陌陌：我不是相親和約炮工具，我還有潛在價值創(chuàng)投
自2011年8月誕生至今，陌陌已經(jīng)走過了三年的歲月，用戶也漲到了其官方宣稱的超過一億人。繼阿里巴巴上市之后，陌陌最近也被傳出將在11月11日發(fā)布招股書，并將于12月遠赴美國IPO，計劃募資2到3億美元，估值30億美元。僅僅在三年的時間就使一個網(wǎng)站從無到有并且市值30億美元，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的神話再一次上演。
起于毫末
自前網(wǎng)易總編輯唐巖選擇創(chuàng)立陌陌的一刻起，他不是不明白擺在眼前的QQ在中國社交領(lǐng)域的霸主地位，但基于移動互聯(lián)網(wǎng)的微信的橫空出世推動了移動互聯(lián)網(wǎng)時代的繁榮。微信這一款基于熟人的移動社交平臺啟發(fā)了唐巖創(chuàng)立陌生人間的社交平臺。既然是陌生人的平臺就必然得基于地理位置，是附近的人的聊天工具。
陌陌充分利用了年輕人的好奇心，對陌生領(lǐng)域的強烈探索欲，這就鎖定了這款社交應(yīng)用的用戶主要為90后群體。對于長期使用QQ的用戶來說，如果他們突然間發(fā)現(xiàn)有這樣一款交友應(yīng)用肯定會感到好奇，就會試用，就會發(fā)現(xiàn)和QQ有很大的不同，可以突破自己固有的交友圈，可以和附近的美女帥哥交友。因為都是陌生人，在心理上也更容易放松，更能表達自己的一些情感，這或許就是陌陌能在傳統(tǒng)聊天工具QQ和基于熟人的微信的圍堵下殺出一條血路并活下來的原因吧。
而唐巖和他的團隊對于底層架構(gòu)的設(shè)計和定位目標(biāo)的確定就必然使陌陌成為人們眼中的“約炮”神器，是它引領(lǐng)陌生人“約炮”這一領(lǐng)域的風(fēng)騷，在取得了一系列的成就后，諸如比鄰、遇見等一批仿陌陌app奮起直追，但目前絲毫不能撼動陌陌在這一領(lǐng)域的王者地位。
發(fā)展困境
當(dāng)前是傳統(tǒng)社會向互聯(lián)網(wǎng)社會的轉(zhuǎn)型期，多數(shù)人的意識觀念都或多或少有些保守，陌陌這一“約炮”神器可以說是使用者的一個“小秘密”，試想，你會讓你的男(女)朋友看到你經(jīng)常玩陌陌嗎?看到陌陌，人們就知道使用者的用途，就很容易就會把使用者想歪。
當(dāng)然，隨著現(xiàn)下國家掃黃打非事業(yè)的如火如荼，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成為國家重點整頓的對象?？觳サ拿\給互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)敲下了警鐘，再加上傳統(tǒng)的道德倫理觀念，陌陌很不愿意承認它“約炮”神器的這一江湖封號，但，那又如何?
就目前來說，陌陌只是人們在不滿意現(xiàn)下交友范圍的情況下，為了向陌生領(lǐng)域探索，擴大自己的交友范圍而一時興起的一個可以利用的工具。相信不少使用者已然發(fā)現(xiàn)，在陌陌使用者中大多數(shù)人都表明自己的身份是單身，這也就明顯的表明了使用者來到這個平臺的目的就是找對象，這一點它和世紀(jì)佳緣、緣來網(wǎng)等眾多相親網(wǎng)站有些類似，但又并不是專業(yè)的相親網(wǎng)。
像那些專業(yè)的相親網(wǎng)站的初衷就是像紅娘月老一樣給單身男女牽紅線，會員身份的真實度比較高，因為需要填寫諸如工作地點、收入等比較真實的現(xiàn)實信息，著也就確定了這些相親網(wǎng)站的目標(biāo)受眾主要是80后的工薪階層。而陌陌在這一點上則有很大的開放性，對個人信息的填寫往往是隨心所欲，不受任何約束，它更像是男女青年間搞曖昧的一個開放平臺，如果進展的成功，用戶也可能會發(fā)展成戀愛關(guān)系，但真正走到一起的怕是鳳毛麟角。
理想干豐滿，現(xiàn)實很骨感，在這個標(biāo)簽化的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈里被貼上“約炮”標(biāo)簽的陌陌的用戶中，恐怕絕大多數(shù)都是約會失敗者，而隨著約會次數(shù)的逐漸增多，用戶的活躍度會不斷的降低。
正是因為它的諸多不確定性，導(dǎo)致它的用戶常常是安了卸，卸了安，只為一時所需。
如今，陌陌已經(jīng)擁有了數(shù)以億計的用戶，可謂是如日中天，但僅僅依靠聊天這一基本業(yè)務(wù)是無法得到長期發(fā)展的，用戶在活躍度降低的同時也會產(chǎn)生審美疲勞，并且他的用戶在很大程度上或許已經(jīng)飽和，幾乎很難在人數(shù)上面有持續(xù)增長，還有不少用戶在安裝使用不久后就已經(jīng)卸載。
作為開發(fā)者的陌陌團隊肯定想要保持這款app長期生存保持生命力，而那就必須不斷注入新鮮的因素，調(diào)動各方面的條件同外部世界產(chǎn)生連接，讓人們感覺到有趣，有逼格。騰訊的成功就是一個很好的例子，陌陌完全可以加以借鑒騰訊在QQ聊天這一基礎(chǔ)業(yè)務(wù)上向音樂、游戲、門戶網(wǎng)站、電子商務(wù)等方面發(fā)展?，F(xiàn)下，陌陌也做到了這一點，陌陌爭霸、陌陌商城和陌陌吧就是例證。同時，這也是陌陌洗白的階段性的重要一步，但它能走多遠現(xiàn)下還是未知數(shù)。
潛在價值
那么，陌陌的價值在哪里呢?我們已經(jīng)知道，陌陌的受眾主要為90后，這在很大程度上可以把不分年齡的QQ用戶中分流出一個特定的群體?，F(xiàn)實社會就是一個標(biāo)簽化的社會，百度的標(biāo)簽就是搜索，所以成為了全球最大的中文搜索引擎;淘寶的標(biāo)簽就是購物，所以現(xiàn)在成為電商的龍頭，人們也更習(xí)慣把電子購物直接說是淘寶;而說起騰訊，就直接想到了聊天工具QQ。但是，QQ是不分群體的一個大眾化的聊天工具，用戶好友欄里基本都是熟人，而陌陌就可以填補陌生人聊天領(lǐng)域的空缺，并在此基礎(chǔ)上發(fā)展壯大。
作為改革開放后第一代受眾的80后大都依然步入社會，而陌陌的核心用戶90后在某種程度上說就是社會在今后幾十年發(fā)展的一個具有長遠影響的群體，不僅因為他們上承改革開放初代，更在于他是接受互聯(lián)網(wǎng)思維的第一代。
這一代人對互聯(lián)網(wǎng)有著強大的好奇心，陌陌這一社交工具很好的將他們從社會群體中剝離開來，因此，社會可以開發(fā)很多專注于90后的產(chǎn)品，占領(lǐng)這一市場。同時，在陌陌中，同齡人也可以很好的交流，他們有著更強大的認同感，或許，很多偉大的想法就在這一社交工具中摩擦產(chǎn)生。
依據(jù)現(xiàn)有的資源，陌陌可以在“附近的人”的基礎(chǔ)架構(gòu)上發(fā)展“附近的店鋪”，著也是一個很好的商業(yè)模式，將電商和商鋪很好的結(jié)合，也彌補了購物者在淘寶中看不到商家店鋪，無法很好了解商鋪可信度的這一缺陷。同時，陌陌也可以向婚戀平臺轉(zhuǎn)變，這也是它洗白的一個好方法。
雖說陌陌用戶沒有QQ多，但在很多方面還是比珍愛網(wǎng)、有緣網(wǎng)等更有優(yōu)勢吧。同時，陌陌也可以從線上發(fā)展一些線下活動。利用陌陌吧，興趣小組可以安排一些官方活動，不但可以起到宣傳作用，也可以讓用戶覺得更有趣，在活動中，陌友可以在官方背景下交朋友，這可是比網(wǎng)友私下里見面要安全的多，在很大程度上解決了他們的后顧之憂。
只有熟人間的友誼才能更好的沉淀，通過線下活動，使用戶從陌生人成為朋友，著也就增加了他們對陌陌的粘性，更有利于穩(wěn)定用戶群。同樣，也可以舉行游戲爭霸賽，也是陌陌在游戲領(lǐng)域不斷發(fā)展，做出新意，增加用戶美譽度，擴大影響力。
陌陌從出生生長到現(xiàn)在并被估值30億美元超出了很多人的想象，這是對用戶關(guān)系和需求深入挖掘的結(jié)果，但是要想走的更遠還是需要最市場號召力做一個改變，在標(biāo)簽化自身的基礎(chǔ)上完善生態(tài)鏈，并讓這個生態(tài)鏈提升原有社交的體驗，這是陌陌目前所要面對的難題。
一個好產(chǎn)品與用戶之間差了數(shù)十個產(chǎn)品經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理，產(chǎn)品與市場，每一步都的盤算好自己的資本。
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