傅盛的豹變：我不會(huì)注定是個(gè)胖子創(chuàng)投
五年前，傅盛創(chuàng)業(yè)。天使投資人雷軍說(shuō)，你要做一個(gè)10億美金的公司。
那時(shí)，連360也未上市，金山羸弱已久。傅盛就心虛，自己暗地問(wèn)：“投資人都是這么忽悠創(chuàng)業(yè)者的么？”
四年后，獵豹以全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第一工具軟件的概念上市，市值30億美金。雷軍也在五年前創(chuàng)業(yè)，今天小米450億美金。
傅盛現(xiàn)在認(rèn)為：只要把規(guī)律想清楚，至少一百億美金的公司是可以用方法和公式推演出來(lái)的。
兩年前，北京開(kāi)兩會(huì)。傅盛跑到人大代表住的賓館找雷軍，頭一次提要做美國(guó)市場(chǎng)，說(shuō)能做成國(guó)際移動(dòng)版的360。雷軍說(shuō)，干，憑這個(gè)就是50億美金起。傅盛又去跟馬化騰聊，馬化騰擔(dān)心怎么賺錢。傅盛說(shuō)，不知道，干了再說(shuō)。
一年多以后，獵豹把中國(guó)的三級(jí)火箭模式復(fù)制到了美歐。工具軟件免費(fèi)，廣告掙錢；依靠清理對(duì)用戶的影響力推薦安全軟件、瀏覽器、游戲等等；再借收購(gòu)進(jìn)入移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)。由點(diǎn)到面，到方陣，再瞄準(zhǔn)平臺(tái)。實(shí)現(xiàn)了Copy to Global。
期間，360在PC、安全、國(guó)內(nèi)三個(gè)維度上封鎖。但獵豹在手機(jī)、清理、國(guó)際三個(gè)維度上另辟蹊徑找到一塊綠洲。不但沒(méi)死，反而更現(xiàn)生機(jī)。360在國(guó)內(nèi)如何遏制獵豹，獵豹在國(guó)外就如何遏制360。
此前傅盛在江湖里被喚做騰訊的鐵褲衩、雷軍的馬前卒、360的棄子。到此，這些名號(hào)都隨風(fēng)散去。此三者，畢其功于一役。
與此同時(shí)，傅盛還干了另一件事，減肥四十斤。
兩年前忽然有了“我不能注定是個(gè)胖子”的覺(jué)悟，然后在臺(tái)灣買了幾本減肥書(shū)學(xué)習(xí)理論，愛(ài)上此前不能忍受其枯燥的跑步，每餐都用APP查驗(yàn)食物的卡路里，在家、在公司、在酒店都會(huì)稱體重以“快速驗(yàn)證、正向反饋”。有一晚和一個(gè)副總裁加班餐，被勾引吃下很多，到家后心生慚愧，進(jìn)廁所把手伸向喉嚨，把剛吃下的全吐出來(lái)。
商戰(zhàn)和減肥，其實(shí)是一不是二。要改變世界，先改變自己。
打錦州
2012及之前，傅盛帶著獵豹解決的是“活下來(lái)”的問(wèn)題。
那年有一篇在微博上轉(zhuǎn)載兩萬(wàn)次的文章《渡過(guò)生死線》。說(shuō)了兩件事。一，傅盛在接手獵豹后力排眾議，決定避開(kāi)安全衛(wèi)士這個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)，打側(cè)翼戰(zhàn)，砸鍋賣鐵做毒霸。之后趕上3Q大戰(zhàn)，騰訊安全與獵豹?dú)⒍惧e(cuò)位配合，順勢(shì)結(jié)盟，騰訊投資獵豹。二，在早已戰(zhàn)成紅海的瀏覽器市場(chǎng)，獵豹以炫酷、簡(jiǎn)潔為差異點(diǎn)立穩(wěn)腳跟，以此為基有了互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，是重生之作。士氣鼓舞。
PC端補(bǔ)課兩年，卻令獵豹在移動(dòng)上失掉先機(jī)?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭起于強(qiáng)烈的不安全感，很早進(jìn)入移動(dòng)。在安全之類的成熟業(yè)務(wù)線上，后進(jìn)者與巨頭的對(duì)壘非常艱難。360上市后股價(jià)一路攀升，士氣高昂。
當(dāng)年獵豹也做了手機(jī)衛(wèi)士，留存率不高。360以成倍的研發(fā)人力阻擊，迅速跟進(jìn)獵豹的每一步摸索，嚴(yán)防死守。
對(duì)手還不止360。PC上的盟友騰訊，在移動(dòng)上也大施拳腳。3Q大戰(zhàn)，給獵豹送來(lái)一個(gè)盟友，卻同時(shí)也驚醒了這頭獅子。安全是國(guó)防，騰訊也必須做。依靠其用戶基數(shù)和推廣能力，QQ手機(jī)管家期望在移動(dòng)上與360一爭(zhēng)天下。如此，獵豹在手機(jī)上不僅得不到騰訊幫助，反成對(duì)手。一把刀，能砍敵人，也回傷自己。
在PC上有360，獵豹能做到第二。在手機(jī)上有360和騰訊，獵豹只能做老三。這是“注定的結(jié)果”。那一年，傅盛“特別痛苦”。
苦悶中，傅盛第一次出國(guó)，去的是硅谷。然后一連去了幾次。提問(wèn)，找答案。
2012年7月，Google I/O大會(huì)，傅盛把五個(gè)副總裁都帶到硅谷。其中四個(gè)是第一次去。六個(gè)人在黑人區(qū)找了家一晚只要一百美金的賓館，鐵拉門的老式電梯。白天出去拜訪，晚上回來(lái)，在隔壁超市買十美金一瓶的葡萄酒，在賓館一層走廊邊上一個(gè)乘涼的小廳里喝酒聊天。聊如何讓自己不再痛苦。
CTO徐鳴從360安全衛(wèi)士開(kāi)始，與傅盛搭檔十年。對(duì)于此番創(chuàng)業(yè)的結(jié)局，徐鳴想過(guò)很多，成也好，敗也好，做大做小也好。徐鳴甚至想過(guò)最悲情的結(jié)局，做游戲掙錢。游戲是他最不喜歡的業(yè)務(wù)。徐鳴唯一沒(méi)想到的，就是那晚上傅盛忽然說(shuō)出來(lái)的，“國(guó)際化”。
傅盛當(dāng)晚一直在喝酒，講在美國(guó)受到的沖擊。他當(dāng)晚并無(wú)準(zhǔn)備，就是“喝高了”，借著酒勁，忽然說(shuō)：“國(guó)際化沒(méi)準(zhǔn)是個(gè)最好的機(jī)會(huì)”。五個(gè)副總裁兩眼一黑。語(yǔ)言不通，文化不同，如此大的隔閡，中國(guó)公司在越南、印度也許行，但在美國(guó)，沒(méi)成功先例。
副總裁們隱而未說(shuō)的一點(diǎn)是，沒(méi)自信。若咱哥幾個(gè)在中國(guó)霸道了，可以來(lái)美國(guó)闖闖，但現(xiàn)實(shí)是，連在老家都深陷泥潭。
傅盛講他的理由。在硅谷看到，工具性產(chǎn)品基本是外國(guó)品牌的天下。比如車、冰箱、電視，被日韓占領(lǐng)。鞋、衣服，被中國(guó)占領(lǐng)。這些產(chǎn)品的核心是工具，跟文化關(guān)聯(lián)不強(qiáng)。書(shū)、大片、社交網(wǎng)絡(luò)，這種文化性質(zhì)的東西若在中國(guó)大熱，在美國(guó)就難火。但工具性產(chǎn)品，只要用戶用起來(lái)OK，性價(jià)比合適，沒(méi)文化差異，就行。安全軟件就是這一類。
美國(guó)的手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)有四大品類。游戲，社交，通訊，工具。前三種都各有領(lǐng)導(dǎo)者，頭部效應(yīng)明顯，跟在中國(guó)類似。唯獨(dú)工具類分散，沒(méi)領(lǐng)導(dǎo)品牌，像羅馬尼亞這樣的小國(guó)程序員做出來(lái)的動(dòng)輒有幾千萬(wàn)用戶的APP，有不少。這是個(gè)藍(lán)海。中國(guó)公司在工具軟件已有優(yōu)勢(shì)，比如搜狗輸入法、360瀏覽器，美國(guó)是沒(méi)有的。
還有大環(huán)境。中國(guó)人跟歐美人同步用上了智能手機(jī)。世界也平了，以往國(guó)際化的障礙是難以搞定本地推廣渠道，但AppStore和Google Play是全球共用渠道。不像在國(guó)內(nèi)，山頭林立，巨頭遏制。
你難以在一個(gè)晚上用一個(gè)判斷搞定五個(gè)副總裁。他們即使趁著微醉點(diǎn)頭，但依然覺(jué)得這不靠譜。等回到北京和珠海，就該干嘛干嘛。“國(guó)際化”是定下來(lái)了，但與日常工作無(wú)關(guān)，戰(zhàn)車還在舊軌道上走。
過(guò)了幾個(gè)月，2012年底，傅盛又做了個(gè)決定。他把CTO徐鳴和CMO劉新華找來(lái)，說(shuō)，這樣下去不行，你倆去美國(guó)吧，明天就走，建美國(guó)辦公室，把國(guó)際化的方向想清楚。最后一句是，“要是搞不定，就別回來(lái)了。”
徐劉二人就這樣被發(fā)配去了美國(guó)。丟下國(guó)內(nèi)一攤子事，去一個(gè)沒(méi)朋友的地方，做一件前途未卜的事。劉新華不會(huì)開(kāi)車，徐鳴剛拿到駕照。徐鳴英語(yǔ)張不開(kāi)口，劉新華算不錯(cuò)。兩人在硅谷，徐鳴開(kāi)車，劉新華當(dāng)翻譯，每天8點(diǎn)出酒店，12點(diǎn)回，訪各路豪杰，每天見(jiàn)十個(gè)人，一個(gè)月見(jiàn)了三百人。
徐劉要完成幾個(gè)事：?jiǎn)柭罚荽a頭，找辦公室，找孵化器，找律師，找伙伴，確立產(chǎn)品思路，確立打法。一個(gè)月后，他們對(duì)硅谷每個(gè)城市都了如指掌。街道、餐廳、超市，走過(guò)太多遍，一開(kāi)始靠導(dǎo)航，后來(lái)就直接去。2013年，劉新華跑了七趟硅谷。除了北京，這是他最熟的城市。
聽(tīng)到最多的當(dāng)然是打擊。
“你們何苦啊。放著國(guó)內(nèi)這么賺錢的市場(chǎng)不做，瞎折騰。不少中國(guó)公司都在硅谷搞辦公室，99%都成了雞肋。這里招人又貴，剛畢業(yè)的優(yōu)秀學(xué)生要十萬(wàn)美金，國(guó)內(nèi)又沒(méi)成功路線。想來(lái)撞大運(yùn)嗎。”
“路線搞錯(cuò)了吧。為什么不先去東南亞，這是UC和華為已證明了的路線。美國(guó)人獨(dú)立自主，沒(méi)中國(guó)人能管好他們。華為模式、日本模式，在硅谷實(shí)際上都失敗。Gree之前大規(guī)模招人，出機(jī)場(chǎng)的101公路上都是它的廣告，折騰半年就歇了。亞洲公司，就算你招了一流的美國(guó)人，還是管不好。獵豹比Gree更牛？比日本人更了解美國(guó)？”
“你們?cè)趪?guó)內(nèi)打不過(guò)360，就落荒而逃到美國(guó)來(lái)，更不靠譜。”
“一開(kāi)始就得徹底美國(guó)化。文化溝通成本太高，讓美國(guó)人自己弄，才能保證推進(jìn)速度。但風(fēng)險(xiǎn)太大了，法律風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、控制風(fēng)險(xiǎn)，你們吃得住嗎。”
現(xiàn)在徐劉二人沒(méi)再細(xì)說(shuō)當(dāng)時(shí)的應(yīng)對(duì)之辭。一年半后，獵豹在美國(guó)上市。那些東西就不再重要。但若沒(méi)傅盛撂下的那句“搞不定就別回來(lái)了”，硅谷精英們那些或善意或陌生的話，真可能讓這條“乍聽(tīng)起來(lái)怪異無(wú)比”的國(guó)際化之路夭折。
一個(gè)月后徐劉回北京，向傅盛和董事會(huì)匯報(bào)。定下國(guó)際化的兩個(gè)要點(diǎn)。
第一，單點(diǎn)切入。
徐劉在硅谷見(jiàn)到了幾個(gè)以色列、瑞典人做成功的公司。都是幾個(gè)人，把一個(gè)單點(diǎn)做得很好，大爆發(fā)。這其實(shí)也是傅盛班底的強(qiáng)項(xiàng)。“砸鍋賣鐵做毒霸”，以及“酷炫”的獵豹都是如此。
這也是傅盛和徐鳴在360時(shí)代繼承下來(lái)的傳統(tǒng)。單點(diǎn)突破、快速迭代、引爆，是周鴻祎推崇的產(chǎn)品兵法。恐怕連360的人也不得不承認(rèn)，把這點(diǎn)學(xué)透的人，是傅和徐。
第二，要在硅谷混，先立志，后做事。整體視野要高，而非先埋頭做細(xì)節(jié)。
當(dāng)時(shí)硅谷孵化器RocketSpace接納獵豹入駐，它們拷問(wèn)的是，你如何與眾不同？如何證明你真有夢(mèng)想？你為這個(gè)時(shí)代帶來(lái)什么？你是否能受人尊敬？中國(guó)的公司和產(chǎn)品，在硅谷留名的不多。馬云1998年喊出來(lái)的那句“讓天下沒(méi)有難做的生意”倒是有名。
這第二點(diǎn)，正彌補(bǔ)第一點(diǎn)單點(diǎn)切入的不足。獵豹給RocketSpace的回應(yīng)是：中國(guó)人可以給全世界帶來(lái)最好的工具軟件，而獵豹是中國(guó)最好的工具軟件企業(yè)之一。
這點(diǎn)，也是傅盛下決心去硅谷的原因。但直到下這個(gè)決心的半年后，CleanMaster這款將來(lái)讓獵豹一舉打開(kāi)局面的“單點(diǎn)”一直沒(méi)出現(xiàn)。立志在先，單點(diǎn)在后。視野在先，扎根在后。
直到十五個(gè)月后，獵豹上市前夕，傅盛開(kāi)始說(shuō)“莫用戰(zhàn)術(shù)的勤奮掩蓋戰(zhàn)略的懶惰”，具體闡述了這個(gè)在過(guò)去兩年里實(shí)操的邏輯。
毛澤東和林彪的區(qū)別在哪里？一將，一帥。遼沈戰(zhàn)役最艱苦時(shí)，毛澤東讓林彪打錦州，林彪拖著不打。錦州是遼沈戰(zhàn)役的節(jié)點(diǎn)，拿不下，全盤被拖住，情勢(shì)可能急轉(zhuǎn)直下。拿下了，其它問(wèn)題迎刃而解。但錦州難打。打之前，看不到勝算的可能，危機(jī)倒很多。林彪不打，毛澤東要打，這是兩者的區(qū)別。
對(duì)獵豹而言，打錦州，就是國(guó)際化。這個(gè)決定難下，好似無(wú)中生有。但若無(wú)人來(lái)做這個(gè)艱難決定，就是“戰(zhàn)略的懶惰”。若忙于國(guó)內(nèi)事務(wù)不愿從熟悉的流程里抽身，就是“戰(zhàn)術(shù)的勤奮”。傅盛逼徐劉去硅谷，相當(dāng)于下死命令打錦州。最后具體怎么打下來(lái)的，相當(dāng)于如何挖出CleanMaster這個(gè)單點(diǎn)，是后話。
五個(gè)副總裁都說(shuō)，傅盛這兩年的升級(jí)，從360安全衛(wèi)士的產(chǎn)品經(jīng)理，到下決定“砸鍋賣鐵做毒霸”的悍將，進(jìn)化到認(rèn)定“國(guó)際化是最好機(jī)會(huì)”的CEO。360和毒霸，傅盛都是單點(diǎn)切入，身先士卒，再擴(kuò)大格局。國(guó)際化這一戰(zhàn)，是視野在先，格局在先，單點(diǎn)在后。
用俗話說(shuō)，從“打哪兒指哪兒”，進(jìn)化成“指哪兒打哪兒”。以前是撞上一口井，迅速把它挖深?，F(xiàn)在是指著一塊地，說(shuō)，在這里挖。以前是有什么能力，做什么事。現(xiàn)在是做什么事，就找什么人和資源。
做縱深
“單點(diǎn)切入”包括兩層。一是找到一個(gè)單點(diǎn)。二是把這個(gè)單點(diǎn)做的足夠縱深。既能讓單點(diǎn)鋒利無(wú)比、所向披靡，更能防御巨頭反攻。
徐劉二人從美國(guó)回來(lái)匯報(bào)，然后做了一個(gè)戰(zhàn)術(shù)級(jí)的決定。國(guó)際化只從GooglePlay這個(gè)安卓上最大的應(yīng)用市場(chǎng)開(kāi)始，其它市場(chǎng)全部忽略，也不考慮預(yù)裝。把這個(gè)點(diǎn)作為杠桿，去撬動(dòng)整個(gè)手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)。若一開(kāi)始就從幾個(gè)點(diǎn)切入，可能是一團(tuán)亂麻。這符合“單點(diǎn)切入”。
第一件事是跑GooglePlay上所有關(guān)鍵詞，結(jié)果是，清理、殺毒、電池、系統(tǒng)，這四個(gè)詞出現(xiàn)最多，代表最普遍的需求。尤其cleaner(清理)是最大的搜索詞，是“電池”的四倍，“反病毒”的十倍。
若單純按數(shù)據(jù)，第一要做的是清理。但獵豹團(tuán)隊(duì)最想做的是電池。電池不經(jīng)用，是智能手機(jī)用戶普遍痛點(diǎn)，獵豹在中國(guó)已做了電池醫(yī)生，有經(jīng)驗(yàn)，用戶量不錯(cuò)。于是重兵還投向電池醫(yī)生的英文版。清理這個(gè)點(diǎn)，只捎帶一試。
捎帶一試的項(xiàng)目，只抽了三個(gè)人做，連美工都沒(méi)用，一個(gè)“CleanMaster”的清理應(yīng)用幾周后上線。但這個(gè)“丑陋無(wú)比”的應(yīng)用，沒(méi)推廣，上線第一天1.5萬(wàn)下載，第二天1.2萬(wàn)。相對(duì)有積累也耗了更多人力的電池醫(yī)生，每天只有幾千。
這個(gè)數(shù)據(jù)出來(lái)，傅盛就把做CM的團(tuán)隊(duì)加到了二十人。當(dāng)時(shí)獵豹很難抽出二十人。副總裁陳勇在研發(fā)大本營(yíng)珠海，軟硬兼施把一票人搞到了北京。
徐和劉就不斷跟硅谷朋友聊，為什么CM長(zhǎng)這么快。其實(shí)Google Play工具類應(yīng)用里，前一百名就沒(méi)什么大公司，但下載量很大。再深入細(xì)看，發(fā)現(xiàn)一個(gè)中國(guó)人開(kāi)發(fā)的應(yīng)用竟進(jìn)了前三。
傅盛意識(shí)到，做一個(gè)“移動(dòng)國(guó)際版的360”，是大機(jī)會(huì)。雖然清理只是安全的小分支，但小公司通過(guò)邊緣市場(chǎng)切入，避開(kāi)正面阻擊，再有可能把邊緣市場(chǎng)做大成核心市場(chǎng)。
二十人，把CM一路做到2013年中的月活躍1000多萬(wàn)。但相對(duì)于電池醫(yī)生，CM還是小產(chǎn)品。電池醫(yī)生當(dāng)時(shí)月活躍有4000萬(wàn)。
要有一個(gè)人來(lái)做艱難決定的時(shí)候又到了。
2013年3月，傅盛第一次動(dòng)了念頭。他給幾個(gè)副總裁提了一句，全力做CM，停掉電池醫(yī)生。當(dāng)時(shí)電池醫(yī)生月活躍幾千萬(wàn)，投入已很多，副總裁們不理解，說(shuō)，再看看，對(duì)CM信心不足。
傅盛就憋回去了。到了7月，電池醫(yī)生雖然存量是四倍，但增速遠(yuǎn)不如CM。
某一天，傅盛下了決心。
2013年7月，傅盛跟五個(gè)副總裁上廬山，開(kāi)了獵豹?dú)v史上第二次廬山會(huì)議。第一次廬山會(huì)議，做了“砸鍋賣鐵做毒霸”的決定。第二次，做了“傾盡全力做CM”的決定。停掉其它一切項(xiàng)目的新研發(fā)，包括電池醫(yī)生，把CM團(tuán)隊(duì)從二十人追加到一百人，再到兩百人，研發(fā)投入上不封頂，包括把二十名精銳頭一回從安逸的珠海調(diào)到霧霾的北京，原本負(fù)責(zé)瀏覽器和手機(jī)安全的徐鳴和陳勇全部投入CM。
幾個(gè)副總裁仍不贊成。電池醫(yī)生用戶量更大，留存不錯(cuò)，沒(méi)必要非彼即此，建議并行發(fā)展。傅盛沒(méi)妥協(xié)，不要在舊市場(chǎng)上留戀，哪怕你投入再多，這個(gè)行業(yè)變化太快，你以為的經(jīng)驗(yàn)可能都是垃圾，這個(gè)時(shí)代拼的就是對(duì)新事物的快速了解。
這是傅盛在找到一個(gè)可能做大的單點(diǎn)后的直接反應(yīng)。電池醫(yī)生縱深上不如安全和清理。做得再好，也難把電池容量變成兩倍。清理做好了，手機(jī)速度能提高兩倍甚至更多，進(jìn)一步可進(jìn)入殺毒和安全。
當(dāng)年360安全衛(wèi)士的核心其實(shí)就是清理流氓軟件。傅盛那時(shí)就知道，清理是一個(gè)跟安全一樣大的需求。
海外和清理，這兩個(gè)緯度的結(jié)合，屬于安全領(lǐng)域的邊緣市場(chǎng)，要打一場(chǎng)反攻的側(cè)翼戰(zhàn)。360在這里沒(méi)有在國(guó)內(nèi)所具備的品牌和渠道優(yōu)勢(shì)。當(dāng)時(shí)，360在特供機(jī)、搜索、口信幾條戰(zhàn)線上同時(shí)跟小米、百度、騰訊用兵，難抽出重兵到海外的清理市場(chǎng)。
傅盛說(shuō)，在這里，我跟360是同一條起跑線，我若能贏，就贏在它沒(méi)我堅(jiān)決。我要投入二百人，投入到它在研發(fā)上想投也投入不起的地步。
不是沒(méi)反彈。“受冷落”的部門有情緒，產(chǎn)品經(jīng)理帶頭離職。此前馬化騰在對(duì)騰訊無(wú)線業(yè)務(wù)部門做分拆重組時(shí)也是遇到反彈，他在內(nèi)部會(huì)議上喊話：“你們不要抵抗，抵抗也沒(méi)用”。當(dāng)時(shí)傅盛在內(nèi)部開(kāi)會(huì)時(shí)也用了這句話：反抗也沒(méi)用。
問(wèn)題是，投入這么多人，有足夠的事給他們干嗎？有效果嗎？回答若是yes，那CM就找到了足夠的縱深，這個(gè)縱深通過(guò)清理這個(gè)單點(diǎn)打出去就有足夠壓強(qiáng)。若回答是no，那CM一定會(huì)死。這是從CM上線第一天就懸在腦袋上的利劍。
所幸。GooglePlay是一個(gè)高度碎片的市場(chǎng)，包括不同版本，有400萬(wàn)個(gè)APP，它們又是由遍布全球的幾百萬(wàn)開(kāi)發(fā)者做出來(lái)的。其中大部分都是在自己車庫(kù)或宿舍里單打獨(dú)斗或三五結(jié)伙的程序員。這是一個(gè)良莠不齊的群體。GooglePlay是一個(gè)高度民主且散亂的社會(huì)。
這些開(kāi)發(fā)者大部分是從PC轉(zhuǎn)到手機(jī)。PC容量大，不考慮程序和運(yùn)行垃圾，比如讀取數(shù)據(jù)，一不小心就多存了幾個(gè)文件，對(duì)電量消耗也大。Google Play存在于大量低端機(jī)型里，每種機(jī)型都有其特點(diǎn)，都有犄角旮旯的浪費(fèi)空間以及垃圾遺留。
徐鳴說(shuō)，CM就是在跟幾百萬(wàn)程序員的固有習(xí)慣做博弈，跟Google Play叢林里的萬(wàn)千暗礁做攻防。若沒(méi)針對(duì)性的深度運(yùn)營(yíng)，是Google自己也難解決的問(wèn)題。這也便成了CM的立身之本，花海量的時(shí)間、人力、資源去細(xì)致分析APP和用戶，把每個(gè)垃圾文件和可能節(jié)省出來(lái)的空間都“篩”出來(lái)。并且在每一種機(jī)型上模擬。
CM通過(guò)幾百萬(wàn)個(gè)用戶評(píng)論獲得了大量問(wèn)題。為重現(xiàn)一個(gè)BUG，不惜把用戶那臺(tái)手機(jī)買回來(lái)。為理解國(guó)際用戶，請(qǐng)了四十幾個(gè)老外，用各自的母語(yǔ)去一一回復(fù)各國(guó)用戶，對(duì)一條阿拉伯語(yǔ)的投訴，就用阿拉伯語(yǔ)回復(fù)。行業(yè)里時(shí)興請(qǐng)志愿者做翻譯，但CM只找具備本土語(yǔ)言＋軟件經(jīng)驗(yàn)的人。從中國(guó)的軟件外包公司里挖了不少現(xiàn)成的人。
這些苦活，美國(guó)公司不愿意做。能令硅谷天之驕子們心動(dòng)的，是social，是系統(tǒng)級(jí)的，要很酷，能立刻改變世界。尤其，企業(yè)軟件在美國(guó)很賺錢，而工具軟件缺乏好的商業(yè)模式，他們認(rèn)為不值得去做。這是中國(guó)人的機(jī)會(huì)。苦活累活里包含大量的knowhow，并逐漸形成口碑，若CM能積累到足夠多的用戶，后面的人要追會(huì)越難。
CM一年當(dāng)中發(fā)布了一百多個(gè)新版本，基本上每周兩個(gè)，根據(jù)反饋快速迭代，在不斷試錯(cuò)中找到生命力。Google Play上CM有900萬(wàn)個(gè)投票，平均4.7分，超過(guò)絕大部分頂級(jí)APP，包括Facebook、Whatsapp。
產(chǎn)品只是一面，推廣是另一面。
在廬山會(huì)議之前三個(gè)月，2013年3月兩會(huì)期間，傅盛找雷軍第一次聊國(guó)際化，“國(guó)際化移動(dòng)上的360”這一句就把雷軍打動(dòng)了。雷軍說(shuō)，干，只要成了，就是50億美金起。兩個(gè)人達(dá)成的默契是，不要利潤(rùn)，賺到的都投進(jìn)去，算大賬，不算小帳。
傅盛把賺到的錢都投入到了CM推廣。不光效果廣告，還有渠道合作。第一個(gè)實(shí)驗(yàn)品是借助國(guó)際概念比獵豹更早上市的3G門戶。3G本來(lái)自己有研發(fā)清理模塊，獵豹就說(shuō)，清理需要深度運(yùn)營(yíng)，你們做的不如CM專業(yè)，苦活你們沒(méi)必要做。后來(lái)3G被說(shuō)服放棄自己研發(fā)清理模塊，調(diào)用CM，并在頁(yè)面上給CM入口。3G后來(lái)上市，獵豹是其海外最大單一客戶。
即使在上市后，行業(yè)里也有人指出獵豹在2013年的火箭竄升，部分是因?yàn)榛ㄌ噱X做推廣，似乎是勝之不武、根基不牢。但反過(guò)來(lái)看，不要利潤(rùn)、用錢換時(shí)間，卻快速建立了規(guī)模壁壘。
2013年1月，CM有100萬(wàn)月活躍。2013年7月，開(kāi)廬山會(huì)議。2013年底，8000萬(wàn)月活躍。2014年5月上市前夕，1.4億月活躍。這在全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上也是罕見(jiàn)的速度。很多人以為CM在砸錢刷榜。
這一年半，為不讓國(guó)內(nèi)對(duì)手知道，CM一直不做中文版，也不說(shuō)話。倒相反，傅盛在國(guó)內(nèi)公開(kāi)講中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入“拼爹”時(shí)代，被嘲笑，都以為傅盛鐵心做富二代。
期間獵豹市場(chǎng)部發(fā)了一篇美國(guó)各州用戶的手機(jī)清理習(xí)慣，上了俄亥俄州電視臺(tái)。做這個(gè)事的公關(guān)被罵了一頓。這一年，傅盛“憋”得很辛苦。
直到2013年底，360著手海外市場(chǎng)。CM有一年時(shí)間做出產(chǎn)品的獨(dú)特性和規(guī)模壁壘。若360早半年知情并全力反擊，就正如在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一樣，傅盛說(shuō)，它盯住我們打，我們沒(méi)機(jī)會(huì)。
2014年，獵豹在臺(tái)灣設(shè)研發(fā)中心。陳勇在這里招聘了很多趨勢(shì)科技的程序員。
2001年，陳勇剛加入獵豹，也就是當(dāng)年的金山，人手一本《擋不住的趨勢(shì)》，那時(shí)趨勢(shì)科技如日中天，40億美金市值，是亞洲最牛的軟件公司。當(dāng)時(shí)雷軍號(hào)召向趨勢(shì)全面學(xué)習(xí)，當(dāng)時(shí)的小程序員陳勇，覺(jué)得遙不可及。
僅僅十三年，這個(gè)世界就顛倒過(guò)來(lái)，趨勢(shì)風(fēng)光不再。陳勇看這家公司的眼光從仰視，到平視，再到俯視。無(wú)限感慨，盡在心頭。這個(gè)魔術(shù)般的行業(yè)，一個(gè)浪頭沒(méi)抓住，無(wú)論噸位多大，就被打下去。
陳勇說(shuō)，趨勢(shì)的衰落，不因?yàn)椴粔蛸嶅X，不因?yàn)闆](méi)好人才，而是以傳統(tǒng)思維看待這個(gè)行業(yè)。中國(guó)企業(yè)之幸運(yùn)，因?yàn)楸I版令傳統(tǒng)軟件不賺錢，被迫更早進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)軟件，具備了互聯(lián)網(wǎng)思維，站在歷史進(jìn)程的最前沿。
2010年，可牛與獵豹合并，傅盛在珠海告訴陳勇，要做世界一流的互聯(lián)網(wǎng)軟件公司。
2014年，在臺(tái)北跟在趨勢(shì)工作十多年的老IT人聊天，陳勇知道，這個(gè)夢(mèng)想伸手可及。
夢(mèng)想派
當(dāng)年雷軍力主讓傅盛帶著可牛的七十人創(chuàng)業(yè)班底去合并獵豹的四百人，要騰訊投資，馬化騰挺猶豫。他給雷軍打了一個(gè)多小時(shí)的電話，問(wèn)傅盛到底行不行，沒(méi)帶幾百人隊(duì)伍的經(jīng)驗(yàn)。據(jù)說(shuō)，雷軍最后也無(wú)話了，反正也沒(méi)別人可選，死馬當(dāng)成活馬醫(yī)，就這樣了。
江湖里傳，早幾年傅盛在馬化騰心里只是小角色，頂多60分。同樣是騰訊投資但不控股的搜狗，同樣生于1978年的王小川，打90分。能把騰訊大舉投入還做不好的搜索做起來(lái)，馬化騰認(rèn)為王小川能力不俗。
3Q大戰(zhàn)時(shí)，騰訊迫于形勢(shì)力推金山毒霸。但大戰(zhàn)一落幕，騰訊內(nèi)部馬上就做了QQ殺毒，跟金山毒霸競(jìng)爭(zhēng)。既然馬化騰意識(shí)到安全是國(guó)防，騰訊已經(jīng)有QQ安全，補(bǔ)上殺毒這一環(huán)是自然而然。
當(dāng)時(shí)金山毒霸的考驗(yàn)是，能否在PC上扛得住QQ殺毒的進(jìn)攻。后來(lái)QQ殺毒小規(guī)模發(fā)布，據(jù)說(shuō)，留存率不到金山毒霸的一半。同時(shí)獵豹加緊出了新版，十兆大小、十秒安裝、十兆內(nèi)存，令QQ殺毒相形見(jiàn)拙。
兩個(gè)月后，騰訊內(nèi)部中止了QQ殺毒。獵豹一位副總裁說(shuō)，“這是第一次擊穿了QQ的心”。
那時(shí)，傅盛在馬化騰心里的分?jǐn)?shù)大概上升到70分。
2012年，有人建議騰訊把安全業(yè)務(wù)拿出來(lái)注入獵豹，類似后來(lái)騰訊注資搜狗和京東的方案。當(dāng)時(shí)獵豹強(qiáng)在PC，騰訊強(qiáng)在移動(dòng)，合起來(lái)抗衡360。馬化騰確實(shí)考慮過(guò)。但最終否決。據(jù)說(shuō)，最大顧慮是金山是控股股東，而金山是雷軍系，雷軍系有小米。
2013年兩會(huì)期間，傅盛第一次給馬化騰聊國(guó)際化。馬化騰當(dāng)時(shí)關(guān)心工具軟件怎么掙錢，傅盛說(shuō)，做了再看。過(guò)了幾個(gè)月，騰訊注資搜狗，騰訊幫聚會(huì)，傅盛給馬化騰說(shuō)CM已經(jīng)有5000萬(wàn)月活了。馬化騰下意識(shí)以為是收購(gòu)來(lái)的，傅盛說(shuō)大部分是自己做的。馬化騰表示支持。
直到后來(lái)獵豹上市，國(guó)際市場(chǎng)靠自己打下來(lái)，傅盛在馬化騰心中的分?jǐn)?shù)到了90分，追平了王小川。這個(gè)過(guò)程，雷軍和傅盛，嘴上不會(huì)說(shuō)，實(shí)際上心知肚明。
如今，業(yè)內(nèi)有一股力量想舊事重提，推動(dòng)騰訊把安全業(yè)務(wù)拿出來(lái)給獵豹，做類似搜狗那樣的安排，同時(shí)讓雷軍的金山讓出控股權(quán)，就像張朝陽(yáng)給王小川松綁一樣，給傅盛松綁，也給騰訊吃定心丸。
這樣做有個(gè)自然結(jié)果，獵豹在國(guó)內(nèi)通過(guò)騰訊渠道崛起，削弱360。
把這個(gè)題目拋給傅盛，回答是：
“假設(shè)這能讓360股價(jià)跌一半，對(duì)我有什么意義？殺敵一千自損八百，為什么不去開(kāi)創(chuàng)新路？我不期望采取殺傷策略，我期望規(guī)避對(duì)手對(duì)我的殺傷。獵豹已經(jīng)從最痛苦的鏖戰(zhàn)中解脫出來(lái)，一年時(shí)間完成了跟360的差異化。我們并不寄托與跟誰(shuí)整合才能戰(zhàn)勝360，我們有能力追求獨(dú)立的夢(mèng)想。過(guò)去兩年的整體思路，不是在老戰(zhàn)場(chǎng)上繼續(xù)鏖戰(zhàn)。小米可以不做PC，可以重新定義路由器，路由器＋硬盤＋電視＋手機(jī)，就可以不用PC了，換種方式顛覆PC。”
還有另一個(gè)局。即，推動(dòng)由騰訊來(lái)坐莊，讓獵豹跟搜狗合并，傅盛和王小川各管一攤。這樣就出來(lái)一個(gè)跟360一模一樣的公司，值一百億美金，瞄準(zhǔn)360。
這個(gè)事能成的要素包括，第一，傅盛跟王小川平起平坐了；第二，搜狗這幾年忙著在巨頭間穿梭借勢(shì)，移動(dòng)上慢了一拍，地圖沒(méi)抓住，產(chǎn)品線基本是從PC上拷貝，還沒(méi)CM這樣的尖刀。
再把這個(gè)題目拋給傅盛。回答是：
“我跟周鴻祎兩個(gè)人，會(huì)在這個(gè)行業(yè)里共存很長(zhǎng)時(shí)間。互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)大舞臺(tái)，我們都能在這里實(shí)現(xiàn)各自的夢(mèng)想，而不是戰(zhàn)勝彼此。所謂戰(zhàn)爭(zhēng)，是出于不安全感本身，要把對(duì)方弄死，其實(shí)，誰(shuí)都不可能搞死誰(shuí)。抓住國(guó)際市場(chǎng)和上市，獵豹好不容易走出360的陰影，我們?nèi)暨€是盯著它打，那就表示還沒(méi)走出它的陰影。”
這一年，傅盛在微博上對(duì)老周的批判少了很多。投資人張穎給傅盛說(shuō)，你已是新生代里的領(lǐng)袖，別再因一事一時(shí)陷入口水。
徐鳴說(shuō)，跟360的恩怨，傅盛在內(nèi)心已放下很多。他開(kāi)始理解這個(gè)行業(yè)里的人有多么深刻的危機(jī)感，一旦擦槍走火就會(huì)引發(fā)過(guò)激反應(yīng)。傅盛也曾相信“對(duì)手是自己的磨刀石”，但現(xiàn)在不全認(rèn)同。對(duì)手可以啟發(fā)你的思路，讓你更勤奮，更快，但不能讓你失去自己的目標(biāo)。
徐鳴說(shuō)，傅盛一直是理想主義，受不了委屈，一定要證明自己有道理，不壓抑情感，要表達(dá)出來(lái)。但現(xiàn)在的傅盛開(kāi)始能忍。是否容忍一個(gè)東西，不僅僅看他性格的變化，更要看他的夢(mèng)想。夢(mèng)醒變了，未來(lái)的規(guī)劃變了，對(duì)眼下瑣事的容忍度就提高了。
獵豹上市，傅盛把五歲的女兒帶去美國(guó)，去迪斯尼。在一個(gè)小朋友聚會(huì)的魔法屋里，一個(gè)巫師跑出來(lái)，要小朋友們跟他一起喊，“snow，snow，snow”，孩子們一邊喊，一邊滿心期待魔法發(fā)生。沒(méi)多久，屋頂上真的飄下來(lái)真的雪花。孩子們的夢(mèng)想成真了。傅盛看著他們歡呼，眼淚掉下來(lái)。
在美國(guó)，孩子接受的是夢(mèng)想教育。喬老爺和馬斯科是從這個(gè)體系里長(zhǎng)出來(lái)的。傅盛以及更老的一代，小時(shí)候接受的是仇恨和恐懼教育。“紅領(lǐng)巾是烈士的獻(xiàn)血染成的”，“起來(lái)，不愿做奴隸的人們”，“富不過(guò)三代，窮人家的孩子早當(dāng)家”，楊白勞和黃世仁的故事，周扒皮的故事。父母常警告傅盛，上不了好大學(xué)、沒(méi)工作，會(huì)死得很慘。還有就是，誰(shuí)家的孩子又如何了。
仇恨和恐懼，要求紀(jì)律和服從，但沒(méi)夢(mèng)想，也沒(méi)個(gè)性化。傅盛一直掙扎著想從這個(gè)給他以及這一代人帶來(lái)的灰暗里走出來(lái)。
女兒不想上幼兒園，傅盛的父母說(shuō)孫女不聽(tīng)話，傅盛就跟父母吵架。她為什么要聽(tīng)話？這句話可能是錯(cuò)的。孩子不聽(tīng)你們的話，天塌不下來(lái)，你不能以小孩聽(tīng)你的話為自己的存在感。她自己的世界就是獨(dú)一無(wú)二的，不是非要去幼兒園。
太太說(shuō)，小孩少了社交，會(huì)過(guò)于敏感。傅盛說(shuō)，學(xué)校不是唯一的社交方法。有時(shí)，脆弱和敏感也是一種特質(zhì)。為什么一定要無(wú)比麻木呢。這里是一個(gè)度的問(wèn)題。
傅盛對(duì)女兒，是引導(dǎo)和發(fā)掘，而不是管理和控制。在家里，傅盛是最“嬌慣”女兒的。傅盛的每一句話，女兒都特別認(rèn)真去聽(tīng)。
女兒五歲生日，老人們都來(lái)，對(duì)孫女說(shuō)“要好好學(xué)習(xí)，將來(lái)好掙錢”。傅盛就反問(wèn)，她需要掙錢嘛？她們這一代不需要掙錢，就是追求自己的愛(ài)好，掙錢順手就解決了。她們就是要好好玩，享受樂(lè)趣。傅盛說(shuō)，你們已經(jīng)用你們的思想設(shè)計(jì)了我的生活，求求你們，不要再用你們的思想去設(shè)想她的生活。
問(wèn)傅盛：下一代是完全不同的，他們一定會(huì)顛覆你這一代嗎？在回答這個(gè)問(wèn)題之前，有一個(gè)相關(guān)的問(wèn)題，張穎說(shuō)，傅盛這一代一定會(huì)顛覆TABLE這上一代。
傅盛回答是：我們這一代，未必能顛覆他們。第一，他們起得早，放眼望去的坑都被占了，而且都巨大，都學(xué)會(huì)一整套對(duì)付小公司的辦法。以前是抄，抄不過(guò)就投資第二名。第二，上一代的事業(yè)心太強(qiáng)，身價(jià)上百億，還在每天工作，好像每天都快被顛覆掉，嚴(yán)防死守。他們生活的樂(lè)趣是什么？
問(wèn)：那下一代呢？其實(shí)嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，你們只是上一代和下一代之間的過(guò)渡帶。
回答是：下一代一定會(huì)顛覆掉上一代，會(huì)輕而易舉的超越我們。就像我女兒，他們是個(gè)性解放的一代，帶來(lái)思維的解放，極強(qiáng)的個(gè)性色彩。未來(lái)是興趣主導(dǎo)，不是勤奮主導(dǎo)。未來(lái)是極客的世界。
他們?cè)谔烊慌d趣的點(diǎn)上能產(chǎn)生的能量遠(yuǎn)超想象。倒回去幾年，英語(yǔ)老師做得出手機(jī)嗎？工業(yè)生產(chǎn)成本急劇降低，一個(gè)新品牌通過(guò)社會(huì)傳播形成熱點(diǎn)的成本急劇降低。就像一場(chǎng)打地鼠的游戲，巨頭拿著大錘是摁不住的，地鼠冒得越來(lái)越快。
上一代太渴望成功，這種渴望成為未來(lái)一代人對(duì)他們的顛覆點(diǎn)?？释晒Γ蜁?huì)在看上去能被證明的地方使勁砸，怕失敗，就難以判斷未來(lái)是什么樣子。看得見(jiàn)的領(lǐng)域都在火力之內(nèi)，他們站得高，看得多。
但未來(lái)來(lái)自看不見(jiàn)的領(lǐng)域，來(lái)自他人的頭腦無(wú)法理解的方式。馬斯科說(shuō)，我就是喜歡發(fā)射火箭，我就是喜歡火星，我不在乎掙錢，我不要命了，我不在乎失敗，你能怎么辦？這是商業(yè)邏輯無(wú)法解釋的一代，完全個(gè)性化的一代。
在獵豹上市路演時(shí)，投資人問(wèn)：你們最大的對(duì)手是誰(shuí)？是否還是中國(guó)的公司？
傅盛說(shuō)，他們會(huì)造成麻煩，但顛覆來(lái)自更遠(yuǎn)的地方，來(lái)自更多個(gè)性化的東西，來(lái)自被夢(mèng)想和樂(lè)趣激勵(lì)的東西。
長(zhǎng)功力
雷軍早年第一次見(jiàn)傅盛，傅盛說(shuō)怎么做產(chǎn)品，雷軍就拿個(gè)本當(dāng)場(chǎng)記下來(lái)。搞得傅盛不好意思。后來(lái)傅盛見(jiàn)雷軍，也拿個(gè)本記，有時(shí)用手機(jī)記，雷軍還以為他在玩手機(jī)。再后來(lái)傅盛就用手機(jī)錄音，回去后再聽(tīng)。雷軍春節(jié)請(qǐng)一幫小伙伴去滑雪，傅盛一路上就提問(wèn)、咀嚼。都說(shuō)他像塊海綿。
學(xué)習(xí)二字，行之不易。只有空杯心態(tài)，才能擺脫傳統(tǒng)思維的束縛。慣常的說(shuō)法是，覺(jué)得別人對(duì)才接受，不對(duì)就不接受。這不是空杯心態(tài)，是篩子心態(tài)。這種心態(tài)下，所認(rèn)為的別人的不對(duì)的地方，常常才是人家能勝過(guò)自己的地方。只有先接受，才談得上判別。
傅盛常給員工講一個(gè)例子。華為學(xué)IBM，是先引進(jìn)，再吸收；不是先判別，再引進(jìn)。
雷軍2011年就在獵豹系公司高管年會(huì)上說(shuō)粉絲文化。散會(huì)了，很多人以為這事翻篇了。當(dāng)晚傅盛把副總裁叫到一個(gè)洗腳店，繼續(xù)討論粉絲文化。然后傅盛自己做PPT，把每個(gè)點(diǎn)都分解，落實(shí)到該做那些事，布置到周報(bào)里去。每個(gè)產(chǎn)品都要有各自的粉絲數(shù)。周報(bào)不用報(bào)活躍用戶數(shù)，有BD推廣自然就活躍。要報(bào)粉絲增長(zhǎng)數(shù)，要訪談粉絲并反饋。
傅盛在內(nèi)部搞“全盤小米化”。小米的所有做法都要試，不管好的還是不好的。還拉了一個(gè)微信群，叫“金粉世家”。內(nèi)部一直有人說(shuō)，傅盛拍雷軍馬屁。傅盛說(shuō)：人家?guī)啄曜龅?50億美金，這是鋼鐵一般堅(jiān)硬的事實(shí)。
粉絲文化意味著個(gè)人影響力的時(shí)代。渠道傳播變成個(gè)人傳播。工業(yè)體系的被控制的媒體渠道崩解了，在個(gè)人傳播的鏈條上，核心粉絲尤其有價(jià)值。這對(duì)整個(gè)用戶體驗(yàn)是擊穿性的。為小眾設(shè)計(jì)，為核心用戶定制，滿足骨灰粉的需求，普通人就覺(jué)得好。在用戶數(shù)量的金字塔里，核心粉絲是頂端。在影響力上則是倒金字塔，核心粉有最大影響力。
管理方式同樣是擊穿的。傳統(tǒng)公司做那么多業(yè)務(wù)，須有整套組織架構(gòu)，為管理而做管理。互聯(lián)網(wǎng)扁平化，不需要管理，粉絲會(huì)直接給所有人壓力，這就解決大規(guī)模管理的問(wèn)題。產(chǎn)品發(fā)布出去，粉絲說(shuō)好，就被鼓舞，粉絲罵街，就改進(jìn)。粉絲幫你減低管理難度，幫你管公司。
傅盛定期在內(nèi)部講課，有一節(jié)課專講認(rèn)真。他認(rèn)為“認(rèn)真”也是有方法論的。比如，在哪里認(rèn)真？
在傳統(tǒng)工業(yè)社會(huì)，一般在難度最大的地方認(rèn)真，比如汽車，就是在發(fā)動(dòng)機(jī)上認(rèn)真。在當(dāng)下，卻要在用戶感知最多的地方認(rèn)真。比如特斯拉，門把手做得很酷，人一到它就翹起來(lái)。按傳統(tǒng)工業(yè)思路，這不必太認(rèn)真，做得再好也只是個(gè)門把手，能開(kāi)門就行，沒(méi)技術(shù)含量。但馬斯科一定要做，這是每天跟用戶發(fā)生交互的地方。
副總裁肖潔買了輛奔馳，花了五十萬(wàn)，屏幕才六寸，用起來(lái)不大氣。傅盛就笑，這車若換個(gè)大顯示屏，多不了幾個(gè)錢，但這塊屏幕才是開(kāi)車每天用的東西。這是傳統(tǒng)思維“不知道在哪里認(rèn)真”的例子。
整體說(shuō)，傅盛跨了三個(gè)階段。
起初是管幾百人。當(dāng)時(shí)小可牛合并大獵豹，馬化騰不放心是有道理的。傅盛過(guò)這一關(guān)靠的是用業(yè)務(wù)帶管理。作為產(chǎn)品經(jīng)理帶頭把毒霸做起來(lái)。聚焦在一個(gè)核心產(chǎn)品上單兵突進(jìn)，管理就簡(jiǎn)單。讓士氣不崩盤，管理就簡(jiǎn)單。
到了一千人，傅盛讀《喬布斯傳》。喬老爺一度認(rèn)為自己有管理障礙，搞不定團(tuán)隊(duì)。重回蘋果后用的方法是，讓公司戰(zhàn)略清晰不復(fù)雜，就能極大降低管理難度。傅盛就學(xué)習(xí)。作為CEO的最大責(zé)任是尋找、梳理出極簡(jiǎn)目標(biāo)，就像移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、國(guó)際化、以及CM。淡出細(xì)節(jié)，管核心業(yè)務(wù)的核心人，他們充分理解目標(biāo)和方法后傳播下去，再變成產(chǎn)品上的體現(xiàn)。
方法論是，每個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)都是一個(gè)獨(dú)立創(chuàng)業(yè)公司，跟其它團(tuán)隊(duì)沒(méi)交集。CEO要做的，就是為每個(gè)團(tuán)隊(duì)找到極簡(jiǎn)的目標(biāo)，讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)在這個(gè)框里跳不出來(lái)。CEO不是要讓團(tuán)隊(duì)去分頭創(chuàng)新不同的東西，而是要告訴他們，就是這個(gè)點(diǎn)，打中它就能贏。目標(biāo)簡(jiǎn)單才不迷茫。在一個(gè)相互抄的行業(yè)里，聚焦才能贏。
下面發(fā)來(lái)的郵件，太長(zhǎng)的，傅盛就不看。沒(méi)什么東西不能簡(jiǎn)單的表達(dá)。鄧小平用三個(gè)字母解決了中國(guó)三十年的問(wèn)題，GDP。GDP有副作用，那是后話。一個(gè)簡(jiǎn)單的目標(biāo)讓全國(guó)人民同心同德三十年。
CM兩年了，一直只有四個(gè)按鈕，不加新按鈕。傅盛只要求每個(gè)版本比原來(lái)的速度更快，清理更多。每周都要發(fā)新版本，堅(jiān)持下去。CEO難做的，是自己要花足夠的時(shí)間去找到那個(gè)最簡(jiǎn)單的目標(biāo)。
之前，傅盛抓細(xì)節(jié)非常兇。這來(lái)自360時(shí)期的積淀，極強(qiáng)的執(zhí)行力和單點(diǎn)突破的能力。但現(xiàn)在他有新認(rèn)識(shí)，在一個(gè)沒(méi)高度的點(diǎn)上，可能細(xì)節(jié)再深入也沒(méi)前途。首要是尋找大市場(chǎng)。把自己當(dāng)成豬，就是要承認(rèn)機(jī)會(huì)的價(jià)值，以及別人的價(jià)值。找到具有勢(shì)能的高地，不陷入細(xì)節(jié)的苦戰(zhàn)。
這兩種思路，是不同階段的不同打法?？谷諔?zhàn)爭(zhēng)和解放戰(zhàn)爭(zhēng)的初期是游擊戰(zhàn)，找到一個(gè)地方，活下來(lái)。老毛的十六字方針，“敵進(jìn)我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追”。傅盛說(shuō)其實(shí)就是七個(gè)字，“不見(jiàn)兔子不撒鷹”。極端的實(shí)用主義。在那個(gè)階段，活下來(lái)意味著一切，這是對(duì)的。
到了站穩(wěn)腳跟的戰(zhàn)爭(zhēng)后期，若還堅(jiān)持老打法，結(jié)果就是項(xiàng)羽，百戰(zhàn)百勝而敗。游擊戰(zhàn)只能得到游擊戰(zhàn)的收益，100億美金的市值不可能用游擊戰(zhàn)贏得，而是鳥(niǎo)瞰局勢(shì)運(yùn)籌帷幄出來(lái)的。老毛在戰(zhàn)爭(zhēng)后期再?zèng)]強(qiáng)調(diào)十六字方針。相反，他一定要打錦州。以前不見(jiàn)兔子不撒鷹，后來(lái)把鷹都撒出去盯死那只兔子。
管一萬(wàn)人是下一個(gè)坎。
傅盛的預(yù)設(shè)解法是，讓?xiě)?zhàn)略更清楚，避免盲目擴(kuò)張，強(qiáng)調(diào)核心價(jià)值感。主干產(chǎn)品要有清晰目標(biāo)和思路，投入最多精力。用杠桿，讓業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人有獨(dú)立掌控力，不是簡(jiǎn)單的代碼生成器，不是項(xiàng)目管理者，要在清晰目標(biāo)下做出決定。
瓶頸是人。招心懷夢(mèng)想的人。對(duì)這些人，只要花時(shí)間溝通好目標(biāo)，其他的就會(huì)相對(duì)輕松。小米一直招最貴的人，這其實(shí)是降低管理成本。雷軍有一次挖人，那個(gè)人沒(méi)主動(dòng)要股份，雷軍反倒失望。
瓶頸是人。最大的瓶頸則是CEO本人。
傅盛在硅谷跟很多人聊。Facebook的工程師水平和管理成熟度都不如Google，但Facebook強(qiáng)在哪里，能跟Google較量下去？FacebookMessenger出來(lái)時(shí)覺(jué)得很爛，傅盛懷疑這家公司快完蛋了。但后來(lái)，F(xiàn)acebook快速收購(gòu)幾家公司，移動(dòng)廣告超過(guò)PC；然后又收購(gòu)Whatsapp，190億美金。一般人很難做這個(gè)，不光錢的問(wèn)題，如何說(shuō)服董事會(huì)和身邊的人。
傅盛最后覺(jué)得，一家后進(jìn)的公司要面對(duì)巨頭而不倒，巨頭也許更勤奮，依靠的是CEO無(wú)以倫比的決斷力，這是核心。一個(gè)收購(gòu)，就讓Facebook未來(lái)五年里不會(huì)有被顛覆的風(fēng)險(xiǎn)。
但一個(gè)判斷總要面臨各種矛盾。這是傅盛自覺(jué)最難的地方。他自稱一直是個(gè)“優(yōu)柔寡斷的人”。
2013年，獵豹看上一個(gè)幾個(gè)人的小公司，談好1000萬(wàn)美金收購(gòu)。但嫌貴，傅盛拖著沒(méi)拍板。幾個(gè)月后，價(jià)格長(zhǎng)到了2000萬(wàn)。再然后，那家公司就不接受收購(gòu)，只要一點(diǎn)投資。這是一個(gè)1000萬(wàn)美金的代價(jià)。
這是跟傅盛這一代人的人性背道而馳的修煉。一群屌?絲創(chuàng)業(yè)，拿了四年幾千塊的工資，吃路邊的肉夾饃，坐公車都不舍得坐帶空調(diào)的，買菜為了一塊錢討價(jià)還價(jià)。這是從物質(zhì)短缺年代長(zhǎng)出來(lái)的一代人，對(duì)未來(lái)恐懼，節(jié)約是美德。凡事第一要問(wèn)是否便宜，省了多少，而不問(wèn)帶來(lái)多少價(jià)值。
當(dāng)時(shí)獵豹本可以只掏1000萬(wàn)美金收購(gòu)那家公司，但傅盛沒(méi)抓住。2013年本可以把所有利潤(rùn)砸進(jìn)去推廣CM，但傅盛不夠堅(jiān)決，還是留出了一個(gè)億的利潤(rùn)。當(dāng)年可牛融資900萬(wàn)，等到跟獵豹合并時(shí)，賬上還有800萬(wàn)。省錢省慣了，花錢跟要命似的。
戰(zhàn)勝自己的恐懼是最難。如何破，需要極強(qiáng)的目標(biāo)感，清晰的思路，對(duì)行業(yè)理解透徹，來(lái)回推演。省錢本質(zhì)上是錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)上最大的成本不是錢，是時(shí)間。正確的做法是大規(guī)模投入，不遺余力的投入，甚至是浪費(fèi)型的投入。富人和窮人的根源在于思考模式的不同。
傅盛開(kāi)始有意識(shí)的從屌絲往高大上轉(zhuǎn)變。
2014年會(huì)，把全公司搞到三亞，給十佳員工發(fā)十萬(wàn)人民幣的金磚，住五星、放煙火，花了1000多萬(wàn)。當(dāng)年，兩次把五十個(gè)中層空投到美國(guó)。八小時(shí)以上的航班，高管坐商務(wù)艙，睡好覺(jué)，下飛機(jī)就開(kāi)始工作。路演時(shí)租了私人飛機(jī)，天天生蠔龍蝦，拍照片曬朋友圈。去日本，吃最好的料理，住最好的酒店，指定喬大爺住過(guò)的房間。
徐鳴也在變。他說(shuō)，這么做其實(shí)是在體驗(yàn)產(chǎn)品，是“浸入式的教育”。人是最稀缺的，把人呵護(hù)好，最劃算。上市結(jié)束從紐約飛拉斯維加斯，肖潔發(fā)朋友圈說(shuō)，花了十幾美元買Wifi和看電影。張穎在下面留言：開(kāi)始花錢了，態(tài)度正確。
刷新傅盛思維邊界的，還有五歲的女兒。
女兒兩歲時(shí)，完全沒(méi)人教，能獨(dú)自用iPhone打開(kāi)喜歡的動(dòng)畫(huà)片。傅盛在一旁看，很驚訝。去美國(guó)，要坐十幾個(gè)小時(shí)飛機(jī)，女兒提前在iPad里下載了五十多集連續(xù)劇，全是獨(dú)自摸索。女兒教她的媽媽，把iPad打開(kāi)的窗口一個(gè)一個(gè)往上拉掉，電量消耗就慢。
清明上墳，給祖先燒錢。女兒?jiǎn)枺簽槭裁床粺覀兤綍r(shí)用的錢。傅盛說(shuō)：兩邊貨幣體系不同，我們要燒“那邊”的錢過(guò)去。女兒?jiǎn)枺杭热?ldquo;那邊”的錢可以做出來(lái)，我們?yōu)槭裁床蛔?ldquo;這邊”的錢給自己用呢？傅盛一時(shí)語(yǔ)塞。他忽然想起比特幣。
傅盛說(shuō)，女兒是一出生就接觸iPad的一代，觸摸的一代，所見(jiàn)即所得，體驗(yàn)是未來(lái)主流人群的核心。小孩子是直達(dá)目標(biāo)的，他們能注意到大人注意不到的細(xì)節(jié)，問(wèn)出大人習(xí)以為常的問(wèn)題。他們幫助大人重新思考其固化了幾十年的邏輯。要學(xué)會(huì)用他們的視角去看世界，保持好奇和熱愛(ài)，領(lǐng)會(huì)時(shí)代的變化。
反之，傅盛這一代以上，是被工業(yè)化的人，有復(fù)雜的教育體系，植入復(fù)雜的概念，習(xí)慣了體系的重要性。在今天扁平化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，傳統(tǒng)的可能都是錯(cuò)的，造成了復(fù)雜的判斷依據(jù)。孩子們的直達(dá)出發(fā)點(diǎn)的思考模式，會(huì)在源頭上質(zhì)疑傳統(tǒng)的合理性。
郭敬明的《小時(shí)代》剛出來(lái)，傅盛看見(jiàn)身邊有人罵得很兇。傅盛有一次回老家，三線城市山東萊蕪。侄女是個(gè)初中生，傅盛請(qǐng)她看科幻電影《環(huán)太平洋》。侄女不看，要看《小時(shí)代》。傅盛說(shuō)，《小時(shí)代》有什么好看的。侄女說(shuō)，里面什么都好看，每個(gè)人都好看。
傅盛看著侄女認(rèn)真的眼神，覺(jué)得自己老了。兩個(gè)人就去看《小時(shí)代》。傅盛被感動(dòng)了。他說(shuō)，幸好被感動(dòng)了。有人說(shuō)《小時(shí)代》拜金，但年輕時(shí)誰(shuí)不向往那些奢華的場(chǎng)景，哪個(gè)初中生的腦袋里沒(méi)有高大上，那是年輕的標(biāo)簽。傅盛說(shuō)，老了，才會(huì)忘掉自己年輕時(shí)是怎樣的。
馬化騰發(fā)過(guò)一句感慨：你也許什么都沒(méi)做錯(cuò)，只錯(cuò)在你老了。傅盛37歲，生怕老了。獵豹2014年初在三亞開(kāi)年會(huì)，傅盛把《小時(shí)代》里的話拿出來(lái)專門講，配上動(dòng)畫(huà)。與人閑聊時(shí)，他會(huì)自然而熟練的念出臺(tái)詞。
“我們活在浩瀚的宇宙里，漫天漂浮的宇宙塵埃和星河光塵，我們是比這些還要渺小的存在。你被失望拖進(jìn)深淵，你被疾病拉進(jìn)墳?zāi)?，你被挫折踐踏得體無(wú)完膚，你被嘲笑、被諷刺、被討厭、被怨恨、被放棄。
但我們卻總是在內(nèi)心里保留著希望，保留著不甘心放棄的跳動(dòng)的心。我們依然在大大的絕望里小小地努力著。這種不想放棄的心情，它們變成無(wú)邊黑暗里的小小星辰。我們都是小小的星辰。”
互聯(lián)網(wǎng)減肥法
傅盛現(xiàn)在認(rèn)為，凡事都有方法論。雷軍五年前說(shuō)，傅盛你能做10億美金的公司。同樣，有了方法，胖子能瘦，瘦子能胖。
傅盛大學(xué)時(shí)140斤，工作后胖起來(lái)。運(yùn)動(dòng)少，壓力大，一焦慮就吃東西，最沒(méi)抵抗力的是開(kāi)心果，最高位貼近190斤，都不敢稱重。傅盛一直想減肥，不想做個(gè)胖子。但就是不能從慣性生活里跳出來(lái)。
2013年，跟朋友聊天。朋友四十多歲，體型好，在全國(guó)各地跑馬拉松。傅盛聽(tīng)到就“震撼”。當(dāng)時(shí)腦袋里忽然冒出來(lái)一個(gè)意識(shí)，以前總以為減肥隨時(shí)都來(lái)得及，但若錯(cuò)過(guò)了最好的機(jī)會(huì)點(diǎn)，也許就沒(méi)可能了，等老了，可能想跑也跑不動(dòng)了。
那剎那從內(nèi)心里冒出來(lái)一個(gè)覺(jué)悟：我不會(huì)注定是個(gè)胖子。
從后來(lái)總結(jié)的“目標(biāo)－路徑－資源”的三段論里，這句話解決了“目標(biāo)”的問(wèn)題。接下來(lái)是路徑。傅盛的直覺(jué)是兩個(gè)：餓肚子，跑馬拉松。這個(gè)想法在當(dāng)時(shí)如此之強(qiáng)烈，開(kāi)始每天跑一公里；時(shí)常不吃飯，餓得頭昏眼花。但沒(méi)用，瘦不下去。
一次去臺(tái)灣，在誠(chéng)品書(shū)店買了《身體圣經(jīng)》和《運(yùn)動(dòng)傷害》好幾本書(shū)，一本一本的讀。那時(shí)開(kāi)始知道，人減肥的本質(zhì)是靠降低血糖來(lái)降低脂肪，人體先消耗血糖，然后脂肪轉(zhuǎn)成血糖，脂肪就消耗了。
然后下載APP。每餐飯都先用APP查各種食物含的熱量。然后就學(xué)習(xí)到，減肥本質(zhì)上不是節(jié)食，而是注意飲食結(jié)構(gòu)。每天跑一小時(shí)，挺辛苦，其實(shí)就消耗了800大卡熱量，要減掉一斤脂肪就得消耗2000大卡，可跑步后喝一罐可樂(lè)，就是200多大卡，連喝三罐，一小時(shí)的步就白跑了。然后又知道，其實(shí)碳水化合物也容易轉(zhuǎn)成糖。
現(xiàn)代人的基因，是需要不斷吃東西的基因。歷史上的大饑荒，淘汰了瘦人的基因，剩下的是胖基因。食物匱乏時(shí)，要跑很長(zhǎng)路，忍很多天，才能打到一只兔子，所以人的吸收能力超強(qiáng)，吃一頓頂很多天，也不是靠運(yùn)動(dòng)就能減肥。減肥不能靠餓，餓了容易崩盤，忍不住吃一口就迅速補(bǔ)充很多能量，象原始獵人那樣。
傅盛開(kāi)始配置食譜，晚上不吃主食不喝可樂(lè)，早上吃充分的蛋白質(zhì)比如雞蛋。吃多豆子，豆類很難直接吸收，不易消化，就沒(méi)饑餓感。
人的代謝能力強(qiáng)悍。當(dāng)它發(fā)現(xiàn)每天吃的少了，自己就會(huì)放緩代謝，一般減肥到一定程度就下不去了。傅盛減到160斤左右就進(jìn)入平臺(tái)期。就算很嚴(yán)格的食譜，再餓得頭昏眼花，也不行。
然后就研究減肥材料，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)方法論。每周要有一天放開(kāi)隨便吃，這叫“作弊日”，不僅心情愉悅，關(guān)鍵是欺騙身體，讓它覺(jué)得吃的東西沒(méi)少，所以維持一個(gè)高水平的代謝。這樣160斤的瓶頸就突破了，繼續(xù)往下掉。
劇烈運(yùn)動(dòng)是不能消耗大量能量的。相反要注意細(xì)節(jié)運(yùn)動(dòng)，比如站著開(kāi)會(huì)，不用搖控器，直接走到電視跟前換頻道，多去接幾次水。多走這么幾步，累計(jì)消耗的能量比劇烈運(yùn)動(dòng)多。持續(xù)性消耗很重要。
三段論里，目標(biāo)、路徑之后，還有資源。要配備足夠多的體重計(jì)，辦公室、會(huì)議室、家里都放上。要每天，最好是隨時(shí)得到反饋，知道有效。這叫“小步快跑”。每天稱十次，每個(gè)時(shí)段的體重都看，知道吃了什么東西做了什么運(yùn)動(dòng)到底有沒(méi)有用。這慢慢形成認(rèn)知，很重要。
哪天一不小心忘了守規(guī)矩，一稱重就知道了。不能讓小錯(cuò)變大錯(cuò)。要積小勝到大勝。哪次出差，若酒店里沒(méi)體重計(jì)，心里就不安。
傅盛年輕時(shí)很少運(yùn)動(dòng)，覺(jué)得枯燥，減肥時(shí)逼著自己動(dòng)，慢慢開(kāi)始享受。張穎喜歡騎摩托，傅盛說(shuō)，那多危險(xiǎn)，你干嘛不開(kāi)車。張穎說(shuō)，騎在摩托上，看世界的角度完全不同。當(dāng)你享受到運(yùn)動(dòng)樂(lè)趣，就順勢(shì)不斷加深。
傅盛每天晨跑六公里，騎車上班。廣州到珠海200公里，以前坐車，后來(lái)就騎車，七個(gè)小時(shí)。把照片曬朋友圈，得一堆贊，動(dòng)力就更足。生活也因此豐富。
現(xiàn)在傅盛140多斤，堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)和節(jié)食。有天早晨，他在朋友圈發(fā)了這么一條：
“昨晚夢(mèng)里感覺(jué)好餓，看到了大把的爆米花，好香甜的說(shuō)。吃了兩口突然意識(shí)到，熱量好高，咬咬牙停了下來(lái)。晨，夢(mèng)醒，頗為得意。”
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