美團(tuán)“慌”不擇路，“亮數(shù)據(jù)”卻難打動投資人自媒體
美團(tuán)是不是要追隨凡客去了？美團(tuán)無休止的燒錢游戲還能持續(xù)多久？美團(tuán)最終會不會被BAT給干倒到黎明前？最近，美團(tuán)和創(chuàng)始人王興很苦惱，在互聯(lián)網(wǎng)的主流輿論陣地上，不斷冒出來質(zhì)疑美團(tuán)模式的消息。就連《華爾街日報》這樣的大報，也透露美團(tuán)即將融資10億美元“解渴”的消息，言外之意，美團(tuán)模式如果不靠資本輸血，可能分分鐘就會倒下。
王興火急火燎要“救市”
7月13日的大周一，美團(tuán)火急火燎的請了一幫媒體的吹鼓手們，王興拉著電影貓眼、外賣、酒店等一干大將們，給媒體們吹風(fēng)，透露了美團(tuán)上半年的一些核心經(jīng)營數(shù)據(jù)。而給出的答案是，美團(tuán)上半年交易額達(dá)到1000億元的“承諾”不會失言。但上半年僅僅完成了470億元，雖然超過了去年460億元的全年交易額，但距離千億元還有相當(dāng)大的距離。
很多媒體應(yīng)該都清楚，美團(tuán)正遭遇歷史上最有趣的一幕：冰火兩重天。一邊是多條業(yè)務(wù)戰(zhàn)線上的全面開花，貓眼電影和外賣兩個類目上處于領(lǐng)先地位，但也形成了兩個“吃錢”的黑洞。另一邊是全行業(yè)都在“唱衰”美團(tuán)，認(rèn)為美團(tuán)體量和用戶入口根基不穩(wěn)，卻采取了“吹泡泡”的玩法，通過高額的補(bǔ)貼來“充胖子”，早晚會絆自己一腳。
王興這一次是真的急了。很多圈里了解王興的人不少，這是一個典型的務(wù)實(shí)拓荒派，尤其是近幾年，王興幾乎很少跟媒體打交道，深居簡出。但面對外界“美團(tuán)正成為一輛失控的戰(zhàn)車，隨時可能崩塌”這樣的聲音，王興這一次是真的“急眼”了。很明顯，7月13日，這一場業(yè)績數(shù)據(jù)的溝通會，組織地很倉促，分享也變成了“澄清”?？吹贸鰜?，一向重視運(yùn)營遠(yuǎn)超公關(guān)品牌的王興，也有點(diǎn)亂了陣腳。功過公關(guān)手段，公布一串?dāng)?shù)字來“救市”、“滅火”的意味更明顯。
美團(tuán)跌入燒錢無底洞
一般認(rèn)為打車市場是去年以來公認(rèn)的最“燒錢”的行當(dāng)，補(bǔ)貼力度也是最大的。但其實(shí)美團(tuán)、大眾點(diǎn)評所在的生活O2O服務(wù)領(lǐng)域，燒錢的速度似乎更快。在當(dāng)天的發(fā)布會上，王興間接否認(rèn)了外界“美團(tuán)融資10億美元”的消息，但美團(tuán)“缺錢”已成為一個事實(shí)。令人大跌眼鏡的是，今年的1月，美團(tuán)剛剛宣布拿到7億美元的融資。如果按這個速度燒的話，10億美元也僅僅夠美團(tuán)堅持到明年上半年。
前段時間，百度的李彥宏為糯米網(wǎng)站臺，當(dāng)時其透露這其實(shí)是在為百度自己“吆喝”，聲稱糯米已經(jīng)是百度最重要的業(yè)務(wù)，還放出了未來投資200億元砸向O2O服務(wù)市場的大招。百度糯米會砸到哪個服務(wù)的場景中去呢？電影、外賣、酒店、景區(qū)等是百度圈定的大戰(zhàn)場，這幾個地盤上都會與美團(tuán)交火。當(dāng)時就有人戲稱，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評要顫抖了。
按現(xiàn)在美團(tuán)的燒錢速度，恐怕10億美元的第五輪融資并非空穴來風(fēng)。但對于接盤的投資機(jī)構(gòu)估計心里也打鼓，如果一直這樣燒下去，補(bǔ)貼來的外賣、電影發(fā)行和酒店市場，最終會不會成為泡影？而有這樣的擔(dān)憂也很自然。此次，王興著急對外公布一系列的外賣、貓眼、酒店等業(yè)務(wù)線的數(shù)據(jù)，大有為“融資”背書的意思，也透露出對資金的渴求。而外面一些負(fù)面的消息，正影響美團(tuán)的融資結(jié)果。
去年美團(tuán)是8000人，今年上半年人數(shù)已經(jīng)突破了15000人，半年時間翻了接近一倍，擴(kuò)張的速度之快令人咋舌。面臨糯米、大眾點(diǎn)評等的緊追不舍，美團(tuán)已經(jīng)到了不燒錢不可、騎虎難下的地步。
最關(guān)鍵的是，美團(tuán)選擇的戰(zhàn)場都離“終場”還遙遠(yuǎn)的很，尤其是靠補(bǔ)貼做大的餅，用戶只會跟著優(yōu)惠跑，忠誠度并不高。這也導(dǎo)致美團(tuán)進(jìn)入了一個“燒錢循環(huán)”的周期。比如電影這個市場，雖然貓眼電影通過補(bǔ)貼和強(qiáng)有力的地推，占了領(lǐng)先的在線份額，但也面臨著糯米的凌厲攻勢，而從電影院線的結(jié)算價格比，糯米要比美團(tuán)低，可見美團(tuán)補(bǔ)貼力度更大；外賣市場同樣不省心，剛剛超過了餓了么，還被百度外賣、淘點(diǎn)點(diǎn)等虎視眈眈。而酒店這個市場更甭說了，得跟攜程和去哪兒的地頭蛇打仗，很難占到便宜。
所以說，外賣、電影和酒店領(lǐng)域，一個美團(tuán)幾乎多個戰(zhàn)場作戰(zhàn)，但融來的錢需要輸?shù)蕉鄠€業(yè)務(wù)中去。最終可能會成為“無底洞”，也是一個高概率的事件。
BAT成最大攔路虎
另外一點(diǎn)也是“硬傷”，美團(tuán)和王興是典型的搞獨(dú)立王國的玩法，不想被BAT中任何一家“包養(yǎng)”。就算是早起投資的阿里，也與美團(tuán)間的關(guān)系若即若離。最近支付寶升級為社交和O2O服務(wù)的平臺，連美團(tuán)的一個落腳的地兒都沒提供。此外，阿里集團(tuán)還與螞蟻金服宣布60億元重啟口碑網(wǎng)業(yè)務(wù)。這幾乎告訴外界：阿里與美團(tuán)已經(jīng)成為競爭的敵人了，壓根不是一個戰(zhàn)壕的父子兄弟。
外賣、電影和酒店......每一個服務(wù)的場景都是燒錢的游戲，都還面臨著BAT這樣的巨頭的威脅，王興碰到的麻煩要大得多。因?yàn)閮H僅是一條戰(zhàn)線上交火就夠喝一壺了，反而是多個戰(zhàn)場上與百度、阿里、騰訊貼身肉搏。如果是玩補(bǔ)貼的拉鋸戰(zhàn)，結(jié)果很可能是被“拖死”，或者面臨資金枯竭的難題。
那么，這個難題有解嗎？可能與BAT其中某一家聯(lián)姻，走到最后，成了無奈的選擇。根本的癥結(jié)在于，BAT三家都有入口級的平臺或者天量資金，百度有手機(jī)百度、百度地圖兩大入口，手握6億以上的用戶；阿里再次強(qiáng)勢進(jìn)入生活O2O服務(wù)，也意味著接下來會砸錢搶市場；騰訊的微信和QQ都不容忽視。美團(tuán)靠自身資源非要打造出一個入口級平臺，難度太大，其可操作性甚至都不如58趕集的組合。
所以說，面臨四面唱衰的質(zhì)疑聲，以及一擁而上的BAT巨頭們，美團(tuán)和王興怎么出牌，似乎無解。情急一下，美團(tuán)草草地丟出一堆上半年的經(jīng)營數(shù)據(jù)，目的是為了增加資本市場的信心，同時在內(nèi)部穩(wěn)住軍心，但是，恰恰是這樣的舉動，多少有些“此地?zé)o銀”的感覺。一句話，公關(guān)救不了美團(tuán)，真金白銀才是王道！
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