最近看到很多自媒體又在講，以后徹徹底底是小生意時(shí)代，要有創(chuàng)業(yè)思維，然后拉了一堆各行各業(yè)的數(shù)據(jù)，制造了半天焦慮完了開始賣課。

我正好有些小生意的經(jīng)歷，不一定是經(jīng)驗(yàn)，先上干貨。

一、線下實(shí)體

中國(guó)三大瓷都 - 湖南醴陵日用陶瓷倉(cāng)庫(kù)

大類上說(shuō)衣食住行，構(gòu)成大多數(shù)人的基礎(chǔ)消費(fèi)，大多數(shù)消費(fèi)場(chǎng)景也是從這上面衍生開的，都是民生的底層邏輯。分享的例子都是自己真實(shí)干過(guò)的，不一定適合于所有人，它有一些特定時(shí)期特定地點(diǎn)特定心境的特殊背景，僅做分享和靈感啟發(fā)。

服裝業(yè)確實(shí)沒干過(guò)線下的實(shí)體，按下不表。

住宿相關(guān)，獨(dú)立租房中介

得益于大三暑假在上海做過(guò)一段時(shí)間的租房銷售，算是自己銷售板塊的啟蒙了。在長(zhǎng)沙那幾年，有一個(gè)春天就又把這個(gè)事倒騰出來(lái)做了。那會(huì)在郊區(qū)的村里住，平時(shí)四處溜達(dá)，就發(fā)現(xiàn)周邊有很多招租的房子?；旧暇褪谴皯糍N個(gè) " 招租 "，然后等著有人經(jīng)過(guò)或者附近找房的上門來(lái)看。這里面存在的市場(chǎng)空白就是信息傳播效率低，因?yàn)榇蠖嗔粼诖謇锏亩际悄昙o(jì)大的，又不像城里有各種中介在各個(gè)小區(qū)跑，農(nóng)村租房還是比較傳統(tǒng)。

于是我就干起老本行，騎著摩托車把周邊幾公里范圍內(nèi)的空房待租的，都跑了一遍，和能溝通上的房主，上門拜訪，給房子拍照片視頻，約定帶客戶來(lái)看房子，成交就收中介費(fèi)。如果是整棟租的，就一個(gè)固定費(fèi)用，如果是分著租的，就半個(gè)月 / 一個(gè)月房租。

大多數(shù)房主也都接受，很好談，只要上門態(tài)度好點(diǎn)，把事情說(shuō)清楚。然后回來(lái)把所有的素材都往網(wǎng)上上傳，編輯帖子，坐等咨詢，然后向顧客也收一樣的中介費(fèi)。相信出去工作租過(guò)房的朋友都對(duì)這一套比較熟，我只是把它復(fù)制到了農(nóng)村。然后一個(gè)人就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，最后應(yīng)該是成交了兩單，也就干了一兩個(gè)禮拜大概，因?yàn)槌隽它c(diǎn)其他意外躺下了。

那這個(gè)事就是前期累點(diǎn)，要自己開發(fā)房源，做好信息整理，上架包含不限定于網(wǎng)上，線下的面對(duì)面談判。往小了做，掙點(diǎn)生活費(fèi)問題不大，往大了做，時(shí)至今日我也覺得農(nóng)村市場(chǎng)有的做，尤其是城郊，還是有大量的底層勞動(dòng)人民需要更低價(jià)格的房子，和一些小工作室或者員工宿舍的需求。而這些房子也沒有城里的連鎖中介門店來(lái)開發(fā)。而且村里跑熟了，想搞點(diǎn)其他的副業(yè)問題也不大，畢竟人情社會(huì)。

住宿這里多提一句，城里的房子如果介紹客戶成交一般也有個(gè) 200 塊渠道費(fèi)，所以同樣倒回城里。也可以做一個(gè)獨(dú)立中介，只需要上游多幾個(gè)有房源的中介，自己有其他的方式獲得精準(zhǔn)客戶也是可以 " 躺掙 "。比如我之前上海的工作結(jié)束后，在各個(gè)平臺(tái)有幾條帖子流量依然跑得很好，持續(xù)都有人后臺(tái)咨詢。

我做了一些前期的咨詢篩選后，推精準(zhǔn)的用戶給前同事去完成后續(xù)的服務(wù)和成交，他的提成里會(huì)分出兩百給我。因?yàn)楂@客是最費(fèi)勁的，精準(zhǔn)的客戶費(fèi)中費(fèi)，所以一個(gè)絲滑的訂單對(duì)于中介來(lái)說(shuō)是非常舒服的，哪怕這單自己只掙一半。

出行相關(guān)：二手電動(dòng)車買賣

這個(gè)就好理解了，也是在長(zhǎng)沙的時(shí)候干的。那會(huì)應(yīng)該是自己需要一臺(tái)電動(dòng)車，就到處淘，然后各種砍價(jià)回來(lái)一臺(tái)成色、電池性能、性價(jià)比都還不錯(cuò)的。當(dāng)然這個(gè)也得益于之前在蘇州上班時(shí)的一些經(jīng)歷，我花 1000 買了個(gè)二手的九號(hào)滑板，然后離開蘇州的時(shí)候 1200 賣了。所以在長(zhǎng)沙又干起了老本行，本能的就把剛買的二手電動(dòng)車掛網(wǎng)上了，然后還真賣出去了，又掙兩百。

這個(gè)時(shí)候奸商的本性就激發(fā)了，開始每天在各種信息流里刷 " 夢(mèng)中情車 "，然后私信砍價(jià)，看車砍價(jià)，然后再轉(zhuǎn)手一賣。以及在這個(gè)過(guò)程中假意信息交流，拉了一個(gè)幾十人的長(zhǎng)沙二手電動(dòng)車信息交流群，放了點(diǎn)車商進(jìn)來(lái)，我混在其中夾帶私貨。加之那個(gè)時(shí)期長(zhǎng)沙開始對(duì)電動(dòng)車有更多管控，正好又把各種電動(dòng)車行業(yè)的現(xiàn)狀發(fā)展，產(chǎn)品對(duì)比，法規(guī)管理都研究了一遍。

這個(gè)事同樣往小了做，掙點(diǎn)生活費(fèi)問題不大。往大了做，就需要點(diǎn)本事了，整車的買賣其實(shí)利潤(rùn)不高，且耗時(shí)耗力。電動(dòng)車個(gè)人搞點(diǎn)小生意，有搞頭的地方是在電池和改裝。電動(dòng)車的三個(gè)大頭就是車架，電池，電控。

這三個(gè)大頭里，個(gè)人在車架設(shè)計(jì)上能發(fā)揮的空間不大，或者說(shuō)不能只靠個(gè)人，但在電動(dòng)車裝飾和個(gè)性化改裝層面有一些搞頭，比如賣全套的外觀改裝方案，擋風(fēng)板，拓展支架，燈光，裝飾品上車等等。在電池部分，改裝電池是一個(gè)方向，大容量改裝及上車，電動(dòng)車圈里這個(gè)還是硬通貨。

采購(gòu)合適的電池電芯，匹配合適的保護(hù)板，做一體的封裝等等。我也不是專業(yè)的，但電池能改得好，不僅僅是電動(dòng)車，包含不限定于戶外，房車，擺攤等等需要大型移動(dòng)電源的場(chǎng)景都適用。那個(gè)時(shí)期網(wǎng)上有幾家也算是發(fā)燒友一路干出來(lái)的，電池客單價(jià)高，利潤(rùn)空間也有。電控同理，只是這里面有個(gè)合規(guī)和安全性的問題，可以根據(jù)自己的業(yè)務(wù)和規(guī)模完善。

旅游業(yè)：地接 / 地陪 / 導(dǎo)游

這個(gè)大家在小紅書應(yīng)該看到蠻多，尤其是在旅游熱門城市。但說(shuō)實(shí)話，我沒有自己完全干過(guò)，身邊的團(tuán)隊(duì)伙伴在做。旅游行業(yè)這回事，我和 oladao 的未露面主理人 daivd 同志，一起搞了大半年，從長(zhǎng)沙干到了東南亞。

落回到地接這事上，大 e 人和 j 人是更合適的，但不是說(shuō)其他的朋友不行，面向的客群不同，對(duì)你的需求也不同。接單來(lái)源主要兩個(gè)，一個(gè)是傳統(tǒng)旅行社，一個(gè)是自己獲客。旅行社發(fā)出來(lái)的單子更多是臨時(shí)頂班類型的，比如團(tuán)隊(duì)的接送機(jī)，某一天或某段行程的導(dǎo)游，根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和你跟旅行社的關(guān)系緊密與否，一單大概是幾百到幾千不等，當(dāng)然這個(gè)也需要你自己有一些資源。

自己獲客，就是大家可能或多或少也接觸過(guò)的。就是在小紅書，抖音這些平臺(tái)發(fā)自己的行程或帶的項(xiàng)目，比如長(zhǎng)沙一日游，上海外灘 City walk，大理親子游等等，部分戶外領(lǐng)隊(duì)的線路也可以算進(jìn)來(lái)。那需要的就是自己的規(guī)劃能力和溝通辦事能力。為什么沒有說(shuō)講解能力呢，其實(shí)這個(gè)在實(shí)際的體感里是感受更弱的。旅游行業(yè)就五大塊——房門餐車導(dǎo)。

大致講解一下這個(gè)流程：你從網(wǎng)上接到了一組客人，要來(lái)長(zhǎng)沙玩兩天。

暫且用全包和半包來(lái)區(qū)分你可以提供的不同服務(wù)

全包：訂房訂車訂餐訂門票基本都由你包辦，客人只要訂好自己來(lái)回的大交通就 OK，到了長(zhǎng)沙都交給你安排。

半包：房門餐車，自己訂，你需要給出一套這兩天的方案，以及落地執(zhí)行。

第一要和客人溝通清楚旅游訴求，偏景觀還是人文還是其他，然后有一個(gè)線路規(guī)劃，和客人確認(rèn)。當(dāng)然自己要有備選方案，不一定要和客人講，但要預(yù)判可能的變故以及應(yīng)急方案，這就是上面說(shuō)的兩個(gè)能力了。

第二報(bào)價(jià)，根據(jù)上面說(shuō)的全包或半包。全包和報(bào)旅游團(tuán)類似。大多數(shù)地陪的半包價(jià)格就在 200-800 元 / 天，根據(jù)一天的接待時(shí)間不同，以及具體內(nèi)容。比如上午十點(diǎn)出發(fā)，帶五一廣場(chǎng)周邊，午餐，下午橘子洲，天心閣，傍晚結(jié)束，大概就是 300 左右。

這里面就全是自己的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)，把它當(dāng)成自己的小生意事業(yè)去做的話，就有很多要設(shè)計(jì)和計(jì)算的了。如何合理安排行程，整個(gè)線路的利潤(rùn)在哪里。這個(gè)設(shè)計(jì)不僅僅是讓客戶舒服，也要讓自己舒服地把錢掙了。這是我覺得個(gè)人地接區(qū)別于傳統(tǒng)旅行社的優(yōu)勢(shì)所在，并不是為了按部就班走馬觀花快速把每個(gè)地方當(dāng)成任務(wù)點(diǎn)完成了就好，最后騙去購(gòu)物店。

打個(gè)比方，接的這組客戶是一對(duì)情侶，那橘子洲的價(jià)值更多是在雕像的拍照打卡，結(jié)束后是不是會(huì)又累又熱，那行程可以安排一家人少有座的茶顏，休息的間隙把你對(duì)長(zhǎng)沙的理解和感受分享，是不是更符合這組客戶的習(xí)慣，也更符合你自己的習(xí)慣，體驗(yàn)也好。

如果這組客戶是一個(gè)家庭，那這個(gè)行程有個(gè)專車包車是更好的，午飯后在河?xùn)|湘江中路，河西瀟湘中路開車轉(zhuǎn)一圈，整體感受一下長(zhǎng)沙的氛圍，有一些零散的點(diǎn)打卡一下，然后三點(diǎn)多不熱了，把這個(gè)家庭放到橘子洲，慢悠悠一路到雕像處，符合家庭的節(jié)奏，也不至于讓自己累。

然后這里面涉及到的房門餐車，在自己的各個(gè)環(huán)節(jié)都跑成熟的情況下，都可以找對(duì)應(yīng)的商家談合作，大品牌談不下，總有一些小而美的民宿愁客源，總有一些未被發(fā)掘的本地餐館，無(wú)論是消費(fèi)返點(diǎn)或是介紹費(fèi)紅包，也是一筆收入，車輛看客人需求，可包可不包，自己有車就更好，直接加上一筆費(fèi)用。雖然傳統(tǒng)旅游業(yè)也是這么搞的，但自己搞就是自己一份付出一份收獲。利潤(rùn)點(diǎn)也不僅在這里，又或是你純靠自己的優(yōu)質(zhì)服務(wù)收高價(jià)，對(duì)品質(zhì)有要求的客人也是很樂意付費(fèi)的。

第三交付，按照行程帶完，當(dāng)然中間涉及各種協(xié)調(diào)調(diào)度，計(jì)劃的變更，客人可能的水土不服等等等等，旅游是一個(gè)服務(wù)業(yè)。

第四收尾款，做好客情，以后朋友來(lái)還找你，廣結(jié)天下好友，不愁沒生意。

那這個(gè)事往小了做，掙點(diǎn)生活費(fèi)問題不大。往大了做，自己可以組團(tuán)隊(duì)來(lái)擴(kuò)大規(guī)模。不過(guò)再做大到傳統(tǒng)旅行社的模式，就又是另一回事了。所以在一個(gè)小規(guī)模，自己可以舒服掙到不錯(cuò)的收入就小富即安是個(gè)好狀態(tài)。沉淀出個(gè)性化的線路設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，可以客客不同，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)可以客客都接，有自己的房門餐車穩(wěn)定供應(yīng)商，那也就可以抽身出來(lái)做個(gè)小老板了，文旅方向再去做些周邊或者其他業(yè)態(tài)，都是自然而然會(huì)冒出來(lái)的機(jī)會(huì)，不用急。

最后，這個(gè)事同樣有一個(gè)合規(guī)問題，自己最好先考個(gè)導(dǎo)游證，接團(tuán)給人買個(gè)保險(xiǎn)，有資源的話最好掛靠一個(gè)旅行社。完全合規(guī)來(lái)說(shuō)，提供導(dǎo)游服務(wù)是需要通過(guò)旅行社，要走旅游合同的，旅行社是有最高檔保險(xiǎn)的，安全是第一位的！

這個(gè)事復(fù)制到國(guó)外也是通的，當(dāng)然底線也是合規(guī)問題，不過(guò)只掙中國(guó)人的錢問題也不大。以及時(shí)至今日我也覺得有搞頭的，入境游，帶老外游中國(guó)。

餐飲相關(guān)

這個(gè)部分就有點(diǎn)多了，也就稍微往后一放了。關(guān)于最近的咖啡外賣，可以詳見這篇《數(shù)字游民？超級(jí)個(gè)體？重啟人生？一次項(xiàng)目復(fù)盤里聊一聊真實(shí)的》。

回溯到大四的創(chuàng)業(yè)，校園早餐團(tuán)購(gòu)，那次拿了 20w 的創(chuàng)投資金。最后折戟在疫情，表面上是的。

在社區(qū)團(tuán)購(gòu)正在興起的時(shí)候，在外賣柜正在快速鋪開的時(shí)候，在私域社群電商正在上升的時(shí)候，我們團(tuán)隊(duì)鬧了矛盾，犯了錯(cuò)誤，項(xiàng)目隨著疫情的到來(lái)也被消毒水消滅了。于是在之后，所謂團(tuán)隊(duì)，所謂人性，所謂市場(chǎng)機(jī)會(huì)，沉沉浮浮很多年。

餐飲可能是大家在創(chuàng)業(yè)的首選，除了自己的其他硬技能或硬資源之外。這一趴主要分享自己的觀察吧，就不分享具體的項(xiàng)目過(guò)程了。

這幾年也有朋友問我能不能加盟一個(gè)品牌，手里有點(diǎn)閑錢。對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)是不的，被詬病最多的問題都會(huì)成為壓死駱駝的每一根稻草。被品牌方割韭菜，沒有后續(xù)的門店經(jīng)驗(yàn)扶持，產(chǎn)品跟不上市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)被品牌限制，利潤(rùn)被原料吃掉，員工管理等等等等。

餐飲時(shí)至今日還是傳統(tǒng)行業(yè)，無(wú)論是生產(chǎn)邏輯還是運(yùn)營(yíng)邏輯，底層都是生產(chǎn)銷售。但在內(nèi)卷白熱化的市場(chǎng)環(huán)境下，怎么生產(chǎn)，怎么銷售，配合你在的市場(chǎng)節(jié)奏，這是核心技能，并不是大多數(shù)人所具有的。所以所謂的餐飲經(jīng)驗(yàn)，并不僅僅指的是前廳運(yùn)營(yíng)，后廚管理等等，因?yàn)檫@些環(huán)節(jié)都很清晰明了，難的是怎么把各個(gè)環(huán)節(jié)不斷地打破重組，不斷去適應(yīng)調(diào)整，用什么樣的產(chǎn)品，什么樣的價(jià)格，在什么樣的場(chǎng)景，用什么樣的方式，讓客人有什么樣的體驗(yàn)，最后給出什么樣的心里認(rèn)定，以及這一套如何讓你的員工在其中協(xié)同，發(fā)揮應(yīng)有的價(jià)值，獲取應(yīng)有的回報(bào)。

那就從加盟到自營(yíng)了，起點(diǎn)大致都是自己愛吃的一個(gè)什么東西，想著不如將它變成事業(yè)。比如我玩咖啡，自然而然就會(huì)想著我開個(gè)咖啡店。創(chuàng)業(yè)被念叨最多的就是要學(xué)會(huì)算賬，但不僅僅是所謂的財(cái)務(wù)。首先算的是心賬，就是你愿不愿意為這個(gè)事這個(gè)結(jié)果付出。

就像我前段時(shí)間做的咖啡，算個(gè)賬就是，一杯我賣 20，我有 10 塊的利潤(rùn)，我一天要賣到 300 塊利潤(rùn)收入，那我得賣出 30 杯，一個(gè)月有 9000 塊，我覺得這個(gè)單量和強(qiáng)度挺適合自己悠閑的訴求，那可以干。當(dāng)然這里面還有投入回本周期等等。

然后算市場(chǎng)賬，周邊咖啡店一天能出多少杯，整個(gè)周邊一天的咖啡需求量是多少，那我要從中切一塊蛋糕，哪些家要被我一天拿走 30 個(gè)訂單。目標(biāo)和策略自然就開始逐漸清晰。你要開始研究對(duì)應(yīng)的競(jìng)品產(chǎn)品，研究自己的渠道，如何宣傳獲客，研究自己的運(yùn)營(yíng)策略，如何可以增加復(fù)購(gòu)，研究自己的工作流效率，把人力財(cái)力用在刀刃上，研究市場(chǎng)不斷的變動(dòng)，提前有各種余量來(lái)應(yīng)對(duì)可能的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，比如一個(gè)月后邊上開了家?guī)斓显趺崔k。你的房租位置，人工成本，營(yíng)銷費(fèi)用等等等等。

飲品還算是簡(jiǎn)單些的餐飲品類，如果是正餐類飯店，還有完整的后廚管理，首先你大概率是不會(huì)掄鍋的，你也不是職業(yè)的廚師，你也沒有多年的后廚打交道經(jīng)歷。那怎么控制廚師手法的變量，有味道的穩(wěn)定性，有原料的成本控制，有出餐效率的把握，有人員情緒，人員流動(dòng)的應(yīng)對(duì)。當(dāng)然還有前廳的接待，客訴等等。

有一說(shuō)一，我們?cè)O(shè)計(jì)師是喜歡搞餐飲的，或者說(shuō)經(jīng)營(yíng)類游戲。被訓(xùn)練帶有了一些運(yùn)營(yíng)思維和設(shè)計(jì)思維，總覺得每個(gè)節(jié)點(diǎn)都可以被設(shè)計(jì)，被控制，最后做出一張非常好看的 " 總平面圖 "，又沉浸在一個(gè)又一個(gè)精美的 " 效果圖 "，但最后和自己被丟掉的圖紙一樣，進(jìn)了回收站。

那就從自營(yíng)到心態(tài)了。餐飲經(jīng)營(yíng)像是自我修煉，搞多了就多了點(diǎn)對(duì)社會(huì)和世界，和真實(shí)的人的敬畏。大家都知道干餐飲十死零生，但依然會(huì)覺得自己是幸運(yùn)的那個(gè)。這當(dāng)然沒錯(cuò)，一開始就對(duì)自己不自信，那確實(shí)別干，但自信不是自大，自大必倒，先活下去，再講情懷，再講詩(shī)和遠(yuǎn)方。

擺攤

因?yàn)樵絹?lái)越多的人，開始勇敢的脫下長(zhǎng)衫，走上街頭巷尾，從投入成本更低的擺攤開始。自己前前后后也擺過(guò)一些攤子，賣數(shù)據(jù)線，賣小吃，賣陶瓷餐具等等。擺攤是一個(gè)很不錯(cuò)的試驗(yàn)?zāi)Ｐ停瑥倪x址到進(jìn)銷存管理，從為人處事到利益算計(jì)，都是反饋效率極高的動(dòng)作。

從鍛煉自己的角度來(lái)說(shuō)，不妨一試，最近倒賣蜜雪冰城檸檬水上熱搜的博主，又在倒騰賣小龍蝦，可以看看他的視頻，簡(jiǎn)單粗暴有效的生存法則。

偏技術(shù)相關(guān)：手機(jī)維修

上面說(shuō)的好像都有點(diǎn) " 三不限 " 的意思，那如果自己有點(diǎn)硬技術(shù)有什么可以搞的小生意嗎。那我有一段時(shí)間算是技術(shù)向—— 2020 年被按頭天天通宵拆裝手機(jī)的經(jīng)歷。如果大家看過(guò)易烊千璽的《奇跡笨小孩》，但是沒有景浩的跌宕起伏。

華為的 mate rs 保時(shí)捷款，在上市后的兩年，二手價(jià)格很低，但是性能各方面確實(shí)是很頂?shù)模鳛閭溆脵C(jī)或者非高性能需求的主力機(jī)是很香的。于是我們收了很多二手的機(jī)子，有屏幕裂的、后蓋碎的、功能模塊壞的等等。前前后后經(jīng)手大概有大幾十臺(tái)，拆機(jī)檢驗(yàn)，找出問題所在，能換則換，有的修的就修。

當(dāng)時(shí)的策略就是，重新拼裝。屏幕、中框、主板、電池、攝像頭，sim 模塊、音響、上下蓋板、馬達(dá)、無(wú)線充電模塊、各種按鍵排線等等，就像一只鴨子做成鹵味，每個(gè)部件都有自己的價(jià)值和價(jià)格。最值錢的就是主板，所以在采購(gòu)端主要考慮的就是兩個(gè)問題，主板和配件。

主板好的，那就可以收，配件稀爛的問題不大，主板可能有暗病，配件完整，可以低價(jià)收。采購(gòu)價(jià)大概就是 500-1000，也有爛得不行的，搭著買回來(lái) 190 塊左右的。其他各種手機(jī)配件的價(jià)格其實(shí)很便宜，比如 15 塊的馬達(dá)振子，35 塊的聽筒，150 的新電池，屏幕采購(gòu)了新的和二手的，價(jià)格從 300 起根據(jù)成色有差異。

手里有一堆家伙事了之后，要做的就是組合出不同的產(chǎn)品成品。因?yàn)椴考际嵌值模缮托阅芏几饔胁町悾宰匀徊皇切聶C(jī)的思路，加上存儲(chǔ)空間的不同，可以變出非常多 sku，不同的功能特性有不同的人群需求。

比如用來(lái)掛賬號(hào)的功能機(jī)，對(duì)屏幕電池要求不高，對(duì)存儲(chǔ)要求高，要存視頻上傳。那么組合一臺(tái) 512G，中框磨損較多，屏幕顯色有些老化，電池性能一般，但是只要 1600 的華為保時(shí)捷款手機(jī)，性價(jià)比拉滿。甚至可以根據(jù)預(yù)算進(jìn)行來(lái)客定制，當(dāng)手機(jī)只是作為一個(gè)工具的時(shí)候，就已經(jīng)脫離消費(fèi)品的賽道了，客人把錢花在需要的地方，規(guī)避溢價(jià)。而我們掙的是供應(yīng)鏈差價(jià)，方案組合設(shè)計(jì)費(fèi)，手工費(fèi)。

機(jī)修工作室

這件事往小了做，掙個(gè)生活費(fèi)問題不大。往大了做，那就很多了，大如易烊千璽的電影情節(jié)，也可在其中的某一環(huán)有屬于自己的商機(jī)。這段分享更針對(duì)手里有狠活的朋友，想通過(guò)技術(shù)變現(xiàn)，或許可以是個(gè)參考，越在業(yè)內(nèi)，越有一些信息差，需要找到一個(gè)合適的場(chǎng)景將它放大。當(dāng)然純手機(jī)維修這個(gè)路是比較單薄的。

技術(shù)向也包含時(shí)下熱門的 AI 創(chuàng)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品場(chǎng)景應(yīng)用等等。

二、線上互聯(lián)網(wǎng)

直播帶貨

在有限的上班生涯中，和直播打交道的時(shí)間還是比較長(zhǎng)的。如果大家動(dòng)了這個(gè)心思，想自己做做直播帶貨，那應(yīng)該也看了不少信息流講直播怎么怎么樣的內(nèi)容了。這個(gè)說(shuō)起來(lái)確實(shí)沒完沒了，但它現(xiàn)在的形勢(shì)其實(shí)和上述說(shuō)開個(gè)餐飲店已經(jīng)是一個(gè)道理了。

直播已經(jīng)不是什么很新的東西了，很重的渠道屬性。就像以前人們都在家吃飯，后來(lái)開始習(xí)慣外面吃，以前人們都在線下實(shí)體買東西，后來(lái)開始習(xí)慣在網(wǎng)上買。所以別報(bào)按部就班就可以直播帶貨創(chuàng)富的幻想，和覺得自己投資開個(gè)咖啡店就能掙大錢是一個(gè)道理。

但不是說(shuō)完全不可以，直播帶貨以前常講的就是人貨場(chǎng)三環(huán)，核心永遠(yuǎn)在貨上。所以如果自己做，找貨很重要。這個(gè)貨前期首選你把握的住的，這個(gè)把握指的是供應(yīng)穩(wěn)定，合作穩(wěn)定。如果自己有資源，有貨可以不用自己囤，可以一件代發(fā)，也不用墊資，貨盤比較清爽的，可以試試。

雖然價(jià)格內(nèi)卷，但也不至于過(guò)于分散，比如垃圾袋這種就算了。餐具杯盤，兒童文具類似這種，僅僅舉例！就是沒有絕對(duì)的價(jià)格敏感，產(chǎn)品不絕對(duì)同質(zhì)化，市場(chǎng)教育相對(duì)完成的，有一些暢銷品可以組合 sku 的，那么前期可以試試，自己跑通帶貨的整個(gè)環(huán)節(jié)后，可以開始小步迭代做其他品。

當(dāng)然，求大家不要一開始就租個(gè)辦公室 soho，買個(gè)相機(jī)，買一堆燈，一堆高配電腦和屏幕，請(qǐng)幾個(gè)主播，運(yùn)營(yíng)，然后天天后臺(tái)掛單，又去報(bào)個(gè)課，忙活兩個(gè)月虧十幾萬(wàn)，最后關(guān)門大吉。

不是說(shuō)這些都可以不用，相信能看到這里的朋友都是新手。新手最大的坑就是自己搞不明白的時(shí)候上來(lái)就一步到位，一個(gè)小兵上來(lái)就帶隊(duì)千軍萬(wàn)馬，必然扛不住的。所以最好的就是自己先發(fā)育，從后臺(tái)的開通到熟悉，這一步很多人做了半天都搞不懂，然后做視頻也好，拉直播時(shí)長(zhǎng)也好，你得先搞清流量在哪，流量怎么來(lái)，流量來(lái)了怎么接，怎么轉(zhuǎn)化等等。你一定會(huì)遇到非常多認(rèn)知以外的問題，但也求你先別去報(bào)課，互聯(lián)網(wǎng)有足夠多的信息讓你對(duì)這個(gè)問題有個(gè)基礎(chǔ)判斷，你先試試能不能解決。

學(xué)一門課的最好方案就是都先看一遍，帶著問題去聽課，而不是老師教一句學(xué)一句，市面上更多的是割韭菜。當(dāng)你都上手了，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)有把握了，上設(shè)備，上人，都是自然而然的。

博主

看怎么做，我也在做咖啡博主。每件事客觀都是沒錯(cuò)的，合不合適就在于你自己是怎么認(rèn)定它的，拿我的咖啡舉個(gè)例子。

咖啡賽道的內(nèi)容現(xiàn)在大致分為博主測(cè)評(píng)分享類，咖啡店主理人 ip 類，各類品牌和供應(yīng)鏈上下游的 PGC 還有一些綜合的整活兒。博主測(cè)評(píng)分享類包含不限定于各種沖煮參數(shù)分享，咖啡豆及器具的分享，當(dāng)然我也算這類的。

一開始我也覺得這個(gè)東西好拍，沖煮過(guò)程本身也有一定看點(diǎn)，加上環(huán)境搭的好點(diǎn)，內(nèi)容可以框架化了做復(fù)制，咖啡賽道推流又相對(duì)精準(zhǔn)，不像做飯美食大類太泛了。于是開始吭哧吭哧每天睡醒就是拍，剪，發(fā)?；ㄙM(fèi)的時(shí)間和精力其實(shí)不算太多，在各種創(chuàng)作賽道里不算卷，而且有很多現(xiàn)成的系列可以參考，也沒有太多的原不原創(chuàng)，大家都在拍各種冠軍沖煮或者常規(guī)沖煮，意式的比例分享，器具的操作過(guò)程，只是在這基礎(chǔ)上加上了一些自己的理解和見解。對(duì)于想要快速啟動(dòng)的小白博主，我覺得是負(fù)擔(dān)沒有那么重的。

漸漸地就會(huì)發(fā)現(xiàn)內(nèi)容的重復(fù)性和單一性，因?yàn)橛刑厣臎_煮手法就那么些，多了之后也乏味，各種飲品特調(diào)的做法分享又很容易讓自己完全走窄，于是就需要做一些整活，比如之前我用木棉花手沖咖啡就火了一下，數(shù)據(jù)很好。但要把活兒整好及有效轉(zhuǎn)化，一方面需要對(duì)咖啡有足夠多的認(rèn)知，二是靈感得跟得上。當(dāng)然這放在哪個(gè)賽道都是的。

其他類型的內(nèi)容其實(shí)就是在這基礎(chǔ)上加上了既定的身份標(biāo)簽或場(chǎng)景標(biāo)簽，老板，主理人，供應(yīng)商等等，還有做一些劇情的。

歸到變現(xiàn)，最直接的就是帶貨和廣告。咖啡領(lǐng)域的帶貨我持保留意見，因?yàn)槿绻琴u豆賣器具，頻次和分傭其實(shí)不會(huì)太高，除非是自己有供應(yīng)鏈有產(chǎn)品。達(dá)人去帶品牌的貨很難再?gòu)哪壳暗囊恍┐蟛┲髦蟹值梅蓊~，不是說(shuō)完全不行，只是全流程搭建完運(yùn)營(yíng)性價(jià)比不高。那么廣告，其實(shí)很多置換不看粉絲量，只要內(nèi)容基調(diào)還不錯(cuò)都可接，但要走推廣商單，就需要打磨內(nèi)容以及一定的粉絲量了。但國(guó)內(nèi)各品牌其實(shí)預(yù)算也不多，策略更多還是優(yōu)先素人博主置換，大博主帶貨推廣。

那么賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)其實(shí)也在上面的分析中有個(gè)框架了，內(nèi)容如何適配平臺(tái)的規(guī)則。各種亂七八糟的起號(hào)套路也看了不少，其實(shí)最后的體感就是，博主是需要長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的，冷啟動(dòng)賬號(hào)無(wú)可厚非，就像家樓下新開的飯店，大張旗鼓地開業(yè)活動(dòng)，最后不一定活的比細(xì)水長(zhǎng)流的小店好。

放在博主這件事上是相通的，真實(shí)的起號(hào)節(jié)奏就是自己的主線內(nèi)容保持更新，穿插整活，蹭熱點(diǎn)等等，等到有兩三條起量了或者爆了，就復(fù)制那些內(nèi)容的框架思路，或者是同內(nèi)容驗(yàn)證，搞清楚到底是什么讓它火的。如果一直沒動(dòng)靜，賬號(hào)持續(xù)低流量低活躍，那就要考慮內(nèi)容的問題了，進(jìn)而就是自己做博主的整個(gè)思路可能也要再?gòu)?fù)盤。

有一定影響力了，接廣也好，接帶貨也好，如上文所言，當(dāng)然不同時(shí)期也有不同的解法。說(shuō)個(gè)自己的感受，心態(tài)很影響內(nèi)容。這個(gè)影響是潛移默化的，你這段時(shí)間狀態(tài)不好，怎么上套路怎么運(yùn)營(yíng)，都是不好的，有點(diǎn)玄學(xué)。所以做博主就是做自己，讓自己正能量，自然內(nèi)容就有正反饋。

積極真心話環(huán)節(jié)

一口氣況況寫了這么多，也講了個(gè)大概，其中還有很多細(xì)節(jié)，狀態(tài)節(jié)奏的變化，有蠻多故事講，還有一些其他的經(jīng)歷。

我理解的小生意時(shí)代，其實(shí)是讓自己更好的時(shí)代，在自己的能力邊界范圍更好。龐大的社會(huì)機(jī)器其實(shí)個(gè)人沒啥能撼動(dòng)的，我們能做的不就是讓自己在有限的生存空間里讓自己幸福一些。

所以小生意時(shí)代并不意味著一定要所謂創(chuàng)業(yè)，上班也是做生意，開公司也是做生意。生意生意，生出主意。就像上面分享的經(jīng)歷，并不是什么高大上，發(fā)大財(cái)?shù)穆纷樱蚁嘈诺氖莿?chuàng)造力，保持自己的創(chuàng)造力和獨(dú)立思考力，有自己的體系，不被外界輕易影響，也不抵抗外界的變化，以自己的變應(yīng)萬(wàn)變，變就是不變。

銳評(píng)一句自己和身邊人吃的虧，太把自己的世界認(rèn)為就是全世界，地球不是圍著自己轉(zhuǎn)的。做做看，就會(huì)知道自己的無(wú)知感到羞愧。

但是少年心氣也是不可再生之物，保持敬畏之心吧。

來(lái)源：雙槳嘻嘻嘻