來源 / 砍柴網(wǎng)

作者 / 周興斌

農(nóng)業(yè)作為我國經(jīng)濟體系中的星辰大海，一直以來都扮演著國民經(jīng)濟基礎的角色，因此三農(nóng)問題同樣是關(guān)系我國國計民生的根本性問題。那么如何才能回答好這個時代問題，其實離不開國家和社會的協(xié)同發(fā)力。

據(jù)瞭望智庫最近發(fā)布的《2021農(nóng)村電商發(fā)展趨勢報告》顯示，以拼多多為代表的新電商平臺通過持續(xù)深耕農(nóng)村市場，推動農(nóng)產(chǎn)品上行主流化發(fā)展，不僅掀起一場重配農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素的數(shù)字化電商革命，更為鄉(xiāng)村振興提供了新動能、新載體和新機遇。

從最初一公里出發(fā)，重塑農(nóng)產(chǎn)品價值供應鏈

在以往，四川大涼山里的一個皮薄、脆甜、無污染的鹽源蘋果想要順利交到消費者手中，需要經(jīng)歷從采摘、到包裝，再到小商販、產(chǎn)地批發(fā)市場、超市等流通環(huán)節(jié)的九九八十一難。漫長的供應鏈環(huán)節(jié)橫亙在眾多農(nóng)戶和消費者之間，供需雙方的信息不匹配導致農(nóng)村優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品賣不出去，而消費者高價卻又買不到好的產(chǎn)品。

事實上，互聯(lián)網(wǎng)最擅長改造的就是流通環(huán)節(jié)，而基于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來的電商行業(yè)更是對眾多行業(yè)的供應鏈流通渠道實現(xiàn)了顛覆性的變革。

如今，在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的帶動下，農(nóng)村電商更是發(fā)展飛速。以拼多多為代表的新電商平臺們通過深入農(nóng)戶生產(chǎn)端，積極整合生產(chǎn)、分級、加工等供應環(huán)節(jié)，通過產(chǎn)地直采、分級、包裝后，電商平臺直接將農(nóng)產(chǎn)品銷售給消費者。由此形成的“農(nóng)戶+經(jīng)銷商+消費者”三級供應鏈模式成為農(nóng)產(chǎn)品供應鏈的主流模式，而產(chǎn)地直發(fā)則取代了傳統(tǒng)的層層分銷，進一步推動著農(nóng)產(chǎn)品上行的主流化發(fā)展。

總的來看，農(nóng)產(chǎn)品供應鏈之所以能精減為現(xiàn)在的“農(nóng)戶+經(jīng)銷商+消費者”超短供應鏈模式，其實離不開新電商平臺們對于從生產(chǎn)到銷售等多個供應鏈環(huán)節(jié)的層層把控。

在拼多多之前，各大互聯(lián)網(wǎng)電商平臺都在強調(diào)如何服務好消費者的“最后一公里”，卻沒有人提出如何改造生產(chǎn)環(huán)節(jié)的“最初一公里”，這實際上正是工業(yè)品下行容易和農(nóng)產(chǎn)品上行難的一個重要原因。

因為工業(yè)品大多屬于標準化商品，無論在生產(chǎn)、包裝，還是運輸、裝卸等流通環(huán)節(jié)，只需要注重送達消費者的流通效率即可。但在農(nóng)業(yè)流通環(huán)節(jié)里，受制于農(nóng)產(chǎn)品的千差萬別、缺乏統(tǒng)一標準，以及客單價低、利潤率低等因素的制約，導致農(nóng)戶們始終無法真正融入電商的體系之中。

因此，想要農(nóng)產(chǎn)品在電商渠道里實現(xiàn)規(guī)?；闲?，電商平臺就必須深入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和種植環(huán)節(jié)，從供給端對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素的進行重構(gòu)，進而打破農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模化的制約。

在新電商重塑農(nóng)村供應鏈以實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品流通變革的基礎之上，2018 年拼多多率先提出了“最初一公里”戰(zhàn)略從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)源頭進行供給側(cè)改革，打造從生產(chǎn)端“最初一公里”直連消費端“最后一公里”的全產(chǎn)業(yè)鏈價值供應體系。

尤其在產(chǎn)業(yè)層面，拼多多通過“多多農(nóng)園”等新模式，參與制訂、引導標準化、統(tǒng)一化的生產(chǎn)、種植和管理模式。比如，在云南，拼多多聯(lián)合云南農(nóng)科院熱經(jīng)所，發(fā)起并制訂了雪蓮果的地方和國家行業(yè)標準，為整個行業(yè)提供參考。同時在覆蓋的農(nóng)產(chǎn)區(qū)，拼多多還引入了從選擇品種、改良土壤，到改進種植方式、提升管護水平的一整套標準化體系，利用智慧農(nóng)業(yè)系統(tǒng)，通過源頭優(yōu)種優(yōu)育來提高地區(qū)畝產(chǎn)值，帶動檔卡戶增收。

如果說新電商們的“最初一公里”解決了農(nóng)產(chǎn)品標準化、規(guī)模化的問題，那么農(nóng)產(chǎn)品上行中的供需匹配問題又該如何解決？

與工業(yè)品不同，農(nóng)產(chǎn)品大多存在新鮮時令周期，即使存在冷鏈、冰庫等保鮮手段，但這對于偏遠的農(nóng)村地區(qū)而言，無疑是筆沉重的成本支出。因此，銷售問題一直以來都是農(nóng)產(chǎn)品上行的一大“攔路虎”。

但電商模式的魅力就在于凝聚上下游供應鏈資源，最大程度地發(fā)揮供需匹配機制，讓B端用戶能夠通過平臺直接觸及到更多的C端消費者。

在此基礎上，以拼多多為代表的新電商平臺，提出了“農(nóng)地云拼”模式。通過拼購和產(chǎn)地直發(fā)的產(chǎn)銷對接模式，減少了中間環(huán)節(jié)，直連農(nóng)戶和消費者。一方面使農(nóng)產(chǎn)品能以更快的速度到達消費者手中，同時也保證了產(chǎn)品的新鮮度，使利潤更多地留在了農(nóng)民手中；另一方面還推動了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和加工，實現(xiàn)了以銷定產(chǎn)，從而避免農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題的出現(xiàn)。

如今離太陽最近、離城市最遠，長在四川大涼山里的香味濃郁、肉質(zhì)細脆、汁多爽口的鹽源蘋果，在拼多多等新電商平臺“農(nóng)地云拼”模式的帶動下，不僅走出了大山，成為全國消費者熟知的“網(wǎng)紅蘋果”。而且這顆小小的“鹽源果”借助電商平臺，已經(jīng)成長為鹽源縣的億級產(chǎn)業(yè)，帶動了全縣的就業(yè)，成為當?shù)匕傩兆钪饕氖找鎭碓粗弧?/p>

正是新電商平臺們的農(nóng)產(chǎn)品上行供應鏈，讓小規(guī)模、分散化的種植戶也能夠通過拼購和產(chǎn)地直銷的模式，與遠在千里之外的消費者建立供需聯(lián)系，從而助力重構(gòu)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)價值鏈，并對價值鏈上的利益進行再分配，讓利給農(nóng)民和消費者，真正實現(xiàn)了扶貧助農(nóng)，促進鄉(xiāng)村振興。

科技務農(nóng)，道出電商新邏輯

俗話說“要想富，先修路”，這實際上道出了鄉(xiāng)村振興的關(guān)鍵。完善通達的基礎設施，是新時代實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興、開啟城鄉(xiāng)融合發(fā)展和農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化建設新局面的必要條件。

在這樣的時代大背景下，我國各級政府不斷加大農(nóng)村公共基礎設施的建設力度，如今農(nóng)村地區(qū)已初步具備了電商發(fā)展所需的軟硬件基礎設施，這其中包括交通基礎設施、網(wǎng)絡基礎設施、信息基礎設施以及金融基礎設施等等。

總的來看，這不僅為農(nóng)村電商的發(fā)展提供了有力的條件支持，同時也為大數(shù)據(jù)以及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)引領(lǐng)下的智慧農(nóng)業(yè)的落地應用奠定了科技基礎。

其實前邊提到“農(nóng)地云拼”體系，就是拼多多結(jié)合中國農(nóng)業(yè)發(fā)展狀況，依靠人工智能等現(xiàn)代信息技術(shù)將分散的農(nóng)業(yè)產(chǎn)能和農(nóng)產(chǎn)品需求在“云端”拼在一起，利用開拓性的“農(nóng)地云拼”體系讓貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品能夠突破傳統(tǒng)流通模式的限制，從而帶動農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模上行。

值得注意的是，智慧農(nóng)業(yè)和農(nóng)村電商之所以發(fā)展緩慢，一方面是技術(shù)原因，但更重要的其實是人的原因。

當下鄉(xiāng)村最缺的是什么？是人才。由于城市的虹吸效應使得農(nóng)村地區(qū)普遍缺懂農(nóng)業(yè)、有商業(yè)基礎的電商人才。其實鄉(xiāng)村地區(qū)不缺好的資源，缺的是把這些資源調(diào)動起來的知識和能力。

所以從長遠來看，授人以魚不如授人以漁。想要真正助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟，持續(xù)穩(wěn)定擴大農(nóng)村電商的渠道優(yōu)勢，實現(xiàn)電商助農(nóng)的良性自循環(huán)生態(tài)體系，離不開對新農(nóng)人的培養(yǎng)。

在人才培養(yǎng)方面，我國政府、科研機構(gòu)與企業(yè)之間已展開了深入合作。早在2018年，拼多多便創(chuàng)立“多多課堂”，通過建立線上線下兩條專業(yè)性“扶貧產(chǎn)品上行與互聯(lián)網(wǎng)運營”課程培訓通道，幫助鄉(xiāng)村地區(qū)培養(yǎng)更多的新型農(nóng)業(yè)人才。

今年8月，拼多多宣布設立“百億農(nóng)研”專項，旨在面向農(nóng)業(yè)及鄉(xiāng)村的重大需求，不以商業(yè)價值和盈利為目的，致力于推動農(nóng)業(yè)科技進步、科技普惠。

在新電商平臺們培養(yǎng)帶動下，位于青海省海西蒙古族藏族自治州的青年創(chuàng)業(yè)者馮?？?chuàng)造了一個邊遠地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商的神話。2021年初，他銷售的高原藜麥單品獲得了拼多多雜糧類目銷量第一名，馮?？〔粌H成為了格爾木市最大的電商商家，更是改變了許多當?shù)厝说纳?，甚至盤活了整個格爾木農(nóng)產(chǎn)品上行的產(chǎn)業(yè)鏈。

當新電商們滿足了軟硬件基礎設和電商人才后，其實就可以進一步利用互聯(lián)網(wǎng)形式或者科技新手段來助力傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的升級發(fā)展。比如將直播手段融入到農(nóng)業(yè)的發(fā)展過程中，通過媒體的資源優(yōu)勢，與平臺的技術(shù)優(yōu)勢相結(jié)合，從而更好更快地助力鄉(xiāng)村振興發(fā)展。

實際上，直播帶貨對于農(nóng)產(chǎn)品的銷售前景，其實從李佳琦、薇婭等人的直播間銷量就能窺見一二。當然，直播帶貨的意義不僅僅在于幫助農(nóng)產(chǎn)品打開銷量，最重要的是利用直播新渠道，發(fā)展一批如新疆紅棗、鹽源蘋果、贛南臍橙等特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌，以品牌化引領(lǐng)規(guī)模化生產(chǎn)、標準化管理和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，從而提高農(nóng)業(yè)質(zhì)量效益和市場競爭力。

結(jié)語：隨著國家和社會在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的持續(xù)發(fā)力，農(nóng)村農(nóng)業(yè)市場正在成為我國經(jīng)濟增長的新引擎。同時，以拼多多為代表的一批新電商平臺通過重塑農(nóng)產(chǎn)品價值供應鏈，不斷推動著現(xiàn)代信息技術(shù)與農(nóng)業(yè)農(nóng)村的深度融合，進而成長進化為助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟振興的社會型企業(yè)。