50美元的Fire平板能否讓亞馬遜重回低端市場？自媒體
亞馬遜于9月17日宣布即將開始銷售一款僅50美元的Fire平板電腦。這樣低廉的價格不禁讓人大跌眼鏡。亞馬遜在電商界擁有著廣泛市場，但在手機、平板這一領域卻一直不是很突出。經(jīng)歷過之前的失敗，又重回低端路線。那么，推出低價平板能否幫助其扭轉(zhuǎn)乾坤呢？
一、之前的教訓使亞馬遜變得低調(diào)
亞馬遜在將電商做大之后，轉(zhuǎn)而進軍手機和平板電腦市場。這樣做也是為了推廣其電子書、電商網(wǎng)站、流媒體音樂及應用商店。近年來，移動端的火爆使得人們越來越趨向于依靠手機和平板進行閱讀，亞馬遜轉(zhuǎn)戰(zhàn)此領域亦是與自身優(yōu)勢相結(jié)合。事實證明，亞馬遜走這步棋是正確的，其產(chǎn)品Kindle Fire平板電腦依靠低端價格路線和深度定制系統(tǒng)兩大優(yōu)勢占據(jù)了全美市場五分之一的份額。
在當時，Kindle Fire也被媒體和業(yè)界所看好。據(jù)外媒測評，Kindle Fire在價格、紙媒內(nèi)容和續(xù)航時間上超過了iPad2，弗雷斯特研究公司甚至預測Kindle Fire將擊潰iPad，亞馬遜一時間風光無限。
但后來，這種情況并沒有發(fā)生，主要由于以下因素。
同行們的雄厚實力。根據(jù)高德納咨詢公司公布的2012到2013年之間平板電腦銷量的數(shù)據(jù)來看，蘋果以7040萬的銷量排名第一，占市場份額的36%；排名第二的三星，銷量從2012年的858萬增長到2013年的3741萬，增幅高達336%，市場份額也從7.4%增加到了19.1%，；排名第三的華碩，銷量從2012年的626萬增長到了1104萬，增幅達到76%，市場份額占5.6%；亞馬遜則屈居第四，銷量由771萬增長到940萬，增幅僅為21.9%，市場份額則由6.6%下降到4.8%；聯(lián)想排名第五，銷量由219萬增長到652萬，市場份額從1.9%增長到3.3%，增幅則達到197%；值得注意的是，即便聯(lián)想的銷量與市場份額都落后于亞馬遜，增幅也同樣可觀。同行們的強大的市場布局，使亞馬遜失去了很多“領土”。
高端價格策略的失誤。很多做平板電腦和手機的安卓廠商，走的都是低端路線。亞馬遜可能認為自己在這一市場機會不大，就轉(zhuǎn)變策略，于2012年9月推出了Kindle Fire HD 4G版，其定價高達499美元。而2014年推出的Fire Phone 32GB與Fire Phone 64GB兩款手機高達649美元和749美元的價格似乎意味著亞馬遜和低端市場的“決裂”。但此后的事件證明，這一策略并非明智之舉。尤其是在蘋果宣布推出iPad mini之后，這款產(chǎn)品的銷量就一蹶不振。從IDC公布的數(shù)據(jù)看，亞馬遜平板電腦的銷量在2012年呈迅速下滑趨勢。
上市后的低迷銷量迫使亞馬遜不得不對高價策略進行調(diào)整，其手機價格將至199美元，之后又降至0.99美元。亞馬遜公司內(nèi)部也承認了自己策略上的失誤，亞馬遜首席財政官湯姆·庫塔克表示，由于Fire phone與預期銷量的巨大差距和供應商相關費用使得亞馬遜減計了1.7億美元的資產(chǎn)。其設備業(yè)務副總裁大衛(wèi)·林普在接受《財富》雜志采訪時說道：“我們并沒有給出合理的價格。人們希望物有所值，但某種程度上我們未能滿足他們的預期。當時，我們以為沒問題。但現(xiàn)在我們也樂于承認自己失誤了，并且進行了調(diào)整。”這款亞馬遜當初寄予厚望的準3D技術(shù)智能手機，如今也只能以清倉價進行甩賣式銷售了。
接連而來的慘痛教訓讓亞馬遜變得低調(diào)，50美元的Fire平板電腦可能是重新邁入低端市場門檻的墊腳石。
二、超低價的平板如何盈利？
亞馬遜在電子書、電商、音樂、電影等內(nèi)容方面具有極大優(yōu)勢，而硬件是互聯(lián)網(wǎng)服務的入口和載體。如果亞馬遜不推出自己的硬件而只是通過傳統(tǒng)渠道與硬件廠商合作預裝應用，將花費一大筆資金。而且最近關于手機預裝應用的話題討論的如火如荼，蘋果已經(jīng)表示在考慮允許用戶自由卸載預裝應用的方案，所以亞馬遜自力更生的做法是正確的。
但50美元的平板，利潤該如何獲得？
從研發(fā)和生產(chǎn)方面來看，低端的價格會使其降低生產(chǎn)成本。據(jù)悉，F(xiàn)ire的開發(fā)大部分包給了美國以外的公司，這其中也包括一些中國公司；
從配置方面來看，低端的價格會使其在配置上縮水。盡管這款平板的性價比還可以，但畢竟一分錢一分貨，其配置上的弱點顯而易見：單聲道的揚聲器、7小時的續(xù)航時間、1GB內(nèi)存以及屏幕方面等性能都遠不如主流平板。
從內(nèi)容和服務方面來看，F(xiàn)ire可能通過廣告、付費軟件來獲取利潤。之前亞馬遜199美元的Fire HD系列就是通過鎖屏廣告獲取利潤從而做到低價的，所以此次極有可能延續(xù)這一方式。另外，亞馬遜也可能通過視頻租賃、軟件銷售和電子書、音樂付費等銷售服務渠道來賺取利潤。
三、低端策略成功的可能性
弗雷斯特的首席分析師James McQuivey，Ph.D.稱新款Fire平板為“誘導性毒品”。認為這是亞馬遜刺激消費者的手段，從而使用戶關注到該公司的其他產(chǎn)品。相關組織預計該產(chǎn)品將擁有4000萬消費者，盡管數(shù)量不算多，但也足以使亞馬遜獲得利益，為重回低端市場打開門路。
但該公司的分析師弗蘭克·吉列特表示了對Fire的擔憂：“人們會僅僅因為一款平板電腦僅售50美元就接受它可能相對低下的用戶體驗嗎？亞馬遜在功能折中上必須要非常謹慎。”智能手機和平板電腦市場已經(jīng)趨于飽和，包括中國在內(nèi)的大多數(shù)市場增速都在放緩。人們在智能硬件產(chǎn)品上的消費趨于理性，性價比已經(jīng)不是決定消費的關鍵因素，而產(chǎn)品體驗已經(jīng)成為人們選購智能硬件產(chǎn)品的重要參考標準。這也是為何蘋果和三星能夠在保持如此之高的品牌溢價基礎上仍然占據(jù)近半市場份額的原因所在。所以弗蘭克·吉列特的分析不無道理。
盡管部分消費者會被低價所刺激，但考慮到目前平板和智能手機市場被蘋果、三星等主流廠商所占據(jù)，加之其此前在定價策略上的失誤，亞馬遜能否重回低端市場還是個未知數(shù)。
本文版權(quán)歸“最極客”所有
1.砍柴網(wǎng)遵循行業(yè)規(guī)范，任何轉(zhuǎn)載的稿件都會明確標注作者和來源；2.砍柴網(wǎng)的原創(chuàng)文章，請轉(zhuǎn)載時務必注明文章作者和"來源：砍柴網(wǎng)"，不尊重原創(chuàng)的行為砍柴網(wǎng)或?qū)⒆肪控熑危?.作者投稿可能會經(jīng)砍柴網(wǎng)編輯修改或補充。
