特朗普不會(huì)想到，自己正在成為 " 中國(guó)制造的行走代言人 "。
這幾天不少中國(guó)企業(yè)獲得潑天的利好，敦煌網(wǎng)、淘寶等一夜下載量飆升。
霸王茶姬最近在美國(guó)上市，跟很多上市即破發(fā)的新茶飲同行不同，IPO 當(dāng)天還漲了 15%，市值一度沖破 400 億。
與此同時(shí)，還有一個(gè)中國(guó)企業(yè)也在這場(chǎng)大戰(zhàn)中悄悄打出逆風(fēng)局，股價(jià)不降反增，它就是富嶺。
很多人聽這個(gè)名字都會(huì)陌生，但只要喝過霸王茶姬、吃過快餐基本都離不開它——承包美國(guó)麥當(dāng)勞、肯德基、漢堡王等知名快餐品牌的刀叉吸管餐具、霸王茶姬紙杯前五大供應(yīng)商，年收 20 億。
比起富嶺，更為傳奇的還是它的創(chuàng)始人江桂蘭。一個(gè)浙江 60 后大媽，一己之力將小工廠變成連茶飲快餐巨頭都繞不開的 " 賣鏟人 "。
從農(nóng)村打工妹逆襲到美國(guó)巨頭甚至敢硬剛關(guān)稅，離不開江桂蘭的三次人生終極選擇。
選擇一：小透明工廠，卻敢豪賭 300 萬
江桂蘭曾說，她的基因里就隱藏著一種創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。
這句話不假，從她的前半生拿到的人生劇本來看，如果不是這種沖動(dòng)，可以說跟企業(yè)家絲毫沾不到邊。
她出身于臺(tái)州溫嶺的一個(gè)農(nóng)民家庭，為了生存，賣過糖煙酒、當(dāng)過會(huì)計(jì)以及在塑料廠打工。
但現(xiàn)實(shí)殘酷，塑料廠效益越來越差，江桂蘭一夜間成了下崗工人。28 歲的她卻做了一個(gè)讓所有人意外的決定：下海創(chuàng)業(yè)。
之所以敢如此激進(jìn)，一是因?yàn)楫?dāng)時(shí)開個(gè)塑料廠門檻不算太高；二是當(dāng)時(shí)基于形勢(shì)所迫，" 與其把希望寄托在別人身上，還不如自己掌握命運(yùn)。"
于是說干就干，她向身邊人東拼西湊借了 20 萬，租下三層廠房，買了三臺(tái)二手的注塑機(jī)，招了七八個(gè)工人，就這么硬生生的創(chuàng)業(yè)了。
江桂蘭說，企業(yè)起名叫 " 富嶺 "，就是寄望大家一起富裕起來。
夢(mèng)想很美好，現(xiàn)實(shí)卻骨感。因?yàn)闆]資源沒名氣，一開始生意相當(dāng)慘淡。無論是做冰盒還是做衣架，因?yàn)槔麧?rùn)太低都很難賺到錢。
焦慮的江桂蘭，每天都在想新出路，為此跑遍上海、北京、廣東等。一路上為了省錢，還住 10 塊錢一晚的旅館，吃饅頭咸菜 ......
好在功夫不負(fù)有心人。在一次廣交會(huì)攤位上她終于遇到了肯德基的橄欖枝，問她 " 能生產(chǎn)西式快餐的塑料刀叉勺嗎？"
機(jī)會(huì)來是來了，但肯德基的要求條件也是苛刻到變態(tài)。產(chǎn)品需通過美國(guó) FDA 認(rèn)證（美國(guó)食品藥品管理局對(duì)藥品、食品、生物制品等產(chǎn)品進(jìn)行的認(rèn)證），廠房要符合肯德基驗(yàn)廠標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)流程得嚴(yán)格遵循 GMP（良好生產(chǎn)）規(guī)范。
光憑江桂蘭當(dāng)時(shí)的實(shí)力還不夠，需要投入巨資升級(jí)設(shè)備和流程，但這也意味著一次重大賭局，一旦失敗所有心血都將付諸東流。
是放棄止損，還是孤注一擲？
江桂蘭腦海中只有一個(gè)念頭：" 拿下這單，富嶺就翻身了。"
她還是選擇了孤注一擲，向銀行貸款 300 萬元，在松門鎮(zhèn)東南工業(yè)園區(qū)建起一萬多平米的新廠房，又購(gòu)入 50 多臺(tái)高效注塑機(jī)，還請(qǐng)來專家按食品級(jí) GMP 標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)員工。
300 萬貸款 allin 砸下去，富嶺的確脫胎換骨，迅速投入模具開發(fā)和樣品生產(chǎn)，給肯德基按時(shí)交付出產(chǎn)品。
江桂蘭信心滿滿，本以為從此徹底逆襲，沒想到命運(yùn)再次跟她開了個(gè)玩笑。
選擇二：高中學(xué)歷 " 打工妹 "，卻敢跑美國(guó)建廠
肯德基總部收到貨后，決定派專員飛到富嶺實(shí)地考察。
然而所有人沒想到的是，首輪驗(yàn)廠竟慘遭失敗。江桂蘭更是懵了，想過會(huì)很嚴(yán)格但沒想過竟然這么嚴(yán)苛。
但她并不認(rèn)輸，帶著工人夜以繼日整改，哪里不過關(guān)就死磕哪里。7 天后，終于做到 59 項(xiàng)全部達(dá)標(biāo)，每項(xiàng)得分超 80 分，甚至完勝美國(guó)同行！
這也讓肯德基徹底對(duì)這個(gè)小廠刮目相看，與此同時(shí)遞上 1200 萬美元的大單。
靠著為肯德基服務(wù)一戰(zhàn)成名，不僅讓富嶺成為肯德基中國(guó)大陸?yīng)毤夜?yīng)商，還在這個(gè)圈子徹底站穩(wěn)腳跟。后面迪士尼、麥當(dāng)勞、漢堡王也紛紛找上門。
富嶺的規(guī)模也在狂飆，年出口額達(dá) 2000 萬美元，江桂蘭也徹底擺脫了 " 難賺錢 " 的瓶頸。
隨著訂單越來越多，江桂蘭卻發(fā)現(xiàn)自己又走到了一個(gè)人生分岔口：
當(dāng)時(shí)的富嶺不愁訂單，也能悶聲賺錢，甚至不少同行靠此實(shí)現(xiàn)了衣食無憂的日子。但淪為代工工廠和貼牌企業(yè)，話語權(quán)攥在外貿(mào)中間商手里，并沒有太多安全感。
是老實(shí)躺賺，還是離開舒適區(qū)？
對(duì)于江桂蘭來說，這不是可選題，而是一道必答題。
不滿足于窩在臺(tái)州給巨頭打工，而是 " 我要讓全世界記住富嶺，哪怕是一根吸管。" 江桂蘭又大膽做出聽起來不可能的選擇。
先是直接跑到美國(guó)，化被動(dòng)為主動(dòng)。
高中畢業(yè)的江桂蘭英語并不好。為了跟美國(guó)人打交道，還要在額外時(shí)間苦補(bǔ)基本功。
廣交會(huì)后江桂蘭便買了一本《外貿(mào)英語》，并在之后報(bào)名參加了外語培訓(xùn)班，每天早上 5 點(diǎn)鐘起床 12 點(diǎn)鐘睡覺，利用散步、乘車間隙學(xué)習(xí)英語，僅用半年時(shí)間完成了別人一年多才能完成的學(xué)業(yè)。
當(dāng)交流不再是障礙后，她更有底氣的跑到國(guó)外，挖來本地團(tuán)隊(duì)從零開始搭起銷售、倉(cāng)儲(chǔ)體系。
2007 年，富嶺在紐約成立 DOMO 貿(mào)易公司，次年又投入 800 萬美元成立富嶺美國(guó)公司，并在美國(guó)東、西、南、北、中部城市分設(shè)五大倉(cāng)庫(kù)，聘請(qǐng)人員開展銷售配送和服務(wù)工作，獲得更多的訂單。
這樣一來，讓她與美國(guó)五大快餐巨頭的綁定更深，產(chǎn)品一度 90% 銷往美國(guó)市場(chǎng)。
光有銷售體系還不夠。畢竟國(guó)外經(jīng)營(yíng)環(huán)境與國(guó)內(nèi)截然不同，接下來就是深入當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈，握緊話語權(quán)。
當(dāng)時(shí)建廠可謂是最重的資產(chǎn)，稍有不慎就可能錢打水漂，但江桂蘭卻偏要硬剛。2014 年，她在賓夕法尼亞開廠，成了當(dāng)?shù)氐谝粋€(gè)中國(guó)老板，后續(xù)又在墨西哥蒙特雷、印尼等地建廠。
現(xiàn)實(shí)證明，建完廠后話語權(quán)有了，成本負(fù)擔(dān)甚至是貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)也自然打下來了。墨西哥的工廠將運(yùn)貨時(shí)間從 1 個(gè)月砍到 2 天，運(yùn)輸成本大幅降低，印尼工廠投產(chǎn)還巧妙躲開了貿(mào)易戰(zhàn)。
隨著國(guó)際影響力越來越大，2015 年更是富嶺的高光時(shí)刻，在美國(guó)納斯達(dá)克掛牌上市。
作為 " 村里唯一一個(gè)大學(xué)生 "，讓一眾同行眼紅又不由得為它鼓掌。
選擇三：行業(yè)風(fēng)暴下，靠新茶飲翻身
江桂蘭前半生無數(shù)次經(jīng)歷證明，一帆風(fēng)順這四個(gè)字并不可能。
不出意外的話又要出意外了，江桂蘭應(yīng)該也早有預(yù)備。上市是富嶺的高光，但也是巔峰。遭遇上市即破發(fā)，股價(jià)長(zhǎng)期在低位徘徊，甚至在 2020 年私有化退市。
雪上加霜的是，2020 年國(guó)內(nèi) " 史上最嚴(yán)禁塑令 " 出臺(tái)，連美國(guó)也無可避免，很多人看衰塑料行業(yè)。后面連廣東的塑料大王周奕豐一度都撐不住，旗下鴻達(dá)集團(tuán)負(fù)債百億最后破產(chǎn)。
是轉(zhuǎn)行，還是繼續(xù)堅(jiān)守？
江桂蘭一如既往地冷靜思考，做出決定。
一方面，是哪里跌倒就從哪里爬。既然傳統(tǒng)塑料不環(huán)保，那就研制出能夠被微生物完全降解的新型環(huán)境友好材料。
經(jīng)過多年研發(fā)，富嶺終于搞出能夠被微生物完全降解的新型環(huán)境友好材料 PLA。江桂蘭說，她希望富嶺生產(chǎn)的每一件產(chǎn)品都貼上綠色的、可降解的、零污染的標(biāo)簽。
另一方面，是不斷擴(kuò)展 " 朋友圈 "。
這些年，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)快餐、茶飲店等行業(yè)如火如荼，塑料餐飲具等制品的需求也在上升。
富嶺很快嗅到商機(jī)，靠著 PLA 可降解材料的賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，2022 年 12 月，富嶺試水為霸王茶姬供貨，次年就躋身其前五大客戶。茶百道、蜜雪冰城也很快拉進(jìn)朋友圈。
江桂蘭曾說，她總是比別人走快了一步。
當(dāng)別人做內(nèi)銷時(shí)，她通過外貿(mào)公司做外銷；當(dāng)別人做外銷時(shí)，她已在國(guó)外成立銷售公司；當(dāng)別人到國(guó)外成立銷售公司時(shí)，她已在國(guó)外建廠……
因?yàn)榻鹛m面對(duì)的危機(jī)永遠(yuǎn)都是出其不意，根本沒有松懈的時(shí)候。
就像最近美國(guó)關(guān)稅新政掀起全球市場(chǎng)風(fēng)暴，眾多以美國(guó)為主要市場(chǎng)的企業(yè)股價(jià)斷崖式下跌。
富嶺卻再次有驚無險(xiǎn)，美國(guó)加稅后逆勢(shì)騰飛，股價(jià)一度漲超 20%。
這是因?yàn)?，富嶺早已為自己建立抵御關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)的底氣。
早在研發(fā)環(huán)保材料時(shí)，富嶺還同步成立自動(dòng)化研究所，研發(fā)高度自動(dòng)化生產(chǎn)線，盡量減少生產(chǎn)線上的工人，進(jìn)一步降低勞動(dòng)力成本。比如在美國(guó)的賓夕法尼亞州建立首家境外工廠，" 美國(guó)的勞動(dòng)力成本是中國(guó)的六倍之多，因此，我們就選用企業(yè)自主研發(fā)的高度自動(dòng)化機(jī)器，節(jié)約勞動(dòng)力成本。"
江桂蘭說，" 我們不能預(yù)判未來，但我們始終緊搭著時(shí)代的脈搏，在一次次應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)中擺正方向，尋找和機(jī)遇的相逢。"
無論是死磕產(chǎn)品打動(dòng)肯德基、自學(xué)英語搞定美國(guó)市場(chǎng)，還是面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)找到新茶飲大腿 ...... 無數(shù)次選擇中，江桂蘭都做了那個(gè)最難的豪賭，也為自己贏得了更多的可能。
" 打不死 " 的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，就是不二的成功密碼。
來源：金錯(cuò)刀
