從兩部“國禮手機(jī)”看國產(chǎn)手機(jī)的新戰(zhàn)局原創(chuàng)
作者：新媒體磚家/砍柴網(wǎng)
在2014年的APEC非正式會(huì)議上，俄羅斯總統(tǒng)普京向習(xí)主席贈(zèng)送了一部YotaPhone2手機(jī)。從此這款手機(jī)正式進(jìn)入大眾視野，其頗具特色的雙面屏幕，吸引了不少消費(fèi)者的關(guān)注。
9月15日，俄羅斯手機(jī)品牌YotaPhone的制造商Yota Devices召開發(fā)布會(huì)宣布，下一代YotaPhone將在中國市場研發(fā)生產(chǎn)，中興通訊子公司興飛科技將作為下一代YotaPhone的設(shè)備制造商，中興全資子公司中興供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)設(shè)備生產(chǎn)。值得注意的是，中興最近在全球熱銷的AXON天機(jī)也成為了中興贈(zèng)予各國元首的“國禮機(jī)”。兩部“國禮機(jī)”都和中興有關(guān)，這在一時(shí)間吸引了全球消費(fèi)者的關(guān)注。
渠道：布局全球正當(dāng)時(shí)
國內(nèi)市場紅海一片，幾乎不值得眷戀，國產(chǎn)手機(jī)紛紛把目光瞄準(zhǔn)了海外市場。不僅有如小米、魅族在印度、巴西的開疆拓土，更有以中興為代表的遠(yuǎn)征美國、歐洲的中國國產(chǎn)軍團(tuán)都表現(xiàn)不俗，向全球市場展現(xiàn)了新時(shí)代中國科技企業(yè)的強(qiáng)大實(shí)力。
國產(chǎn)手機(jī)廠商在國內(nèi)基本通過情懷、撕逼、水軍等各種非常規(guī)手段以博取用戶的關(guān)注，但是這在全球市場里都只能淪為笑話了。
下一代YotaPhone手機(jī)也將由中興代工生產(chǎn)，這在很大程度上可以提升中興的市場美譽(yù)度。以國內(nèi)市場為根立足全球，中興積極出海充滿幻想?yún)s又荊棘滿布。然而國內(nèi)外兩個(gè)市場全面擴(kuò)張，中興全球布局正當(dāng)其時(shí)。
我們都知道技術(shù)、供應(yīng)鏈、設(shè)計(jì)、全球資源等都是走出國門的必不可少條件，很多國產(chǎn)手機(jī)卻只把全球化布局當(dāng)做一個(gè)擺酷的營銷噱頭，真正用心去做全球化的也只有中興等少數(shù)品牌。十年前當(dāng)國產(chǎn)手機(jī)在享受人口紅利時(shí)，中興憑借其強(qiáng)有力的海外營銷平臺(tái)及研發(fā)平臺(tái)已經(jīng)開始了國際手機(jī)市場的開拓；如今隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展、老齡化的問題的加劇，改革開放以來中國市場賴以發(fā)展的人口紅利正在慢慢消失，國產(chǎn)手機(jī)廠商不得不借船出海尋找更廣闊的市場。而中興通訊卻已經(jīng)在高端市場站穩(wěn)了腳跟，并開始享受國際化的紅利，產(chǎn)品已銷往全球160個(gè)國家和地區(qū)，擁有7200萬活躍用戶，智能終端成功突破歐美日的高端市場。
實(shí)力：打鐵還需自身硬
除了國內(nèi)市場的廝殺掠奪，轟轟烈烈的出海選擇或許是大多本土智能手機(jī)的首選之路，從目前的狀況來看，大多數(shù)國產(chǎn)手機(jī)廠商通過出海方式找到了新方向和增長點(diǎn)，而一些還未完全出海的手機(jī)品牌也正躍躍欲試。
國產(chǎn)手機(jī)全球布局雖然有著明確的需求和出發(fā)點(diǎn)，但應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到，并不是所有的廠商都可以貿(mào)然出海。國產(chǎn)手機(jī)廠商出海之路有著一定程度的門檻，技術(shù)、供應(yīng)鏈、設(shè)計(jì)、全球資源等都是走出國門的必不可少條件，專利缺失是大多國產(chǎn)手機(jī)無法走出國門的主要原因，供應(yīng)鏈能力考驗(yàn)廠商的基礎(chǔ)實(shí)力，全球資源是無法快速復(fù)制的累積性資源。如果廠商的貿(mào)然出海策略缺乏考量，那么一定程度上或?qū)⒔o自身帶來一定程度影響甚至是倒退。
十年前，中興憑借其強(qiáng)有力的海外營銷及研發(fā)平臺(tái)，已經(jīng)開始了國際手機(jī)市場的開拓，因此全球布局成為中興未來發(fā)展的必經(jīng)之路。從技術(shù)、硬件、銷售的硬實(shí)力層面上看，中興憑借AXON天機(jī)頗受海外市場美譽(yù)，已經(jīng)展現(xiàn)了其強(qiáng)大的硬件基礎(chǔ)和技術(shù)實(shí)力。
不管是全球布局，還是國內(nèi)的紅海激戰(zhàn)，打鐵還需自身硬。為什么下一代YotaPhone手機(jī)將由中興代工生產(chǎn)？從側(cè)面可以看出，中興在制造工藝方面的技術(shù)優(yōu)勢和品質(zhì)保證已經(jīng)得到了國際市場的認(rèn)可，更何況中興成為“國禮機(jī)”由來已久。事實(shí)上早在2014年上合峰會(huì)期間，中興天機(jī)GrandSII就成為“國禮機(jī)”由習(xí)近平贈(zèng)送給塔吉克斯坦總統(tǒng)等國家元首。
在文化感染的軟實(shí)力層面上，今年中興就把最新的AXON天機(jī)作為國禮贈(zèng)送給多個(gè)國家領(lǐng)導(dǎo)人。中興AXON天機(jī)憑借其作為中興全球高端旗艦機(jī)的優(yōu)秀體驗(yàn)，被業(yè)界譽(yù)為“重新定義安卓旗艦”，成為新一代國禮機(jī)。也因而樹立起了“國禮機(jī)中興造”的全球形象，為品牌也確立了不凡的調(diào)性。無論中興、華為、小米，還是蘋果、三星、索尼，想在本土市場或者海外市場的血海中殺出一條活路，不僅需要技術(shù)優(yōu)勢和品質(zhì)保證，文化軟實(shí)力也是必不可少的。如果廠商自身缺乏技術(shù)、品質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)的情況下，就貿(mào)然出?；蛘咧苯訁⑴c國內(nèi)市場的廝殺，那么即使不翻船也將損兵折將。特別對(duì)于不同地域、文化等背景的海外用戶而言，國產(chǎn)廠商能否以產(chǎn)品取勝異國他鄉(xiāng)的消費(fèi)者，這本身就對(duì)國產(chǎn)廠商也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。所以，如果國產(chǎn)廠商缺乏“打鐵還需自身硬”的優(yōu)勢，下一個(gè)翻船的說不定是誰呢！
工藝：手機(jī)以殼為本？
曾經(jīng)諾基亞的一句“科技以人為本”改變了世界，如今“手機(jī)以殼為本”卻火遍了手機(jī)圈。“手機(jī)以殼為本”這句話，有調(diào)侃的意思，更多的是嘲諷。因美日韓廠商在技術(shù)、上游供應(yīng)方面的壟斷，國產(chǎn)手機(jī)可選的硬件配置非常有限，缺乏技術(shù)積累的國產(chǎn)手機(jī)只能淪落為硬件組裝廠商，各家之間的差別就剩下一張皮了。近期唯一在硬件上出彩的不能不提中興，7月亮相的中興AXON天機(jī)MINI搭載了壓力屏，并且所采用的4K攝像，這可比蘋果6s足足早了2個(gè)月。如果在硬件或技術(shù)實(shí)力上沒什么優(yōu)勢的話，在注重個(gè)性、時(shí)尚的時(shí)代，其他手機(jī)廠商也就只有將外觀工藝設(shè)計(jì)提到重要位置，只能在造型和材質(zhì)上加把勁了。以至于坊間流傳過這樣一個(gè)笑話，“小米每月發(fā)布一次小米Note，榮耀則是月月有新機(jī)發(fā)布”。
國產(chǎn)手機(jī)廠商在外觀這張皮上絞盡腦汁，實(shí)際上有著深層次的原因。就目前而言，廠商為了在紅海激戰(zhàn)中能夠存活下來，不得不比拼價(jià)格和硬件，但價(jià)格戰(zhàn)卻讓眾多廠商贏了規(guī)模輸了利潤。在手機(jī)硬件過剩和同質(zhì)化嚴(yán)重的狀態(tài)下，工藝設(shè)計(jì)可能是彰顯品牌與格調(diào)差異化最直觀的表現(xiàn)了，也是吸引用戶眼球的重要法寶之一吧。
在工藝設(shè)計(jì)上想獲取用戶的關(guān)注和激發(fā)用戶購買，短期內(nèi)可能有一定的效果，從長遠(yuǎn)來看這或許是比較LOW的一種方式，壓根就沒啥競爭力，何況中國山寨的能力太強(qiáng)?？善B羅永浩卻在堅(jiān)果手機(jī)上用了這么一招，說明目前在國內(nèi)還是有可能奏效的吧，但是對(duì)于海外市場光靠工藝設(shè)計(jì)上取勝恐怕遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
總結(jié)：
國產(chǎn)手機(jī)廠商靠撕逼、情懷、炒作等，只為了博取用戶的關(guān)注顯得太急功近利了。從兩部國禮手機(jī)的成功來看，不難發(fā)現(xiàn)，無論是面對(duì)本土市場，還是海外市場，國產(chǎn)手機(jī)廠商都需要本著科技以人為本的精神，從技術(shù)、品質(zhì)和文化的沉淀上大勢擴(kuò)展領(lǐng)土。玩壞了國人就算了，別把海外的市場也糟蹋了，千萬別用價(jià)格戰(zhàn)“讓別人無路可走”，最后自己可能落得無路可走的境地。海外布局、技術(shù)優(yōu)勢、品質(zhì)保證或許是留給國產(chǎn)手機(jī)的最后三條出路吧，這也是國產(chǎn)手機(jī)如今面臨的一場全新戰(zhàn)局。
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