農(nóng)資人不得不說的故事：未來農(nóng)資的五大趨勢自媒體
現(xiàn)在各種行業(yè)各種圈里都在大談商業(yè)模式，大談潮流風(fēng)向戰(zhàn)略選擇。這個世界，是所謂的以掙錢為目的的商業(yè)模式能夠拯救的么?我們都是普通人，
平凡人走平常路，只要這條路不歪就行。走多遠(yuǎn)都無所謂，只要能夠獲得生存的基本資源，贏得尊重收獲滿足就好。掙錢多少，這是個問題，但與心滿意度的生活狀態(tài)，又有多大關(guān)系呢?就在我碼字的前一刻，老家的一個市委書記跳樓了!唉!死都不在乎了，還要錢干啥?這個錘子!
農(nóng)資人，不要太在乎那些所謂的模式戰(zhàn)略，走好自己的路，知道自己的未來不會稀里糊涂就死掉就好，農(nóng)資行業(yè)，作為一個相對滯后的行業(yè)，國家的一些大形勢，還是可以看明白的。未來五年的五大趨勢，利用好，跟隨好，就會活得很好!
所謂趨勢，就是發(fā)展方向，所謂方向，就是多數(shù)人的習(xí)慣與需求，農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展趨勢，當(dāng)然從農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民這三個方面的發(fā)展情況和需求中來。
一、農(nóng)民老齡化
在我三十年的印象中，農(nóng)民!總是顯得老!不管是三十歲還是五十歲，都是一臉黝黑，沉默樸實。入城十五年，當(dāng)我選擇農(nóng)資行業(yè)，再次踏入家鄉(xiāng)以外的農(nóng)村，我驟然發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村父老，不僅仍然如印象中的黝黑與滄桑，而且真的老了。半年時間，十個地市，上百個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，近千家農(nóng)戶的走訪接觸，五十歲以下的老鄉(xiāng)都很少見到了。不想引用所謂國家的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，農(nóng)村從事農(nóng)業(yè)的農(nóng)民老齡化是個不爭的事實。
對農(nóng)資人來說，我們的客戶越來越老了，年齡大了，精力不足了，觀念老舊了，但農(nóng)業(yè)在發(fā)展，品種在進(jìn)化，農(nóng)資在更新?lián)Q代，更好的服務(wù)好這部分客戶不能再用傳統(tǒng)的思維和方式了。以前，化肥品種只有幾個，農(nóng)藥產(chǎn)品只有幾種，還未變老的農(nóng)民還有選擇的能力，但現(xiàn)在，這種選擇能力已經(jīng)變得守舊、盲目、隨機(jī)。農(nóng)資行業(yè)普遍采用的會銷、促銷等推銷方式并不是真正的從農(nóng)民的角度解決問題，僅是以營利為目的的手段。服務(wù)還未做細(xì)，競爭仍然混亂，我們希望有更多的企業(yè)和農(nóng)資人真正的站出來，提出解決老農(nóng)民種地的難題的方法和模式，比如作物整體高產(chǎn)方案，將繁瑣的選擇統(tǒng)一起來，讓種地變簡單。
二、土地集中化
我們無法忽視，資源從來都是集中在城市里，從而越來越多的人向往城市，越來越多的農(nóng)村人進(jìn)入城市，加上國家的城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略。越來越多的土地開始集中到少數(shù)人手里。這種集中，分兩種情況，一種是集中到農(nóng)村留守人員手中，就是老農(nóng)民的手中，一種是集中到越來越年輕的“種田能手”手中。前一種集中是被動的，甚至是減弱生產(chǎn)力的集中，后一種集中是主動的，提高效益的集中。
我們多么希望這種集中的趨勢是后者做主導(dǎo)。但根據(jù)地區(qū)及土地情況的不同，這兩種方式在不同的地區(qū)表現(xiàn)也不同。中國幾千年的封建社會，是一部土地集中的歷史大劇，幾千年如一的模式，在科技與人文面前，越來越落后，社會主義用平均地權(quán)實現(xiàn)的華麗變革，是歷史的前進(jìn)與進(jìn)化。而現(xiàn)在，土地集中，也是社會結(jié)構(gòu)的進(jìn)化使然。我們無法違背，只有順勢而行。農(nóng)資人的未來，并不是農(nóng)資人自己說了算。因為自利的人性，雖然推動整個族群的生存發(fā)展，但從目標(biāo)上，反而與群體意志背道而馳。
我們能做的，就是從商業(yè)模式上跟隨上歷史發(fā)展的腳步，盡管有時候不舒服，但請不要違背社會發(fā)展的規(guī)律。以前我們?yōu)閽赍X而做農(nóng)資，現(xiàn)在，通過做好服務(wù)，真正有利于我們客戶而掙錢，有何不可，何樂不為呢?以前，賒賬是為了促進(jìn)銷量，現(xiàn)在，給鰥寡孤獨賒賬，讓種田大戶現(xiàn)款，功德無量，何樂不為呢?以前，我們賣完化肥就不管了，現(xiàn)在主動做技術(shù)指導(dǎo)，幫助提升產(chǎn)量，建立長期合作關(guān)系，何樂不為呢?
前段時間，有篇文章說，農(nóng)資人最后的活路是做農(nóng)民。這個論斷的前提條件有很多，土地集中化是其一個重要的原因和趨勢。當(dāng)土地集中化的道路越來越遠(yuǎn)，農(nóng)資銷售渠道越來越短，基層的農(nóng)資人也就真沒有什么活路可言了。變革的痛苦在每個行業(yè)都存在，農(nóng)資人，請不要認(rèn)為我們這個行業(yè)迎接變革陣痛的日子還遠(yuǎn)，在這個社會，以前是以世紀(jì)年代為變革節(jié)點，現(xiàn)在是以年，甚至月日來描述發(fā)展變化了。就在昨天，國家出臺了關(guān)于“農(nóng)藥包裝廢棄物將強(qiáng)制收回”的政策，這對農(nóng)藥行業(yè)運(yùn)營模式的沖擊有多大?可想而知。
三、經(jīng)營連鎖化
這是未來農(nóng)資的大趨勢。這種趨勢，正如零售行業(yè)的沃爾瑪與鄉(xiāng)村零售店，不同需求的產(chǎn)物罷了。中國的農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民，與社會的發(fā)展同步而行。以前沒有大型連鎖機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)，是因為計劃經(jīng)濟(jì)，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的制約，現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大大推動了農(nóng)資連鎖的規(guī)模運(yùn)營。市場的發(fā)展已經(jīng)具備了這個條件，農(nóng)資經(jīng)營的連鎖逐漸成型，并形成了規(guī)模。德農(nóng)的失敗，僅僅是資本的運(yùn)作失誤，越來越多的農(nóng)資連鎖企業(yè)上市，證明了農(nóng)資經(jīng)營連鎖的方向正確。
有論述說，在過去的十年，全世界最好的經(jīng)營模式是“媽咪-小姐”模式，即經(jīng)營渠道，抽取傭金。媽咪不需要給小姐發(fā)工資，小姐的工資是客人給的。小姐收500元，媽咪抽走100元。如果有100個小姐，媽咪就掙1萬元。
但現(xiàn)在，小姐都有自媒體了，渠道的壟斷能力逐漸弱化，接私活的小姐越來越多，夜總會已經(jīng)不是娛樂的唯一選擇，媽咪已經(jīng)快活不下去了?，F(xiàn)代社會的信息傳播高度發(fā)達(dá)，建立在信息單向傳播的渠道經(jīng)營模式必然被全新的模式所取代，比如OBM，品牌運(yùn)營模式。
當(dāng)前農(nóng)資連鎖的運(yùn)營模式，在我們看來，還是媽咪—小姐模式為主導(dǎo)，當(dāng)傳統(tǒng)的農(nóng)民朋友經(jīng)年來只有幾個“小姐”可選擇的行業(yè)背景下，超級“媽媽桑”們的市場還非常大。比如“云農(nóng)場”，獲得聯(lián)想的投資后，相信其將迎來飛速的發(fā)展，在掌握了數(shù)量龐大的“小姐”后，通過網(wǎng)絡(luò)方式簡化流程減少費用，對農(nóng)民和廠家來說都是一件好事。這類網(wǎng)絡(luò)交易平臺的存在，對傳統(tǒng)農(nóng)資的沖擊非常大，也是未來農(nóng)資的發(fā)展方向之一。
但我覺得，未來農(nóng)資行業(yè)，這種脫胎于阿里巴巴的平臺模式并不是終點，農(nóng)民最本質(zhì)的需求并不是農(nóng)資產(chǎn)品本身，農(nóng)民需要什么樣的產(chǎn)品并不重要，重要的是能夠獲得豐收的保障，能夠增產(chǎn)增收，獲得利潤。從企業(yè)渠道及利潤出發(fā)還是從農(nóng)民本質(zhì)需求出發(fā)，并不矛盾，但平臺運(yùn)營模式如果不考慮需求因素，最終會淪為一種工具和手段而已。
我們欣慰的看到，已有農(nóng)資連鎖企業(yè)從農(nóng)民的需求出發(fā)做連鎖經(jīng)營。豐信農(nóng)業(yè)連鎖服務(wù)公司的運(yùn)營模式就非常有借鑒性，即全面應(yīng)用最新的互聯(lián)網(wǎng)傳播技術(shù)，打造PC、微信服務(wù)平臺，又深耕農(nóng)民需求，通過連鎖直營店推廣作物高產(chǎn)應(yīng)用技術(shù)，實現(xiàn)服務(wù)無縫對接及保證服務(wù)的頻次質(zhì)量。在經(jīng)銷商的連鎖加盟方面，不僅統(tǒng)一品牌形象，更是將服務(wù)的模式全面復(fù)制下去，在保證滿足農(nóng)民需求的基礎(chǔ)上，做連鎖的擴(kuò)張。雖然豐信的模式現(xiàn)在僅在山東鋪開，但已經(jīng)引起全國各地農(nóng)資商的關(guān)注，相信，這種服務(wù)為主導(dǎo)的模式將大行其道，成為未來農(nóng)資連鎖經(jīng)營的主流趨勢。
四、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化
對農(nóng)資人來說，互聯(lián)網(wǎng)不是妖魔鬼怪，而是一種更加簡便快捷高效的服務(wù)工具。我們不談互聯(lián)網(wǎng)的銷售功能，僅從服務(wù)功能上看，以前，農(nóng)資企業(yè)的農(nóng)技專家們一年三百六十五天，天天蹲在田間地頭，揮汗如雨，日復(fù)一日的解決農(nóng)民朋友的問題。很多重復(fù)性的工作，對專家們來說，簡直是一種煎熬和折磨。
有了互聯(lián)網(wǎng)，一個地區(qū)的問題完全可以集中起來，問題的匯集總結(jié)，專家的技術(shù)指導(dǎo)，完全可以通過一個微信的圖文消息甚至視頻消息，做到盡善盡美，并迅速的傳播到位，目前雖然不能達(dá)到完全傳播到所有農(nóng)民，但傳播到農(nóng)資銷售人員那里已經(jīng)不是問題。這是多少農(nóng)技專家們多年的夢想啊，互聯(lián)網(wǎng)幫我們實現(xiàn)了。
互聯(lián)網(wǎng)帶來的服務(wù)的效率提升，帶來了服務(wù)模式的變革，我們應(yīng)當(dāng)盡快的去適應(yīng)去學(xué)習(xí)，農(nóng)資企業(yè)也應(yīng)當(dāng)快速的轉(zhuǎn)變，組建相關(guān)的服務(wù)隊伍，真正的利用好互聯(lián)網(wǎng)的工具，服務(wù)到千萬農(nóng)民兄弟。
五、品牌統(tǒng)一化
農(nóng)民的最終需求并不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品的效果。這并不是說品牌不重要，只是目前太繁雜而已。種一畝玉米，將要面臨種子、化肥、農(nóng)藥三大類數(shù)十個品牌的選擇，怎么能形成自己的判斷?更不用說種蘋果等經(jīng)濟(jì)作物，肥料分底肥和追肥，更詳細(xì)一點說，沖施肥、葉面肥等，農(nóng)藥要打七八遍，唉!這上百種牌子該怎么選?這種情況下，憑感覺和營業(yè)員的推薦便是唯一的方式了。這也是很多農(nóng)資企業(yè)品牌意識不強(qiáng)的原因。
老百姓不是不認(rèn)牌子，而是農(nóng)資牌子太多，認(rèn)不過來。我們換位思考，從農(nóng)民的需求出發(fā)，從保證種植的管理水平出發(fā)，制定統(tǒng)一的農(nóng)作物高產(chǎn)管理方案，用套餐的形式將化肥農(nóng)藥等農(nóng)資整合起來，不僅能夠保證生產(chǎn)管理水平，保證農(nóng)資效果，又可以形成統(tǒng)一的品牌。在這種基礎(chǔ)上建立的品牌，專業(yè)性、統(tǒng)一性、服務(wù)性強(qiáng)，自然會得到老百姓的認(rèn)可。還用豐信農(nóng)業(yè)做例子，豐信就是這種模式的踐行者，他們自己不生產(chǎn)具體的產(chǎn)品，只是通過農(nóng)業(yè)技術(shù)的探索與實驗，以種植效果為導(dǎo)向，研發(fā)作物高產(chǎn)的應(yīng)用技術(shù)，將化肥農(nóng)藥等農(nóng)資整合起來，形成作物的高產(chǎn)方案，以豐信的品牌形象統(tǒng)一銷售，幾年的時間，成功研發(fā)了覆蓋山東的十三種作物高產(chǎn)技術(shù)方案、幾百家直營門店、萬畝高產(chǎn)示范田、百萬精準(zhǔn)會員、千萬畝農(nóng)田覆蓋;并實現(xiàn)了無賒銷、零庫存等農(nóng)資行業(yè)看似不可能完成的任務(wù)。豐信雖然不大，但在我看來卻是未來的一種方向，是一種未來農(nóng)資比較靠譜的運(yùn)營模式。他們的品牌統(tǒng)一運(yùn)作，值得借鑒。
后記：說了這么多，還是意猶未盡，對于農(nóng)民父老，我們農(nóng)資人總是有很多話想說，有什么就說出來吧，這是最好的時代，你的話總有人會看到。說出來，也試著做做吧，夢想是自己的，你不做，別指望著別人替你完成。
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