10月31日，快手電商對(duì)外發(fā)布雙11大促上半程的平臺(tái)成績(jī)、消費(fèi)趨勢(shì)及優(yōu)秀商達(dá)案例，并公布了大促下半程活動(dòng)節(jié)奏及加碼政策。
10月12日-28日雙11活動(dòng)期間，快手電商內(nèi)容場(chǎng)及泛貨架場(chǎng)域迎來(lái)全域同頻爆發(fā)。成交破百萬(wàn)直播間數(shù)量超1300個(gè)，成交同比增長(zhǎng)超200%賣家數(shù)超5萬(wàn)個(gè)。大牌大補(bǔ)百萬(wàn)GMV單品數(shù)同比增長(zhǎng)1390%，成交破千萬(wàn)品牌數(shù)超250個(gè)，成交超百萬(wàn)的超級(jí)單品數(shù)超2800個(gè)。
其中10月19日快手電商雙11正式期首日，快手電商首日GMV破歷史峰值，同比去年增長(zhǎng)94%，首日GMV同比增長(zhǎng)超100%的品牌超5900個(gè)，首日泛貨架GMV同比增長(zhǎng) 128%。10月19日-20日17點(diǎn)，超1.6萬(wàn)位主播單場(chǎng)GMV超過(guò)去年雙11峰值。
多重補(bǔ)貼助力爆品銷售，大促勢(shì)能助推商達(dá)增長(zhǎng)
在快手平臺(tái)補(bǔ)貼與國(guó)家補(bǔ)貼多重助力下，黃金珠寶、消電家居成為快手雙11熱銷類目。
10月19日-20日17點(diǎn)，黃金珠寶成為快手平臺(tái)整體GMV TOP1類目。年輕人上快手?jǐn)€金豆成為新潮流，10月19日商家翠綠珠寶快手店鋪GMV達(dá)上千萬(wàn)，金豆占比高達(dá)一半。10月新入駐快手的商家領(lǐng)豐金入駐首周GMV超千萬(wàn)元。目前，快手站內(nèi)攢金豆相關(guān)短視頻超2萬(wàn)條。
在國(guó)家補(bǔ)貼助力下，10月19日-20日17點(diǎn)，快手用戶參與以舊換新國(guó)家補(bǔ)貼領(lǐng)券數(shù)超130萬(wàn)張，國(guó)補(bǔ)首日GMV對(duì)比今年618增長(zhǎng)670% 。10月19日-29日期間，洗衣機(jī)、電冰箱、智能床成為快手國(guó)家補(bǔ)貼銷量TOP3類目，10月19日當(dāng)天歐派超跑軟床單日GMV近1億。
貂皮服飾、智能電動(dòng)車、大興安嶺榛蘑等品質(zhì)好貨及特色好貨也迎來(lái)熱銷。商家LuLu Studios8快手雙11皮草大場(chǎng)單場(chǎng)GMV超1200萬(wàn)，誕生兩個(gè)百萬(wàn)GMV單品。九號(hào)電動(dòng)車快手雙11期間直播首秀單場(chǎng)GMV超700萬(wàn)。快手電商也推出降溫補(bǔ)貼專項(xiàng)，10月19日-21日快手男裝羽絨服GMV環(huán)比增長(zhǎng)126%，10月19日快手女裝毛呢外套GMV環(huán)比增長(zhǎng) 138%。
10月19日-29日期間，東北大興安嶺榛蘑快手GMV同比增長(zhǎng)122%，甘肅花牛蘋果快手GMV同比增長(zhǎng)125%，遼寧朝陽(yáng)大黃米快手GMV同比增長(zhǎng)376%，快手平臺(tái)食品百貨品類百萬(wàn)GMV單品超300個(gè)。
家庭囤貨剛需好物及小眾興趣類目同樣深受用戶歡迎。10月19日-29日，超能洗衣液26斤組合裝單品GMV超5000萬(wàn)，參半牙膏9支囤貨裝單品熱賣21萬(wàn)單。電動(dòng)車擋風(fēng)被、應(yīng)季啟動(dòng)電源等實(shí)用好物也在快手迎來(lái)快速增長(zhǎng)，漁具釣竿在快手雙11期間GMV也超千萬(wàn)。
快手雙11期間，商家達(dá)人的生意經(jīng)營(yíng)持續(xù)迎來(lái)增長(zhǎng)。達(dá)人趙夢(mèng)澈與羋姐通過(guò)與平臺(tái)策劃產(chǎn)品種草及爆品新模式實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)爆發(fā)。其中，趙夢(mèng)澈通過(guò)爆品營(yíng)銷前置、爆品引領(lǐng)直播間高光時(shí)刻、播后掛車短視頻持續(xù)產(chǎn)出等舉措，10月26日實(shí)現(xiàn)單品訂單量突破100萬(wàn)。羋姐通過(guò)深度策劃預(yù)熱視頻、高客單套裝配合天降券玩法，10月27日百萬(wàn)GMV單品達(dá)28個(gè)。
不少中小達(dá)人也借勢(shì)平臺(tái)大促勢(shì)能完成經(jīng)營(yíng)躍遷實(shí)現(xiàn)歷史破峰。達(dá)人“懵圈妹妹”借勢(shì)快手雙11排位賽玩法配合平臺(tái)補(bǔ)貼，實(shí)現(xiàn)10分鐘單品百萬(wàn)GMV成績(jī)達(dá)成，單場(chǎng)直播GMV突破千萬(wàn)。達(dá)人“東北三胞胎一家”4個(gè)月時(shí)間從電商小白躍升為百萬(wàn)GMV主播，雙11單場(chǎng)GMV超400萬(wàn)。
四大品類日加多元玩法，快手雙11持續(xù)加碼
10月31日的快手雙11商達(dá)動(dòng)員會(huì)上，快手電商公布了雙11后半程的活動(dòng)玩法及加碼政策。雙11后半程，快手電商將重點(diǎn)推出四大品類日，分別是10月30日-11月1日智能生活節(jié)、11月2日-11月3日冬季變美節(jié)、11月4日-6日保暖服飾節(jié)、11月7日-11月8日冬日進(jìn)補(bǔ)節(jié)。
智能生活節(jié)有消電家居至高滿5000減500、大牌家電24期免息、個(gè)護(hù)日百至高滿500減50等玩法；冬季變美節(jié)有用戶看直播領(lǐng)大額補(bǔ)貼、冬季保濕護(hù)理低至5折等玩法；保暖服飾節(jié)有寒冬補(bǔ)貼、爆品直降100元等玩法；冬日進(jìn)補(bǔ)節(jié)有至高滿500-50、爆品折上折等玩法。
今年雙11期間，快手電商宣布拿出200億流量補(bǔ)貼、20億用戶紅包以及10億商品補(bǔ)貼，助力商家和達(dá)人全域協(xié)同和全局增長(zhǎng)。商城側(cè)，快手電商推出了大牌大補(bǔ)、驚喜滿減券、商城抽免單、簽到抽金豆、三單挑戰(zhàn)等玩法，持續(xù)打造百萬(wàn)爆品。在直播間，則有直播間天降紅包、大場(chǎng)滿減、大場(chǎng)滿返等玩法。此外還有粉絲購(gòu)物團(tuán)、粉絲專屬券等多元玩法。
政策端，快手電商也針對(duì)商家達(dá)人推出了扶搖計(jì)劃、漲粉政策、大場(chǎng)沖刺流量政策、大場(chǎng)單場(chǎng)摸高商家補(bǔ)貼、商家全周期沖刺補(bǔ)貼等多元扶持政策。為更好助力新商在快手經(jīng)營(yíng)，今年10月23日-12月31日期間，快手電商還推出雙11新商斗金計(jì)劃，商家首播90天內(nèi)每日可瓜分3億冷啟流量，商家單日最高可獲得百萬(wàn)流量。
相信在品類日及多元玩法的助力下，會(huì)有更多商達(dá)在快手雙11后半程實(shí)現(xiàn)生意破峰增長(zhǎng)。也希望更多商家抓住雙11大促節(jié)點(diǎn)及快手平臺(tái)扶持政策機(jī)會(huì)，入局快手打造生意新陣地。
