。
這對于中國舊衣行業(yè)來說，或許是一個機會，可以超越歐美國家、日韓等在非洲舊衣市場的占有率，但同時也是一種挑戰(zhàn)，目前最迫切的是解決國內(nèi)貨源問題。
為此，王金成和渠成峰開始布局線上回收模式。團隊成立了創(chuàng)欣衣再生資源公司，專注于線上回收業(yè)務(wù)，采用線上平臺 + 合伙加盟的模式擴大貨源。
目前新公司開發(fā)的小程序 " 創(chuàng)欣衣回收 " 已經(jīng)上線。用戶選擇相應(yīng)類別，并填寫待回收物品重量，即可預(yù)約上門回收的時間。
上門回收人員是以加盟方式發(fā)展的城市合伙人，這樣，各個城市的舊衣回收商都可以使用這個小程序上門回收，集到一車的貨量后，直接出售給山東成欣。
王金成說：" 通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，可以讓更多的人參與進來，同時跳過中間商，讓城市合伙人和工廠直接對接。這種模式使城市合伙人成為一手貨源回收商，不再有中間商賺取差價的環(huán)節(jié)，他們雖然比較辛苦，但利潤相比之前更可觀。"
城市合伙人按區(qū)域分為省級代理、直轄市代理、省會城市代理、地級市代理、區(qū)縣級代理，他們會在相應(yīng)的城市開展業(yè)務(wù)，最南邊已經(jīng)發(fā)展到廣西、貴州等省份，將逐步覆蓋全國。
目前創(chuàng)欣衣回收小程序每月能達到 1000 噸左右的回收量，到年底有望突破每月 4000 噸。而借助小程序，就可以控制、了解所有加盟商的回收量。
在線上回收創(chuàng)新模式上，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司也在嘗試摸索，誕生了飛螞蟻、白鯨魚、鷗燕、鐺鐺等回收平臺，閑魚二手交易平臺也開展了相關(guān)業(yè)務(wù)。
2020 年，回收行業(yè)像是坐上了火箭，一飛沖天，越來越多的人涌入這個行業(yè)。
如果未來的舊衣回收能發(fā)展成為美團模式，面向全國收貨，就完全可以覆蓋全國。這種模式是舊衣回收行業(yè)發(fā)展的方向，但需要大量的資金、專業(yè)的團隊，才能做起來。到那時，全國的城市，甚至每一個區(qū)縣都會有自己的回收員。
規(guī)范之路還有多長
舊衣回收行業(yè)提供了解決辦法，但還有很長的路要走。最大的問題是沒有相關(guān)的清洗、消毒環(huán)節(jié)，只是簡單地進行分揀、打包。
" 由于量級太大，清洗和消毒將耗費巨大的人力、物力，而且清洗會對環(huán)境造成進一步污染。" 王金成說。
" 我們希望國家給予這個行業(yè)一個正常合理的稅收額度，進而扶持這個行業(yè)做得更好更規(guī)范。" 王金成坦言道，" 由于海外進來的流水太大，我們賬戶還被銀行查封過，在查明原因后才解封。工廠都是以個體工商戶的形式存在，資金直接打進個人賬戶會有洗錢嫌疑，我們盼望這個行業(yè)能被平等對待。"
這個行業(yè)還有一個現(xiàn)象，對于破損的不能用于出口的廢舊衣物，會由下游工廠再加工，制作成大棚保溫棉等工業(yè)原料。這個加工過程是被環(huán)保部門禁止的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)就會被查處，但生產(chǎn)出來的保溫棉在市場上又是正常流通的。
目前，從事再加工的廠商只能隱秘經(jīng)營，他們希望國家相關(guān)部門可以對機器、人員、廠房、環(huán)境等進行標(biāo)準化，制定相關(guān)規(guī)章制度來約束，使這個產(chǎn)業(yè)更加透明、規(guī)范。
一件舊衣服的全球再利用，促成了一個龐大的產(chǎn)業(yè)。它的每個環(huán)節(jié)都有極其細化的分工，展現(xiàn)了這個行業(yè)的有序性。
雖然這些流程和大公司相比，還是略顯稚嫩，但不要忘記，這是一個只有十幾年發(fā)展歷史、正處于高速發(fā)展期的新行業(yè)。
在這個千億級的市場中，未來一定會出現(xiàn)巨頭公司和新的企業(yè)家，他們可能是王金成和渠成峰，也可能是其他的創(chuàng)業(yè)者。
這是最好的時代，對渠成峰和王金成是如此，對所有致力于創(chuàng)造價值的創(chuàng)業(yè)者，同樣如此。
來源：新零售商業(yè)評論
