認(rèn)真你就輸了！創(chuàng)業(yè)故事背后的那些謊言創(chuàng)投
不知從什么時(shí)候開始，網(wǎng)絡(luò)上流行著各種神奇的創(chuàng)業(yè)故事激勵(lì)人心，聚美優(yōu)品CEO陳歐就是極其優(yōu)秀的“青年榜樣”。據(jù)悉，他曾親自出鏡為公司拍攝的“我為自己代言”系列廣告大片引起80后、90后強(qiáng)烈共鳴，還在新浪微博掀起“陳歐體”模仿熱潮。
但是日前，有消息曝出了他神奇創(chuàng)業(yè)故事背后的謊言。
知情人士自稱是做VC的，與陳歐有過(guò)交集。“C公子托人找到的我時(shí)候他準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，中間人面子比較大，所以大家便一起聊了聊……我對(duì)他的項(xiàng)目真的挺有興趣。所以我就對(duì)C公子的背景，尤其是他講的那些事情，做了些調(diào)查，結(jié)果這一查，意料之外的故事出來(lái)了。”比如陳歐所說(shuō)的第一次創(chuàng)業(yè)——新加坡的Garena公司中，根本沒有C公子的任何信息;比如陳歐從未提及Garena公司創(chuàng)始人Forrest等等。
而除了陳歐，那些神奇創(chuàng)業(yè)故事的背后還存在著什么樣的謊言?九哥帶你一起看看。
1、我們的預(yù)測(cè)是保守的估計(jì)。
創(chuàng)業(yè)者的估計(jì)從來(lái)都不是保守的。要是保守的話，那應(yīng)該是0美元。業(yè)內(nèi)人士稱，我從來(lái)沒有看到一個(gè)創(chuàng)業(yè)者達(dá)到她保守的估計(jì)。
通常，創(chuàng)業(yè)者根本不知道今后的銷售額會(huì)是多少。所以他們就這么猜：“我說(shuō)少了吧，投資者不會(huì)感興趣;我說(shuō)多了吧，他們會(huì)覺得我神經(jīng)不正常。”
2、我們的市場(chǎng)總額到2010年會(huì)達(dá)到500億美元。
不管是什么行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，他們的PowerPoint里都有幾頁(yè)聲稱自己的市場(chǎng)總額會(huì)有百億美元。風(fēng)險(xiǎn)投資者從來(lái)不相信這些預(yù)測(cè)，因?yàn)榻裉焖呀?jīng)聽過(guò)5個(gè)這樣的預(yù)測(cè)了。
3、某大公司下周就要和我們簽購(gòu)貨合同了。
創(chuàng)業(yè)者不知從哪個(gè)講座上聽說(shuō)“公司已經(jīng)有銷售很重要”，通常都會(huì)編出這么一條來(lái)。搞笑的是，到了下周，下下周，合同還是沒簽。然后就是各種借口：該公司的決策者被解聘了，CEO被炒魷魚了，發(fā)生自然災(zāi)害了等等。投資者當(dāng)然不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)謊言就投資，除非銷售已經(jīng)真的發(fā)生。
4、我們只要拿到投資，某重量級(jí)的人士就會(huì)加入我們公司。
往往，當(dāng)VC給這個(gè)重量級(jí)的微軟、甲骨文、升陽(yáng)的副總打電話證實(shí)，回答如下：“誰(shuí)告訴你的?對(duì)，我是在丘吉爾俱樂部(著名的有關(guān)創(chuàng)業(yè)的非營(yíng)利組織)跟他聊過(guò)幾句。但我絕對(duì)沒說(shuō)過(guò)我會(huì)放棄我在Adobe的25萬(wàn)年薪加入他的公司。” 重量級(jí)人士是有可能加入小公司，但請(qǐng)讓他們親自給VC打電話來(lái)確證這一點(diǎn)。
5、沒人在嘗試我們正在做的事。
這是最扯淡的一個(gè)謊言，因?yàn)閺倪@條得出的結(jié)論無(wú)外乎兩點(diǎn)：1、因?yàn)楦緵]有市場(chǎng)，所以沒有別人做;2、你實(shí)在太不入流了，連用Google查找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不會(huì)。
不用說(shuō)，以上哪個(gè)結(jié)論都不會(huì)有助于創(chuàng)業(yè)者拿到投資。因?yàn)椋ǔＨ绻阌幸粋€(gè)好主意，那你會(huì)有5個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;如果你有一個(gè)非常好的主意，那你會(huì)有15個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
6、沒人能做到我們做到的事。
這比上一條還糟糕。第一個(gè)公司開始做一件事后90天內(nèi)，就會(huì)有10家公司雨后春筍般做同樣的事。世界之大，能人之多，創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為他能在知識(shí)上取得壟斷只能是自欺欺人。九當(dāng)創(chuàng)業(yè)者對(duì)VC這樣說(shuō)時(shí)，VC恐怕已經(jīng)聽說(shuō)另一個(gè)公司在做同樣的事了。
7、趕快，別的VC也對(duì)我們感興趣了。
是的，那些絕對(duì)牛X的公司，投資者之間是有競(jìng)爭(zhēng)的，創(chuàng)業(yè)者可以用這種方式逼著VC趕快做決策。但對(duì)于絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，如果你不是稀缺資源，這招就不靈。
8、我們的管理團(tuán)隊(duì)有可證實(shí)的成功經(jīng)歷。
公司的創(chuàng)始人曾經(jīng)在摩根斯坦利做過(guò)一個(gè)夏天的實(shí)習(xí)生?在麥肯錫干過(guò)2年?在VC眼里，真正可信的是那些曾經(jīng)成功為投資者產(chǎn)生億萬(wàn)回報(bào)的創(chuàng)業(yè)者。
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