美團(tuán)未來何去何從，這里有四個(gè)猜測自媒體
今日《華爾街日報(bào)》援引消息人士的說法稱，美團(tuán)正計(jì)劃進(jìn)行新一輪10億美元的融資，而此輪融資對該公司的估值將超過150億美元。值得一提的是阿里巴巴集團(tuán)將會參與了這項(xiàng)投資。
雖然這一融資計(jì)劃還處于初期階段，但也間接證實(shí)了早前美團(tuán)資金告急的傳聞。再聯(lián)系不久前美團(tuán)內(nèi)部的重大組織調(diào)整和人事變動(dòng)，我們可以基本梳理出一條關(guān)于美團(tuán)未來將要如何發(fā)展的主線了。
在早前的公告中，美團(tuán)表示將新設(shè)立外賣配送事業(yè)群和酒店旅游事業(yè)群，由王慧文和陳亮分別出任兩大事業(yè)群的總裁。此外，原美團(tuán)技術(shù)副總裁穆榮均還被任命為首席人力官（CPO），三位副總裁均被晉升為高級副總裁。未來美團(tuán)外賣事業(yè)群將負(fù)責(zé)外賣平臺和配送平臺的建設(shè)，以餐飲外賣為核心，將業(yè)務(wù)延伸到果蔬、便利店、藥品、甜點(diǎn)等新的品類配送。
公開數(shù)據(jù)顯示，美團(tuán)目前的活躍用戶數(shù)超過2億，覆蓋了1000多座城市。美團(tuán)外賣業(yè)務(wù)覆蓋全國250個(gè)城市，日訂單量突破230萬單。另外，陳亮帶領(lǐng)的美團(tuán)酒店業(yè)務(wù)在去年達(dá)到4500萬的酒店間夜，已占據(jù)行業(yè)第二大酒店分銷平臺的位置。未來酒店旅游事業(yè)群將擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，專注出行度假平臺的建設(shè)。
這次美團(tuán)網(wǎng)單獨(dú)扶植外賣配送平臺和出行度假平臺的發(fā)展，絲毫不讓人感到意外，畢竟作為美團(tuán)整體業(yè)務(wù)中最強(qiáng)勁的兩大領(lǐng)域，外賣和酒店值得美團(tuán)給予更好的資源、更多的資金和更長遠(yuǎn)的布局。另外，上個(gè)月O2O服務(wù)巨頭先后發(fā)聲表決心（阿里重啟本地服務(wù)口碑網(wǎng)，百度預(yù)計(jì)追投糯米200億美元），可能也是美團(tuán)決意在O2O服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力鞏固地盤的催化劑。
總體上來說，在逐鹿網(wǎng)看來，此次調(diào)整背后有四重玄機(jī)值得業(yè)界關(guān)注。
一、競爭加速，美團(tuán)需要更靈活的外賣和酒店
過去的五年里，美團(tuán)在“千團(tuán)大戰(zhàn)”中殺出一條血路，從一個(gè)十多人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成長為近兩萬人的公司。服務(wù)也從單純的團(tuán)購擴(kuò)展到團(tuán)購、酒店、電影、外賣等本地生活領(lǐng)域的多方面服務(wù)。根據(jù)美團(tuán)2014年數(shù)據(jù)顯示，其在14年的交易額突破了460億元，成為僅次于阿里、京東的第三大電商平臺。
而這其中外賣和酒店業(yè)務(wù)功不可沒，餐飲領(lǐng)域，2013年底才上線的美團(tuán)外賣在九個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了166倍的增長。酒店領(lǐng)域，2013年美團(tuán)酒店在線交易額達(dá)20億元，2014年上半年超過去年全年，占據(jù)酒店團(tuán)購75%的市場份額。
外賣和酒店發(fā)展如此之快也讓美團(tuán)更增信心和野心，但是O2O這塊蛋糕分食者太多，眼下的美團(tuán)面臨的壓力越來越大。
資本的大量流入，風(fēng)投機(jī)構(gòu)和創(chuàng)業(yè)公司不要命似的撒錢。餓了么融資8000萬美元，在短短數(shù)月內(nèi)從200人一下子增長到4000人，覆蓋城市也從此前20多個(gè)快速增長到250個(gè)，這正面威脅到了美團(tuán)在三四線城市的市場。一向低調(diào)的到家美食匯也融資5000萬美元，并獲得大眾點(diǎn)評的戰(zhàn)略投資，同時(shí)和多家大型商場及必勝客展開合作。更不用說花重金（并且還將繼續(xù)砸錢）在餐飲外賣上的百度了。
總之，可以料想的是，一向喜歡快攻猛打的美團(tuán)現(xiàn)在在外賣面臨的是一場苦戰(zhàn)，比起幾年前的“千團(tuán)大戰(zhàn)”有之過而無不及，畢竟現(xiàn)在的錢都毛了，美團(tuán)補(bǔ)貼期間月開銷2億元，幾年前能關(guān)乎一家網(wǎng)站生死的幾百萬，現(xiàn)在扔下去難都聽著個(gè)響。
再來說酒店旅游方面，此前美團(tuán)酒店增長勢頭不輸外賣，2014年美團(tuán)酒店交易額同比增長175%，按間夜量計(jì)算，美團(tuán)網(wǎng)已經(jīng)由國內(nèi)最大的酒店團(tuán)購平臺發(fā)展成為國內(nèi)第二大酒店分銷平臺。此外，美團(tuán)酒店交易額有超過80%交易額來自移動(dòng)端，促成它成為全國最大的移動(dòng)訂房平臺。但是老二到老大中間還隔著好幾個(gè)前任，第一大酒店分銷平臺攜程今年以4億美元收購藝龍，老三美團(tuán)瞬間暴露在槍口之下。啊，別忘了還有和美團(tuán)“打起來”的去哪兒。
在CEO王興的“將美團(tuán)打造成一家1000億美元市值的公司”的豪言壯語下，酒店和外賣已經(jīng)成為美團(tuán)不容有失的重要陣地，而壓力中的美團(tuán)的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整也具有極大的必然性。
成立獨(dú)立于大結(jié)構(gòu)之外的事業(yè)群，可以為這兩部分業(yè)務(wù)保持充分的自主性，以便能夠更加靈活應(yīng)對激烈變化競爭的市場。
二、去團(tuán)購化浪潮襲來，品牌獨(dú)立時(shí)機(jī)已然成熟
美團(tuán)一直走的是大開大闔的路線，CEO王興也總是眺望著那個(gè)“BAT”的寶座。無論是“吃喝玩樂大平臺”的淺顯說法，還是“建平臺、建生態(tài)”的高深目標(biāo)，都彰顯出美團(tuán)已經(jīng)不滿足于做一個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站。王興曾表示，他對公司未來有更高的預(yù)估，也對自身的組織架構(gòu)有更高的要求。
有更高要求的美團(tuán)首先需要解決的問題就是它的發(fā)家之處：團(tuán)購。美團(tuán)曾經(jīng)期望2013年?duì)I業(yè)額達(dá)到188億，增速在3.4倍左右，最后卻只收獲了上年度的2.88倍，也就是160億。2014年度在巨額資金涌入的情況下，增速也只是勉強(qiáng)維穩(wěn)，業(yè)績達(dá)460億。事實(shí)證明，美團(tuán)如果想繼續(xù)保持這個(gè)增長勢頭，以團(tuán)購為主線肯定會后勁不足了。
“千團(tuán)大戰(zhàn)”之后，團(tuán)購模式在中國基本已經(jīng)進(jìn)入了寒冬。這種經(jīng)營模式天生的結(jié)構(gòu)性缺陷讓網(wǎng)站與商家之間產(chǎn)生競爭關(guān)系，卻誰都難以盈利。去年就連中國團(tuán)購網(wǎng)站的原型Groupon都宣稱了轉(zhuǎn)型電商平臺，團(tuán)購平臺轉(zhuǎn)型成為本地生活服務(wù)平臺的腳步已經(jīng)悄然加快，依托團(tuán)購孵化垂直業(yè)務(wù)已成趨勢。
因此，對于美團(tuán)來說，當(dāng)務(wù)之急并不是再以團(tuán)購去和大眾點(diǎn)評、糯米網(wǎng)等搶份額，而是應(yīng)深耕強(qiáng)勢業(yè)務(wù)。此前美團(tuán)便將美團(tuán)電影獨(dú)立了出來變成“貓眼電影”，走O2O的路子，現(xiàn)已成為電影票務(wù)行業(yè)第一，占據(jù)網(wǎng)絡(luò)購票市場70%的份額。曾經(jīng)的團(tuán)購潮將電影票價(jià)拉的過低，許多院線早已不愿繼續(xù)合作。貓眼電影淡化了美團(tuán)的品牌，包括從影訊到訂票到影評的全部環(huán)節(jié)，基本已經(jīng)脫離了單純團(tuán)購的色彩。
而眼下單獨(dú)建立外賣配送事業(yè)群和酒店旅游事業(yè)群也是類似的道理。美團(tuán)在此輪調(diào)整中，為外賣增加了“配送”屬性，為酒店增加了“旅游”服務(wù)。讓外賣和酒店業(yè)務(wù)從團(tuán)購模式中獨(dú)立出來，進(jìn)行行業(yè)的更垂直深耕機(jī)會也已然來臨。在去團(tuán)購化道路上，與美團(tuán)主品牌的脫離或許時(shí)機(jī)已然成熟。
三、融資告急，獨(dú)立意味著可以曲線救國
從一個(gè)燒錢的坑跳到另一個(gè)燒錢的坑，美團(tuán)的壓力絕不會小。就拿外賣來說，補(bǔ)貼大戰(zhàn)億元起跳，即使是覆蓋率1.28%、排名第一的美團(tuán)也難以輕松應(yīng)對（注：數(shù)據(jù)來自TalkingData《2015年餐飲O2O移動(dòng)應(yīng)用行業(yè)報(bào)告》）。據(jù)悉在前一陣的外賣補(bǔ)貼戰(zhàn)中，美團(tuán)外賣每月的補(bǔ)貼額近2億元。也有不少證據(jù)顯示，美團(tuán)為了爭日單量第一，縱容商家刷單，這另一方面也加速著燒錢的速度。
而美團(tuán)最近一筆融資是今年1月的7億美元D輪融資，假如單月2億人民幣的爆料屬實(shí)，再加上低價(jià)團(tuán)購、9.9元電影票、酒店補(bǔ)貼，7億美元也確實(shí)到了快見底的時(shí)候。更何況國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)融資還有虛報(bào)數(shù)值的潛規(guī)則，（不是說美團(tuán)一定有水分）只是多線作戰(zhàn)、意指巔峰的美團(tuán)，如果一時(shí)被資金掣肘，保不齊會摔得很慘。
隨著美團(tuán)的成長，其競爭對手的層次也在不斷地提升。糯米有“賬戶500億，給你200億”的親爹李彥宏這件事，未必不會驚到美團(tuán)。盡管糯米現(xiàn)在還是小玩家，但是身為富二代，一旦在美團(tuán)沒錢的時(shí)候突然拿巨款砸市場，用戶大量流失無法避免。所以相較于騰訊溫情贊助的點(diǎn)評，百度誠意扶植的糯米的突然發(fā)力可能會讓美團(tuán)亂了陣腳。
另外美團(tuán)大面積鋪開LBS業(yè)務(wù)，也在消耗著大量資金。今年4月，美團(tuán)正式推出開放平臺，增加了“上門”入口，接入美業(yè)、家政、汽車洗護(hù)等多種品類的上門服務(wù)提供商。多線作戰(zhàn)的美團(tuán)意味著對資金的需求會越來越大，但是剛剛才拿了7億美元的美團(tuán)整體短期內(nèi)再獲高額融資的可能性已經(jīng)很低。
但我們卻想到了另外一種可能，讓酒店和外賣單獨(dú)走出來，以美團(tuán)酒店、美團(tuán)外賣分別引入資本，讓這兩塊市場能夠依附于美團(tuán)，但又不需要美團(tuán)再投入資金，而引入資本帶的充足資金，這可能會讓這兩大業(yè)務(wù)獲得一個(gè)新的增長。
四、平臺還是孵化，未來布局的初步嘗試
在美團(tuán)未來計(jì)劃里，進(jìn)入更多垂直領(lǐng)域一定會是接下來的主旋律。王興之前也表示“美團(tuán)從一開始做的就是整個(gè)服務(wù)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺，能夠提供豐富的、各個(gè)垂直品類的服務(wù)”，把大量商家接入到同一個(gè)平臺中，讓用戶有豐富的選擇。
如何孵化其實(shí)是一個(gè)大的問題，是自己用團(tuán)購平臺進(jìn)行內(nèi)部孵化，還是投入一些細(xì)分領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司，對美團(tuán)來說接下來會是一個(gè)重要的抉擇。
這點(diǎn)美團(tuán)的老對手大眾點(diǎn)評已經(jīng)做好了一個(gè)很好的示范。已經(jīng)在服務(wù)評價(jià)領(lǐng)域走了十多年的大眾點(diǎn)評選擇戰(zhàn)略入股/并購短板領(lǐng)域的公司，目的是完善本身經(jīng)營模式的不足，為搭建本地生活O2O平臺做準(zhǔn)備，也可為其在三四線城市發(fā)力奠定基礎(chǔ)。
比如今年5月投資8000萬美金入股餓了么，實(shí)質(zhì)上是在彌補(bǔ)其線下不足。大眾點(diǎn)評于5月13日宣布投資自助點(diǎn)菜應(yīng)用“大嘴巴”5000萬元，并在用戶和商家以及產(chǎn)品方面達(dá)成戰(zhàn)略合作。今年4月又領(lǐng)投企業(yè)訂餐平臺美餐網(wǎng)的C輪融資，總?cè)谫Y金額達(dá)1.4億元人民幣融資，這也是點(diǎn)評進(jìn)軍細(xì)分領(lǐng)域的方式之一。
分類信息網(wǎng)站58同城和電商平臺京東可能是另外兩個(gè)值得美團(tuán)參考的案例。從IT桔子的數(shù)據(jù)來看，美團(tuán)甚至還沒有投資歷史，而其對手大眾點(diǎn)評已經(jīng)投資了數(shù)十家O2O細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)。
用團(tuán)購平臺孵化外賣、酒店，這是內(nèi)部資源孵化細(xì)分市場的一次初步嘗試，我們或許應(yīng)該承認(rèn)美團(tuán)早前的先見之明。但將兩大事業(yè)部獨(dú)立出來，卻一定程度上證明了這種模式遠(yuǎn)未到完美的地步。
在接下來布局更多垂直細(xì)分領(lǐng)域時(shí)，如果美團(tuán)還通過這種內(nèi)部孵化的模式不斷增長，這背后意味著美團(tuán)的戰(zhàn)線會被越拉越長，對人員、資金、流量的需求也會越來越大，帶給美團(tuán)的壓力將會空前絕后。
兩大事業(yè)部的獨(dú)立，或許也象征著一種信號，掌控欲望十足的王興已經(jīng)意識到光憑借美團(tuán)一家的能量是無法與整個(gè)資本市場抗衡的。在接下來在進(jìn)軍更多的細(xì)分垂直領(lǐng)域，或?qū)⒚缊F(tuán)將通過進(jìn)行更多的戰(zhàn)略投資布局來彌補(bǔ)自身缺陷。而這將又會引來另一場戰(zhàn)役了。
文/李俊、闞硯馨
本文由逐鹿網(wǎng)編譯，原文鏈接：http://www.zhulu.com/article/6485.html。逐鹿網(wǎng)（微信公眾號：hizhulu）專注發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司，如有報(bào)道需求可加本人微信：lijunhust
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