咨詢?cè)趦?nèi)，營(yíng)銷在外，創(chuàng)投公司在自媒體時(shí)代的新思路創(chuàng)投
引言：此文成文于13年8月，當(dāng)時(shí)正值B座12樓爆發(fā)前夕，自己和大象，蔡博挺熟。思考良久，覺(jué)得創(chuàng)投公司在自媒體年代，高大上的風(fēng)格跟不上自媒體年代什么都是透明的風(fēng)格。也覺(jué)得創(chuàng)投公司自建媒體渠道之必要性。于是整理思路寫了這個(gè)文，嘗試兜售給某知名創(chuàng)投公司，未果，遂進(jìn).京參與了某網(wǎng)貸資訊平臺(tái)?；仡^看看，雖然當(dāng)時(shí)話語(yǔ)幼稚，但道理還是很直白的。兩年后的今天來(lái)看，時(shí)過(guò)境遷，杭州的創(chuàng)業(yè)投資圈江湖格局發(fā)生了很多變化，想想自己有機(jī)會(huì)見(jiàn)證這種變化也頗感榮幸。將部分文字略微修改后分享給大家。
十年一道坎。過(guò)去的十年，創(chuàng)投公司因?yàn)橐欢?jí)市場(chǎng)的差價(jià)造成了巨大的財(cái)富效應(yīng)；未來(lái)十年，創(chuàng)投公司要想追求高利潤(rùn)，應(yīng)該是往早期走，往專業(yè)化走，有對(duì)未來(lái)思考后的大格局的把握后，尋找靠譜的方向和靠譜的人，和創(chuàng)業(yè)者一起創(chuàng)業(yè)的過(guò)程。
創(chuàng)投公司會(huì)是一種服務(wù)業(yè)，應(yīng)該是一種資本，信息密集的公司，好的創(chuàng)投公司能夠和創(chuàng)業(yè)者幾乎同時(shí)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，并且快速?zèng)Q策，在最早期的時(shí)候就能協(xié)助創(chuàng)業(yè)者一起成長(zhǎng)的。不然，如果只能是財(cái)務(wù)投資者角色進(jìn)入，投資成本勢(shì)必會(huì)高。
都在講創(chuàng)投公司的服務(wù)，服務(wù)可以有哪些？我能想到核心就兩點(diǎn)：1、創(chuàng)投公司投資過(guò)很多企業(yè)，更多的了解行業(yè)和未來(lái)，更多的看到過(guò)成功與失敗，能夠給企業(yè)咨詢；2、創(chuàng)投公司要有話語(yǔ)權(quán)，在自媒體年代，傳統(tǒng)媒體被顛.覆是必然的，新的話語(yǔ)權(quán)結(jié)構(gòu)會(huì)重新構(gòu)建，而新的話語(yǔ)權(quán)又是需要靠自己爭(zhēng)取的。有了話語(yǔ)權(quán)，能做的事就多了，能夠給企業(yè)做宣傳，給投資公司做宣傳等。
咨詢?cè)趦?nèi)，營(yíng)銷在外。這里只講新媒體的一些思路。
自媒體是當(dāng)下的熱點(diǎn)。在每個(gè)人都有發(fā)聲渠道的時(shí)候，這種信息的傳播途徑同以前的媒體說(shuō)觀眾聽(tīng)完全不一樣了。這種結(jié)構(gòu)性的顛.覆勢(shì)必帶來(lái)結(jié)構(gòu)性的機(jī)會(huì)。私人董事會(huì)就是一個(gè)典型的具有媒體屬性的機(jī)構(gòu)了：能夠產(chǎn)生信息，能夠有很多觀眾，信息能夠在觀眾中傳播。類似的機(jī)構(gòu)或者發(fā)聲渠道還有很多，比如 3W 咖啡（現(xiàn)在儼然一個(gè)媒體投資集團(tuán)：有公開課、新媒體、投資基金、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、拉勾等）、36氪（氪加、氪空間、36Kr、next ）、B座12樓（孵化器、媒體、活動(dòng)、基金）。
更別提那么多專業(yè)的科技媒體，專門在關(guān)注和報(bào)道新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，雖然組織形式各異，盈利模式也有差別，但都得到了年輕人的非常大的關(guān)注度。科技媒體的最早國(guó)外原型是TechCrunch。到了國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了各種版本：如 36氪、PingWest品玩、虎嗅、愛(ài)范兒、Donews、雷 鋒網(wǎng)、極客公園等等。36氪現(xiàn)在已經(jīng)全面發(fā)展了，各條產(chǎn)業(yè)鏈都已經(jīng)內(nèi)容豐富。當(dāng)然各個(gè)孵化園也在建自己的信息傳播渠道，比如傳媒夢(mèng)工廠。
知名自媒體人羅振宇在分析 80 后窘境的視頻中提到一個(gè)觀點(diǎn)：社會(huì)固有的組織在弱化，會(huì)有一大批游離于固有的組織而又活的很滋潤(rùn)的個(gè)體，他們可能會(huì)穿插于各種社會(huì)組織，但他們最核心的特質(zhì)是個(gè)體的特質(zhì)。專業(yè)化分工會(huì)進(jìn)一步發(fā)展，今后個(gè)人和組織的關(guān)系會(huì)有很多不同的變化。這部分觀點(diǎn)和 KK 在《失控》中的觀點(diǎn)不謀而合。其實(shí)真的挺有道理的。現(xiàn)在一個(gè)人靠自媒體（一個(gè)微博，一個(gè)微信，一臺(tái)相機(jī)，一個(gè)電腦），年收入幾百萬(wàn)的大有人在。
創(chuàng)投從業(yè)者一定要和這些走在時(shí)代前沿的人能夠形成良性互動(dòng)。從他們身上吸取養(yǎng)分和經(jīng)驗(yàn)。做好開放平臺(tái)的架構(gòu)，從平臺(tái)的擴(kuò)張得利。吸收了越多優(yōu)質(zhì)的人，就會(huì)有越多優(yōu)質(zhì)的信息，最后也會(huì)有越多好的項(xiàng)目，帶來(lái)越好的回報(bào)。
作為媒體，本質(zhì)上包含兩部分：內(nèi)容和渠道。兩者相輔相成，互相促進(jìn)。這兩部分都要涉及參與才能較好營(yíng)造長(zhǎng)久的話語(yǔ)權(quán)。
渠道
渠道多元化特征越來(lái)越明顯，從紙媒到互聯(lián)網(wǎng)媒體的轉(zhuǎn)型會(huì)在幾年之內(nèi)干掉一大批紙媒（主要是思路跟不上），新媒體渠道特點(diǎn)就是散亂（給了每個(gè)人說(shuō)話窗口的時(shí)候必然會(huì)是這樣的情況）。雖然目前，微信公眾號(hào)折疊帶來(lái)了很大的困難，但微信公眾號(hào)和微博互相配合傳播，作為起步是非常合適的。依據(jù)一般創(chuàng)投公司的實(shí)力和社交網(wǎng)絡(luò)，在兩三個(gè)月之內(nèi)聚集數(shù)千到上萬(wàn)的關(guān)注人數(shù)，并不是一個(gè)難事。
在構(gòu)建信息渠道的時(shí)候，得明白，夠細(xì)分的渠道才更有價(jià)值。不同的圈子具有不同的信息偏好，一個(gè)圈子的優(yōu)質(zhì)信息可能就是另一個(gè)不同圈子的無(wú)用廣告（廣告只是放錯(cuò)了地方的信息），所以只有細(xì)分才能夠服務(wù)好。
微信上做東西，總是有天花板的，是做不出大東西的。（當(dāng)然做不出大東西不代表不具有投資價(jià)值不值得做，微信5億用戶還是充滿了機(jī)會(huì)的，這是個(gè)強(qiáng)有力地渠道概念，怎么用好是值得研究的。）
真正有想象空間的最后的渠道落腳點(diǎn)要是自己構(gòu)建產(chǎn)品，這種渠道如果能夠有幾百萬(wàn)用戶，門檻就高了（就是拿著幾年前社區(qū)的概念在做產(chǎn)品）。細(xì)分的社交領(lǐng)域會(huì)有機(jī)會(huì)。（PS ：目前迭代資本目前在做的微鏈也是在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的嘗試）
另外也有類似做企業(yè)微信，不是局限在小圈子內(nèi)就是內(nèi)容太龐雜（人脈通）。以及有做企業(yè)內(nèi)部私密溝通以及簽到審核的企業(yè)微信的（企信），以及從企業(yè)內(nèi)部協(xié)同方面入手的（明道）等等。都是定位于細(xì)分市場(chǎng)。
關(guān)于渠道，另外一點(diǎn)就是線下渠道的價(jià)值以及精力的分配。這方面，扶持一個(gè)創(chuàng)業(yè)咖啡館做連鎖，創(chuàng)業(yè)公司通過(guò)服務(wù)盈利（工商、稅務(wù)、申報(bào)各種補(bǔ)貼等），投資公司能夠收獲自己的話語(yǔ)渠道以及優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目來(lái)源（上述服務(wù)公司能夠得到公司比較詳實(shí)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，構(gòu)造早期進(jìn)入有潛力公司的機(jī)會(huì)）。
在線上渠道的構(gòu)建上，除了公司整體突破以外，領(lǐng)導(dǎo)和員工也可以自己去外面開疆辟土，最好是每個(gè)員工微博、微信上說(shuō)句話就能幾千上萬(wàn)人能看到，這方面除了開放的思路也要實(shí)際技巧的培訓(xùn)。你看現(xiàn)在很多擅長(zhǎng)圈子經(jīng)營(yíng)的企業(yè)家微信好友都上萬(wàn)了（更有夸張的有了幾十萬(wàn)），微信的確方便了圈子經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。他隨便發(fā)個(gè)東西能讓這么多有錢有資源的企業(yè)家看到自然有他的渠道價(jià)值。杭州盧老師的樂(lè)創(chuàng)匯感覺(jué)就是在這方面很有經(jīng)驗(yàn)。
公司和員工，在營(yíng)銷渠道上完全可以互利互惠，大家目標(biāo)明確后，這種分散又合攏的力量是巨大的。這就是我說(shuō)的組織的演化過(guò)程。更多的是先突出個(gè)人特性，和組織利益綁定，帶動(dòng)組織前進(jìn)。
內(nèi)容
渠道既然散亂了，那內(nèi)容就變得很重要了。以創(chuàng)投公司的積累完全可以涉足內(nèi)容制作領(lǐng)域，創(chuàng)投會(huì)，采訪成功企業(yè)家，采訪創(chuàng)業(yè)者，搞點(diǎn)有噱頭的事情。
內(nèi)容制作小到寫創(chuàng)業(yè)采訪文章（適合新人做），大到發(fā)表社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)的評(píng)論（適合大佬做）；形式可以是文章，也可以是視頻；渠道可以通過(guò)自己的渠道，也可以通過(guò)各種散亂的渠道廣撒網(wǎng)吸引用戶到自己的渠道來(lái)。之前很多創(chuàng)投公司的優(yōu)質(zhì)積累都積累在內(nèi)部，之后可以對(duì)信息分級(jí)，保密度不高的可以用來(lái)傳播壯大自己的話語(yǔ)權(quán)。（PS：崔琦小伙伴創(chuàng)業(yè)后類似做法在蘇州做的很好啊。）
補(bǔ)充
創(chuàng)投公司在技術(shù)上一般不如創(chuàng)業(yè)公司研究深刻，那么在信息和資金上的優(yōu)勢(shì)一定要體現(xiàn)出來(lái)。
央視記者郭宇寬提到的核心資源包括三種：資金，信息，人。創(chuàng)投公司本來(lái)就是精英、資金和大量信息的匯聚點(diǎn)，通過(guò)社會(huì)話媒體來(lái)整合資源是能夠提高效率的。
總體來(lái)說(shuō)，在現(xiàn)在媒體整個(gè)行業(yè)結(jié)構(gòu)以及信息傳播的形式在被整體顛.覆重組的時(shí)候，作為創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，深入?yún)⑴c會(huì)獲得很大的收益。
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