這兩年，一提到抖音，小紅書，B 站 ...... 常常會有兩種聲音。
我很好奇，今天，站在 2024 年年底這個時間點，你會更傾向哪一種：
第一種：趕緊上車。
" 快看，有一個辭職做短視頻的，年入百萬了 "，" 做自媒體，是今天這個時代最適合普通人的杠桿生意 "......
確實。拍拍寫寫，能有多少成本和門檻？而且無論其它行業(yè)卷成什么樣，你總還是能看到有做直播的誰誰誰、拍短視頻的誰誰誰，又一夜爆火了，變成頭部了，財富自由了，甚至自己開公司了 ......
但是，誰要是真干了這行，或想要辭職干這行，另一種聲音又會變得震耳欲聾：別跟著卷了。
比如，"2024 年，普通人真的不要再碰自媒體了 " " 大量網(wǎng)紅在消失，短視頻這碗飯真的不好吃了 "......
也確實。多少從前風光無限的頭部網(wǎng)紅，都說翻車就翻車了？多少從前賺得盆滿缽滿的 MCN，都說裁員就裁員了？今天隨便再搜新聞，關鍵詞不是 " 封殺 "，" 消失 "，就是 " 敗退 "，" 撤離 "......
趕緊去做。別跟著卷了。
怎么辦？今天做內(nèi)容的環(huán)境，到底是什么樣子？幾大內(nèi)容平臺，分別還有什么機會？還有沒有我的機會？
作為一個商業(yè)顧問，也作為一個從 6 年前開始日更，到今天已經(jīng)在這個號上更到第 2442 篇的內(nèi)容創(chuàng)作者，我特別理解這種糾結，也特別好奇答案。
過去這兩年，我有幸和其它平臺的一些人專門聊過，比如 B 站的百萬 up 主 Tim、微信公眾號的小 · 聲 · 比 · 比 ......
今年年中，我也曾專門陪問道中國的 20 多位企業(yè)家們，去參訪過一家特別的公司：新榜。并在這個做新媒體榜單起步，每天都在看各大平臺 " 又起了什么高樓 " 并且已經(jīng)連續(xù)看了 10 年的公司里，向新榜的創(chuàng)始人徐達內(nèi)當面請教。
和他們聊完后，我有一個很深的感觸：機會面前，總是橫著難題，但也總有人，在想盡辦法解開一個又一個的難題。
今天做內(nèi)容，會遇到什么難題？
前期學拍攝、學剪輯、學寫作 ...... 這些技術活兒，其實只是一個開始，甚至只是開始的開始。
等你好不容易把內(nèi)容做出來后，怎么才能從每天上億個新發(fā)布的內(nèi)容中脫穎而出，吸引到足夠多的人來看？
好不容易有人看了，但明天可能就會有大量幾乎一樣的內(nèi)容出現(xiàn)，又要怎么才能一直創(chuàng)新，一直有人看？
好不容易一直創(chuàng)新，還一直不被超越，又要怎么才能賺到足夠的、穩(wěn)定的收入，養(yǎng)活自己和團隊？
突圍，有人看。創(chuàng)新，一直有人看。變現(xiàn)，養(yǎng)活自己。
做內(nèi)容，要生存下來，每一個環(huán)節(jié)都不容易。
并且，每個平臺都有不一樣的特點，對應著不一樣的生存思路。
那次參訪，新榜的創(chuàng)始人徐達內(nèi)用 7 個字，分別總結了今天 7 大內(nèi)容平臺的特點：
抖音，快手，小紅書，B 站，微博，微信公眾號，微信視頻號。
牛。中。美。酷。氣。懂。好。
總結得真好。回來后，我印象深刻，忍不住馬上寫了一篇文章和你分享：《抖音、微信、小紅書 ...7 大內(nèi)容平臺，7 種賺錢思路》（鏈接放在文末，有興趣的話一會兒也可以去看看）。
文章發(fā)出后，很多讀者留言說：" 有用。"" 受益匪淺。" 但是，" 還不夠。"
" 一個字的總結太簡略了，能不能有更詳細的版本？"" 這幾大平臺，具體應該怎么做？"......
剛好，前幾天，趕著年底，新榜發(fā)布了《2024 內(nèi)容創(chuàng)作者生態(tài)報告》。這一次，很詳細。
今天做內(nèi)容的環(huán)境，到底怎么樣？幾大平臺，具體都有什么特點？
怎么才能有人看，有創(chuàng)新，有錢賺？
那些今天還做到了的人，分別都是做什么的，又是怎么做的？
我們一個一個說。相信，一定能為你提供一些參考。
大環(huán)境：最 " 好 " 的時代，最 " 難 " 的時代
先看大環(huán)境。
今天做內(nèi)容的環(huán)境，到底怎么樣？
在這份厚達幾十頁的報告里，有幾組數(shù)據(jù)，很有意思。把它們連起來，你可能會聽到這么一句有點矛盾的話：
內(nèi)容這個賽道，正在同時經(jīng)歷 " 最好的時代 " 和 " 最難的時代 "。
什么意思？
先看第一組數(shù)據(jù)：
先看，看內(nèi)容的人。
中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心數(shù)據(jù)顯示：2024 年 6 月，我國網(wǎng)絡視頻用戶規(guī)模達到 10.68 億，網(wǎng)民滲透率高達 97.1%。
再看，做內(nèi)容的人。
根據(jù)新榜基于抖音，快手，微信視頻號和公眾號擬合的數(shù)據(jù)，對比去年同期，2024 年 6 月：主流平臺的活躍創(chuàng)作者，規(guī)模同比增長 62%。其中，規(guī)模增速最快的 2 個平臺，抖音和微信視頻號，分別增加了 99% 和 292%。
最后看，做出來的內(nèi)容。
根據(jù)新榜基于抖音，微信視頻號，微信公眾號，B 站和小紅書擬合的數(shù)據(jù)，對比去年同期，2024 年 6 月：創(chuàng)作者月更的新作品總數(shù)，規(guī)模同比增長 34.1%。
滲透 97.1%。增長 62%。增長 34.1%，
看內(nèi)容的人。做內(nèi)容的人。做出來的內(nèi)容。
今天，幾乎每一個上網(wǎng)的人，都已經(jīng)是內(nèi)容的消費者。在各平臺上做內(nèi)容的人，和他們創(chuàng)作出來的內(nèi)容，也越來越多。
怎么樣？是不是很繁榮？
真繁榮。真是 " 最好的時代 "。
但是，同樣真實存在的還有 " 最難的時代 "。
來看另一組數(shù)據(jù)。
首先，如果你的夢想是成為 " 頭部 "，能動不動上頭條的那種，你需要跑贏多少人？
新榜數(shù)據(jù)顯示，以抖音、快手、小紅書為例，粉絲超過 1000 萬的博主，占比都在0.01%左右。
真正的，萬里挑一。
那，如果放低要求，按超過 100 萬算呢？
截止 2024 年 6 月，抖音，快手和小紅書上，粉絲 100 萬 -1000 萬的博主占比，分別為0.16%，0.43%， 0.02%。
這是什么概念？考北大清華的概念。去年清華北大在各省的上線率，最低都有 0.11%。
今天要做百萬博主，可能，比考上清華北大還難。
天哪。那如果放棄幻想，就從 " 尾部 " 或 " 腰部 " 踏踏實實做起呢？
也難。就算那些考上北大清華的人，今年想漲粉，速度總體也在降低。
新榜數(shù)據(jù)顯示，相比去年同期，2024 年各平臺，影響力排名前 1 萬名的賬號里，平均單賬號漲粉 14.8 萬，同比下滑 3.8%。
并且，漲粉的平均所用時長，也在增加。2018 年，粉絲要從 500 萬漲到 1000 萬，平均只需要 54 天。到 2023 年，平均已經(jīng)需要 601 天。
5 年，平均需要的用時翻了近 10 倍。
啊，那怎么辦？沒辦法，就是卷。
新榜數(shù)據(jù)顯示：頭部創(chuàng)作者已經(jīng)開始卷頻率。以抖音上的 500 強創(chuàng)作者為例，他們的月平均產(chǎn)出作品數(shù)，已經(jīng)是大盤均值的2.7 倍。
太卷了。新榜報告總結：
今天的內(nèi)容生態(tài)，已經(jīng)從靈感、外設、后期技術到產(chǎn)出頻率上，全面開卷。
最好的時代。最難的時代。
從前那個 " 隨便寫個什么，拍個什么就能火 " 的時代，已經(jīng)一去不復返了。
那么請問：競爭游戲升級到今天這個難度，你還想玩嗎？
只要還有機會，就想。
但是，去什么平臺上做？做什么內(nèi)容？
幾大平臺，具體都有什么特點？我適合去哪個平臺，做什么內(nèi)容？
生存第 1 步：怎么才能 " 有人看 " ？
微信，微博，抖音，快手，小紅書，B 站。
6 大內(nèi)容平臺，日活用戶都超過了 1 個億。但這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)再大，都是由一個個具體的真實的人組成的。
而這 6 大平臺，對應的 " 人 "，有著不一樣的人群畫像，對應的能 " 有人看 " 的內(nèi)容畫像，自然也都不一樣。
要做 " 有人看 " 的內(nèi)容，先看清差異，選對平臺。
先看，人群差異。
比如，新榜數(shù)據(jù)顯示：女性用戶占比較多的是微博，小紅書。年輕用戶占比較多的是 B 站，小紅書。
看圖。
再看，內(nèi)容差異。
人群不同，更容易 " 有人看 " 的爆款，也會不同。
報告分析了各大平臺的用戶內(nèi)容消費習慣，并總結了各平臺最被 " 偏愛 " 的內(nèi)容類目。
我?guī)湍惆迅髌脚_用戶明顯最被偏愛的內(nèi)容類目，整理成了一個表，你可以感受一下。你看看，和你之前以為的，一不一樣？
人群。內(nèi)容。各有差異。
而差異的背后，是不一樣的勢能。
要卷，別只顧著埋頭卷，記得先抬頭看看。
有意思。那在這些平臺，針對這些人群，什么樣的內(nèi)容會更有機會？
用一個字總結的話，新榜的創(chuàng)始人徐達內(nèi)，已經(jīng)總結得非常精彩：
抖音，快手，小紅書，B 站，微博，微信公眾號，微信視頻號。
牛。中。美?？?。氣。懂。好。
你擅長的，是其中哪一個？你的內(nèi)容，能帶給用戶的體驗是 " 這真 __" ？
機會，總是屬于那些能看清事情的本質，填對需求的 " 空 " 的人。
有意思。但能不能更具體點？
今天，不同平臺上，除了一個大方向，更容易出爆款的內(nèi)容賽道分別是什么？
6 大平臺，除去相對隨機和分散的微博，新榜梳理了其它 5 大平臺的高贊內(nèi)容，分別得出了點贊量前 10000 的內(nèi)容類目占比，和平臺大盤作品的內(nèi)容類目占比，做了比較分析。
我把分析結果，進一步整理成了表格，你可以對照看看：
人群，內(nèi)容，大方向，賽道。
你在哪個平臺？面向哪個人群？做哪類內(nèi)容？正向著什么樣的大方向，在哪條賽道上跑？
嗯，這么一串捋下來，關于怎么才能 " 有人看 "，我已經(jīng)有思路了。接下來，就是無所畏懼，去發(fā)力。
加油。但真開始發(fā)力的話，有個問題，可能有點殘酷：
被抄襲。
生存第 2 步：怎么才能 " 一直有人看 "？
前兩天，華為開了發(fā)布會。會上掌聲最熱烈的幾句話里，有一句是：
" 抄襲，是沒有未來的。"
說得真好。但要做到，也是真難。
創(chuàng)新，永遠是最好的內(nèi)卷解藥，但也永遠是最高的生產(chǎn)門檻。
尤其今天，同質化的傾盆大雨，不止淋在做小發(fā)夾、做數(shù)據(jù)線、做酸菜魚的人身上，也淋在了寫推文，拍美照，做視頻的人的身上。
今天你出一個搞笑段子，明天你就能刷到無數(shù)個和你一樣的搞笑段子。今天你出一個美妝教程，明天你就能刷到無數(shù)個和你一樣的美妝教程。
怎么辦？
怎么才能不但 " 有人看 "，還一直 " 有人看 "？
報告里，總結了在今天這個 " 最好 " 也 " 最難 " 的時代，面對千千萬萬的同類博主，同類內(nèi)容 ...... 創(chuàng)作者進化出來的5 種突圍辦法：
1，多元細分，走小眾。
拍美食的人越來越多？我就專拍美食探店。美食探店也多？我就專拍東北美食探店。
同樣的，旅游，可以細到旅游攻略，周末旅游攻略，周末北京旅游攻略，周末北京 3 小時達周邊游攻略 ......
往下探。總能探到個人少的地方。
2，模糊邊界，打反差。
健身博主講健身看膩了？那就去戶外抓魚。
同樣的，汽車博主聊房產(chǎn)，游戲博主聊旅游 ......
向外跨。總能跨到個讓人反差拉滿出乎意料的地方。
3, 融合元素，反常規(guī)。
賣蚊香，不聊 " 好癢 "，不聊 " 寶寶睡不好 "，把蚊香拼成香奈兒的 logo，聊 " 蚊 · 香哪兒 "。
賣皮蛋，不聊 " 爽口 "，不聊 " 本地土特產(chǎn) "，把皮蛋掛在女明星的耳朵上，聊 " 皮爾卡蛋，年輕人的第一款珠寶。"
重新組。創(chuàng)新的本質，是舊元素的新組合。
4，向外借勢，用好梗。
提問：做什么內(nèi)容，才能 1 秒鐘被注意到，被認同，還被主動傳播？
回答：做用戶已經(jīng)注意到，已經(jīng)有認同，能幫他抒發(fā)情緒自我表達的內(nèi)容。
比如，一個 " 平替 "，小紅書近 30 天互動增量超過了 88.8 萬。再比如，一句 " 牛馬 "，抖音話題總瀏覽量，是 32.2 億 ......
懂借勢。自己，總是有限的。但世界，總是無限的。
5，抱團取暖，多聯(lián)動。
你有沒有發(fā)現(xiàn)，最近很多視頻里，都有不止一個博主？
一個講職場的大 V，對面坐了另一個講職場的大 V，一起聊怎么向上管理。一個講健身的頭部，旁邊站了另一個講健身的頭部，一起做戶外有氧操 ......
懂合作。單打獨斗是勇氣，抱團取暖是智慧。
細分?？缃?。融合。借勢。聯(lián)動。
5 個方法，背后是無數(shù)一直在突圍，從不停止想辦法的人。
真好。但如果我實在卷不動了，還有別的出路嗎？
也有。報告提醒了2 個方向：AI 和短劇。
第一，AI。
用 AI 幫你寫腳本想段子。用 AI 幫你畫漫畫出視頻。乃至用 AI 做分析，做運營，做服務 ......
AIGC 的本質，不止是用 AI 幫你做事，還可以是用 AI，幫你改寫游戲規(guī)則，甚至進入一個新的游戲。
第二，短劇。
內(nèi)容，不止圖文，短視頻和直播，還有短劇。
報告數(shù)據(jù)顯示：2024 年，相比第一季度，第三季度的短劇相關作品總數(shù)已經(jīng)增加了 75.8%。
一個新的，全民級的風口，正在前方。
想辦法，試新路。
做了這么多努力和嘗試，現(xiàn)在，你或許終于 " 有人看 "，甚至 " 一直有人看 " 了。
但是，還有一關，非常扎心：
不賺錢。
卷生卷死，但賺不到多少錢，怎么辦？
生存第 3 步：怎么才能 " 養(yǎng)活自己 "？
提問：做內(nèi)容，怎么養(yǎng)活自己？
路子很多。比如，接商單做廣告、做測評、做電商、做知識付費、做直播打賞，做 IP 授權、靠內(nèi)容分成 ......
其中，最簡單，最多人能拿到的機會就是：接商單做廣告。
然而，怎么才能接到？只是埋頭把內(nèi)容做好，就可以嗎？
不一定。不同平臺，吸引的廣告主類型都不同。
選擇不對，努力白費。
要真正賺錢，養(yǎng)活自己和團隊，除了埋頭把內(nèi)容做好，還要至少先回答好 2 個關鍵問題。
第 1 個問題：你在你發(fā)力的這個平臺上，接到商單的概率大嗎？
換句話說：你的內(nèi)容定位，和這個平臺能吸引到的廣告主的投放需求匹配嗎？
新榜分析了 2024 上半年，在抖音、小紅書、快手和 B 站上的投放數(shù)據(jù)。他們結合 " 預估投放金額 " 和 " 商單數(shù)量 "2 個維度，對各平臺的投放品類做了一個統(tǒng)計。
我?guī)湍惆哑渲?，在各平臺上投放相對最集中，從金額到數(shù)量都位于前列的品類，整理成了一個表，方便你對照著看。
把內(nèi)容做好，也要，把選擇做對。
第 2 個問題：接到一次單后，怎么才能吸引客戶再次選你？
首先，當然是把內(nèi)容做好。
做得多好，才算好？
給你一個數(shù)據(jù)，你先感受一下：8.4%。
報告顯示，2024 年上半年，能獲得同一品牌復投，也就是投放 2 次或以上的人，只占整體被投放的人的 8.4%。
這些能反復接到商單的人，都是誰？他們都是怎么做到的？
新榜報告舉了一個 " 課代表 "：李蠕蠕。
一個抖音和小紅書上，你大概率都看到過的搞笑類博主。
看她的成績單。
抖音粉絲：2000 萬 +，小紅書粉絲：300 萬 +。
商業(yè)作品數(shù)的獲贊數(shù)，也是這個量級：抖音總計 2000w+，小紅書總計 100w+。
天哪，她是怎么做到的？
新榜報告里，重點提到了 2 個典型案例，我整理成了一個表，供你參考。
厲害。
但，我不是頭部。
我只是腰部，甚至剛剛起步，還有機會嗎？
也有。新榜數(shù)據(jù)顯示，今天的廣告投放模式，正在高速迭代，從以前 " 誰頭部投誰 " 的 " 單投模式 "，轉為 " 頭部要投，中長尾賬號也要批量投 " 的 " 雙投模式 "。
腰部，尾部，也有機會。
那腰尾部要吸引復投，又可以怎么做？
新榜報告也舉了一個 " 課代表 "：松林之響。
一個小紅書上的旅行攝影類博主。
按照國際慣例，還是先看成績單。
首先，多少粉絲？小紅書粉絲：2.9w。
然而，就是這 2.9w 的粉絲數(shù)，對應的卻是：
商業(yè)合作筆記的 " 閱讀 " 中位數(shù)和 " 互動 " 中位數(shù)，都超過了 99.3% 同類博主。
厲害。這又怎么做到的？
我也把報告里重點提到的 2 個典型案例，整理成了一個表，供你參考。
頭部。腰尾部。
李蠕蠕。松林之響。
還有嗎？還有沒有更多案例，可以供我參考？
報告整理了不同平臺上，成功吸引復投的一些 " 課代表 "。
看名單。
不知不覺，和你一路分享到了這里。
現(xiàn)在，回到最開始的問題。
首先，今天做內(nèi)容的環(huán)境，到底怎么樣？
當看內(nèi)容的人已經(jīng)接近飽和，而做內(nèi)容的人，和他們做的內(nèi)容還在不斷增長，一個同時最好又最難的時代，來了。
在這個時代，再要成為百萬粉絲博主，可能比考上清華北大還難，漲粉速度，可能比從前慢 10 倍，全面開卷，可能會成為常態(tài) ......
但是，依然，還有人在不斷地做到 " 被看到 "，" 一直被看到 "，" 能變現(xiàn) "，" 能反復被投多次變現(xiàn) "。
他們怎么做到的？
或許，除了上個時代常見的 " 運氣 "，在這個時代要做到，還要有足夠的 " 專業(yè) "：能做好，更要能選對。
怎么做好？
細分?？缃?。融合。借勢。聯(lián)動。
可是，就算能從動不動就按億算的內(nèi)容海洋里脫穎而出，被看見，甚至一直被看見，也不能保證就能養(yǎng)活自己，養(yǎng)活團隊。怎么辦？
做對選擇。
微信，微博，抖音，快手，小紅書，B 站。6 大平臺，各不一樣。
其中，不一定所有機會都適合你，但一定有適合你的機會。
人群特點，內(nèi)容偏好，風格方向，適合賽道。
趕路前，先看清差異，選對路徑。
并且，在押下全部，全力開卷之前，至少還要考慮好 2 個問題：
怎么才能更大概率地拿到商單？
拿到后，怎么才能更大概率地保證會有復投？
去到更符合自己內(nèi)容定位，相關投放更集中的平臺。有的放矢。
去看已經(jīng)做到的人的作品，去向跑在前面的人學習?？焖俚?。
同質化的困境，創(chuàng)新的瓶頸，收入的不穩(wěn)定。
全面開卷的時代，沒有容易。然而，無論怎么卷，有一點，或許永遠不會變：
好東西，永遠稀缺。
做好東西的人，永遠能在牌桌上留下來。
祝你，做好，選對。
祝你，稀缺，留下。
來源：劉潤
