營業(yè)額過億：天天微逛如何在紅海中探尋藍海?自媒體
“21世紀，要么電子商務，要么無商可務!”這句當年微軟創(chuàng)始人比爾蓋茨的至理名言，而今已經被電商歷史中的車輪滾滾所掩蓋。然而，電子商務的出現(xiàn)和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，將電商的意識形態(tài)升級到一種全新的方向和方式——移動電商。于是，各種大大小小的移動APP和社交平臺再次成為電商發(fā)展的全新通路。微信、微博、陌陌……所有可以想到的地方，都開始有了電商的影子。那么，對于紅海效應如此強勢的移動電商環(huán)境來說，天天微逛是如何在紅海中探尋出藍海的呢?
移動電商是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)同時發(fā)展的產物，其最大特點就是移動化，以微信、微博等移動社交軟件為載體，通過社交化方式，達成產品銷售的目的。而天天微逛則正是在移動電商浪潮下催生的一家以B2C為主打的微商平臺，與其他平臺不同，天天微逛的品牌商大多數(shù)是來自天貓、京東等直接品牌商，通過微信等移動電商的形式來向消費者提供產品與服務。
值得注意的是，天天微逛在獲得融資后，以飛快的速度向前發(fā)展。截至目前，其用戶數(shù)突破5000萬，活躍用戶達到500萬，年營業(yè)額過億，而某些單品的日交易量則突破30萬。此外，天天微逛的獲客成本極其低廉，幾乎不用燒錢就完成了用戶的體量積累和達成營業(yè)目標。要知道，像現(xiàn)在知名的電商，比如京東等仍然還在一味燒錢，這種差別恐怕只有當事企業(yè)才最能體會。與其他電商相比，天天微逛驚人的復購率也是可圈可點。據(jù)悉，唯品會被認為是業(yè)內復購率最高的電商企業(yè)，而天天微逛超過30%的復購率接近唯品會的水平。
那么，就在所有電商還在燒錢，還在頭疼如何發(fā)展之時，天天微逛為什么能夠做到營業(yè)額過億，從紅海競爭中探尋到藍海呢?
第一，微商整體發(fā)展，行業(yè)交易額激增。據(jù)中國首屆移動互聯(lián)高峰論壇上的數(shù)據(jù)顯示，阿里巴巴做到2千億交易額需要8年，而微商只用了一年的時間就做到了1500億。2014年中國移動購物用戶規(guī)模突破3億，增長速度超過35%，高于PC購物用戶25%的增長速度，移動購物的交易規(guī)模接近10萬億，增長率達到270%，2015年移動購物在整個網(wǎng)上零售中所占的比例預計將達40%。由此可見，微商已經滲透到銷售產品和O2O等多個領域，天天微逛的模式，似乎立志要做微商界的天貓和京東，往往這樣的模式才更加全面而立體，商品和服務才更有保障。
第二，推廣模式新穎，激勵用戶作為強大支持。天天微逛的模式頗有研究價值，因為它既像淘寶客，又像是返利網(wǎng)站。以前微商賣家需要自己去找商品，然后再通過朋友圈或開店工具去販賣，如今則直接變成了天天微逛平臺上“淘寶客”式的合作商。不用找商品，而是進行轉發(fā)即可獲得平臺設定的現(xiàn)金獎勵，一旦成交，則還可以拿到返利。顯然，這樣的模式更簡化平臺上商家的操作行為，同時還將商家利益最大化。其直接作用就表現(xiàn)為，在平臺上的商家和用戶會自發(fā)去支持平臺發(fā)展，所以天天微逛獲取用戶及客戶的成本很低，這也為其大規(guī)模發(fā)展提供了便利。這種新穎的推廣方式，將在天天微逛切入O2O等市場時，持續(xù)發(fā)揮更大的作用。
第三，依托朋友社交，復購率極高。記得著名社交網(wǎng)站Facebook創(chuàng)始人曾經說過：“六度人脈理論告訴我們，社交網(wǎng)絡在未來的價值巨大。其中，電商將有望成為重要一環(huán)。”的確，社交屬性先天的熟人優(yōu)勢，使得很多時候讓銷售變得簡單可行。天天微逛也恰恰抓住了社交優(yōu)勢要點，通過朋友圈和社區(qū)經濟，來達成所需的目標。據(jù)悉，曾有美國媒體做過相應調查，如果是朋友推薦的產品，購買率和復購率往往要高出陌生人銷售的產品。原因在于大家會更相信親朋好友之間的介紹。顯然，天天微逛也熟知了這一原則，極高的復購率恰好就是對“熟人經濟”最好的詮釋。
第四，團隊基因，符合產業(yè)發(fā)展的特質。風投大師童士豪認為一個優(yōu)秀的項目最重要的并不是當下數(shù)據(jù)，還是與團隊所做領域息息相關的基因。微商行業(yè)最大的機遇是用戶流量在這里聚集，信用在這里形成。做好微商平臺，關鍵要解決三個問題，1、如何合理利用成本，進而高效展現(xiàn)平臺優(yōu)質的產品和服務。2、如何找到優(yōu)質的商家，提供服務。3、如何利用社群，組織人數(shù)已經超過1100萬人的微商社群。筆者調查過天天微逛的背景，發(fā)現(xiàn)這家低調的企業(yè)創(chuàng)始人李奕橙是中國一線廣告人，結合這個背景你就不難發(fā)現(xiàn)他為何能構筑出這樣一個獨特的模式。而他的合伙人團隊幾乎全部來自BAT、滴滴快的等一線互聯(lián)網(wǎng)公司，這種組合正是風投嘴中最喜歡的“黃金搭檔”，即牽頭人是一個高度了解傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，身邊有一群優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)人加以輔佐。
毋庸置疑，移動電商將微商推上了風口浪尖，而正規(guī)化的微商平臺也開始顯現(xiàn)。唯有跟隨行業(yè)趨勢，充分創(chuàng)新推廣模式，懂得調動用戶和商家積極性的平臺才更有發(fā)展前途。而依托朋友社交為基礎的電商平臺，顯然可以獲得更高的復購率。這對于電商平臺的未來發(fā)展至關重要。顯然，隨著移動電商的迅猛發(fā)展和自身商業(yè)模式的探索，天天微逛已經在激烈的紅海競爭中找到藍海，未來的發(fā)展令人期待!
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