向內向外，小米8000萬銷量難以落腳自媒體
年中過度之際，華為、小米、魅族分別曬出銷售成績單，華為5000萬部，小米3470萬臺，魅族收獲890萬臺，同時上演的戲碼是，360和樂視這兩個新晉互聯(lián)網手機品牌，在老牌手機勢力酷派跟前爭寵。
精力旺盛，使出渾身解數(shù)要么大聲宣講，要么攻城略地，是明星或者強勢手機企業(yè)的自信，也是起因，背后的信號是手機陣營的悄然轉變。傳統(tǒng)老舊勢力中華酷聯(lián)中，多半已低迷，中興名播海外，聯(lián)想身處轉型通道，國內銷量已滑出前五，而酷派則正在尋求外援，為自己注入新鮮血液。
這個時候，360和樂視們比錘子、一加之輩在小米后背吹起了更大的冷風，再加上華為雙品牌正面擠壓，促使當年意氣風發(fā)，不Care他人的雷軍，如今也開始度勢而為。
從小米Note頂配版的降價，到1億部銷量的縮水到8000萬，小米是在示弱，也是在求穩(wěn)。而與此同時，另一套法則開始醞釀。
冷風吹
市場研究機構IDC公布了2015年第一季度《IDC全球手機季度跟蹤報告》，中國手機市場出貨量為1.1億部左右，同比下滑3.7%。其中智能手機市場出貨量為1億部左右，同比下降2.5%。這是過去6年以來，中國智能手機市場第一次出現(xiàn)季度同比下滑的情況。
而再根據IDC的統(tǒng)計數(shù)據，在過去多個季度里，中國智能手機的季度出貨量都保持在20%以上的增長率。最新的數(shù)據表明，中國的智能手機市場可能已經接近飽和。
市場沒有插手余地的情況下，360才采用血戰(zhàn)的方式，把大神兩部手機降到399元和499元進行抽底，而這邊的小米和樂視們早已無暇顧及，急需抓住三星、索尼敗走之后留下的中高端市場空白，搭上換機潮這趟順風車。
小米面臨的問題是，粉絲經濟和手機定位長期篩選的消費品味，能夠提供多大的助力，從小米4未降價前不到400萬的銷量來看，答案似乎不夠樂觀。雷軍在談及小米Note頂配版定價的時候，也毫無保留地表達過這個顧慮——頭頂安卓機皇光環(huán)的小米Note頂配版，似乎承接不了小米粉絲的錯愕。在上市銷售前夜，雷軍給多位聯(lián)合創(chuàng)始人致電，將原先3299的定價砍掉300，落在2999元。
即便在這個區(qū)間內，樂視們也找到了軟肋。414樂視三款超級手機發(fā)布，樂1用1499元的價格貼在紅米Note到小米4之間近900元開闊地，而樂1pro更是以2499元的價格橫在小米Note之間，甚至帶動整個行業(yè)把旗艦機拉到了1500元的價格上。
樂視的威脅不光是在線下用公開BOM等價格話題講述故事，其在線下也相繼聯(lián)手迪信通、中國聯(lián)通，甚至21.8億元入資酷派，疏通供應鏈，將渠道體系的縱深拉長。
當然，這廂華為消費者業(yè)務中國區(qū)總裁朱平在接受采訪時表示，華為手機ASP(平均零售單價)比去年增長近一倍。最新數(shù)據顯示，華為2015年上半年智能手機出貨量超5000萬部，其中中國區(qū)出貨量預計超過2500萬臺，同比增長將超過40%。
這才是成功將民族情感和技術崇拜攪拌成一碗濃湯的主。小米在前者上底氣不足，后者更是飽受詬病。
小米有沒有護城河
國產手機市場份額，小米已經位居第一，去年拿到11億美元融資后，估值已經達到450億美元，在國內排名第五，世界創(chuàng)業(yè)公司估值排名中僅次于500億美元的Uber。
也就是說無論是企業(yè)體量還是市場影響力來說，小米已經從2011年那個一騎絕塵的顛覆者，躍升為執(zhí)國產手機市場牛耳的當政者。但是，其對于蜂擁進入這個市場的手機新貴們，以及不斷調整戰(zhàn)略方向的中華酷聯(lián)等老舊勢力們來說，有一時之間難以逾越的護城河嗎？
MIUI顯然不是，雖然有1億用戶，但是MIUI畢竟是基于android原生所進行的二次開發(fā)系統(tǒng)，強化的是人性化體驗部分，其基本生存土壤與其他安卓手機廠商沒有差別。
不像IOS之于android，已經通過先發(fā)優(yōu)勢，將需求的每個層次都串聯(lián)起來，建立了完整的服務生態(tài)。而MIUI與Flyme、360OS之間差異有限，核心內容是相同的，MIUI做到的更多的是諸如生活服務信息、主題選項等增值體驗，這對于用戶的擇機決策影響不大。
其次，營銷手法和小米商城則更傾向于工具，也難以成為護城河。清一色的預約搶購，還有遍插山頭的性價比大旗，都是高呼打倒的姿態(tài)之下無奈而又精明的跟隨步伐。社區(qū)營銷和粉絲經濟360已經在做，樂視實踐得更早，這種營銷方式雖然能培養(yǎng)起來大批忠實的擁躉，但是效率比較低下，而且隨著供應鏈成熟，配置趨于標準化，小米因發(fā)燒而生的社區(qū)的價值基礎已經松動。
智能硬件是一盤很大的棋，但是規(guī)則還沒制定好，只能暫時攀附在現(xiàn)有的核心業(yè)務上，做小心翼翼的寄生者。所以，小米未來銷量加速的跑道指向了海外。
這片沃土
印度龐大的人口與處于迸發(fā)期的經濟形態(tài)是繼中國之后，下一個智能手機的天然沃土。印度有大約12億人口，與中國相當，雖然手機用戶占到將近9億，但是智能手機用戶卻只有1億多。
小米對此覬覦已久，去年在印度發(fā)布紅米列手機后拿到了4%的市場份額，專利大戶愛立信出來收取過路費，迫使其進度暫緩。但是出海并非尋求庫存釋放，而是要駐扎一片長遠戰(zhàn)略的根據地，小米這才冒著專利硝煙，10億投廠，并拉攏通信大戶塔塔集團。
不過本土品牌Micromax同樣十分強勢，其曾在2014年第三季度超越三星，躍居國內第一。與小米相同的是，印度本土最大的手機制造商Micromax同樣采用的是低價策略，但Micromax采取的是實體店銷售模式，并在印度吸引了五分之一的手機用戶。其最新推出的Yureka手機采用了5.5英寸屏幕，搭載高通64位驍龍615處理器，提供了1300萬像素后置攝像頭，售價只需888元，比起同配置999元的小米Note增強版，在價格上占據著明顯優(yōu)勢。
除此之外，印度用戶線下購買的習慣，以及通信網絡欠缺，造成小米生態(tài)服務難以發(fā)揮等問題，都是小米進軍印度市場路上的絆腳石。
而在小米最近發(fā)布紅米2的巴西市場，局面一時之間也難以打開，巴西政府對電子品的進口征收重稅，但同時對在本地組裝產品和采購配件的制造商給予優(yōu)惠。如果小米等公司想要打開巴西本土市場，就需要被迫使用巴西的工廠，這里的勞工和零部件成本更高，而小米的性價比優(yōu)勢則難免打折扣。
海外和小米起步時的國內市場一樣，其需要的是生猛地，搖旗吶喊式的進攻，而如今在移動終端上，拿到完整程度堪比阿里的用戶畫像的小米，需要的更多的是守住陣地，定心經營，小米的未來不在海外，而是穩(wěn)住陣腳之后的國內。
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