宋鑫復(fù)仇記：被趕出西少爺后，再造一個(gè)新西少創(chuàng)投
宋鑫，87年生，射手座，畢業(yè)于西安交通大學(xué)土木工程專業(yè)。2014年9月18日，其創(chuàng)辦的新西少餐飲品牌在北京開(kāi)了第一家門店。同年11月，獲得洪泰基金數(shù)百萬(wàn)天使投資。去年6月，因股權(quán)糾紛，宋鑫被趕出西少爺肉夾饃創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，如今，他重整旗鼓，開(kāi)啟二次創(chuàng)業(yè)。
與肉夾饃有關(guān)的是是非非
2012年底，宋鑫在一次校友會(huì)上認(rèn)識(shí)西少爺?shù)牧硪晃粍?chuàng)始人孟兵，交流了創(chuàng)業(yè)想法，當(dāng)時(shí)想做個(gè)金融領(lǐng)域的搜索產(chǎn)品，雙方都很感興趣，于是孟兵給宋鑫引薦了做搜索的羅高景。彼時(shí)，宋鑫就職于一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司，2013年4月20日正式辭職；孟兵、羅高景就職于百度，6月辭職。6月19日，三人一起注冊(cè)了奇點(diǎn)兄弟計(jì)算機(jī)科技（北京）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“奇點(diǎn)兄弟”），注冊(cè)資金53.2萬(wàn)，孟兵、宋鑫、羅高景三人分別占股40%、30%、30%。
因技術(shù)門檻過(guò)高，產(chǎn)品遲遲開(kāi)發(fā)不出來(lái)，奇點(diǎn)兄弟靠接一些網(wǎng)站外包工作維持運(yùn)營(yíng)，同時(shí)尋找新的方向。危急時(shí)刻，天津李德忠向奇點(diǎn)兄弟注資10萬(wàn)元，獲得6%股權(quán)。2013年11月初，宋鑫回西安找肉夾饃師傅學(xué)藝，因資金緊張，奇點(diǎn)兄弟發(fā)起了第一次眾籌，“用前三家店40%的分紅和股權(quán)湊齊50萬(wàn)啟動(dòng)資金”。
半個(gè)月后，宋鑫學(xué)成回到北京，為店鋪選址。“那會(huì)兒冬天特別冷，穿上大羽絨服，早上七點(diǎn)鐘開(kāi)始去找”，最終將區(qū)域劃定在海淀，從人民大學(xué)到五道口，那段時(shí)間宋鑫每天的生活就是“掃街”。機(jī)緣巧合，租到了西少爺?shù)牡谝患业?，即?014年4月8日五道口開(kāi)業(yè)的那個(gè)小亭子。
校友幫忙寫的《我為什么要辭職去賣肉夾饃》一文火了之后，西少爺肉夾饃也一炮而紅。媒體報(bào)道，風(fēng)投追捧，分歧也在此時(shí)產(chǎn)生。開(kāi)業(yè)兩三天后，孟兵先是提出以1.2倍或1.5倍溢價(jià)將眾籌人的股份收回來(lái)，考慮到盈利和估值，宋鑫拒絕了這一提議。12日，孟兵拿回一份合同，以12萬(wàn)收購(gòu)天津李德忠的6%股權(quán)，歸入自己名下，此時(shí)投資機(jī)構(gòu)給西少爺?shù)淖畹凸乐凳?000萬(wàn)。
因爆發(fā)式的客流增長(zhǎng)，5月西少爺擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，再次眾籌50萬(wàn)元。此時(shí)，三人的分工是：羅高景負(fù)責(zé)店面，宋鑫負(fù)責(zé)后廚供應(yīng)鏈，孟兵則以團(tuán)隊(duì)CEO的身份去見(jiàn)投資人。見(jiàn)完投資人的孟兵向宋鑫、羅高景提出兩點(diǎn)建議：一是他要三倍投票權(quán)；二是組建VIE。組建VIE需要50萬(wàn)美金，宋鑫覺(jué)得早期做這件事很浪費(fèi)，依然拒絕。雙方?jīng)]有談妥，正式的投資條款中卻出現(xiàn)了三倍投票權(quán)，宋鑫懵了，跟孟兵大吵一架。
正式的投資條款已經(jīng)下達(dá)，卻因?yàn)閮?nèi)部分歧而遲遲沒(méi)有簽字。于是，孟兵將在西少爺兼職的另一位百度同事袁則陸提升為合伙人，提出以27萬(wàn)收購(gòu)宋鑫28%的股權(quán)，讓其保留2%的股權(quán)。宋鑫不愿接受這樣的條款，提議每年跟孟兵簽一份協(xié)議，按估值的打折價(jià)轉(zhuǎn)讓一定的股權(quán)，孟兵沒(méi)有同意。因一直沒(méi)有進(jìn)展，宋鑫提出回西安學(xué)豆花，孟兵給的期限是3天，宋鑫在一周后回到北京，被微信告知已被公司開(kāi)除，且要?dú)w還公司所有股份，開(kāi)價(jià)是30萬(wàn)。
宋鑫提出將保密協(xié)議計(jì)入補(bǔ)償，“他們一下子很生氣，扭頭就走”。“后來(lái)，他們又給我打了一次電話，說(shuō)咨詢過(guò)了，如果你接受這個(gè)條款，你能拿到30萬(wàn)，如果你不接受的話，我讓你一毛錢都拿不走，我自己去重新注冊(cè)一個(gè)新公司，我把公司所有有價(jià)資產(chǎn)，尤其核心商標(biāo)的東西，我全部轉(zhuǎn)入到新公司，最后公司我給你留下一個(gè)爛攤子，留下一個(gè)殼，你拿了那么多的股權(quán)一點(diǎn)用都沒(méi)有。”“后來(lái)我就相當(dāng)于徹底被趕出去了”，創(chuàng)業(yè)兩年，宋鑫只拿過(guò)兩個(gè)月工資，自己的積蓄和朋友的借款都投入了公司，離開(kāi)時(shí)身上只有幾千元。
新西少：取名不避諱，我曾是西少爺
“我當(dāng)時(shí)很清楚他為什么不愿意把我那筆錢算清楚，就是要把我逼到山窮水盡，活不下去，最后不得不接受他的條款。”宋鑫出身農(nóng)村家庭，家里還有個(gè)弟弟在讀書，平常還需要給家里一些錢。“他就逼著你，不得不接受他的條款，后來(lái)越想越不甘心，但是怎么辦呢？重新去找工作，我無(wú)法解釋為什么在西少年現(xiàn)在做得這么好，我一個(gè)人被趕出來(lái)，到現(xiàn)在都很難去解釋。”
“重新創(chuàng)業(yè)我又沒(méi)錢，就跟僵尸一樣，搬到一個(gè)幾平米的隔板間，在里面躺了一周，有的晚上也在街頭流浪。”那段最不堪的時(shí)間，朋友和家人的幫助，終于讓宋鑫有了從頭開(kāi)始的信心。“心結(jié)打開(kāi)之后，有一天早晨一下子驚醒了，然后就覺(jué)得沒(méi)有什么，不就重新開(kāi)始嗎，我還這么年輕，無(wú)非畢業(yè)幾年第一次創(chuàng)業(yè)，有一點(diǎn)挫折，太正常了，就從頭開(kāi)始。”
之后宋鑫從高中同學(xué)那里借來(lái)40萬(wàn)，重新開(kāi)始找店面，注冊(cè)公司，接觸風(fēng)投。從7月開(kāi)始啟動(dòng)，到9月國(guó)貿(mào)第一家門店開(kāi)業(yè)。融資也曾屢次碰壁，直到接觸洪泰基金，得到盛希泰的認(rèn)可，比較順利地拿到投資。洪泰基金內(nèi)部給宋鑫取了個(gè)外號(hào)，叫“小俞敏洪”，新西少也是洪泰投資的第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)餐飲項(xiàng)目。
新西少定位為以肉夾饃為中心的中式快餐，目前已經(jīng)開(kāi)了兩家門店，另有5家店面正在儲(chǔ)備中。在宋鑫的規(guī)劃中，未來(lái)新西少打算考慮兩種模式，一種是大的體驗(yàn)店，一百平米左右；一種是小的外賣店，只做肉夾饃這類易攜帶的。
離開(kāi)西少爺，卻依然起名新西少，宋鑫表示，“新”表示重新來(lái)過(guò)，“西”是來(lái)自故鄉(xiāng)西安，“少”是因?yàn)樽鲞^(guò)西少爺。“我覺(jué)得我不去避諱這個(gè)東西，我就是創(chuàng)立過(guò)西少爺，能拿來(lái)用就拿來(lái)用。”核心是“新”字，“西少”只是過(guò)去的一個(gè)縮影。
關(guān)于股權(quán)，在引進(jìn)新的聯(lián)合創(chuàng)始人時(shí)，宋鑫會(huì)找投資機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)專業(yè)的股權(quán)架構(gòu)，確保自己有絕對(duì)控股權(quán)。
致在路上的創(chuàng)業(yè)者
成功過(guò)，也跌到過(guò)，二次創(chuàng)業(yè)的宋鑫要比同齡人多一些經(jīng)歷，他總結(jié)出兩條經(jīng)驗(yàn)。
第一，市場(chǎng)真的很大，有很多的機(jī)會(huì)，甚至在同一個(gè)市場(chǎng)里，可以不斷去做，不斷重新再來(lái)，永遠(yuǎn)是有機(jī)會(huì)的。
第二，謹(jǐn)慎選擇合伙人，尤其是跟更年輕的創(chuàng)業(yè)者合伙。任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)都要經(jīng)過(guò)很大的磨合，或者經(jīng)歷很多事情后，才能運(yùn)行得很好，最終很好地融合。
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