線下市場(chǎng)受寵，能否改寫移動(dòng)支付現(xiàn)狀？金融
春節(jié)紅包的戰(zhàn)火已經(jīng)煙消云散，線下支付卻悄然興起，除了銀聯(lián)對(duì)線下POS機(jī)的全面掌控，移動(dòng)支付巨頭們也紛紛開始向線下市場(chǎng)傾斜。在線上支付已日趨飽和的情況下，線下市場(chǎng)成了改寫移動(dòng)支付格局的唯一途徑。
BAT依舊是移動(dòng)支付的核心力量
在談?wù)摼€下市場(chǎng)對(duì)移動(dòng)支付現(xiàn)狀的影響之前，我們先來(lái)看一看目前國(guó)內(nèi)移動(dòng)支付市場(chǎng)的格局。
從2014年第四季度中國(guó)第三方移動(dòng)支付產(chǎn)品市場(chǎng)研究報(bào)告來(lái)看，我國(guó)第三方移動(dòng)支付市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到19434億元，環(huán)比增長(zhǎng)19.4%，同比增長(zhǎng)163.2%。而移動(dòng)支付這塊大蛋糕是怎么分配的呢？調(diào)查結(jié)果顯示，擁有1個(gè)或2個(gè)第三方移動(dòng)支付賬戶的人為大多數(shù)，分別占比38.6%、37.7%，有3個(gè)賬戶的使用者占比14.3%，也就是說(shuō)不同的支付平臺(tái)存在用戶重疊的情況。其中支付寶、財(cái)付通、百度錢包成為移動(dòng)支付市場(chǎng)的三大寡頭。
支付寶受益于電子商務(wù)的發(fā)展，在移動(dòng)支付市場(chǎng)占據(jù)了重要市場(chǎng)份額，而百度錢包經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，一躍成為第三大移動(dòng)支付工具，之前頗受關(guān)注的拉卡拉和易付寶反而份額慘淡。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)還處于PC時(shí)代的時(shí)候，BAT是所有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的惡魔，如今移動(dòng)支付市場(chǎng)依舊是三巨頭的舞臺(tái)。特別值得一提的是，百度錢包在百度整體的布局與資源的支持下，僅僅一年便獲得了攪局移動(dòng)支付的資質(zhì)，這與其積極進(jìn)行線上+線下的雙重布局有很大關(guān)系。
線下支付的東風(fēng)將使傳統(tǒng)零售積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)支付的市場(chǎng)也將被更多的挖掘。阿里和騰訊在電商和O2O上針鋒相對(duì)，百度則劍走偏鋒實(shí)行差異化策略，移動(dòng)支付的格局正悄然發(fā)生改變。
從平臺(tái)到場(chǎng)景，移動(dòng)支付的趨勢(shì)
支付寶和財(cái)付通的正面抗衡開始于電子商務(wù)，“淘寶+天貓”和“拍拍+易迅”的較量似乎勝負(fù)已分，接下來(lái)支付寶和財(cái)付通便開始極力拉攏一號(hào)店、當(dāng)當(dāng)、京東等其他電商平臺(tái)，從支付平臺(tái)轉(zhuǎn)向支付工具。而今電子商務(wù)的范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，垂直類電商也正日益壯大，對(duì)于阿里和騰訊來(lái)說(shuō)，線上平臺(tái)之爭(zhēng)決定了雙方支付平臺(tái)的成敗。
電商對(duì)于移動(dòng)支付而言無(wú)疑是重要的，但是卻絕不是唯一，百度錢包就把競(jìng)爭(zhēng)方向放在了支付場(chǎng)景上。
騰訊和阿里在羊年春節(jié)開啟了紅包大戰(zhàn)，希望通過(guò)紅包效應(yīng)來(lái)擴(kuò)大用戶數(shù)量，與此同時(shí)，百度錢包則鐘情于電影票市場(chǎng)，在一個(gè)場(chǎng)景將用戶吃透，春節(jié)期間依靠電影票抄了騰訊和阿里的后路，百度錢包聯(lián)合百度糯米通過(guò)女生節(jié)“3.7元看電影”的活動(dòng)，在電影票市場(chǎng)搶灘成功。在與支付包同臺(tái)競(jìng)技的情況下，八成用戶選擇使用百度錢包支付，這對(duì)于維系百度錢包自有用戶，增強(qiáng)用戶粘性無(wú)疑是一次相當(dāng)成功的案例。
當(dāng)然，從市場(chǎng)份額上來(lái)說(shuō)，移動(dòng)支付還只是阿里和騰訊的小菜，但百度在強(qiáng)支付場(chǎng)景上的發(fā)力讓我們能夠看到移動(dòng)支付的三強(qiáng)時(shí)代。
布局線下市場(chǎng)，BAT同向不同路
不管怎樣，阿里和騰訊通過(guò)電商和O2O在支付市場(chǎng)獲得的成績(jī)已逐漸接近天花板，縱觀移動(dòng)支付的發(fā)展方向，特別是互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的影響下，線下市場(chǎng)將成為移動(dòng)支付的重頭戲。BAT也相繼開始了自己的線下布局。
先從騰訊開始說(shuō)起，接連入股大眾點(diǎn)評(píng)和京東，為微信支付積累了不少的人氣。為了布局線下市場(chǎng)，微信相繼開通了錢包和卡包的功能，微信錢包里的刷卡功能，通過(guò)掃碼的方式提供了線下支付的一種選擇，卡券模式直接把線下商城的優(yōu)惠券搬到了微信之中。此外微信公眾平臺(tái)也聚集了一批線下商戶，騰訊的線下布局押在了微信上。
阿里巴巴也已早早開始嘗試線下支付，支付寶推崇的掃碼支付更是幾經(jīng)風(fēng)波，而在具體的線下合作上，阿里拉上了銀泰百貨。不過(guò)在百貨商場(chǎng)定位中，銀泰定位為高端、時(shí)尚類，專做精品時(shí)尚，且主要是國(guó)際奢侈品品牌。這類消費(fèi)對(duì)于錢包優(yōu)惠、移動(dòng)支付等不敏感。而在地域上，銀泰集中在浙江、北京區(qū)域，也會(huì)相對(duì)具有局限性，支付寶與大型商場(chǎng)的合作，或還是起步階段。
最后再來(lái)說(shuō)說(shuō)百度錢包，一直以“有優(yōu)惠的錢包”自稱的百度錢包，近期在線下布局上動(dòng)作越來(lái)越頻繁，策略也更接地氣。短短一個(gè)月里，先后又與公交一卡通、友禮匯自動(dòng)售賣機(jī)等展開合作，嘗試快速覆蓋線下一級(jí)用戶高頻支付場(chǎng)景。近期，更是與大型新世界百貨展開合作，全面進(jìn)行線下支付改造、LBS、會(huì)員積分系統(tǒng)等對(duì)接及合作。
據(jù)了解百度錢包與新世界于3月29日展開合作，面向用戶推出手機(jī)支付優(yōu)惠活動(dòng)。29日當(dāng)天，在新世界購(gòu)物超過(guò)150元，使用百度錢包支付即可享受立減50元優(yōu)惠。而在支付方式上，百度錢包采用了掃碼支付的形式，整個(gè)支付過(guò)程十幾秒即能完成。
同樣是選擇商場(chǎng)、百貨作為線下支付的重要入口，但是與銀泰百貨相比，百度錢包選擇的合作伙伴新世界百貨則定位在中檔主流人群消費(fèi)，此類人群對(duì)于移動(dòng)支付、移動(dòng)理財(cái)、優(yōu)惠等詞語(yǔ)敏感，在地理區(qū)域上幾乎遍布全國(guó)。應(yīng)該說(shuō)，在線下合作上，百度比阿里更清楚自己想要什么。并且除了優(yōu)惠，大數(shù)據(jù)、搜索、LBS、直達(dá)號(hào)、分發(fā)等等，百度系在移動(dòng)端發(fā)展上本就已經(jīng)拿了一手好牌，未來(lái)集團(tuán)軍作戰(zhàn)勝算或更大。
線下市場(chǎng)的想象空間很大，而百度無(wú)疑是BAT中最具有野心的，其另辟蹊徑的線下策略，或?qū)⒖梢猿晒Ρ荛_阿里、騰訊的既成優(yōu)勢(shì)，移動(dòng)支付的未來(lái)已可瞥見一二。
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