一手好牌，巨人能否實現(xiàn)完美轉(zhuǎn)身？自媒體
7月17日，巨人移動在上海舉辦了手游戰(zhàn)略發(fā)布會“一手好牌”，正如早前網(wǎng)易、騰訊的戰(zhàn)略發(fā)布會一樣，巨人同樣一次性公布了多款產(chǎn)品。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)手游，巨人移動的A股回歸之路
美國資本市場不懂中國游戲公司的觀點一直被嗤之以鼻，如果參照國內(nèi)A股市場上的游戲公司動輒上百倍的PE值，這些在美國上市的游戲公司確實被嚴(yán)重低估了。在這樣的背景下，回歸A股也成為一個主旋律。完美世界、中國手游、搜狐暢游、巨人網(wǎng)絡(luò)、盛大游戲，都曾先后傳出私有化的傳聞。
2014年5月，巨人投資有限公司以約30億美元的現(xiàn)金收購巨人網(wǎng)絡(luò)，這意味著巨人網(wǎng)絡(luò)正式完成了私有化。前不久彭博社傳出消息稱，巨人網(wǎng)絡(luò)獲得興業(yè)銀行4億美元無擔(dān)保再融資，為A股上市做準(zhǔn)備，該公司還于本月提前償還了原定2019年到期的8.35億美元5年期貸款。
暴風(fēng)科技的股市神話，長久以來一直被計劃回歸A股的公司津津樂道。隨著端游市場增長逐漸放緩，移動游戲時代正式到來，對這些傳統(tǒng)的端游公司來說，眼下正處在一個關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型關(guān)口，而海外嚴(yán)苛的市場預(yù)期，讓他們不得不關(guān)注財報中的數(shù)據(jù)變化。
手游對這些端游大廠來說是一個全新的市場，這也意味著他們必須要不斷進行研發(fā)、運營以及人才方面的投入，這反映到財報之上自然就會出現(xiàn)一連串不太好的數(shù)字，而他們的股價就在這樣的一個過程中被不斷壓制，品牌價值也在不斷縮水。
回歸A股，對他們來說是一個很好的選擇。A股市場對手游的熱烈追捧，可以讓這些端游大廠進行從容轉(zhuǎn)身，同時也能獲得更高的估值。在本次手游戰(zhàn)略發(fā)布會上，巨人總裁紀(jì)紀(jì)學(xué)鋒信心滿滿的表示，雖然當(dāng)前國內(nèi)股市不太好，但是巨人的起點將會是1000億元估值。
這樣的回答眼下看來更多的還是一句空話，但啟動”二次創(chuàng)業(yè)“計劃，將手游業(yè)務(wù)提升到全新戰(zhàn)略高度，加速擴充手游團隊并成立手游發(fā)行公司”巨人移動“的巨人，卻也有著足夠的信心。因為一旦巨人能夠?qū)崿F(xiàn)移動游戲的完美轉(zhuǎn)身，A股市場動輒上百倍的PE，確實有可能讓其估值達到上千億。
IP為王，研發(fā)與發(fā)行起頭并進
巨人網(wǎng)絡(luò)總裁紀(jì)學(xué)鋒在談及巨人移動2015年手游戰(zhàn)略布局時表示，目前巨人手游戰(zhàn)略布局非常清晰，一方面通過手游研發(fā)與發(fā)行齊頭并進，在2015年將推出5到8款頂尖IP產(chǎn)品，目標(biāo)直指S級大作。另一方面，巨人移動將憑借巨人沉淀多年的研發(fā)優(yōu)勢，在行業(yè)內(nèi)形成最有競爭力的CP加IP的結(jié)合效應(yīng)。這樣的戰(zhàn)略，在紀(jì)學(xué)鋒的眼里也被稱為”廣積糧，高筑墻，不稱王“計劃。
廣積糧就是IP+CP的戰(zhàn)略，通過早前巨人移動積累的影響力和準(zhǔn)備，拿到很多好的IP作為戰(zhàn)略儲備，這些IP將不僅僅用來只是單純的開發(fā)游戲，同時還將會在影視、娛樂、文化方向有積極的探索和突破，讓IP發(fā)揮更大的聯(lián)動效應(yīng)。與此同時，巨人將不再專注于自己研發(fā)自己發(fā)行的傳統(tǒng)模式，而將更多的進行戰(zhàn)略投資布局。
巨人副總裁徐博在此次發(fā)布會上在臺上展示了他手中的IP王牌，這些IP類型涵蓋小說、游戲、影視和日本漫畫，題材包括涵蓋RPG、卡牌等多種手游類型，既有巨人自研產(chǎn)品，也有投資、合作開發(fā)或從海外引進的精品。
具體內(nèi)容覆蓋了《3D征途》、《新古龍群俠傳》、《大唐玄奘》、《黑貓警長》、《征途無雙》、《炫斗三國志》、《武俠》、《S12》、《北魏王朝》、《名偵探柯南》、《犬夜叉》、《惡魔法則》、《大話天朝》、《仙俠世界》等二十余款游戲和ip。
高筑墻主要是為了應(yīng)對市場的急劇變化。紀(jì)學(xué)鋒認為目前整個行業(yè)的發(fā)展趨勢可以用三個集中來形容。第一個就是所有的CP在集中，包括CP的資源在集中。第二個集中就是所有的發(fā)行商在集中。第三個集中就是落地的面對用戶的渠道在集中。這樣的市場大環(huán)境下，其實巨人移動顯然無法獨善其身，而在人才、資金、渠道等方面的積累就顯得相當(dāng)重要。
具體來說，團隊方面，巨人在端游時代成功打造了一支從公關(guān)營銷，市場投放、設(shè)計、客服，運維、商務(wù)等，1000多人的團隊。資金方面，多年的積淀讓巨人不用為資金困頓，并且明年已計劃至少投入20億元進行手游營銷。營銷方面，巨人的集團軍式作戰(zhàn)將會用坦克式的碾壓，很快一些不夠強的發(fā)行商超越。
不稱王象征著巨人移動的開放共贏心態(tài)。相比騰訊的一家獨大，巨人存在的優(yōu)勢其實并不多，但如果繼續(xù)像早前端游時代的壟斷，那么將很難應(yīng)對這個急速變化的市場。眼下的巨人已經(jīng)不再拘泥于自研自發(fā)行模式，而是將會引進更多的合作伙伴，來迅速做大做強。
新的嘗試，手游電競的彎道超車
手游電競剛被市場提及的時候，市場上存在的絕大多數(shù)游戲都是卡牌、跑酷等類型游戲，這個概念一時間被淪為笑談。騰訊在PC端通過英雄聯(lián)盟已經(jīng)證明了電子競技市場遠大的前景，這讓讓無數(shù)沒有趕上這一波紅利廠商都在積極嘗試手游電競，并寄希望能夠?qū)崿F(xiàn)彎道超車。
無數(shù)廠商紛紛宣布高調(diào)進入手游電競領(lǐng)域，這也讓手游電競一下站在了游戲產(chǎn)業(yè)的風(fēng)口之中。過去的一段時間里也涌現(xiàn)出了一系列品質(zhì)不錯的競技手游，典型的就有《全民槍戰(zhàn)》、《自由之戰(zhàn)》、《亂斗西游》、《刀塔傳奇》等游戲。
隨著這些游戲的誕生，手游電競比賽也開始悄然興起。這些賽事無疑能夠幫助實現(xiàn)打造電競產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，并借此持續(xù)擴大游戲影響力，吸引玩家進入，保持游戲熱度，最終很好的實現(xiàn)了引導(dǎo)玩家付費。
對巨人來說，當(dāng)然也不愿意放棄這個潛在的巨大細分市場。在此次的發(fā)布會上，巨人移動攜手知名開發(fā)商Super Evil Megacorp共同宣布了，2015年蘋果發(fā)布會演示游戲《Vainglor（虛榮）》將正式登陸中國，巨人網(wǎng)絡(luò)集團將作為合作方發(fā)行該產(chǎn)品。
這款游戲曾獲選為2014年App Store最佳游戲，并在WWDC 2015中獲得過蘋果設(shè)計獎。Super Evil Megacorp的CEO兼創(chuàng)始人Bo Daly曾表示：“我們想打破大眾對于移動設(shè)備的偏見，增加移動游戲的核心游戲體驗?！短摌sVainglory》是一款由優(yōu)秀的玩家、論壇、實況直播等元素組成的美麗結(jié)晶。我們希望打造一款能讓玩家們玩上好幾個月、甚至好幾年的出色游戲。”
據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，《虛榮Vainglory》這款游戲的全世界玩家平均每天游玩時間為80分鐘，當(dāng)前游戲已經(jīng)被翻譯成12種語言?！短摌sVainglory》的各種游戲直播在Twich上已經(jīng)有超過150萬人觀賞。
英雄聯(lián)盟的巨大成功，不僅給騰訊帶來了巨額的資金回報和超高的用戶粘性，也讓這家公司在海外市場擁有了巨大的品牌影響力，巨人很顯然想通過和《虛榮Vainglory》的合作復(fù)制騰訊的成功。
巨人此次將《虛榮Vainglory》引入中國，無疑也彰顯出其巨大在手游電競市場的巨大野心。紀(jì)學(xué)鋒接受媒體采訪時表示，有一款最適合這個市場的產(chǎn)品就是市場成熟的時候，而《虛榮Vainglory》很可能就是這款游戲。巨人希望通過《Vainglory》把手機端的電競做大，讓這款游戲?qū)﹄姼傂袠I(yè)有影響，使手機成為比PC端電競更大的市場。這款游戲在中國做成的意義遠大于用它來賺錢。
前路艱辛，巨人的轉(zhuǎn)型波折重重
其實如果我們總結(jié)上述戰(zhàn)略，基本可以得出結(jié)論，巨人移動下一步工作重心將更多的是會轉(zhuǎn)移到手游發(fā)行市場，而不會是自主研發(fā)。事實上，去年巨人推出的《新征途》（曾名為《征途口袋版》）和《大主宰》就不是由巨人直接研發(fā)的。在此次戰(zhàn)略發(fā)布會上，我聽到的更多還是關(guān)于巨人的IP戰(zhàn)略，而有關(guān)其自主研發(fā)的游戲卻幾乎沒有任何體現(xiàn)。
這樣的定位無法評估對錯，但這兩款游戲在市場中的成績確實說明了一些問題，與同為端游大廠的網(wǎng)易、完美世界相比，巨人的這兩款“月流水過億”的游戲，成績并不是十分突出。而網(wǎng)易由于在自主研發(fā)上的重要戰(zhàn)略布局，已經(jīng)讓其穩(wěn)穩(wěn)坐牢繼騰訊之后移動游戲市場第二把交椅。有業(yè)內(nèi)人士，甚至認為網(wǎng)易如果再出幾款《夢幻西游》類似品質(zhì)的游戲，超越騰訊也大有可能。
而縱觀國內(nèi)傳統(tǒng)端游大廠，我們可以發(fā)現(xiàn)他們手中最核心的端游IP資源，無一不是自主研發(fā)，以確保多年積累的品牌不會被毀掉。而巨人的第一款征途手游，并不是自主研發(fā)就顯得相當(dāng)另類。事實上最后的成績，也說明了這款游戲的某種程度上的失敗。
《3D征途》、《征途無雙》、《征途掛機》這三款游戲?qū)⑹蔷奕宋磥韲@征途推出的游戲，已經(jīng)被消費過一次的征途IP，還能被市場消費多久?
我們再看巨人的集團軍營銷方法，紀(jì)學(xué)鋒表示這在端游時代有效，頁游時代無效，手游時代繼續(xù)有效。
集團軍作戰(zhàn)，需要有很長的預(yù)熱期，要有很好的IP，要有很大的投入，先做空中轟炸，把整個游戲品牌打出去，地面部隊廣告再跟上，包括手游的渠道，當(dāng)把空中轟炸做好之后，各個渠道也看到了聲勢，當(dāng)然愿意給你這個量，這樣整個市場規(guī)模比你隨便找一個小的發(fā)行商做的要好，這是數(shù)量級的優(yōu)勢。包括我們，包括完美等，這是我們過去十年慣用的打法，但是這是新興的中小發(fā)行商不具備的，包括人才的儲備、錢的儲備，甚至營銷套路的儲備都是不夠的，所以其實他們可能快速會被我們打下去，從市場份額角度來講，這塊也會集中的，而且這種集中是不可逆的。包括我們在內(nèi)，手游一定是未來我們的戰(zhàn)略核心，我們會把所有的資源都鋪在上面，我覺得別人能逆的趨勢是很難的。
但說白了，這就是通過營銷模式來驅(qū)動玩家自動下載。事實上《新征途》這款游戲甚至還曾陷入過“充值送京東卡”刷流水的風(fēng)波之中。手游媒體觸樂網(wǎng)曾經(jīng)這樣點評到，“舍得花錢，而錢又花得聰明的做法正是巨人做市場推廣的長項。”
有一個圈內(nèi)朋友和我說過，在頁游市場，勤懇的游戲人始終無法打敗精明的商人，但在移動游戲時代，這卻終于發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，沒有品質(zhì)的游戲即使?fàn)I銷做的再出色，也沒辦法能夠獲得市場青睞。玩家在體驗到糟糕的游戲之后，就會隨手卸載，并永遠不會搭理它。對巨人來說，接下來或許應(yīng)該沉下心來用心做幾款好游戲，可能會相對更加貼合實際。
當(dāng)然，巨人移動仍然是一家擁有超強實力的游戲公司，資金、人才、團隊、IP都不缺的巨人確實擁有一手好牌，但接下來如何打，并實現(xiàn)移動游戲戰(zhàn)略的完美轉(zhuǎn)身，這可能還需留待市場去證明。
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