南京紐邦生物（NNB Nutrition）近期已完成數(shù)千萬元 B 輪融資。本輪融資由華熙元祐基金投資，募集資金將主要用于公司新產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及市場拓展等。

紐邦生物成立于 2015 年，主要面向全球市場提供創(chuàng)新型膳食營養(yǎng)補充劑原料、半成品等產(chǎn)品，曾服務的海外內(nèi)知名企業(yè)包括 GNC、雀巢、亞馬遜、華熙生物等。創(chuàng)始人廖琪林曾供職于有著 " 外貿(mào)界黃埔軍校 " 之稱的中化集團江蘇公司，負責大宗商品對外貿(mào)易工作；公司當前研發(fā)團隊占比超過 30%，核心研發(fā)人員擁有 20 年以上從業(yè)經(jīng)驗。

創(chuàng)業(yè)之初，紐邦生物就確立了打造高附加值原料的定位。" 在膳食營養(yǎng)補充劑原料行業(yè)，很多國內(nèi)公司采取的是通過新技術降低現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)成本、或跟隨國外市場選品的策略。而我們希望不斷批量化研發(fā)、生產(chǎn)在全球范圍內(nèi)都沒有被商業(yè)化的新原料，不斷創(chuàng)造新的原料‘風口’。" 廖琪林解釋。

據(jù)了解，紐邦生物創(chuàng)立以來，已成功商業(yè)化數(shù)十個原料品種，其中不乏銷售額達數(shù)千萬、過億元的原料單品。目前，公司產(chǎn)品管線覆蓋減重、增肌、控糖、抗衰老、腦部健康、情緒管理、提高免疫力等多個領域，未來預期 " 保持每年推出 5-10 個創(chuàng)新品種的速度 "。

紐邦生物產(chǎn)品示意

談及公司是如何保持源源不斷的創(chuàng)新產(chǎn)品能力時，廖琪林介紹稱，除持續(xù)與下游食品健康類品牌保持共創(chuàng)合作的同時，也在不斷加強專利布局力度，為原料產(chǎn)品樹立更高的 " 技術護城河 "。

"我們希望用做創(chuàng)新藥的方式來開發(fā)安全、有效的膳食營養(yǎng)補充劑原料，" 廖琪林表示：" 一方面，膳食營養(yǎng)補充劑的功效方向有限，比如減重、抗衰等，所以最終決定產(chǎn)品能否突圍的還是產(chǎn)品力和品牌效應；另一方面，對于許多大型 B 端客戶而言，原料采購在整體成本中的占比并不高，會更看重產(chǎn)品背后的安全性、專利保護、功效等因素。如果你的原料背后有科學數(shù)據(jù)支撐，就會形成差異化優(yōu)勢。"

及至目前，紐邦生物通過自有細胞動物實驗室，以及和國內(nèi)外高校、CRO 機構合作的形式，已為旗下原料開展了近 50 項臨床前和臨床實驗；公司正在申請中的發(fā)明專利達 250 余項（包括 PCT 申請 100 項），獲得國內(nèi)外授權發(fā)明專利 32 項、國內(nèi)外注冊商標 180 余項。

" 我們的最終目標，是將紐邦生物打造成一個 To B 的‘要素品牌’。" 在產(chǎn)品制造過程中，對終端產(chǎn)品質(zhì)量或功能起到關鍵作用的原料 / 部件，被稱為關鍵要素，是將產(chǎn)品打造成品牌、影響消費者購買行為的核心因素。在膳食營養(yǎng)補充劑領域，這個 " 角色 " 自然由原料來扮演。" 對于我們的客戶而言，成品會打上紐邦（NNB）的原料商標，并受專利保護。"

過去數(shù)年間，在以美國為代表的海外市場，紐邦生物打造 " 要素品牌 " 的策略已經(jīng)為公司帶來商業(yè)化上的成功。但在國內(nèi)，過去，下游膳食營養(yǎng)補充劑品牌和消費者對原料 " 打標 " 的方式并不敏感，明星代言、流量推廣才是更常見的營銷路數(shù)。" 要素品牌 " 的策略是否能順利 " 復制 " 到國內(nèi)市場？

廖琪林并未否認這項工作的難度，但他也提到，過去幾年開始發(fā)力國內(nèi)市場后，也和許多品牌探討過這種方式，并獲得了一定認可。" 從市場角度，當前國內(nèi)膳食營養(yǎng)補充劑市場競爭格局仍相對復雜、價格戰(zhàn)問題突出。許多國內(nèi)品牌其實也希望能探索出一種差異性更強的道路，形成專利保護有利于提高競爭門檻。"

值得一提的是，除原料供應外，紐邦生物當前還在嘗試延長這些創(chuàng)新原料的 " 產(chǎn)業(yè)鏈 "，基于現(xiàn)有核心原料，為下游客戶開發(fā)、生產(chǎn)膳食營養(yǎng)補充劑成品，從而提高后者在跨境供應鏈上的工作效率、降低成本。

紐邦生物創(chuàng)始人廖琪林表示

非常感謝華熙元祐基金對公司的認可！基于膳食營養(yǎng)補充劑在全球范圍內(nèi)巨大的市場空間，多年來，紐邦生物一直深耕于上游創(chuàng)新原料的研發(fā)與商業(yè)化，借助全鏈條創(chuàng)新能力，在運動營養(yǎng)、抗衰美白等領域成功開發(fā)出滿足品牌商需求的創(chuàng)新原料。未來公司將在投資人的助力下，持續(xù)加大市場推廣力度，優(yōu)化研發(fā)技術，持續(xù)為國際和國內(nèi)膳食營養(yǎng)補充劑品牌企業(yè)提供創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)的功能原料，進一步推動膳食營養(yǎng)補充劑原料行業(yè)的發(fā)展。

華熙元祐基金團隊表示：

創(chuàng)新功能原料是提高膳食營養(yǎng)補充劑營養(yǎng)健康功效的關鍵，也是行業(yè)持續(xù)增長的核心動力之一。與創(chuàng)新藥已形成的成熟開發(fā)路徑不同，膳食營養(yǎng)補充劑相關的創(chuàng)新原料研發(fā)在全行業(yè)內(nèi)始終缺少體系化的研發(fā)鏈路和策略，而紐邦生物非常有希望打破這一瓶頸。

在膳食營養(yǎng)補充劑最發(fā)達的美國市場，紐邦生物歷經(jīng)十余年的摸索，已將自身打造成為行業(yè)最領先的創(chuàng)新功能原料研發(fā)、制造和銷售為一體的科技企業(yè)。在研發(fā)端，紐邦建立了基于化學合成 / 合成生物等原料開發(fā)平臺，還搭建了制劑、臨床開發(fā)和專利布局的專業(yè)化團隊。在市場端，紐邦組建了一支涵蓋美國本土人員在內(nèi)的市場和營銷團隊，覆蓋了包括 GNC、雀巢、聯(lián)合利華等頭部品牌在內(nèi)的 2000 多家美國品牌企業(yè)和代工企業(yè)。我們認為紐邦生物是一家不同于因中國供應鏈和成本優(yōu)勢而實現(xiàn)出海的功能原料企業(yè)，而是一家可以影響膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)創(chuàng)新走向、引領品牌企業(yè)選擇何種原料的國際化視野企業(yè)。我們期待國內(nèi)越來越多的膳食營養(yǎng)補充劑品牌企業(yè)與紐邦生物進行戰(zhàn)略合作，推動中國膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。

華熙元祐基金，是華熙生物和朗姿韓亞聯(lián)合發(fā)起設立的國內(nèi)首支針對醫(yī)療健康消費品領域創(chuàng)業(yè)公司進行產(chǎn)業(yè)孵化的股權投資基金，旨在推動前沿生物技術在消費健康品領域的應用，助力行業(yè)發(fā)展。

來源：36氪