豪爽董明大姐：新時(shí)代“裝在套子里的大炮”威力幾何？創(chuàng)投
捎上雷軍的一臺(tái)晚會(huì)，一場(chǎng)豪賭，讓董明珠以及她掌舵的格力電器步入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口浪尖。當(dāng)鐵娘子遇上儒雷軍；當(dāng)真抓實(shí)干的傳統(tǒng)家用電器老牌王者干上借用互聯(lián)網(wǎng)思維崛起于手機(jī)江湖的后起之秀，江湖自然不會(huì)平靜。而媒體自然也能嗅出其中的商機(jī)，在其推波助瀾之下，對(duì)言論的過渡解讀，對(duì)人物的過渡消費(fèi)，更是勾引無數(shù)人競(jìng)相觀看這一場(chǎng)場(chǎng)口水戰(zhàn)的競(jìng)賽。而在大多數(shù)科技人眼中，屢放豪言，對(duì)雷軍屢屢開炮的董明珠更成為了新時(shí)代”裝在套子里的大炮“。
而在董明珠宣布與雷軍的賭局作廢，格力與小米的關(guān)系已成為過去式之后，原本以為這一切已經(jīng)落幕。但格力手機(jī)的出現(xiàn)，揭示了格力與小米之間的戰(zhàn)爭(zhēng)不僅沒有結(jié)束，反而正在悄然升級(jí)。而仔細(xì)想來，格力推出這只手機(jī)，也不僅僅是為了和雷軍的這一賭局。二者的“劍拔弩張”為了更多的是著眼于未來的行業(yè)大勢(shì)。
在3月廣州中山大學(xué)博學(xué)大講堂董明珠之有話說”傳統(tǒng)企業(yè)的突圍成長(zhǎng)“的會(huì)場(chǎng)上，董明珠突然的亮出了”格力手機(jī)”，并表示自己正在使用。雖然格力準(zhǔn)備進(jìn)軍手機(jī)界在業(yè)界早有傳聞，董明珠也曾不斷的暗示，釋放例如：“我要做手機(jī)，分分鐘，太容易了；做手機(jī)肯定會(huì)超過小米”、“要是我做手機(jī)，我就讓消費(fèi)者3年不換手機(jī)。格力有6個(gè)研究院，電器的很多功能與手機(jī)密切相關(guān)，若做手機(jī)，肯定能做到3年不用換。這是我對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)！”的口風(fēng)。但是當(dāng)格力手機(jī)Duang的一下出現(xiàn)在我們面前，雖有防備，但還是給了我不小的驚嚇。而從傳統(tǒng)家電行業(yè)跨界而來的格力手機(jī)是否能夠完成對(duì)小米手機(jī)超越呢？
目前關(guān)于這只手機(jī)的信息，雖然尚未全部揭曉，但從各方信息綜合來看。這只手機(jī)定位于千元機(jī)市場(chǎng)，目標(biāo)售價(jià)在1000元左右，擁有類似于索尼的外觀和5.5寸的大屏，據(jù)傳格力對(duì)其在2015年的目標(biāo)銷量設(shè)定在1億只。而從上述目標(biāo)銷量一億只的信息我們可以看出，格力此次的野心與自信不可謂不大。但這樣目標(biāo)是閉門造車的狂妄還是胸有成竹的自信？市場(chǎng)又能否讓格力目標(biāo)成真？我們需要從以內(nèi)外幾個(gè)方面來思考推測(cè)。在外須有天時(shí)地利人和，在內(nèi)需要過硬的品質(zhì)和良好的體驗(yàn)。
首先在于天時(shí)。所謂天時(shí)，即為行業(yè)大勢(shì)。但如今的行業(yè)大勢(shì)已不如從前，智能手機(jī)增長(zhǎng)趨勢(shì)大為放緩，根據(jù)調(diào)研結(jié)果IDC的預(yù)測(cè)，2015年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量雖然將達(dá)到4.5億部，但同比增長(zhǎng)僅為7.8%左右。這一增長(zhǎng)率不僅不到2014年的19.9%的增長(zhǎng)率的一半。更是將創(chuàng)下近六年新低，首次跌入個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)區(qū)間。對(duì)于一個(gè)增速放緩的市場(chǎng)，格力貿(mào)然的進(jìn)入，并不能說是一個(gè)明智的選擇。
而格力手機(jī)的目標(biāo)定價(jià)在千元，選擇低端進(jìn)入，在理論上雖然談得上是一個(gè)頗為明智的選擇。但實(shí)際市場(chǎng)狀況卻不容樂觀。千元機(jī)市場(chǎng)早已不是風(fēng)平浪靜，而是惡浪滔天。競(jìng)爭(zhēng)早已白熱化，各大國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在2014年紛紛發(fā)力千元機(jī)市場(chǎng)。在華為榮耀、酷派大神、魅族藍(lán)魅等在千元機(jī)市場(chǎng)左征右突之下，千元機(jī)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，配置體驗(yàn)大幅提升。如今的千元機(jī)市場(chǎng)，早已不是當(dāng)年的風(fēng)景。2014年各家出貨量突破性的增長(zhǎng)，千元機(jī)可以說起到了極為關(guān)鍵的支撐作用。以格力首要敵人小米為例，支撐小米2014年完成出貨量超越6000萬部目標(biāo)的最大功臣就是千元機(jī)紅米系列。而在今年，上述各家紛紛上調(diào)了業(yè)績(jī)目標(biāo)，華為、小米更是奔著1億部而去。要完成這一宏偉目標(biāo)，千元機(jī)的將成為他們完成上述目標(biāo)不可替代的主力部隊(duì)?？梢灶A(yù)見今年千元機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更加激烈。而格力手機(jī)一出世就定下了一個(gè)一億部的目標(biāo)，想一口吃一個(gè)胖子，似乎有點(diǎn)異想天開。
其次在于地利。所謂地利，即為渠道把控。渠道分為線上電商渠道與線下零售渠道，而電商渠道又將成為2015年增長(zhǎng)速度最快的渠道。但格力在這兩條渠道上的擁抱度上，卻有著很大的差別。在線上電商渠道，格力在2014年年末才開始上線，全面布局電商，但相比早已在電商渠道摸爬滾打以至玩得熟溜轉(zhuǎn)的小米，格力現(xiàn)階段在線上電商渠道處于絕對(duì)的劣勢(shì)；而在線下渠道，坐擁三萬門店的格力又將稍微扳回一局。但除去自有渠道，在目前最為重要的蘇寧、國(guó)美著兩大線下零售渠道上，格力卻與二者的關(guān)系處于交惡狀態(tài)。而與蘇寧國(guó)美的關(guān)系交惡，又大大束縛了格力線下渠道的進(jìn)一步延展，進(jìn)行更為廣闊覆蓋拳腳，致使其自損三千。而自有渠道能否支持起銷量一億部的目標(biāo)，仍是未知數(shù)。
再者在于人和。所謂人和，即為內(nèi)外關(guān)系。但內(nèi)外關(guān)系對(duì)于格力而言并不是一致融洽，四海升平。在內(nèi)部，董明珠是格力的精神領(lǐng)袖，她帶領(lǐng)格力節(jié)節(jié)攀升，坐上空調(diào)行業(yè)頭把交椅；她治下的格力擁有著她頗為自豪的年輕研究團(tuán)隊(duì)與十足的鉆研拼搏精神。并且為了共同的敵人，團(tuán)結(jié)一致，自然不必?fù)?dān)心。但在外部，情況卻不那么理想。由于董明珠直言直語的性格，讓其樹敵頗多。而其在去年發(fā)起的“清場(chǎng)行動(dòng)”，更是遭到了以蘇寧為首，美的、海爾、奧克斯等六大家電品牌參與的“破格行動(dòng)”的強(qiáng)烈反擊。而在即將進(jìn)軍的手機(jī)界。格力與小米交惡早已板上釘釘。董明珠的屢出豪言，也沒能在手機(jī)界留下好印象。
由此看來，在外部的天時(shí)地利人和中，對(duì)格力手機(jī)而言，其擁有的有利條件并不多。拋開這些外在，回到競(jìng)爭(zhēng)中最為關(guān)鍵的手機(jī)上面。決定一款手機(jī)戰(zhàn)斗力的自然不是嘴巴，而是實(shí)際的品質(zhì)與更為重要的用戶使用體驗(yàn)。對(duì)于格力手機(jī)，在品質(zhì)上董明珠說出了“要是我做手機(jī)，我就讓消費(fèi)者3年不換手機(jī)。格力有6個(gè)研究院，電器的很多功能與手機(jī)密切相關(guān)，若做手機(jī)，肯定能做到3年不用換。這是我對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)！”的話語，我也相信董明珠不會(huì)讓手機(jī)在質(zhì)量上砸了格力這這些年積攢下來的金字招牌。所以對(duì)于格力手機(jī)的品質(zhì)我是很樂觀的。
品質(zhì)誠(chéng)可貴，但體驗(yàn)價(jià)更高。手機(jī)的整體使用體驗(yàn)將決定用戶的去留；決定手機(jī)體驗(yàn)好壞的是其內(nèi)置的系統(tǒng)ROM。而ROM使用體驗(yàn)的提升，需要不斷的積累修改完善，這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。然而在這代了表核心競(jìng)爭(zhēng)力的ROM上，跨界而來，猛地闖入手機(jī)界的格力手機(jī)，又能有多少積累？相比MIUI，又能拿出多少特色？雖然格力有較為強(qiáng)大的科研能力。但在這方面，我還是不由得對(duì)格力手機(jī)的實(shí)際體驗(yàn)產(chǎn)生懷疑。
有上述可以看出，在現(xiàn)階段，格力這款手機(jī)，既無天時(shí)地利人和，又無內(nèi)在體驗(yàn)的殺手锏，僅靠三年不用換的品質(zhì)，格力手機(jī)要超越小米，顯然幾乎是不可能。這一點(diǎn)，我想董明珠比我們都要更為清楚，那么格力為何還要強(qiáng)推這么一款手機(jī)呢？我想更多的是為了格力營(yíng)收的多元化和未來智能家居的大勢(shì)布局。
格力在2014年取得了年?duì)I收總收入1400.05億元，同比增長(zhǎng)16.63%，更實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的141.14億元凈利潤(rùn)上佳業(yè)績(jī)。但格力也為自己定下了”格力要在5年內(nèi)增收1000億元”的目標(biāo)。但作為耐用消耗品的空調(diào)，由于其屬性，導(dǎo)致更新?lián)Q代速率緩慢，加之市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)放緩，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，僅靠空調(diào)顯然需要承受較大的壓力。
所以格力需要多元化的營(yíng)收來源。而不是讓營(yíng)收僅僅停留在空調(diào)上。而在多元化上，其實(shí)格力早已開始。在小家電，冰箱市場(chǎng)上都不乏格力的身影。格力旗下的大松小家電，晶紅冰箱、大松灶具都在為格力貢獻(xiàn)營(yíng)收。而此時(shí)增加一條手機(jī)產(chǎn)品線，在多元化上面在進(jìn)一步，也未嘗不可。
并且由于手機(jī)的特殊屬性和近年來急劇的功能疊加，手機(jī)的邊界已被大大拓寬，手機(jī)早已成為了最為重要的入口。而且是智能家居的理想控制中樞。而如此大勢(shì)。格力又怎會(huì)視而不見。所以推出手機(jī)，用手機(jī)作為控制中樞，合情合理。應(yīng)對(duì)來自外部的競(jìng)爭(zhēng)，打造圍繞格力的智能家居系統(tǒng)，自然也是理所應(yīng)當(dāng)。但要打造屬于格力的智能家居生態(tài)，格力還需要有更多的市場(chǎng)容量。而在這一點(diǎn)上，雷軍棋先一招，早已布局，將其智能家居體系報(bào)納萬千，涵蓋了電視、手環(huán)、路由器、血壓計(jì)、空氣凈化器、電視盒子等產(chǎn)品，更聯(lián)手格力的老對(duì)頭美的，意圖在智能家居上面更深一步。所謂雙拳難敵四手，要應(yīng)付來自小米聯(lián)盟的競(jìng)爭(zhēng)，僅憑格力依然應(yīng)付恐怕還真有些力不從心。要應(yīng)對(duì)來自小米聯(lián)盟的挑戰(zhàn)，唯有以其人之道還治其人之身，創(chuàng)建一個(gè)新的聯(lián)盟，去對(duì)抗小米聯(lián)盟。而格力該去找誰呢？所謂敵人的敵人就是朋友，小米的敵人就是格力可能的盟友。而小米的敵人，又何其多？華為，魅族，360比比皆是。格力開展合縱連橫，去拉攏這些朋友，形成一個(gè)新的聯(lián)盟。去對(duì)抗小米聯(lián)盟，在我看來是一個(gè)更為切實(shí)可行的辦法。
結(jié)語：一臺(tái)被刻意安排的晚會(huì)，鬧出一場(chǎng)格力董明珠與小米雷軍的商場(chǎng)恩怨。雖然樂呵了廣大看客，但卻苦逼了當(dāng)事雙方。原本井水不犯河水，這一刻卻劍拔弩張。原本以為一方退出可以悄然謝幕。但格力手機(jī)的出現(xiàn)，揭示了格力與小米之間的戰(zhàn)爭(zhēng)不僅沒有結(jié)束，反而正在悄然升級(jí)。在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，各方考量下來，我們幾乎可以肯定，格力手機(jī)在現(xiàn)階段并不足以對(duì)抗小米手機(jī)，而其年銷量1億部的傳言目標(biāo)自然也不可能完成。然而好在格力手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)小米也許只是格力推出手機(jī)的一個(gè)方面，更多的在于進(jìn)一步幫助格力實(shí)現(xiàn)營(yíng)收的多元化和把握未來智能家居大勢(shì)。而在智能家居的大生態(tài)上，我更覺得格力并不需要單打獨(dú)斗的去對(duì)抗小米聯(lián)盟。在我看來，格力更應(yīng)該以其人之道還治其人之身，去合縱連橫，拉攏小米的敵人，團(tuán)結(jié)可以團(tuán)結(jié)的力量，形成一個(gè)新的聯(lián)盟，去對(duì)抗小米聯(lián)盟，這或許比格力單打獨(dú)斗對(duì)抗小米聯(lián)盟會(huì)更為可行。
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