電商價格戰(zhàn)問題研究金融
不用調查，我們自己也清楚，最大的需求壓根就不是，甚至可以說價格對于電商來說是非常不重要的，有人可能會反駁我，說什么價格不是第一，那電商無法做，那你就錯了，品牌、服務、質量、體驗都在用戶心理都比價格重要，可能你單獨放在一起的時候，你會覺得非常重要。你試著比較一下，如果以上幾點，只要有一點沒做好，你覺得價格再低有用嗎？誰都不愿意花錢買次品或者買罪受。
但做電腦的老板確實是比價格，一個比一個低、一個比一個低，甚至在淘寶上，還真有做虧本買賣的，一直以來做充值軟件的都是在虧本賺信譽, 之所以出現(xiàn)這一情況是用戶在購買商品之前是無法看到商品質量、服務、體驗、是否正品等信息，唯一可以確定的就是價格。
其次是做電商的老板不愿意去改變體驗、品牌等，因為改變消耗的資金、人力太大，承受不了的，只有在價格上面給出優(yōu)勢。能夠改變這些電商的核心因素的都做大的，比如：京東、一號店等，他們有自己的快遞避免貨物壞、全國有倉庫，貨物保證正品等等。
當然，也有少例人利用大數(shù)據成功與用戶接軌，這不，兩天前，一個婦科醫(yī)院，在QQ云營銷后臺看到了一用戶搜索關鍵詞“怎么檢測懷孕”，劉醫(yī)生加上其QQ第一句話說了，根據你的癥狀顯示，你可能是懷孕了，女的驚呆了，“你怎么知道我的QQ號碼？你怎么知道我懷孕了？”，醫(yī)生只用了2句話，把用戶成功營銷了，其中第二句是具體要到我院檢查才可確定。咋樣？結合互聯(lián)網的技術做醫(yī)療確實讓人看不懂，價格、服務可能什么都是浮云了，重點你最懂用戶的需求，你能夠解決用戶的問題。
好了，廢話確實說的太多了，說的都是一些小公司小產品打價格站，我們來看看，哪些牛逼的大商城的價格戰(zhàn)是咋打的。
京東在2012年8月分在微博上說，自己做電商三年還沒有盈利，所有大家電保證比國美蘇寧連鎖店便宜10%以上。經過核實，京東確實在2013年年底開始盈利的。這就是我身邊的朋友一直在問我，京東什么東西都這么便宜又是正品，他們究竟如何盈利？在以前我確實不知道，后來我的回答是他們在虧本買刷信譽。當然，也因為京東微博上的一句話，直接挑釁了國美和蘇寧，至于當當、易迅、一淘網也加入了混戰(zhàn)之中。
應戰(zhàn)
公司高級營銷總監(jiān)透露；2012年8月14日下午4點：保持價格優(yōu)勢是我們對消費者最基本的承諾，蘇寧易購包括家電在內的所有產品價格必然低于京東，任何網友發(fā)現(xiàn)蘇寧易購價格高于京東，我們都會即時調價，并給予已經購買反饋者兩倍差價賠付。明天9：00開始，蘇寧易購將啟動史上最強力度的促銷，我一定能夠幫劉總提前、超額完成減員增效目標。
劉強東隨后連發(fā)6條微博回應京東所有大家電價格都比蘇寧線上線下便宜！并且無底線便宜，如果蘇寧敢賣1元，那京東的價格一定是0元！
國美副總裁何青陽晚上10點左右表態(tài)加入價格戰(zhàn)：國美副總裁何陽青向新浪科技獨家表示，國美從不回避任何形式的價格戰(zhàn)，從2012年8月15日9點開始，國美電器網上商城全線商品價格將比京東商城低5%。并且從本周五開始，國美1700多家門店將保持線上線下一個價?；鞈?zhàn)電商價格戰(zhàn)首日戰(zhàn)況當當網李國慶宣布“迎戰(zhàn)”：李國慶評論劉強東的微博說：噱頭吧，線上比人家線下價格，算什么價格戰(zhàn)啊當當網手機，電腦和小家電等以及當當網國美在線大家電旗艦店全品種迎戰(zhàn)!歡迎顧客貨比三家！
易迅網：“京東商城比價不應局限于線下企業(yè)，其比價的范圍也應拓展至線上。”易迅網2012年8月14日下午發(fā)出《京東敢不敢和易迅比比價》的挑戰(zhàn)書，聲稱從9月份起，將掀起下半年大規(guī)模的整體促銷活動，屆時易迅網的大家電及3C產品都將便宜于京東。
一淘網：一淘網集體加班，準備“現(xiàn)場直播”京東、蘇寧、國美等電商網站“掐架”，還宣布推出5個億“觀戰(zhàn)紅包”，陸續(xù)通過簽到、返利等形式發(fā)放給通過一淘比價購買的消費者。
如今，牌洗完、價格成定居，當當網李國慶缺錢了、易迅嫁給京東了、國美蘇寧在網上基本無人問津、一淘本就無人問津，問的人都是屌絲用戶，逛淘寶8塊錢包郵的東西還講價還價。最終獲利的還是京東網，福布斯的排行榜上證明了結果，劉強東IT排行榜第五。
上面的信息，我們看到的只是在打價格戰(zhàn)，京東贏了，京東畢竟是出頭鳥，有句話說槍打出頭鳥，但京東有雄厚的資金可以頂住自然也不會擔心這個問題，這也不是我們關心的問題，我們關心的還是他們?yōu)楹我騼r格戰(zhàn)吧。
在打價格站之前，京東與蘇寧、國美或其他商城一樣，沒有自己的物流、客服等，甚至支付系統(tǒng)都不完善，但出于早期無法解決此類問題，所以只能在價格上面做調整，但現(xiàn)在，服務、品牌、體驗各方面完善后，如在有價格站，我想對京東沒有影響了。
總結：說了那么多，我們還是可以看到，價格并不是一個用戶的需求，而是用戶用來衡量產品的工具，如果突破這個工具，讓用戶直接跳過價格這一步，用戶也是很樂意接受的，前提是價格不能太貴。
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