讓男人瘋狂 " 氪金 " 的漁具行業(yè)賺翻了。
在消費(fèi)市場(chǎng)，一直都有一個(gè)公認(rèn)的價(jià)值高低排序，為 " 少女＞兒童＞少婦＞老人＞狗＞男人 "。不難看出，男性的價(jià)值在其中墊底，但隨著互聯(lián)網(wǎng)、電商的不斷發(fā)展，男性消費(fèi)也開始支棱起來(lái)了。
尤其是線上消費(fèi)方面，近年來(lái)男性每年的平均開支均超越了女性。他們更熱衷于在 IT、摩托、游戲、汽車等消費(fèi)領(lǐng)域投入更多的金錢，也帶動(dòng)了系列產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。
作為男性的熱衷愛好之一，釣魚的 " 氪金 " 能力自然不容小覷。Statista 數(shù)據(jù)顯示，2023 年全球的漁具市場(chǎng)收入已達(dá)到 230 億美元，預(yù)計(jì) 2028 年將增長(zhǎng)至 310 億美元。
美國(guó)當(dāng)?shù)?，釣魚已然成為覆蓋從青少年到老年人的全民運(yùn)動(dòng)。受益于釣魚消費(fèi)井噴式的發(fā)展及釋放的無(wú)限商機(jī)，一批中國(guó)漁具企業(yè)也乘勢(shì)出海，且不斷有浙江、威海等地的漁具品牌嶄露頭角，打破外國(guó)品牌壟斷的局面。
沖擊釣魚第一股？浙江大賣提交上市申請(qǐng)
近日，浙江釣魚裝備制造商樂欣戶外國(guó)際有限公司（以下簡(jiǎn)稱 " 樂欣戶外 "）向港交所提交招股說(shuō)明書，擬在香港主板掛牌上市，由中金公司擔(dān)任獨(dú)家擔(dān)保人。
從招股書中來(lái)看，創(chuàng)始人楊寶慶間接持有樂欣戶外已發(fā)行股本總額約 88.06% 權(quán)益，是企業(yè)第一大股東。不過(guò)，其 95 后海歸女兒已經(jīng)開始接管樂欣戶外，主要負(fù)責(zé)樂欣戶外整體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)發(fā)展及管理的執(zhí)行。
如若 IPO 進(jìn)程順利，樂欣戶外有望成為港交所 " 釣魚第一股 "。
其實(shí)，樂欣戶外能沖擊上市并非偶然事件，而是長(zhǎng)期的歷史積累。早在 1993 年，60 后創(chuàng)始人楊寶慶就展現(xiàn)出了浙商超強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)基因，成立康達(dá)皮塑制品廠（樂欣戶外的雛形）。
1998 年，楊寶慶接到加拿大客商的 1000 只餐包訂單，讓他察覺到歐美人對(duì)休閑運(yùn)動(dòng)的熱愛，便開始將業(yè)務(wù)的重心放在戶外休閑用品上，主要生產(chǎn)折疊式戶外、桌、椅等，后又盯上了漁具產(chǎn)業(yè)。
通過(guò)新建生產(chǎn)設(shè)施擴(kuò)充產(chǎn)能、在英國(guó)設(shè)立辦事處拓展歐洲市場(chǎng)、收購(gòu)海外釣魚公司 Solar UK、建立自主品牌等一路打拼，才有了樂欣戶外的斐然成績(jī)。
如今的樂欣戶外已然成為全球最大的釣魚裝備制造商。
弗若斯特沙利文資料顯示，在細(xì)分的釣魚裝備制造業(yè)中，按照 2023 年收入計(jì)算，樂欣戶外占據(jù) 20.4% 的市場(chǎng)份額，為全球最大的釣魚裝備制造商，其業(yè)務(wù)覆蓋到北美、歐洲、亞洲等多個(gè)地區(qū)。
了解釣魚的人都知道，新手入門，可能單單買個(gè)魚竿、餌料和馬扎就可以了；但是資深玩家，尤其是那些 " 氪金 " 玩家，往往會(huì)配齊魚護(hù)、釣魚椅、釣魚箱、遮陽(yáng)傘、魚護(hù)等裝備。
巨大的需求催生釣魚市場(chǎng)的新機(jī)會(huì)，樂欣戶外也是意識(shí)到這一點(diǎn)。
并未生產(chǎn)制造價(jià)格昂貴的魚竿，而是將業(yè)務(wù)聚焦于釣魚裝備及其他產(chǎn)品組合，諸如五金及配件、包袋及帳篷等多個(gè)輔助性漁具，應(yīng)用于鯉魚釣、比賽釣、路亞釣等多個(gè)釣魚場(chǎng)景。
這一點(diǎn)，在樂欣戶外的招股書中也有提及，其產(chǎn)品組合涵蓋 8000 個(gè) SKU 的釣魚裝備，其中產(chǎn)品不乏釣魚椅、釣魚床、擱桿架、釣魚箱、手推車、漁具篷等，足以滿足消費(fèi)者在不同釣魚場(chǎng)景的多樣化需求。
可以說(shuō)任何釣魚相關(guān)裝備，在樂欣戶外這里都可以購(gòu)買到。
并且，樂欣戶外還在通過(guò)代工模式與多個(gè)全球知名戶外用品大佬保持著良好的合作關(guān)系，包括戶外用品品牌迪卡儂、釣魚品牌 Rapala VMC 及 Pure Fishing、英國(guó)釣魚品牌 Fox、Nash 等。截至今年上半年，樂欣戶外保持合作關(guān)系超 5 年的客戶有 80 家，占總客戶群的 7 成。
小到魚輪、魚線、魚餌，大到釣魚箱、釣魚椅、釣魚床等，在這些大牌的產(chǎn)品上，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)樂欣戶外的影子。尤其是在歐洲市場(chǎng)，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)于釣魚裝備需求強(qiáng)勁，樂欣戶外的產(chǎn)品出口占比高達(dá) 72.2%。
為滿足消費(fèi)者的不同需求，樂欣戶外針對(duì)性開發(fā)出了不同的產(chǎn)品。以歐洲市場(chǎng)為例，樂欣戶外開發(fā)出一款釣魚沙發(fā)椅，不僅具備傳統(tǒng)鯉魚吊椅的特色，還兼具可調(diào)節(jié)靠背角度等功能，以此讓釣魚者隨時(shí)保持一種舒適的狀態(tài)。
網(wǎng)上一直流傳著 " 路亞窮三代，臺(tái)釣毀一生 " 的段子 "，想必很多人也想知道售賣漁具這門生意有多賺錢？
從財(cái)報(bào)中發(fā)現(xiàn)，靠著售賣釣魚的衍生產(chǎn)品，樂欣戶外在 2022 至 2024 財(cái)年間，分別實(shí)現(xiàn)了 9.08 億元、6.22 億元和 5.12 億元的營(yíng)收，凈利潤(rùn)分別為 1.02 億元、0.79 億元和 0.62 億元。
相當(dāng)于樂欣戶外在 3 年期間凈賺了 2 億多，不難看出釣魚這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的火熱，但正所謂歡喜與憂患并存。
業(yè)內(nèi)釣友劉林指出：" 釣魚相關(guān)的必需品，諸如魚竿、魚線、釣魚椅等備受釣友青睞，但釣魚床和帳篷就不太行了。" 這一點(diǎn)與財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)頗為契合，近年樂欣戶外的五金及配件銷售情況良好，反觀包袋及帳篷呈頹廢之勢(shì)。
并且，樂欣戶外正計(jì)劃拓展釣魚竿、魚輪、魚鉤等高潛力的釣具品類，轉(zhuǎn)向東南亞等高潛力市場(chǎng)，自然也能看到哪些市場(chǎng)、哪些產(chǎn)品的吸金能力強(qiáng)了。
不僅如此，樂欣戶外還頭頂代工的壓力。在 2022 至 2024 財(cái)年的三年期間，公司代工的占比均超過(guò) 9 成。可以說(shuō)，樂欣戶外對(duì)大客戶的依賴度較高，如若歐美市場(chǎng)出現(xiàn)疲軟，大客戶的訂單有所變動(dòng)，自然會(huì)影響到樂欣戶外的營(yíng)收。
值得關(guān)注的一點(diǎn)是，雖然公司營(yíng)收逐年下滑，但樂欣戶外的毛利率卻是在增長(zhǎng)的，已經(jīng)由 2022 財(cái)年的 19.2% 增加至 2024 財(cái)年的 27.5%。
另一方面，樂欣戶外還在 " 堅(jiān)持兩條腿走路 "，大力發(fā)展自有品牌。
2017 年樂欣戶外收購(gòu)英國(guó)知名鯉釣（歐洲較為盛行的釣魚方式）品牌 Solar，由此開啟其 OBM 業(yè)務(wù)。且公司業(yè)績(jī)呈向好趨勢(shì)，2024 財(cái)年，Solar 的銷售額較 2018 財(cái)年增長(zhǎng)至三倍。
為提高競(jìng)爭(zhēng)力，樂欣戶外著手大力提高研發(fā)水平。目前，樂欣戶外在國(guó)內(nèi)持有 72 項(xiàng)專利，在海外持有 31 項(xiàng)專利。早在 2007 年，公司收購(gòu)美國(guó)著名戶外運(yùn)動(dòng)休閑品牌 Westfield 后，就在美國(guó)和歐洲同步注冊(cè)了品牌商標(biāo)。
而在供應(yīng)鏈端，樂欣戶外早已在浙江省德清建立了三處廠房，總建筑面積為 45684.1 平方米，總產(chǎn)能為 500 萬(wàn)件。這三處廠房分別專注于五金及配件、包裝袋和帳篷產(chǎn)品，且工廠利用率相對(duì)較高。
不難看出，此次沖擊港股 IPO，不僅是對(duì)樂欣戶外實(shí)力的肯定，也是其發(fā)展道路上的一個(gè)重要里程碑。漁具市場(chǎng)不斷發(fā)展，而樂欣戶外又要從代工向自有品牌轉(zhuǎn)型，只能說(shuō)上市并非終點(diǎn)，路燦燦亦漫漫。
安克投資，這一品牌年銷售額超 5 億
與樂欣戶外形成鮮明對(duì)比的是來(lái)自山東威海的漁具品牌 KastKing（卡斯?。?，它打破了傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)代工的枷鎖，成立的第一年就成為了亞馬遜北美站漁具類目下的頭部賣家，還被安克投資了。
了解威海的賣家都知道，它承接了全球超 6 成的釣具產(chǎn)品，是名副其實(shí)的中國(guó)釣具之都。威海海關(guān)數(shù)據(jù)，今年前三個(gè)季度，山東威海口岸出口漁具達(dá) 20.33 億元人民幣，同比增長(zhǎng) 13.4%。
但威海當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)多與樂欣戶外一樣，是以代工的模式出口，受制于人的日子可想而知，而 KastKing 則打破了這一局面，以自主品牌的模式在海外銷售漁具產(chǎn)品。
2013 年，26 歲的威海小伙崔天石在紐約的一個(gè)小車庫(kù)里創(chuàng)立了 KastKing 的母公司 Eposeidon Outdoor Adventure，主做魚竿、魚線輪等周邊產(chǎn)品，也開始了他打造世界漁具品牌的夢(mèng)想之路。
眾所周知，釣魚這項(xiàng)活動(dòng)在歐美幾乎相當(dāng)于僅次于跑步的全民運(yùn)動(dòng)，覆蓋了從老人到小孩的各個(gè)年齡層，甚至女性釣魚愛好者的比例高達(dá) 40%。" 釣魚的魅力就在于，看不見摸不著，但可以利用自己的技巧，享受魚咬鉤的那一刻，腎上腺素飆升的興奮，" 有釣魚愛好者坦言。
釣魚的人多了，自然對(duì)于漁具的需求水漲船高，而更關(guān)鍵的一點(diǎn)是，他們?cè)敢鉃檫@項(xiàng)愛好買單，購(gòu)買喜愛的魚竿、魚線以及魚線輪等設(shè)備。
以往，他們多會(huì)購(gòu)買 Daiwa、Shimano、Pure Fishing 等國(guó)際上的知名漁具品牌，客單價(jià)也相對(duì)較高，而 KastKing 的出現(xiàn)打破了這一局面，以 30-400 美元的產(chǎn)品單價(jià)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及 " 負(fù)擔(dān)得起的創(chuàng)新 " 理念殺出重圍。
不得不說(shuō)，極具性價(jià)比的產(chǎn)品很難不讓人心動(dòng)。一年多的努力下，KastKing 不僅成為亞馬遜北美站漁具類目下的頭部賣家，拿下多個(gè)大獎(jiǎng)，還在短時(shí)間內(nèi)收獲了大量的粉絲，最終轉(zhuǎn)化為可觀的單量。
而我們熟知的 3C 大賣安克早在 2017 年就敏銳察覺到了漁具品牌 KastKing 的潛力，注資成為其早期股東之一。
后 KastKing 在沃爾瑪、速賣通等平臺(tái)不斷進(jìn)擊，頻頻斬獲成績(jī)的同時(shí)，還獲得了諸多專業(yè)人士的青睞。甚至一些行業(yè)內(nèi)的頂尖人才（在 Abu Garcia、Lew's 等工作過(guò)的）也選擇加入 KastKing 這個(gè)有溫度的大家庭。
有了國(guó)際化團(tuán)隊(duì)的加入，KastKing 的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈都有了進(jìn)一步的提升。
美國(guó)制造的編織線、中國(guó)和韓國(guó)制造的魚線輪和魚竿、日本和德國(guó)制造的碳線，KastKing 成功將各國(guó)的優(yōu)質(zhì)材料凝聚到一起。即便一些產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多次升級(jí)，但仍以原來(lái)的價(jià)格出售，也讓 KastKing 在廣大釣魚愛好者中備受好評(píng)。
亞馬遜上，KastKing 的多款產(chǎn)品霸榜細(xì)分類目 BSR 榜單，這其中不乏魚竿、魚線以及魚線輪等產(chǎn)品。
以一款編織魚線為例，單月的銷量就達(dá)到了 1.5 萬(wàn)單，銷售額高達(dá) 26.3 萬(wàn)美金。根據(jù)消費(fèi)者的評(píng)論來(lái)看，這款魚線不僅有良好的抗磨損性，還能減少產(chǎn)線和丟失大魚的可能性，不少消費(fèi)者對(duì)這款魚線青睞有加。
事實(shí)上，不僅僅是魚線，KastKing 布局的多款釣魚場(chǎng)景使用的太陽(yáng)鏡、背包等周邊產(chǎn)品也有不錯(cuò)的銷量，比如一款太陽(yáng)鏡有不同的色系，單個(gè)色系的銷量最高 800＋。
不難看出，KastKing 這一品牌已經(jīng)具備相當(dāng)?shù)挠绊懥?，周邊產(chǎn)品銷量也被帶了起來(lái)。
時(shí)間來(lái)到 2023 年，KastKing 的品牌年銷售額已經(jīng)突破 5 億人民幣，也一躍成為北美線上漁具銷售的領(lǐng)軍企業(yè)。
獨(dú)立站流量方面，早已搶占先機(jī)的國(guó)際大牌自然獨(dú)得諸多流量，諸如日本的 Shimano 總訪問(wèn)量超過(guò) 1300 萬(wàn)，超 6 成是來(lái)自于自然搜索；Daiwa 訪問(wèn)量也超過(guò) 300 萬(wàn)，超 5 成來(lái)自于自然搜索。
KastKing 雖然未能與這些國(guó)際漁具大牌的流量所比擬，但各項(xiàng)數(shù)據(jù)都在彰顯 KastKing 的優(yōu)秀表現(xiàn)。在 10 月之前的三個(gè)月，KastKing 網(wǎng)站總訪問(wèn)量為 57.1 萬(wàn)，自然搜索超 2 成。
這其中，男性用戶占據(jù)絕大多數(shù)的比例（超 7 成），以 55-64 歲的群體為主，也恰恰是印證了 " 中年男性群體是釣魚的主力軍 " 這一業(yè)內(nèi)傳言。
營(yíng)銷方面，KastKing 主要通過(guò) Instagram、TikTok 等社交平臺(tái)上進(jìn)行宣傳。Instagram 上，KastKing 主要通過(guò)與釣魚紅人的合作，進(jìn)行日常內(nèi)容推廣和專屬優(yōu)惠碼的設(shè)置。而在 TikTok，KastKing 的官方賬號(hào)則主要通過(guò)實(shí)用的建議分享來(lái)獲取播放量以及粉絲量的提升。
諸如在 " 初學(xué)者該如何挑選合適的釣魚線輪？" 這一問(wèn)題上，品牌方通過(guò)視頻進(jìn)行實(shí)用建議，收獲了大量粉絲討論和分享的同時(shí)，還帶動(dòng)了播放量突破百萬(wàn)，品牌粉絲不斷上漲。
不難看出，無(wú)論是樂欣戶外，還是 KastKing，都在迎著漁具產(chǎn)品的紅利走向了更高處，也在彰顯漁具產(chǎn)品的 " 氪金 " 能力。
中國(guó)賣家正用漁具掏空老外的錢包
以全球釣具市場(chǎng)來(lái)看，其市場(chǎng)規(guī)模已由 2018 年的 1134 億元增至 2023 年的 1378 億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為 4.0%，后續(xù)預(yù)計(jì)將以 5.7% 的速度增至 2028 年的 1819 億元。
細(xì)分到釣魚裝備行業(yè)，即便此前增長(zhǎng)受阻，但弗若斯特沙利文預(yù)計(jì) 2023 年起降恢復(fù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到 2028 年的符合增長(zhǎng)率為 6.9%，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 95 億元。
順應(yīng)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，可以發(fā)現(xiàn)釣魚裝備行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較小，但增速較快，而釣具市場(chǎng)規(guī)模較大，值得賣家一探。
釣魚用具的主要消費(fèi)者市場(chǎng)，可以分為四個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)，即北美、東亞、歐洲及東南亞。其中，北美是全球最大的釣具市場(chǎng)，2023 年的市場(chǎng)份額就達(dá)到了 31.1%。
其次是東亞、歐洲及東南亞地區(qū)，分別占據(jù)了 29.7%、22.1%、10.7%。這其中，歐美漁具的銷量最為明顯，以俄羅斯為例，2024 年人均漁具支出較去年增長(zhǎng) 30%，市場(chǎng)價(jià)值超 40 億盧布。
釣魚愛好者已然成為主要的消費(fèi)群體。為了釣到魚，個(gè)別釣魚佬還用起了各種科技手段，諸如帶有 GPS、聲納探魚器等電子裝備，以便更快地釣到魚。
素來(lái)有 " 海釣之國(guó) " 美稱的美國(guó)，對(duì)釣竿的需求居全球第一。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)熱衷于釣魚活動(dòng)的人數(shù)已經(jīng)達(dá)到 7400 萬(wàn)，他們平均每年會(huì)在釣魚活動(dòng)上的花費(fèi)為 1037 美元。
而在日本，一種名為 "Tanago fishing" 的釣魚玩法也十分火熱。據(jù)了解，這種釣魚方法實(shí)際為小物釣，即通常使用較短的釣竿和釣線，不以追求大魚，而是以小型魚類為目標(biāo)。
相較于一眾釣具，小物釣的裝備幾百甚至幾十元都能搞定。并且，包括魚竿、線組、魚鉤、浮盤等在內(nèi)的釣魚裝備都很小巧。由于裝備的迷你設(shè)計(jì)，還吸引了不少情侶、女性和兒童進(jìn)行體驗(yàn)。
事實(shí)上，隨著垂釣這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)走進(jìn)大眾視野，中國(guó)漁具企業(yè)也在與日俱增。
2021 年，中國(guó)釣具漁具相關(guān)企業(yè)突破 10 家，而到 2023 年，我國(guó)釣具漁具相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量已經(jīng)突破 50 玩家，創(chuàng)十年注冊(cè)量新高。企查查數(shù)據(jù)顯示，截至今年 11 月 20 日，2024 年我國(guó)已注冊(cè) 39.8 萬(wàn)家釣具漁具相關(guān)企業(yè)。
國(guó)內(nèi)江邊、魚塘、生態(tài)園內(nèi)，也涌現(xiàn)出越來(lái)越多年輕釣魚愛好者的身影，消費(fèi)者在垂釣上的消費(fèi)增速遠(yuǎn)超球類、游泳等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。
不僅僅是國(guó)家發(fā)布政策在大力支持垂釣產(chǎn)業(yè)，更多的是釣魚佬的主動(dòng)加入。甚至在 2024 年，還有協(xié)會(huì)舉辦了近 500 場(chǎng)的各類釣魚賽事，直接參賽的專業(yè)釣魚人數(shù)近五萬(wàn)人。
而中國(guó)作為產(chǎn)出全世界 80% 漁具產(chǎn)品的國(guó)家，已然是實(shí)打?qū)嵉臐O具加工大國(guó)。數(shù)據(jù)顯示，2023 年底，我國(guó)釣具及相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模超 500 億元，釣具主要產(chǎn)品出口近 18 億美元，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)數(shù)量超過(guò) 260 家。
不僅是 " 中國(guó)釣具之都 " 山東威海，還有 " 中國(guó)釣具魚竿工貿(mào)基地 " 河北肅寧、" 中國(guó)釣具浮標(biāo)之鄉(xiāng) " 湖南臨湘等釣具產(chǎn)業(yè)集群，無(wú)數(shù)企業(yè)在深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，已經(jīng)將觸角伸到了國(guó)外，去掏空老外的錢包。
一根小小魚竿串起上億人群，帶動(dòng)千億產(chǎn)業(yè)鏈。釣魚運(yùn)動(dòng)已經(jīng)不僅僅是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的休閑運(yùn)動(dòng)，而是能帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的掘金石。
來(lái)源：億恩
