關(guān)于義烏，南瓜總會(huì)想起小時(shí)候的一個(gè)魔幻場(chǎng)景——數(shù)百種姿態(tài)各異、表情不一的 " 耶穌 " 層層疊疊地環(huán)繞著她，而她在中間趕作業(yè)。

近年來(lái)，義烏吸引了不少 Z 世代前去創(chuàng)業(yè)，他們逐漸形成一個(gè)龐大的群體—— " 烏漂 "。他們?nèi)找共煌５貫榱x烏 · 中國(guó)小商品指數(shù)（簡(jiǎn)稱 " 義烏指數(shù) "）貢獻(xiàn)著自己的力量，不少人在這里治好了精神內(nèi)耗，因?yàn)檫@里不講 " 底層邏輯 "" 顆粒度 "，只講實(shí)干。

南瓜是 90 后，義烏本地人。接受采訪的時(shí)候，她剛帶完兩天一夜的 " 義烏游學(xué)團(tuán) " 回來(lái)，但仍然激情四射，語(yǔ)速飛快，像臺(tái)不知疲倦的永動(dòng)機(jī)。

近兩年來(lái)，她一直從事著由義烏國(guó)際商貿(mào)城衍生的新興產(chǎn)業(yè)，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)越來(lái)越多人想要走近這座城市——有人想開啟自己的小生意，有人想摸索社交平臺(tái)上的電商，也有人想搭建橋梁做跨境貿(mào)易。于是她干脆組團(tuán)帶大家逛店鋪、跑源頭工廠 ，讓想創(chuàng)業(yè)的人在最短的時(shí)間里快速找到這個(gè)城市的賺錢秘籍。

2023 年 1 月 7 日，浙江。義烏火車站迎來(lái)客流高峰，旅客排隊(duì)進(jìn)站候車。

這也是南瓜的第一次創(chuàng)業(yè)。她原本是杭州的上班族，命運(yùn)的轉(zhuǎn)折源于一次 " 無(wú)心插柳 "：有一次，她在社交平臺(tái)上隨手分享義烏商品的帖子，意外爆火，收獲了四五千個(gè) " 贊 "，商品訂單隨之涌來(lái)。不久之后，她剛好被公司裁員了，便順其自然地全身心投入自己的副業(yè)。

如今，她和丈夫、妹妹組成迷你版 " 家族企業(yè) "，一面在義烏國(guó)際商貿(mào)城的檔口間穿梭 " 走播 "，舉著手機(jī)在貨架叢林里狩獵商機(jī)；一面化身為游學(xué)團(tuán)領(lǐng)隊(duì)，帶領(lǐng)來(lái)自天南海北的創(chuàng)業(yè)者破解這座 " 世界超市 " 的密碼。

魔幻的義烏記憶

關(guān)于義烏，南瓜總會(huì)想起小時(shí)候的一個(gè)魔幻場(chǎng)景——數(shù)百種姿態(tài)各異、表情不一的 " 耶穌 " 層層疊疊地環(huán)繞著她，而她在中間趕作業(yè)。

南瓜的初中是住校制的，學(xué)校就在義烏國(guó)際商貿(mào)城隔壁，每個(gè)周日下午她都會(huì)去嬸嬸的檔口寫完下周一要交的功課。" 幾百尊不同花樣的耶穌雕像圍繞著我，但我那時(shí)是沒(méi)有感覺的，只覺得是一些商品而已，長(zhǎng)大之后才意識(shí)到那很魔幻。"

這種與市場(chǎng)共生的親密感并非南瓜獨(dú)有，班上許多同學(xué)的童年記憶也天然浸染著小商品城的底色：他們的父母在義烏國(guó)際商貿(mào)城都有檔口，賣各種各樣的小商品。孩子們?cè)诿詫m般的商鋪通道里追逐打鬧，整座商貿(mào)城都是他們的游樂(lè)場(chǎng)。

在南瓜的成長(zhǎng)地圖上，義烏的商城從來(lái)都是重要坐標(biāo)。很小的時(shí)候，南瓜就有過(guò) " 進(jìn)貨 " 的親身體驗(yàn)，因?yàn)楦改冈诤贾萦屑胰沼冒儇浀辏瞎蠌男【透赣H在義烏進(jìn)貨，批發(fā)毛巾、牙刷等日用品，到杭州后再批發(fā)給其他商家。

她甚至很早就懂得什么是 " 創(chuàng)業(yè) "：每逢春節(jié)，父母會(huì)在檔口前給女兒支個(gè)小攤，給她一些春聯(lián)賣著玩，結(jié)果她三年級(jí)的時(shí)候就賣了 100 多塊錢。" 我當(dāng)時(shí)覺得這是一筆巨款！但那不是我的零花錢，還是要上交的，巨款只是從手中流過(guò)。" 南瓜笑道。

這種 " 小野攤 " 至今在義烏國(guó)際商貿(mào)城流行，每逢節(jié)假日，隨處可見在父母檔口前擺攤的 " 童子軍 "。義烏的經(jīng)商文化就這樣代代相傳，如同呼吸般自然。

每次回溯童年，南瓜都會(huì)意識(shí)到義烏小商品城很超前的一面，雖然當(dāng)時(shí)的自己渾然不覺，只知道一切都充滿新鮮感。在琳瑯滿目的商品中，很多是在電視劇里見過(guò)的 " 高科技 " 玩意兒，即便一路只是走馬觀花，從二區(qū)走到一區(qū)也要半個(gè)小時(shí)。

長(zhǎng)大之后，南瓜進(jìn)一步確認(rèn)了義烏的先進(jìn)性。有一次到日本調(diào)研，她發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐暮芏嘈∩唐吩谥袊?guó)也有同款，區(qū)別在于日本人很注重原創(chuàng)，也知道如何 " 點(diǎn)石成金 "：" 他們會(huì)通過(guò)設(shè)計(jì)或講故事，讓一個(gè)普通商品煥發(fā)出更多的能量。這個(gè)在義烏市場(chǎng)上是比較稀缺的。"

對(duì)義烏祛魅，只是第一步

很多年輕人來(lái)到義烏之后，對(duì)全世界的紀(jì)念品都祛魅了。但南瓜覺得，" 祛魅 " 只是第一步，更重要的是要結(jié)合自己的想法和義烏的貨源推陳出新。

回想起來(lái)，南瓜在杭州的職場(chǎng)履歷幾乎是為創(chuàng)業(yè)而量身定制的：旅行自媒體編輯、母嬰公司廣告策劃、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營(yíng)銷 …… 用南瓜自己的話來(lái)說(shuō)，就是 " 班沒(méi)白上 "。

（圖 /《二十不惑》）

被裁員時(shí)，她的副業(yè)收入已與主業(yè)持平，轉(zhuǎn)行成了一件順?biāo)浦鄣氖?。南瓜覺得，這種 " 無(wú)心插柳柳成蔭 " 的松弛感，或許源于自己從不對(duì)創(chuàng)業(yè)抱著所謂 " 九死一生 " 的決心。她認(rèn)為越想背水一戰(zhàn)，越會(huì)給自己壓力，所以多數(shù)時(shí)候都是順其自然地做，從不 " 玻璃心 "。

走播也是她無(wú)意中開拓的路徑。這種商業(yè)模式曾被應(yīng)用于深圳水貝的黃金市場(chǎng)，銷售通過(guò)直播方式為線上客人代購(gòu)黃金，后在義烏走紅，被年輕人認(rèn)為是 " 零門檻創(chuàng)業(yè) " 的首選。如今在義烏國(guó)際商貿(mào)城，可以聽到來(lái)自全球的主播在這里帶貨，漢語(yǔ)、英語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)、日語(yǔ)、韓語(yǔ)等語(yǔ)言飄蕩在每一個(gè)角落。

最受主播們歡迎的地方是一區(qū)東擴(kuò)市場(chǎng)，起批量較低，廣受互聯(lián)網(wǎng)用戶的追捧。比如近期最火的 LABUBU 的 " 娃衣 " 商品，南瓜游學(xué)團(tuán)里一位專門做中東市場(chǎng)的小伙伴光是靠這個(gè)就大爆單。依靠電商，目前這位小伙伴的副業(yè)收入已達(dá) 100 萬(wàn)元。

在南瓜看來(lái)，走播對(duì)于新手小白來(lái)說(shuō)，的確是上手最快的一種選擇。只需要得到店鋪老板的同意就可以進(jìn)店開播，不用費(fèi)心思陳列商品，也不用花成本囤貨，哪怕是一條手機(jī)鏈也可以 " 商家直發(fā) "，很適合創(chuàng)業(yè)者 " 從 0 到 1" 的階段。

（圖 /《少年派》）

而且在義烏，無(wú)人在意創(chuàng)業(yè)者是否名校畢業(yè)、履歷是否光鮮，每個(gè)踏實(shí)肯干的普通人平等地?fù)碛谐鲱^的機(jī)會(huì)。

南瓜的第一次走播是在三麗鷗的正版門店。本來(lái)只是抱著試一試的心態(tài)，沒(méi)想到當(dāng)場(chǎng)讓她嘗到甜頭，有人甚至一次性下單了十幾款商品。去年中秋節(jié)，一場(chǎng)關(guān)于醋酸抓夾的直播更讓她的熱度沖到平臺(tái)家居榜第一，5 個(gè)小時(shí)賣了 1000 多個(gè)商品，她完全忘了要吃飯，后來(lái)打包商品到凌晨?jī)扇c(diǎn)還沒(méi)發(fā)完貨。這些產(chǎn)品出口到法國(guó)后單價(jià)較高，但在她這兒只需要 20 塊錢左右，很受歡迎。

但真正開始走播后，南瓜認(rèn)為這個(gè)門檻并不如想象中低：" 按平臺(tái)要求，基本上直播 3 小時(shí)左右才算一場(chǎng)有效直播。如果一個(gè)主播沒(méi)有很多粉絲，卻能夠?qū)χR頭不停地講 3 個(gè)小時(shí)，而且還能堅(jiān)持一兩個(gè)月，那這本身就是一件挺了不起的事。"

南瓜正在義烏國(guó)際商貿(mào)城檔口內(nèi)直播。（圖 / 受訪者提供）

據(jù)南瓜觀察，去年追著風(fēng)口來(lái)義烏走播的那批年輕人，如今十之八九都走掉了，走播的從業(yè)者幾乎完全換了一批新面孔。

南瓜自己也經(jīng)歷過(guò)那種尷尬的時(shí)刻——哼哧哼哧地硬著頭皮講了許久，但直播間的人數(shù)一直只有個(gè)位數(shù)，" 想關(guān)播馬上跑掉 "。后來(lái)她換了一個(gè)角度思考，把直播間想象成在互聯(lián)網(wǎng)上開的一家店鋪，而這個(gè)店鋪竟然一直有人光顧，這么一想就釋然了。

每 2 個(gè)義烏人中，就有一個(gè)老板

在義烏，" 卷 " 或許是一種生存法則，因?yàn)樾畔⒏俣葮O快，機(jī)會(huì)總是如流星般轉(zhuǎn)瞬即逝。

對(duì)于南瓜來(lái)說(shuō)，真正的爆發(fā)點(diǎn)是游學(xué)團(tuán)。去年以來(lái)，她發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多年輕人想到義烏摸索 " 老板之路 "，不斷有朋友想請(qǐng)她當(dāng)向?qū)?，以熟悉義烏市場(chǎng)。她敏銳地嗅到共性需求，決定在每周末辦游學(xué)團(tuán)，" 爆款來(lái)得非常快，機(jī)會(huì)也來(lái)得非?？?，你必須時(shí)刻準(zhǔn)備著去接觸可能的機(jī)會(huì) "。

第一次策劃游學(xué)團(tuán)的時(shí)候，南瓜十分忐忑，擔(dān)心根本沒(méi)人報(bào)名。但帖子發(fā)出之后，報(bào)名人數(shù)遠(yuǎn)超她的預(yù)期。學(xué)員畫像也十分多樣，有被裁員的大廠員工、渴望做副業(yè)的白領(lǐng)、考察供應(yīng)鏈的跨境電商創(chuàng)業(yè)者、尋找靈感的自由職業(yè)者，也有港澳臺(tái)商人。

除了常規(guī)團(tuán)，南瓜還策劃了一些不同主題的團(tuán)。比如前陣子做了一個(gè) " 水晶療愈團(tuán) "，因?yàn)樗^察到越來(lái)越多療愈商品（頌缽、線香、香薰等）成為熱門商品。她還專門請(qǐng)了一位專業(yè)的療愈師來(lái)做分享，結(jié)束時(shí)學(xué)員都舍不得離去，聚餐并聊到深夜。

（圖 / 受訪者提供）

還有一些父母想培養(yǎng)小孩的財(cái)商，南瓜就策劃了一個(gè)親子團(tuán)，比如給小朋友準(zhǔn)備 800 塊錢，看他們?cè)诹x烏怎么進(jìn)貨、怎么花錢，然后把商品帶到學(xué)校的跳蚤市場(chǎng)去賣。辦游學(xué)團(tuán)讓南瓜很有成就感，因?yàn)槟壳坝兴奈迨畟€(gè)客人已經(jīng)開啟了自己的小生意。

義烏的創(chuàng)業(yè)密度實(shí)在令人咂舌。早在 2023 年，義烏就成為浙江首個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體破 100 萬(wàn)戶的縣級(jí)市。按照 2022 年年末義烏常住人口 188.8 萬(wàn)人來(lái)算，大概每 2 個(gè)義烏人中，就有一個(gè)老板。

讓南瓜尤為敬佩的是扎根在義烏的 " 老板娘 "。" 作為媽媽們，她們本身要做的事情就很多了，不僅要養(yǎng)育小孩、給家里做飯，還要做生意，但她們從早忙到晚卻整天都處于高能量的狀態(tài)，對(duì)每一個(gè)客戶都很熱情，不會(huì)因?yàn)槟闶且粋€(gè)小客戶就不理你。"

在義烏，很多店鋪都是靠女性支撐起來(lái)的，她們負(fù)責(zé)溝通、接待、成交訂單的全流程，存在感很強(qiáng)。擁抱新時(shí)代仿佛是她們的一種本能，很多老板娘每天早上聚集在義烏國(guó)際商貿(mào)城的中庭學(xué)習(xí)英語(yǔ)，大聲晨讀。還有相當(dāng)一部分老板娘熟練運(yùn)用 AI 技術(shù)，會(huì)一鍵生成全球各種語(yǔ)言的對(duì)口型視頻，直接投放海外社媒引流。

南瓜的母親同樣如此。不久前，家里經(jīng)營(yíng)多年的檔口關(guān)停了，母親順勢(shì)退休。但她并沒(méi)有閑著，仍然積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，會(huì)付費(fèi)學(xué)習(xí)小紅書運(yùn)營(yíng)課程，賬號(hào)已積累上萬(wàn)名粉絲。" 她甚至想跟我學(xué)直播！" 南瓜笑道。

（圖 /《少年派 2》）

大學(xué)剛畢業(yè)的時(shí)候，南瓜很想逃離自己出生的城市，因?yàn)橛X得它有點(diǎn)過(guò)于 " 接地氣 "。但如今，她很想和家人一起傳承義烏的精神文化。從 " 雞毛換糖 " 到 " 全球電商之都 "，義烏的精神內(nèi)核一直沒(méi)有變：大膽行動(dòng)，不追求完美，開放包容地面向全世界。這或許也是義烏能一直吸引年輕人的原因。

" 每次從別的地方回到義烏，我都會(huì)覺得這里是一派欣欣向榮（的景象）。大家并不會(huì)討論大環(huán)境，每個(gè)人都在想盡一切辦法搞錢。如果你還整天把學(xué)歷掛在嘴邊，大概率意味著你在義烏混得不太好。" 南瓜說(shuō)。

來(lái)源：新周刊