榮耀7遭瘋搶，揭示榮耀品牌的不同軌跡自媒體
7月7日10:08，榮耀7開始銷售，沒想到瞬間遭瘋搶，創(chuàng)下2分鐘售出20萬臺的新紀(jì)錄。作為2015年榮耀品牌的旗艦機型，榮耀7首輪預(yù)約量高達900萬，這些數(shù)字不僅證明了榮耀7單款產(chǎn)品的成功，更揭示了榮耀品牌的不同的發(fā)展軌跡，就像榮耀7所喊出的“世界有點不同”的口號一樣。
“不同”之一：不撕逼，堅持做品牌
在榮耀7遭瘋搶的同時，榮耀也公布了自己半年度的戰(zhàn)績：今年前6個月銷售2000萬部手機，實現(xiàn)銷售額超26億美金。榮耀7的成功是榮耀品牌成功的縮影，相比其他手機廠商竭盡全力去進行營銷，甚至不惜犧牲自己的聲譽去進行撕逼大戰(zhàn)，榮耀7和其他榮耀手機一樣，堅持自己的路，通過聚焦產(chǎn)品和服務(wù)來為榮耀品牌填色，反過來榮耀品牌也成為支撐榮耀7成功的重要支柱。例如，對于同一天發(fā)布的魅族MX5，榮耀沒有選擇其他廠商慣用的撕逼大戰(zhàn)來獲取關(guān)注度，而是繼續(xù)堅持自我的打法就是這樣。
國產(chǎn)手機曾經(jīng)長期陷入到重產(chǎn)品營銷而輕品牌的誤區(qū)，以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)手機也將主要精力放在互聯(lián)網(wǎng)營銷上。但是將精力放在某款產(chǎn)品的營銷上，可能短期對銷量有促進，但是也容易出行斷檔，因為產(chǎn)品的壽命總是短暫的，對產(chǎn)品的營銷無法傳導(dǎo)到品牌上。蘋果手機則不然，依靠產(chǎn)品和設(shè)計積累起來的iPhone品牌讓其在隨后的系列產(chǎn)品中都受益匪淺。
相比其他多數(shù)手機廠商，榮耀品牌從誕生開始就走了一條不一樣的路徑，就像其提出的“穿互聯(lián)網(wǎng)的鞋，走自己的路”，榮耀品牌具有傳統(tǒng)優(yōu)勢和互聯(lián)網(wǎng)思維兩重維度的結(jié)合。這讓其既有植根于華為的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品品質(zhì)，又有互聯(lián)網(wǎng)所倡導(dǎo)的成本、效率、開放，因此真正贏得了用戶的信賴，這是榮耀7能夠熱銷的重要因素。
“不同”之二：不打價格戰(zhàn)，聚焦產(chǎn)品品質(zhì)
在榮耀7上市時，魅族也同期推出旗艦產(chǎn)品MX5，對比一下兩者的價格，可以看出一些東西來。MX5最低版的價格為1799元，榮耀7標(biāo)準(zhǔn)版則為1999元，高出200元左右。在價格高的情況下依然實現(xiàn)2分鐘售罄20萬臺的成績，相信這并非偶然，可以看出榮耀正在摒棄手機廠商打價格戰(zhàn)的傳統(tǒng)思維，而是聚焦產(chǎn)品品質(zhì)，回到最原點的用戶體驗。
另一個例子也可以佐證這一點。618電商促銷歷來是手機廠商價格戰(zhàn)白熱化的時間段，但是榮耀卻反其道而行之。在618前夕，榮耀總裁趙明在微博上宣布榮耀不會參與到手機廠商的價格戰(zhàn)中。“今天的消費者也迫切需要一種真正的尊重。在這個產(chǎn)品極大豐富的時代，現(xiàn)在的消費者最不需要的，就是那些打著大幅降價的噱頭，實質(zhì)則是向消費者傾銷積壓滯銷的低質(zhì)產(chǎn)品。消費者現(xiàn)在最需要的是，是產(chǎn)品本身就透露出的對消費者的尊重與敬畏。”趙明當(dāng)時這樣寫道。
的確，天下沒有免費的午餐，價格戰(zhàn)看著是對消費者好，但要么是以次充好，要么是羊毛出在羊身上，實際上卻是犧牲了消費者的利益。在這樣一個用戶對價格越來越不敏感，越來越追求品質(zhì)的時代，榮耀這樣聚焦產(chǎn)品品質(zhì)的品牌能夠贏得市場也就順理成章。在今年618中，不打價格戰(zhàn)的榮耀推出了1元錢增加一年產(chǎn)品延保服務(wù)，用實實在在的服務(wù)來回饋消費者，和打價格戰(zhàn)的廠商們相比孰優(yōu)孰劣高下立判。
“不同”之三：不秀硬件肌肉，推軟件和開放
榮耀7還透露出榮耀品牌的一個不同之處，那就是在硬件上實力強勁的華為榮耀這次沒有過于秀自己的硬件肌肉，而是頻頻展示自己在軟件上的能力。榮耀7在宣傳中，突出展示了其智靈鍵所帶來的互聯(lián)網(wǎng)體驗，能夠讓用戶一鍵呼出語音助手，通過語音交互的方式對手機上多項功能進行操控，一鍵直達移動互聯(lián)新生活。
這是一個不同的信號，榮耀脫胎于華為，在技術(shù)研發(fā)上實力最為強勁，無論是對通信技術(shù)的理解上，還是對產(chǎn)品研發(fā)的專注上，國內(nèi)可以說無出其右者。但是榮耀7在宣傳上，卻沒有對其出色的硬件性能有太多著墨，反而突出其軟件和開放系統(tǒng)。除了智靈系統(tǒng)之外，榮耀7還是一部成長的手機，因為其全面開放了智靈標(biāo)準(zhǔn)化接口和指紋標(biāo)準(zhǔn)化接口，與優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)廠商合作，為年輕人做手機。而且，榮耀還成立了1000萬榮耀實驗室創(chuàng)新基金，鼓勵第三方開發(fā)者圍繞“智靈和指紋”，去開發(fā)移動智能生活的創(chuàng)新應(yīng)用。
軟件、開放系統(tǒng)，這簡直就是一個純粹的互聯(lián)網(wǎng)廠商之舉，榮耀7的這種轉(zhuǎn)變真正讓我們看到了榮耀品牌在互聯(lián)網(wǎng)方面的長足進步。曾經(jīng)，榮耀品牌剛成立的時候被一些人懷疑一家B2B的通信設(shè)備廠商能否學(xué)會互聯(lián)網(wǎng)思維，現(xiàn)在事實已經(jīng)粉碎了質(zhì)疑。如果說榮耀在產(chǎn)品技術(shù)上表現(xiàn)出色是因為其基因本身，那么現(xiàn)在榮耀7在軟件和開放性上的表現(xiàn)，已經(jīng)足以說明榮耀在互聯(lián)網(wǎng)體驗上的實力?；蛟S這是出身硬件的榮耀的自我革命，但既能揚長又補足了短處之后，不秀硬件肌肉的榮耀更加可怕。
有趣的是，幾乎同時小米和榮耀都公布了半年度銷售成績，不過小米只公布了銷量，沒有像榮耀那樣公布銷售額。這從側(cè)面也顯示出小米的高性價比光環(huán)正在褪色，主力機型集中在了低端機型上。反觀榮耀7，900萬預(yù)約量、2分鐘熱銷20萬臺的成績，說明榮耀已經(jīng)成功置身于價格戰(zhàn)泥淖之外，依靠自己聚焦產(chǎn)品品質(zhì)的品牌優(yōu)勢向具有高性價比的中高端檔升格。
小米5姍姍來遲，榮耀7卻占得先機。從互聯(lián)網(wǎng)走來的小米，和從通信走向互聯(lián)網(wǎng)的榮耀，2015年下半年注定將有更加激烈的巔峰對決。
南冥一鯊(微信公眾號：southsharker，QQ：2773199845)：解讀行業(yè)發(fā)展的大勢，揭示新聞背后的真相，總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)驗教訓(xùn)。關(guān)注南冥一鯊，在這里讀懂互聯(lián)網(wǎng)，因為知大勢，方能贏未來。
1.砍柴網(wǎng)遵循行業(yè)規(guī)范，任何轉(zhuǎn)載的稿件都會明確標(biāo)注作者和來源；2.砍柴網(wǎng)的原創(chuàng)文章，請轉(zhuǎn)載時務(wù)必注明文章作者和"來源：砍柴網(wǎng)"，不尊重原創(chuàng)的行為砍柴網(wǎng)或?qū)⒆肪控?zé)任；3.作者投稿可能會經(jīng)砍柴網(wǎng)編輯修改或補充。
