BT3布局移動(dòng)端：移動(dòng)分發(fā)攻堅(jiān)戰(zhàn)創(chuàng)投
互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭如同一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭，戰(zhàn)局的走向很大程度上取決于排兵布陣的戰(zhàn)略部署，不僅要看對(duì)關(guān)鍵領(lǐng)域的控制權(quán)，還在于能否圍繞領(lǐng)地展開生態(tài)建設(shè)，讓這些領(lǐng)地形成合力。如今，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正是各大互聯(lián)網(wǎng)公司爭奪的主陣地，在這場(chǎng)大戰(zhàn)中，有一個(gè)能帶來話語權(quán)與掌控力的關(guān)鍵，那就是占據(jù)移動(dòng)要塞的應(yīng)用分發(fā)。
為什么說移動(dòng)分發(fā)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中的要塞呢?雖然分發(fā)平臺(tái)本身并不會(huì)如App一樣直接連接用戶與服務(wù)，不算直接參與地面戰(zhàn)爭，但是它卻是扼住App和流量的一道道關(guān)口，連結(jié)起來，外可御敵，內(nèi)保生息。
移動(dòng)分發(fā)領(lǐng)域的爭奪也耗時(shí)頗久，時(shí)至今日，分發(fā)要塞的占據(jù)者也已經(jīng)發(fā)生了諸多變遷。近期發(fā)布的《百度移動(dòng)分發(fā)趨勢(shì)報(bào)告》(以下簡稱報(bào)告)，從移動(dòng)設(shè)備大盤、用戶行為特點(diǎn)、移動(dòng)分發(fā)資源等幾個(gè)方面詳解移動(dòng)分發(fā)領(lǐng)域的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，我們可以借著這個(gè)報(bào)告來看一看，在未來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)爭中，作為關(guān)鍵要塞的移動(dòng)分發(fā)，又會(huì)體現(xiàn)出怎樣的價(jià)值。
攻防：控制移動(dòng)要塞的戰(zhàn)略意義
各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之所以如此鐘情于移動(dòng)分發(fā)市場(chǎng)，是因?yàn)檎紦?jù)此要塞后，便等于控制住了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的咽喉。
移動(dòng)分發(fā)在整個(gè)移動(dòng)爭奪戰(zhàn)中，可以做到對(duì)內(nèi)“供給“和對(duì)外”協(xié)防“。
關(guān)于供給，當(dāng)企業(yè)想要發(fā)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)某個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品時(shí)候，產(chǎn)品的被分發(fā)規(guī)模是決定產(chǎn)品能否邁出第一步的關(guān)鍵，在當(dāng)下，移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)無疑是目前最主要的產(chǎn)品分發(fā)渠道。這就好比移動(dòng)分發(fā)是一個(gè)“入口“，移動(dòng)產(chǎn)品想要進(jìn)去移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，就需要從這個(gè)入口進(jìn)入，然后才能面對(duì)到用戶。所以移動(dòng)分發(fā)可能讓移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品最快速地被分配給目標(biāo)用戶，讓產(chǎn)品有了生存能力和進(jìn)一步擴(kuò)大用戶規(guī)模的可能，最終成為企業(yè)移動(dòng)生態(tài)鏈中的組成部分。
關(guān)于協(xié)防，既然是“入口“，那就是”可攻可守“。我們都在知道，在互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭中，”話語權(quán)“最重要，而”入口級(jí)“產(chǎn)品是話語權(quán)的根本所在。企業(yè)在布局策略執(zhí)行中，成敗有時(shí)候不僅僅是取決于自己努力不努力，方向?qū)Σ粚?duì)，還要考量競(jìng)爭對(duì)手的因素，有時(shí)候一個(gè)產(chǎn)品失敗了，原因可能僅僅是因?yàn)闀r(shí)間晚了一點(diǎn)點(diǎn)。所以在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品布局中，移動(dòng)分發(fā)因?yàn)橛兄职l(fā)的話語權(quán)，所以就顯得格外重要，因?yàn)樗粌H可以加快己方速度，它還可以讓敵方停滯，而起到”協(xié)防“的作用。
領(lǐng)地?cái)U(kuò)張：分發(fā)要塞的升級(jí)與轉(zhuǎn)變
隨著時(shí)間的推移，移動(dòng)分發(fā)本身在持續(xù)發(fā)生著蛻變，從應(yīng)用分發(fā)到內(nèi)容分發(fā)，從應(yīng)用商店到搜索引擎，從下載應(yīng)用到內(nèi)置調(diào)用，應(yīng)用分發(fā)從形態(tài)和方式上經(jīng)歷著不斷的升級(jí)和轉(zhuǎn)變。
移動(dòng)分發(fā)市場(chǎng)中，iOS和Android兩大陣營也發(fā)生著改變，安卓用戶正在加速崛起，這也從側(cè)面顯現(xiàn)了國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)向二三線城市滲透的效果，而這部分用戶的加入也為移動(dòng)分發(fā)在未來的進(jìn)一步發(fā)展提供了充足的陣地。根據(jù)報(bào)告中的數(shù)據(jù)，2014年上半年，Android機(jī)用戶大盤已經(jīng)連續(xù)5個(gè)季度以超過10%的增速在發(fā)展。從數(shù)據(jù)上看來，移動(dòng)分發(fā)這個(gè)要塞的領(lǐng)地在不斷擴(kuò)大。那么問題來了，領(lǐng)地的擴(kuò)張，給這個(gè)要塞帶來了怎樣變化呢?
報(bào)告顯示，移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)大盤依舊在快速增長，用戶規(guī)模較去年年底增長了27%之多，并且人均下載量也達(dá)到了2.9個(gè)/天，但是下載的應(yīng)用都偏向新下載，有48%的下載為新下載，這預(yù)示著未來長尾應(yīng)用擁有很大的發(fā)展空間，更多開發(fā)者將會(huì)受益。在下載行為中，有94%的下載發(fā)生在WiFi環(huán)境下，戶外&商業(yè)WiFi的普及是驅(qū)動(dòng)力之一，這也解釋了為什么百度、騰訊、360等多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)接連推出免費(fèi)WiFi。
觀一葉而知秋，通過對(duì)免費(fèi)wifi上的推進(jìn)力度的觀察，我們可以很明晰地判斷移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)大盤中各家的實(shí)力對(duì)比。聯(lián)合運(yùn)營商開放百萬個(gè)免費(fèi)熱點(diǎn)的百度、提供專區(qū)供用戶免流量下載的360、打造免費(fèi)wifi開放平臺(tái)的騰訊，在移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)，這三家已經(jīng)占據(jù)了70%以上的份額，組成引領(lǐng)行業(yè)與市場(chǎng)的先鋒梯隊(duì)。但各家的目標(biāo)并不局限于分發(fā)，他們著眼的是移動(dòng)端布局。
布局移動(dòng)端：移動(dòng)分發(fā)攻堅(jiān)戰(zhàn)
百度在去年收購91之后，分發(fā)實(shí)力日增，控制力也早已建立。憑借分發(fā)地位的穩(wěn)固，百度在移動(dòng)端快速打造出十幾個(gè)用戶過億的移動(dòng)應(yīng)用，又跟進(jìn)移動(dòng)安全和移動(dòng)支付。而在此過程中，移動(dòng)分發(fā)對(duì)百度的價(jià)值，也從最初的入口，到如今的平臺(tái)，再到容納生態(tài)體系的城池。為此，百度在移動(dòng)分發(fā)產(chǎn)品上，瞄準(zhǔn)變革的嘗試不斷，比如雙核分發(fā)模式、InApp搜索等等;而在資源運(yùn)營層面，開發(fā)者孵化計(jì)劃、長尾應(yīng)用扶持、聯(lián)合營銷等諸多動(dòng)作也接連推出。目的只有一個(gè)，通過分發(fā)地位的強(qiáng)勢(shì)，護(hù)衛(wèi)整體移動(dòng)布局。
360對(duì)待移動(dòng)分發(fā)也是非常重視的，周鴻祎親抓無線業(yè)務(wù)。360的移動(dòng)分發(fā)分為手助和手游兩大陣營，目前看來，手游分發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)于360的分發(fā)業(yè)務(wù)似乎更為核心。騰訊的應(yīng)用寶若是專注手游分發(fā)，必定會(huì)和360有一場(chǎng)死磕。相對(duì)BAT，360的業(yè)務(wù)維度并沒有那么廣泛，所以在自身的移動(dòng)互聯(lián)布局上，移動(dòng)分發(fā)的生態(tài)鏈價(jià)值稍微弱一些，更多是體現(xiàn)是業(yè)務(wù)方面的價(jià)值。
騰訊在繼續(xù)開發(fā)微信商業(yè)化道路的過程中，意識(shí)到微信的分發(fā)緯度還是很有限的，畢竟，騰訊的策略是把微信打造成一個(gè)平臺(tái)，而不是渠道。因此，騰訊借助微信和手Q的背景支持，強(qiáng)勢(shì)推應(yīng)用寶上位。雖然應(yīng)用寶發(fā)展勢(shì)頭還不錯(cuò)，但在是否應(yīng)該專注游戲分發(fā)和要不要接入社交屬性的考量中，應(yīng)用寶的自身定位可能還需要進(jìn)一步確定。
除了各家的自身實(shí)力和策略布局之外，在移動(dòng)分發(fā)上還有兩大影響因素，那就是上架資源和首發(fā)資源。報(bào)告揭示，現(xiàn)在新上架的應(yīng)用資源文件大小正在增長，但是發(fā)版周期卻持續(xù)縮短，市場(chǎng)大熱，開發(fā)者投入的精力正在加大。而首發(fā)資源的獲得除了商務(wù)談判之外，還要看分發(fā)市場(chǎng)所能提供的整體曝光資源實(shí)力和帶來的流量的多少。所謂得道者多助，開發(fā)者選擇分發(fā)平臺(tái)亦是如此。百度系開發(fā)者數(shù)量上已經(jīng)覆蓋了超過100萬人次，這就保證了其平臺(tái)上應(yīng)用資源的豐富，依靠移動(dòng)端產(chǎn)品的協(xié)同作用，能覆蓋到高達(dá)6億的用戶群體，這幫助在百度首發(fā)的應(yīng)用下載量一般在半年內(nèi)都可以上漲2~4倍，這些業(yè)績也會(huì)反過來促進(jìn)百度引入更多的首發(fā)資源，形成滾雪球的效應(yīng)。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)每一秒都在發(fā)生變化，產(chǎn)品的形態(tài)、用戶的轉(zhuǎn)變、領(lǐng)域的細(xì)分等等，任何一個(gè)小小的變化都可能引發(fā)蝴蝶效應(yīng)，影響互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的未來發(fā)展。但毋庸置疑的是，控制住移動(dòng)分發(fā)這個(gè)要塞會(huì)讓企業(yè)在這場(chǎng)戰(zhàn)爭中擁有決定性的主導(dǎo)權(quán)。目前，百度已經(jīng)收獲了分發(fā)強(qiáng)勢(shì)所帶來的戰(zhàn)爭紅利，其市值的增長和移動(dòng)業(yè)務(wù)的整體表現(xiàn)都已經(jīng)凸顯出移動(dòng)分發(fā)的效能。但是這僅是一個(gè)開始，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爭奪戰(zhàn)會(huì)愈演愈烈，移動(dòng)分發(fā)也必然會(huì)在這場(chǎng)戰(zhàn)爭中，為企業(yè)加固防線。
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