2025 年初，海關總署發(fā)布了一組數(shù)據(jù)，2024 年進出口總值 43.85 萬億元，創(chuàng)歷史新高，其中，出口規(guī)模首次突破 25 萬億元，達到 25.45 萬億元，同比增長 7.1%，連續(xù) 8 年保持增長。
揚帆出海，成為中國企業(yè)的戰(zhàn)略必然。
然而，不管是全球經(jīng)濟不確定性、地緣波動以及國際市場復雜性，亦或是消費者偏好的快速變化與競爭程度加劇，都讓企業(yè)在出海過程中面臨著諸多挑戰(zhàn)。
風急浪高，市場已經(jīng)開始走向分化。據(jù)《2024 年跨境電商行業(yè)藍皮書》，2024 年 47% 的跨境商家在營收水平上出現(xiàn)了不同程度的下滑，與 2023 年的 25%，數(shù)量增長了接近一倍。雨果跨境調(diào)研顯示，2024 年近半數(shù)商家的利潤低于 2023 年同期，其中，有 13% 商家的利潤下滑幅度超過 50%。
" 卷完國內(nèi)卷國外 " 正成為一種趨勢。如何在不確定性中尋找確定性成長？是每一個出海企業(yè)都要思考的核心問題。
一家 2020 年創(chuàng)立的深圳企業(yè)——閃極科技，用 5 年時間告訴我們，一家 " 非共識 " 公司，應該如何在紅海中找出路。
這家公司首款電源產(chǎn)品，用 2 年時間，在亞馬遜美國站登上 200 美元價格范圍內(nèi)、排名第一的位置；2024 年，這家公司營收破 2 億元，出海業(yè)務營收占比六成；2025 年除夕，旗下 AI 眼鏡品牌登陸 Kickstarter 平臺開啟眾籌，獲得 8 千多名支持者，眾籌金額三天破百萬美金，最終超 200 萬美元，在 AI 眼鏡品類名列前茅 ……
" 如何在‘紅海’中找到新航道 " 的議題，閃極科技顯然可以被稱為 " 典型 " 案例。為了從這個個案中找到行業(yè)發(fā)展的共性，我們與閃極創(chuàng)始人兼 CEO 張波聊了聊。
明確 " 怎么去 "
"5 年前中國企業(yè)并沒有那么多出海，但大企業(yè)已經(jīng)出海很久了。" 張波指出，他第一份工作在格力，出海的情況與現(xiàn)在大不相同，只有規(guī)模龐大的企業(yè)才能夠承載當?shù)氐慕?jīng)銷商，滿足利潤和經(jīng)銷網(wǎng)絡布局，才有機會出海。
" 新一代的出海，本質(zhì)上是高效的流量分發(fā)和銷售體系健全。" 而當線上營銷和銷售體系發(fā)展健全，很多中小企業(yè)也開始嘗試低成本出海。" 肯定會產(chǎn)生一些亂象，很容易被平臺流量反噬。如果只是產(chǎn)品出海，憑借國內(nèi)的生產(chǎn)力，很快會走上‘內(nèi)卷’的發(fā)展路徑。" 張波表示，產(chǎn)品必須具有足夠的表現(xiàn)力和創(chuàng)新性，這樣才能通過宣傳的放大，吸引海外消費者注意。
在調(diào)研了部分走在出海前列的企業(yè)，全球管理咨詢公司麥肯錫也發(fā)布了一份報告：出海的成功因素中，關注成本和規(guī)模之外，加強創(chuàng)新能力是企業(yè)出海不可或缺的一環(huán)。
創(chuàng)新能力，也成為閃極科技成功用 5 年時間就發(fā)展成營收超 2 億公司的秘訣。這也是公司創(chuàng)立之初，就明確了的，" 怎么去 " 的發(fā)展路徑。
時間回到 2019 年，張波和一群離開大疆、格力的朋友創(chuàng)業(yè)，他們借助氮化鎵這一從軍用開始走向民用的新材料，瞄準充電寶賽道對品質(zhì)、性能和設計有更高要求的高端用戶。這一選擇，讓閃極科技在擁擠的充電寶賽道中，快速獲得市場的認可，首款氮化鎵充電寶產(chǎn)品在 Kickstarter 籌集了近百萬美金。
" 真正的好產(chǎn)品一定是全球人民都認為好，像 iPhone 一樣。" 張波稱。通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為基礎，明確流量漏斗的準確邏輯，并不斷推進放大，才能成為長期在出海這條路上健康成長的關鍵。
如今看閃極科技的產(chǎn)品矩陣，獨特的設計、卓越的性能、可靠的品質(zhì)、更高效便攜等都成為其重要的創(chuàng)新點。比如透明材質(zhì)的充電寶外殼，內(nèi)部 PCB 板、芯片、電池等元件清晰可見的充電寶；配置多功能顯示屏，實時顯示剩余電量、輸入 / 輸出電壓、電流、功率、電池溫度等信息；將產(chǎn)品做得比日常共享充電寶更輕，同時在容量和效率上保持不變 ……
差異化創(chuàng)新，也讓閃極科技在 2020 年眾多知名品牌與產(chǎn)品早已融入消費者的日常生活的 " 紅海 " 中，找到用戶尚未被滿足的需求的新航道，成功實現(xiàn)突圍，產(chǎn)品獲得全球數(shù)十個國家數(shù)百萬用戶的喜愛與信賴。這一點也體現(xiàn)在了業(yè)績上，2024 年，除了營收破 2 億，其海外營收占比達到 60%。
定義 " 去哪里 "
閃極科技被更多人所熟知，并非因為儲能產(chǎn)品，中高端路線注定是在小圈子中擁有知名度。其在 2024 年 12 月末發(fā)布的首款 AI 眼鏡產(chǎn)品，定價 999 元，發(fā)布后被一搶而空。
相比于國內(nèi)相關產(chǎn)品價位均在 2000 元左右的檔位，性價比讓閃極科技的名字瞬間受到市場大量關注。而在國外，閃極科技 AI 眼鏡眾籌價為 199 美元、正式售價 300 美元，采用了類似于 2023 年 Ray-Ban Meta 最低起售價為 299 美元的高性價比定價策略，后者產(chǎn)品自 2023 年發(fā)布以來，累計銷量已突破 200 萬臺。
從儲能直接跨界 AI 眼鏡，并且兩類產(chǎn)品還采用兩種不同，甚至說兩個極端的風格，之所以如此，是閃極科技對產(chǎn)品的精準定位，定義 " 去哪里 "：一個在 " 紅海 " 中找新航道，一個在 " 藍海 " 中搶占市場。
"AI 眼鏡呈現(xiàn)出全新的形態(tài)和概念，想讓更多人接受，必須讓所有人對價格沒有任何心理門檻。我們希望消費者購買時無心理壓力，可以方便產(chǎn)品覆蓋更多用戶，與用戶共創(chuàng)更多價值。" 張波指出，" 有效反饋對新產(chǎn)品、新品牌第一階段非常重要，新物種和新品牌必須實現(xiàn)同樣性能下性價比最高。"
按照張波和他的團隊的計劃，除手機廠和頭部互聯(lián)網(wǎng)廠之外，他們希望公司 AI 眼鏡產(chǎn)品未來的市場占有率位居第一，因為銷售和市場占有率目標，也決定了 AI 眼鏡必須做出高性價比的定位。
" 做儲能產(chǎn)品時期，競爭已經(jīng)非常激烈，市場中已經(jīng)有了像安克這樣大體量級別競爭對手。因此我們制定了中高端產(chǎn)品的差異化路線，不爭奪價格，而是爭搶設計、拼性能。" 張波表示，儲能產(chǎn)品與 AI 眼鏡產(chǎn)品不同的路線選擇，主要體現(xiàn)在不同的市場階段。" 儲能可能只能做一個小的中高端品牌，市場份額最多不可能超過 5%。"
不同的策略也讓兩類產(chǎn)品有著差異化非常大的銷售目標：2025 年儲能產(chǎn)品銷售額達到 3 億元，增長 50%；AI 眼鏡全年規(guī)劃出貨 50 萬臺，銷售金額約在 6 億元。
與產(chǎn)品規(guī)劃邏輯相似，閃極科技在出海時，也是根據(jù)不同的市場定義 " 去哪里 "。
" 目前重點是北美和歐美，基礎邏輯是公司產(chǎn)品是充電類目中價格較高，甚至是最貴的一批。東南亞消費能力不強，很難在中高端產(chǎn)品上有穩(wěn)定和較大的銷售體量。" 閃極科技在每個國家，都采用穩(wěn)扎穩(wěn)打的 " 陣地戰(zhàn) "，建立線上和線下的合作伙伴。通過海外線上數(shù)據(jù)，分析訂單地址和訪問量來源等數(shù)據(jù)標簽，按照現(xiàn)有用戶存量較大的地區(qū)排序，比如英語、德語和日語三種語言是最多的，其也將首先覆蓋這幾個區(qū)域，并進行放大和復制。
" 無論是品牌內(nèi)容還是其他方面，都是從現(xiàn)有銷售渠道中篩選出人群和語言最多的人群進行當?shù)赝斗?，最終配合線下銷售渠道共同推廣產(chǎn)品，推向更多人群。" 但是在 AI 眼鏡產(chǎn)品上，張波表示，推出性價比較高的產(chǎn)品之后會復刻覆蓋東南亞市場。
值得一提的是，在 AI 眼鏡的品牌策略上，閃極科技采用了全新品牌 loomos，背后的原因很簡單，與產(chǎn)品的定位相關。比如閃極科技英文 sharge 與 charge 相像，會存在這是 " 快速充電 " 品牌的認知，而 loomos，代表流明和光，更像眼鏡的意向。
實現(xiàn) " 做得好 "
事實上，在張波看來，閃極科技所處的數(shù)碼 3C 賽道，中國無論在創(chuàng)新能力、低成本交付還是人力成本都具備優(yōu)勢，可以說具有持續(xù)發(fā)展?jié)摿?，但也非?" 卷 "。但與 AI 的結合、情緒價值的滿足和精準內(nèi)容的營銷，都能成為一家企業(yè)在出海賽道發(fā)展的市場機會。
" 在 AI 的加持下，數(shù)碼 3C 產(chǎn)品都有被 AI 重構的可能性。如 AI 錄音筆，有公司三年時間內(nèi)從幾個人規(guī)模增長到 100 多人，營收從零增長到數(shù)千萬美元，銷售額遠超預期，且還是單款產(chǎn)品支撐起的體量；文化類的內(nèi)容也將是機會，以前中國出海的是代工型產(chǎn)品，現(xiàn)在除了中國技術，還代表著中國審美，這層面會逐漸被海外市場接受。公司與流浪地球 2 合作的產(chǎn)品，歐美用戶就非常喜歡。產(chǎn)品附帶的文化價值一定是提高附加值和提高受眾規(guī)模的重要因素；另外，內(nèi)容營銷也會是爆發(fā)趨勢。國內(nèi)目前已經(jīng)非常成熟，產(chǎn)品只要能產(chǎn)生有價值的內(nèi)容，就能用內(nèi)容撬動流量，通過內(nèi)容放大，最終實現(xiàn)銷售轉化。國內(nèi)抖音帶貨的優(yōu)秀產(chǎn)品都可以搬到海外再來一遍。" 張波指出。
毫無疑問，閃極科技儲能產(chǎn)品在過去已經(jīng)抓住了一些趨勢，如今正在抓住 AI 的趨勢。在 2023 年，閃極科技決定進軍 AI 硬件領域，計劃利用一年時間研發(fā)并推出一款 AI 眼鏡。2024 年 11 月，閃極科技融資數(shù)千萬元，計劃用于 AI 眼鏡的市場拓展、AI 技術研發(fā)及人才梯隊建設。同年 12 月發(fā)布首款產(chǎn)品，最重要的賣點是持久續(xù)航、高清拍攝、影音質(zhì)感及 AI 能力。
簡單理解閃極科技的 AI 眼鏡產(chǎn)品，可以用人的第二雙眼睛和第二大腦來概括：通過助理型 AI 助手能力，持續(xù)拍攝錄制積累數(shù)據(jù)，為用戶提供如記錄行程、歸納總結等服務，減輕記憶負擔。
雖然，AI 眼鏡是當前市場的焦點，" 百鏡大戰(zhàn) " 高度概括了目前的市場競爭情況，不少 AR 眼鏡公司、互聯(lián)網(wǎng)大廠，都在發(fā)布相應產(chǎn)品。但在張波看來，切入這條賽道，因為 AI 除搜索外還有諸多能力，搜索領域競爭激烈，適合大廠角逐。對于小型硬件創(chuàng)業(yè)團隊，可以讓硬件融入生活細節(jié)，解決事務性工作和記憶問題，能提升人的能力。"AI 與硬件結合要找準細分場景，避免追求大而全的產(chǎn)品，應聚焦解決關鍵痛點，滿足實際需求，明確方向目標并持續(xù)迭代 。"
閃極科技在 AI 眼鏡業(yè)務的未來規(guī)劃中，將逐步實現(xiàn)從拍攝到顯示功能的升級，實現(xiàn)人機共同增強。張波表示，AI 眼鏡最重要的還是 AI 能力。" 目前開源模型已經(jīng)存在，DeepSeek 為大家打下了良好的基礎。" 目前，閃極科技 AI 眼鏡宣發(fā)和同步仍然采用公用模型、不同的調(diào)用策略，以此實現(xiàn)記憶和增強能力。" 長期來看，完成 AI 助理模型的重訓練部署，是我們戰(zhàn)略層面非常重要的一點。"
因此，閃極科技在不久前引入了前谷歌大腦首位研究軟件工程師、前字節(jié)跳動 AI 平臺負責人、" 零一萬物 " 聯(lián)合創(chuàng)始人潘欣出任公司合伙人，負責 AI 相關技術研發(fā)。張波也表示，他最近幾個月的重要工作就是招募人才，尋找在 AI 技術、眼鏡以及出海方面有想法的人才。" 公司的成功，最終還是人才的成功。"
總的而言，精準匹配的產(chǎn)品能力，高質(zhì)量的人才體系，也正成為閃極科技實現(xiàn) " 做得好 " 的基礎能力。此外，其也正在構建海外市場的供應鏈能力及渠道和營銷能力。
" 出海非常重要的一點，如何實現(xiàn)更強的落地效果？歐美電商滲透率不如中國和北美高，無論是眼鏡還是充電，90% 的人都需要在線下完成體驗和配鏡，更大體量都需要當?shù)氐娜藛T參與。" 張波指出，閃極科技正在這方面重點突破，并在兩三年逐步建立和推進流暢的配鏡和體驗服務。
這也將成為閃極科技在海外市場的壁壘。
來源：36氪
