為什么榮耀雙11能夠雙平臺奪冠 ?自媒體
國人的購買能力的超級強悍，不只表現(xiàn)在節(jié)日里的突襲國外刷爆歐美、日本及香港等商場，即便不是節(jié)日的雙11也能體現(xiàn)其刷貨能力。今年的雙11，天貓全球狂歡節(jié)交易額已超912億，遠超2014年的單日記錄。昨晚10點半，美國紐約證券交易甚至還為“2015天貓雙11全球狂歡節(jié)”特意遠程開市敲鐘儀式，這是紐交所首次為一家中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)舉行遠程敲鐘儀式。
每個雙11，大家最關(guān)注的莫過于手機產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)。而在所有銷售中，手機品類仍是最受關(guān)注的焦點。在手機領(lǐng)域，全網(wǎng)銷售額前五名分別是榮耀、小米、蘋果、魅族、樂視，銷售占比分別為29.91%、22.16%、18.23%、15.99%、8.8%，前五名占手機總銷售額的95%，國產(chǎn)品牌優(yōu)勢明顯。尤其是榮耀，奪得了天貓與京東的雙料銷售額冠軍。
憑什么是榮耀?且看下面?zhèn)ジ鐬榇蠹曳治觥?/p>
奪得天貓京東雙料冠軍 1小時銷售破五億15小時內(nèi)四項第一
此次雙11，榮耀7分16秒銷售額破1億，16分02秒銷售額破2億，28分31秒破3億，1小時16分銷售破5億，3點08分銷售額破6億，持續(xù)領(lǐng)跑四項第一：品牌成交額第一、品牌成交量第一、店鋪成交額第一、單品成交額第一。值得一提的是，35分鐘天貓華為官方旗艦店即破3.4億，超過了去年全店全天成交額。1個小時銷售額破5億以及15小時內(nèi)持續(xù)保持四項第一的戰(zhàn)績，這個成績也破了之前的雙11記錄。
最終的銷售成績：榮耀手機天貓銷售額11.23億元，是天貓平臺銷售額唯一過10億的手機品牌，成為天貓手機品類銷售額冠軍，出貨量93.72萬臺，客單價約1200元。而銷量排名第一的小米天貓銷售額共約12億元，其中手機銷售額占7.4億，剩下都是其它產(chǎn)品(電視2億元，其他3億元為配件類);出貨量103萬臺，客單價718元。同時，榮耀在京東也拿到了銷售額冠軍。從雙11這一天的表現(xiàn)來看，榮耀的銷售額及銷量的雙突破，使得榮耀必將在提前實現(xiàn)50億美元銷售目標的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新高。
輕松拿下第一名 備貨得力全球聯(lián)動銷售
綜合因素來看，榮耀能夠取得這樣的戰(zhàn)力，與其備貨充足以及給力的銷售政策有直接的關(guān)系。雙11備貨期間，榮耀全系單品有400萬現(xiàn)貨充足供應，以滿足不同消費者的個性化需求。當然，在銷售政策以及促銷政策上，榮耀也是玩的爐火純青。這次榮耀為此次雙11準備了數(shù)億紅包，并不斷追加促銷利好。購買榮耀暢玩4X移動/聯(lián)通/電信版即送原裝耳機;購買榮耀7高配版、標準版皆送原裝耳機及TPU保護殼;在天貓平臺購買標準版更加送華為快充等等。
當然，銷售政策并不止于此。榮耀是首次將雙11網(wǎng)購節(jié)引入海外的手機廠商，實現(xiàn)了全球市場的大聯(lián)動。榮耀在本次11.11期間在各國同時啟動狂歡模式，聯(lián)動全球19個國家及地區(qū)同步促銷回饋。促銷范圍輻射至俄羅斯、馬來西亞、西歐地區(qū)、中東地區(qū)、越南、東北歐地區(qū)以及墨西哥等多個國家。同步推出了購機送配件、曬單贏大獎、驚喜贏免單等多種活動。這個政策，彰顯了榮耀一貫的的全球化戰(zhàn)略思維。
四個方面助力 榮耀進入后品牌常態(tài)時代
偉哥認為，榮耀之所以能夠在雙十一取得這么好的成績：一是因為榮耀產(chǎn)品的給力，如榮耀暢玩5X具備指紋識別、金屬機身、全網(wǎng)通吃等旗艦級配置，價格是999元起，確實是給了用戶超預期的驚喜;二是因為榮耀的口碑，單憑榮耀暢玩4X一個機型就已經(jīng)實現(xiàn)了銷量破千萬，用戶們在使用之間驗證了產(chǎn)品的性能及質(zhì)量;三是因為榮耀品牌的影響力，不說之前其母品牌華為再次入圍interbrand榜單意味的其在全球的影響力，在國內(nèi)榮耀也已經(jīng)被貼上了技術(shù)派、重創(chuàng)新、質(zhì)量好、不死機等標簽，這在雙十一吸引了更多用戶的購買;四是因為國人開始關(guān)注國貨，越來越多的人已經(jīng)明白其實國貨與外貨的差距越來越小，這也是三星在國內(nèi)銷量嚴重下滑的原因，榮耀則成為國貨電子產(chǎn)品的標志性產(chǎn)品。
從榮耀近一年的表現(xiàn)來看，銷量以及影響力一直在持續(xù)增長，今年上半年就成為了國內(nèi)手機銷售排行榜的第一名。這次榮耀在天貓雖然只是銷量的亞軍，但是其11.23億元銷售額以及高達1200元的客單價，足以表明國內(nèi)用戶對于榮耀手機的高度認可。而這么高的客單價，也表明榮耀的品牌價值、影響力以及口碑已經(jīng)有了足夠提升。
這意味著，榮耀的品牌已經(jīng)進入后常態(tài)時代，前面的積累奠定了當前的人氣與價值，銷量與銷售額雙領(lǐng)先也就水到渠成了。
事實上，在之前偉哥與幾個業(yè)內(nèi)人士的交談中，就已經(jīng)隱約預測到了今年雙十一手機領(lǐng)域的變化。榮耀在之前的市場表現(xiàn)中已經(jīng)具備了奪冠的潛質(zhì)，更不用說誠心誠意的準備這次沖榜。更不得不說的是，雙十一的手機領(lǐng)域，“中國制造”是絕對的來了一個滿堂彩，而中國消費者確實也給國人長臉。
所謂“國貨當自強”，即企業(yè)與消費者都當自強，大抵也就是如此了。
【王吉偉，傳統(tǒng)企業(yè)走出的自媒體人，專欄作者，評論人。關(guān)注電商、O2O、企業(yè)轉(zhuǎn)型、互聯(lián)網(wǎng)+、新媒體、大數(shù)據(jù)、智能家居、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。 微信：mcjave，微信公號：王吉偉】
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