小米手環(huán)銷量破400萬(wàn)，山寨基因里暗藏小米系的達(dá)摩利斯之劍自媒體
華米科技CEO黃汪宣布，截至4月12日，小米手環(huán)自上市以來(lái)銷量已突破400萬(wàn)，從而讓華米成為中國(guó)最大、全球第三的智能手環(huán)公司。
下午的時(shí)候，“小米生態(tài)鏈產(chǎn)品總監(jiān)夏勇峰”的微博認(rèn)證用戶發(fā)微博稱：
小米手環(huán)生命周期超預(yù)期。@黃汪_DJ 今天宣布，小米手環(huán)出貨量達(dá)400萬(wàn)臺(tái)，越賣越快，到2015年3月達(dá)到單月出貨量100萬(wàn)臺(tái)。2015年米粉節(jié)，手環(huán)單日銷量超過(guò)20萬(wàn)臺(tái)，是去年雙十一的2倍。
隨后，小米創(chuàng)始人、CEO雷軍轉(zhuǎn)發(fā)了該微博，表示：
“小米手環(huán)受歡迎程度超預(yù)期，單月出貨過(guò)百萬(wàn)只，祝賀華米科技！小米網(wǎng)已現(xiàn)貨”。
不得不說(shuō)，從數(shù)字上，400萬(wàn)對(duì)于智能手環(huán)來(lái)說(shuō)很壯觀。從去年7月22日發(fā)布以來(lái)，能夠取得這樣的數(shù)字銷量是驚人的，或者說(shuō)是成功的，尤其對(duì)于當(dāng)年溫溫吞吞的可穿戴市場(chǎng)而言。但是我認(rèn)為，我們應(yīng)該用一種更加正確的姿勢(shì)看待小米手環(huán)和它的銷量。
小米手環(huán)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
優(yōu)勢(shì)：79元的價(jià)格便宜，身份ID的概念，自動(dòng)識(shí)別較準(zhǔn)，續(xù)航時(shí)間長(zhǎng)，兼容iOS和Android手機(jī)
去年小米手環(huán)發(fā)布之前，市面上的智能手環(huán)價(jià)格還維持在500元以上的高價(jià)位拉不下臉面下沉，但是小米手環(huán)就敢。并且在那場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，雷軍還是花了些精力來(lái)宣傳它的。它的鯰魚(yú)效應(yīng)很快顯現(xiàn)出來(lái)，隔天發(fā)布的bong2手環(huán)從第一代的699元直接下挫到99元，我相信，當(dāng)初bong2團(tuán)隊(duì)心里肯定是罵娘的，小米手環(huán)顯然又一次成功的用價(jià)格捅了那些價(jià)格虛胖的智能手環(huán)一刀，結(jié)果肯定就是失血過(guò)多。
我自己是使用過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間小米手環(huán)、bong2的，還有其它一些同價(jià)位的山寨牌子的。在100元內(nèi)手環(huán)市場(chǎng)，小米手環(huán)的續(xù)航能達(dá)到兩三個(gè)月，自動(dòng)識(shí)別睡眠和運(yùn)動(dòng)的準(zhǔn)確性要?jiǎng)龠^(guò)對(duì)手，甚至超過(guò)一些四五百元的產(chǎn)品。
最重要的，小米手環(huán)主打的“身份ID”的概念可圈可點(diǎn)，用它來(lái)解鎖符合要求的小米手機(jī)，變相的起到了iPhone的指紋識(shí)別效果，我相信這很大程度上刺激到小米手機(jī)用戶去購(gòu)買它，畢竟，才79元而已。最開(kāi)始的時(shí)候，它是不支持iPhone手機(jī)的，后來(lái)隨著固件更新，今年初的時(shí)候也能支持了，這讓小米手環(huán)擁有了更廣泛的用戶群。
劣勢(shì)：79元的價(jià)格過(guò)于便宜，材質(zhì)不佳，不容忽視的重大設(shè)計(jì)缺陷
有的時(shí)候，自認(rèn)為的優(yōu)勢(shì)，可能會(huì)反噬自己。比如價(jià)格，79元的超低售價(jià)必然會(huì)產(chǎn)生各種后遺癥；比如產(chǎn)品材質(zhì)，如果細(xì)心的網(wǎng)友去百度里搜或者去一些小米論壇，你可能會(huì)看到很多關(guān)于小米手環(huán)腕帶各種斷裂、追蹤器主體在你不知情的情況下不翼而飛的問(wèn)題和用戶吐槽。
小米不是公益機(jī)構(gòu)，賺錢還是第一位的，在79元的售價(jià)面前還想追求利潤(rùn)的話，最好的方式是偷工減料，據(jù)說(shuō)，小米手環(huán)手環(huán)采用的什么腕帶材質(zhì)是按頓來(lái)算的，廉價(jià)至極。之所以會(huì)出現(xiàn)腕帶斷裂或追蹤器主體“私奔”的情況，前者來(lái)源于質(zhì)量問(wèn)題，后者則除了質(zhì)量問(wèn)題外，還有就是設(shè)計(jì)的先天性缺陷造成的，它的追蹤器主體從正面嵌入，導(dǎo)致其正面沖外的凹槽開(kāi)合要比底部的開(kāi)口大，如果掉個(gè)個(gè)兒就迎刃而解了。
數(shù)字的迷惑：此400萬(wàn)≠彼400萬(wàn)
黃汪需要回答我們一個(gè)問(wèn)題：這個(gè)“中國(guó)第一、全球第三”是跟誰(shuí)比的，全球第一和第二是誰(shuí)？它們的產(chǎn)品的價(jià)格段位是多少？只有把這個(gè)搞清楚了，小米也好，披著小米外皮的華米也好，才能有底氣對(duì)著400萬(wàn)引以為豪吧。
同是400萬(wàn)量級(jí)，79元的手環(huán)和790元以上甚至千元以上賣出400萬(wàn)臺(tái)還是有著天壤之別的意義的。出于營(yíng)銷的目的，無(wú)論是在全球，還是在中國(guó)，廠商喜歡用市場(chǎng)占有率和銷量來(lái)忽悠普通消費(fèi)者，但是賣出一部小米手機(jī)和賣出一部iPhone還是有著價(jià)格的不可比性的。曾經(jīng)，三星用機(jī)海戰(zhàn)術(shù)在全球范圍內(nèi)戰(zhàn)勝了蘋果；后來(lái)，小米有用類似手段在中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)勝了三星，但是其中貢獻(xiàn)最大的是價(jià)格幾百元的紅米系列。
另外，據(jù)我所知，小米手環(huán)被團(tuán)購(gòu)占了很大的比重，前段時(shí)間春節(jié)的時(shí)候，很多公司購(gòu)買小米手環(huán)當(dāng)做公司福利或年會(huì)三等獎(jiǎng)，還有一些買來(lái)當(dāng)做舉辦活動(dòng)的禮品，來(lái)者有份，臨走各送你一個(gè)小米手環(huán)，反正才79元嘛?；蛟S，這些客戶給小米手環(huán)貢獻(xiàn)不少吧。
私以為，用利潤(rùn)率來(lái)衡量自己，要比用市場(chǎng)占有率來(lái)標(biāo)榜自己更加可愛(ài)和內(nèi)涵得多。那是真金白金裝進(jìn)了自己的財(cái)務(wù)報(bào)表里，而不是靠這些虛頭巴腦的很空虛的數(shù)字填補(bǔ)自己的先天性不足，這樣的營(yíng)銷或許正如曾經(jīng)的小米或正在進(jìn)行著刷屏偉業(yè)的樂(lè)視。
所以，對(duì)于小米手環(huán)取得的400萬(wàn)銷量和中國(guó)第一的市場(chǎng)份額，我們應(yīng)該看到它的正能量和存在的死區(qū)。我一直堅(jiān)信，一味靠低價(jià)策略來(lái)鋪市場(chǎng)，對(duì)于小米今后的發(fā)展是不可持續(xù)的，市場(chǎng)份額只是“皇帝的新裝”。這對(duì)提升品牌形象沒(méi)有任何幫助，提到小米品牌，根深植入的第一印象還是廉價(jià)，廉價(jià)，廉價(jià)。
最最重要的，不管你承認(rèn)與否，小米手環(huán)身上還是充滿了山寨基因，其實(shí)對(duì)于整個(gè)小米生態(tài)都是如此，這才是高懸在小米或者小米系頭上的達(dá)摩利斯之劍。
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