雷軍的B面：光環(huán)之下，那些血本無歸的失敗投資案例創(chuàng)投
2015年是小米成立5周年，大到各種媒體，小到朋友圈，雷軍和小米一直在不停歇的刷屏，估值從100億到1000億，雷軍帶領(lǐng)的小米功過是非都暫且不提（米粉太多，小編不敢得罪）。今天小編只關(guān)注作為天使投資人的雷軍，不得不提的雷軍投資三原則：1. 不熟不投：不是熟悉的人或者熟悉的人推薦的人不投資，不是熟悉的領(lǐng)域不投資。2. 只投資人：業(yè)務(wù)方向或者商業(yè)模式都有可能變化，一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者一次不成，第二次的成算非常大。3. 投資后幫忙不添亂：最好的投資人是盡量不管理的投資人。
雷軍投資方向偏多元化布局，從電商到房地產(chǎn)，從互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，多方跨界的結(jié)果必然是有失有得。YY、迅雷、獵豹移動(dòng)等都是“雷軍系”里賺的盆滿缽滿、功成名就的投資，錦上添花之文太多不贅述。本文就來扒一扒“雷軍系”中最慘烈的電商投資，其中卓越網(wǎng)7500萬美元賣給亞馬遜，已算是雷軍在電商投資領(lǐng)域最成功的典范，其他幾筆投資基本上是血本無歸，即使對有錢任性如“雷布斯”而言，也是無比肉疼的事情。
凡客誠品：從“最成功的投資”到“人生最倒霉的事”
曾經(jīng)的凡客輝煌一時(shí)，在垂直電商領(lǐng)域自稱第二，那肯定沒人敢稱第一，創(chuàng)始人陳年野心勃勃。要說錢，在雷軍和陳年的努力運(yùn)作下，凡客經(jīng)過7輪融資總額超5.3億美元，投資方包括聯(lián)創(chuàng)策源、IDG資本、賽富投資基金、啟明創(chuàng)投、中信產(chǎn)業(yè)基金、淡馬錫等，最高估值達(dá)50億美元，只可惜盲目擴(kuò)張、庫存危機(jī)、資金鏈斷裂、上市折戟等等挫折之后，從此一蹶不振；要說產(chǎn)品影響力，“凡客體”也曾上過各大媒體頭條、于街頭巷尾泛濫，甚至還曾去偏遠(yuǎn)的城市與農(nóng)村刷墻，巨額營銷費(fèi)用也曾堆砌出凡客的虛假繁榮，但最終產(chǎn)品的保鮮期已過，凡客依然還是一件T恤，就是昨日黃花；要說人，凡客在過度膨脹發(fā)展的頂峰，員工數(shù)以萬計(jì)，董事會陣容豪華而強(qiáng)大（雷軍、馮波、林棟梁、童士豪、羊東、陳小紅等，彼時(shí)差不多是這個(gè)TMT投資的半壁江山），隨著高管離職、公司內(nèi)斗消耗，如今剩下300余人， “所投非人”也許是此時(shí)投資人的心情最好寫照。這么粗粗的捋順一下，凡客似乎萬事俱備，但是上市的東風(fēng)遲遲未到，種種負(fù)面?zhèn)餮灾?，昔?ldquo;不成功天理難容”的凡客似乎已病入膏肓。
凡客創(chuàng)始人陳年（真名王瑋），和雷軍是患難與共15年的好基友，他們亦師亦友。從2000年創(chuàng)辦卓越網(wǎng)開始，彼時(shí)陳年其實(shí)只能算是給雷軍打工，但合作和信任基礎(chǔ)已在；2005年4月，在完成亞馬遜對卓越網(wǎng)的并購交割后，陳年和雷軍一起創(chuàng)業(yè)我有網(wǎng)（一個(gè)類似5173的游戲道具交易平臺），因?yàn)殛惸陮τ螒蛐袠I(yè)并熱衷，最終我有網(wǎng)也沒有干下去；2007年10月，VANCL開張，凡客誠品就此行走江湖，作為天使的雷軍為凡客和陳年找錢，作為凡客掌門人的陳年，為雷軍樹立了電商大有作為的信心，彼時(shí)一起都是美好的。從2008到2014年，凡客經(jīng)歷商業(yè)轉(zhuǎn)型、燒錢擴(kuò)張、庫存危機(jī)、資金斷裂、電商血戰(zhàn)、斷臂求生等重重劫難，資本撐起來的美麗泡沫已破滅，從品牌到平臺再到品牌，凡客走過的彎路太多了。如今的凡客大夢初醒，惟利是圖的資本放棄了對凡客的追捧，即使有雷軍的出手相助，“重塑凡客”的翻身仗也難打，陳年想“重新做人”還要看用戶給不給機(jī)會。
樂淘網(wǎng)：五年四次轉(zhuǎn)型難逃賤賣命運(yùn)，雷軍萬般無奈下的“棄子”
樂淘網(wǎng)成立于2008年6月，平臺上線之初就獲得雷軍等200萬美元的天使投資。在雷軍建議賣玩具的情況下，樂淘網(wǎng)最初的定位是銷售玩具，彼時(shí)畢勝不懂電商也不懂零售，樂淘發(fā)展的也不順利，于是畢勝和團(tuán)隊(duì)開始研究賣別的東西；2009年9月，樂淘開始了第一次兇險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型，從賣玩具改為賣鞋，從虛庫代銷到實(shí)庫代銷，畢勝一手建立了樂淘鞋類電商供應(yīng)鏈體系；一切發(fā)展都是順風(fēng)順?biāo)?，樂淘也獲得了資本市場認(rèn)可和青睞，先后獲得3筆共7000萬美元融資，投資方包括聯(lián)創(chuàng)策源、老虎基金、德同資本、晨興創(chuàng)投等，此時(shí)畢勝開始將樂淘帶上了“狂飆突進(jìn)”的擴(kuò)張道路，在當(dāng)時(shí)電商燒錢砸流量的大環(huán)境下，樂淘也狂砸廣告費(fèi)、成立子公司積極擴(kuò)張，銷售額增長的背后是越做越虧。2011年底，畢勝拋出“垂直購銷電子商務(wù)是騙局”論， 2012年樂淘開始轉(zhuǎn)型做鞋類自有品牌，當(dāng)年推出了恰恰、樂薇、茉希、邁威、斯伽五個(gè)自有品牌，砍掉了原來的代銷業(yè)務(wù)，不過幾個(gè)月就出現(xiàn)了數(shù)千萬元的庫存危機(jī)，此時(shí)凡客也處于庫存危機(jī)中，最終的結(jié)局是雷軍幫了凡客，棄了樂淘。2013年，樂淘新的發(fā)展方向是“定制平臺”，這也意味著此前確定的自有品牌之路已難以為繼。2014年5月，樂淘賣掉了（傳說賣價(jià)1000萬元），接盤俠是廣東冠鵬鞋業(yè)連鎖經(jīng)營有限公司，包括畢勝在內(nèi)的樂淘原有股東全部退出。
樂淘網(wǎng)創(chuàng)始人畢勝，今年41歲，曾在慧聰國際和百度工作過，在2014年樂淘出售后加盟了C2M定制平臺必要商城。畢勝在互聯(lián)網(wǎng)圈中良師益友頗多，和李彥宏、雷軍、陳年等都是可以稱兄道弟的朋友，曾在媒體采訪中透露：“最初出來創(chuàng)業(yè)樂淘完全是一種沖動(dòng)，只因?yàn)槔顝┖暾f人不能閑廢了，雷軍說應(yīng)該學(xué)習(xí)充滿激情的陳年。而在我的職業(yè)生涯里，對我影響最大的人是李彥宏，雷軍是樂淘的啟蒙老師，陳年不是競爭對手是兄弟，曾想當(dāng)他的投資人。”就在2011年樂淘最頂峰的時(shí)候，網(wǎng)站訪問量和銷售額等方面均排在國內(nèi)鞋類電商第一名，當(dāng)時(shí)沒人相信樂淘會死；如果樂淘沒有成本失控，并一直堅(jiān)持自己的垂直代銷戰(zhàn)略，也許就不會落得被迫賤賣的慘淡結(jié)局，但人生沒有如果可言。其實(shí)幾億人民幣的投資打了水漂，最倒霉不僅是創(chuàng)始人，還有投資人。
尚品網(wǎng)：奢侈品電商寒冬中糾錯(cuò)轉(zhuǎn)型，雷軍的電商投資想回本就靠這個(gè)
尚品網(wǎng)，成立于2010年7月，最初也是走奢侈品電商“閃購”路線，專注于國際一流奢侈品和時(shí)尚精品的售賣和服務(wù)。發(fā)展初期成長迅速，平均客單價(jià)超過2000元，每個(gè)季度保持200%的增長速度；2011年，尚品網(wǎng)營業(yè)收入突破2億元人民幣，注冊用戶超過200萬，雷軍曾微博評價(jià)：“尚品網(wǎng)一年來的業(yè)績超越了我的期望。“可惜好景不長，2012年奢侈品電商進(jìn)入寒冬，購物網(wǎng)站倒閉兼并潮隨之而來，雖然尚品網(wǎng)成為幸存者之一，但作為最早的一批奢侈品電商，也經(jīng)歷了不斷嘗試和糾錯(cuò)的痛苦過程。如今，尚品網(wǎng)定位是一家在線多品牌零售商，銷售各種設(shè)計(jì)師和現(xiàn)代時(shí)尚輕奢品牌。截至目前為止，尚品網(wǎng)共獲得3輪融資，總規(guī)模超6000萬美元，投資方來自天使投資人雷軍、晨興創(chuàng)投、思偉投資、成為資本等。
尚品網(wǎng)創(chuàng)始人趙世誠，曾赴美深造，在知名上市公司惠普、IBM等擔(dān)任高管多年；在美期間，領(lǐng)導(dǎo)及推動(dòng)了多個(gè)大型電子商務(wù)平臺的創(chuàng)新及實(shí)施；2005年回國創(chuàng)業(yè)，以電子商務(wù)為公司主營業(yè)務(wù)，承接國內(nèi)多家大型銀行的電子商務(wù)運(yùn)營，是真正具有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的電子商務(wù)行業(yè)的資深人士。不知道這樣的履歷是不是雷軍投資尚品網(wǎng)的原因之一，反正這還是比較符合雷軍的投人原則，據(jù)悉趙世誠并非雷軍的老友，是通過熟人介紹的。雷軍教給了趙世誠兩個(gè)原則：搞定原則和不關(guān)門原則，其實(shí)最終可以解釋為變相的為創(chuàng)業(yè)者減壓，趙世誠確實(shí)也沒有辜負(fù)雷軍的期望。目前，尚品網(wǎng)雖然也有裁員風(fēng)波、融資不到位等負(fù)面消息，但能夠成功將TOPSHOP引入中國，還是給投資人吃了一顆定心丸，至于未來如何也只有時(shí)間能證明。
太美：曾經(jīng)也是互聯(lián)網(wǎng)鞋業(yè)明星，無奈幾億元投資都打了水漂
太美，是一家鞋類電商，名不見經(jīng)傳，但是它的來頭與實(shí)力卻不容小覷：創(chuàng)始人閆丹為投資互聯(lián)網(wǎng)的資深人士，投資人則有雷軍、劉芹、徐小平等，前后融資接近3億元（投資方包括：順為資本、晨興創(chuàng)投、SIG等），它還差點(diǎn)引領(lǐng)一場新的“鞋業(yè)革命”……太美創(chuàng)始人閆丹，1967年出生，曾是投資人，主投IT、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)等領(lǐng)域，曾經(jīng)投過8848、17173、卓越網(wǎng)等項(xiàng)目，與雷軍關(guān)系密切。在投過多家電商公司之后，閆丹轉(zhuǎn)換了自己的身份，由投資人變成了直接創(chuàng)業(yè)者，2007年，閆丹與盧亮、陸朋一起，開始了創(chuàng)業(yè)之路。在發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)購物搜索引擎這條路走不通之后，就有了后來的“太美”鞋業(yè)，旗下品牌先有“Shoooes”、 UFO（全球鞋業(yè)定制），后者曾讓太美在天貓商城上聲名鵲起。
2009年1月，UFO天貓旗艦店開業(yè)，試水運(yùn)營的Shoooes停止運(yùn)作；UFO以圖片預(yù)售形式打開市場，讓用戶可以在最短的時(shí)間穿上最流行的設(shè)計(jì)，短期內(nèi)就有了大量擁躉，并入選了當(dāng)年的百強(qiáng)網(wǎng)商。前段跑的太快，致使后端供給跟不上，所以在2010年1月-2011年3月間，太美與一線代工的老牌制造企業(yè)博勵(lì)圖開始了漫長的合作談判，最后因?yàn)榭刂茩?quán)問題合作未成，太美也因此錯(cuò)失了一筆5000萬美元融資。2010年8月，UFO天貓店停止了運(yùn)營，獨(dú)立B2C網(wǎng)站也不再更新。在后端供應(yīng)鏈的打造和前端的運(yùn)營部署都比較成熟的情況，2012年6月，太美涅槃重生而啟用的新品牌TITAI 在天貓正式亮相，運(yùn)營3個(gè)月，TITAI表現(xiàn)平平，2012年11月，太美再次終止運(yùn)營TITAI，一代互聯(lián)網(wǎng)鞋業(yè)明星就此隕落，此后再無音信。
附天使投資人、順為資本創(chuàng)始合伙人雷軍投資的公司：Ninebot納恩博、房呀、寓見城市青年公寓、TPO小站教育、御家匯、一起作業(yè)網(wǎng)、美菜網(wǎng)、荔枝FM、草根投資網(wǎng)、奇果網(wǎng)絡(luò)、Misfit Wearables、華米科技、人人車、愛空間、隨身移動(dòng)、愛奇藝、白鷺引擎、團(tuán)800網(wǎng)、阿姨幫、51Talk無憂英語、積木盒子、我有外賣、i微聚、麗維家、閨蜜圈、、you+國際青年公寓、凡趣科技、維立克教育、女生派、知米英語、紫米電子、發(fā)現(xiàn)旅行網(wǎng)、綠米聯(lián)創(chuàng)、人脈通、親寶寶、好豆網(wǎng)、Yeelink、金山辦公軟件、加一聯(lián)創(chuàng)、Pebbles Interfaces、星空琴行、智谷睿拓、好快省汽車服務(wù)、寶寶巴士、丁香園、耶客網(wǎng)絡(luò)、樂淘網(wǎng)、小米科技、太美鞋業(yè)、、尚品網(wǎng)、卓越網(wǎng)、UC優(yōu)視、多看科技、瓦力語聊、YY（歡聚時(shí)代）、7K7K、I Speak、卡卡移動(dòng)、喜訊無限、迅雷、天網(wǎng)凡客誠品、逍遙網(wǎng)、樂訊社區(qū)、多玩游戲網(wǎng)、綠人網(wǎng)、Tech Web、長城會、雷鋒網(wǎng)、知乎、大街網(wǎng)等。（李紅雙）
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