對(duì)于各種活動(dòng)，可能很多人都不會(huì)忘記每次活動(dòng)中最重要的環(huán)節(jié)：抽獎(jiǎng)。不過自從今年春晚微信“搖一搖”紅包引爆瘋搶之后，搖一搖就開始逐漸成為了各種演唱會(huì)、電視節(jié)目、娛樂活動(dòng)以及線下商家活動(dòng)的必殺器。那么，搖一搖究竟有著什么魅力，會(huì)吸引如此眾多的線下活動(dòng)為其傾倒？

從技術(shù)的角度來看，搖一搖是基于ibeacon技術(shù)（Ibeacon是蘋果公司2013年7月推出的技術(shù)，并在9月發(fā)布的移動(dòng)設(shè)備上配備了此新功能：通過藍(lán)牙（BLE）進(jìn)行精準(zhǔn)定位，當(dāng)智能設(shè)備靠近iBeacon信標(biāo)時(shí)，設(shè)備能感應(yīng)到iBeacon信號(hào)），它相比NFC、wifi等具有更精準(zhǔn)的定位和更理想的感知范圍，互動(dòng)性也更好。它無需額外增加智能手機(jī)任何內(nèi)部元件，部署起來非常靈活。

從商家的角度來看，ibeacon設(shè)備價(jià)格非常便宜，對(duì)于經(jīng)常舉辦活動(dòng)的商家們來說，基于ibeacon技術(shù)的搖一搖不但成本非常低、沒有任何技術(shù)門檻，最為重要的是能有效提升活動(dòng)氛圍及效果，為商家?guī)砀蟮?a href="http://www.xhtx.net/biz/business/" target="_blank">商業(yè)價(jià)值。

而從用戶的角度來看，搖一搖對(duì)于用戶來說，使用起來也非常方便，只需要拿出手機(jī)搖一搖就可以參與各種商家活動(dòng)、加周邊的好友，不受時(shí)間與空間的限制，它極大的樂趣性和便利性是用戶們喜歡使用搖一搖的最主要原因。

不論是對(duì)商家來說，還是對(duì)用戶而言，搖一搖都有著巨大的價(jià)值空間所在。除了微信之外，阿里、360等巨頭都在開始布局搖一搖，意圖在這個(gè)領(lǐng)域展開新的廝殺。

微信“搖一搖”正在構(gòu)建一個(gè)新的商業(yè)帝國

微信作為國內(nèi)最大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，一個(gè)是“掃一掃”，另一個(gè)是“搖一搖”正在成為全國商家的兩個(gè)“必需品”。“掃一掃”需要近距離，適合到店消費(fèi)時(shí)用，而“搖一搖”則只需要在一定距離的場(chǎng)景范圍內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)，更適合商家在舉辦各種活動(dòng)的時(shí)候。

拿近日火爆的汪峰演唱會(huì)來說，此次演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的“搖一搖”活動(dòng)引爆了全場(chǎng)。單場(chǎng)活動(dòng)參與人數(shù)達(dá)到了26000多人，70000多人次，創(chuàng)下了線下“搖一搖”活動(dòng)參與人數(shù)最多的一次；三輪次活動(dòng)充值過百萬元，創(chuàng)下了現(xiàn)場(chǎng)充值最多的“搖一搖”；同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)“搖一搖”獎(jiǎng)品也創(chuàng)下了線下最多的一次，包括20萬現(xiàn)金、50部紅米note2、5部iPhone 6S和1臺(tái)寶馬X1。

而此次活動(dòng)背后的技術(shù)支撐平臺(tái)必肯科技隨后也受到了微信團(tuán)隊(duì)的登門拜訪，誠然如此大的活動(dòng)沒有強(qiáng)大的技術(shù)支撐是很難做到的。同時(shí)，通過汪峰演唱會(huì)，我們也可以看出“搖一搖”的巨大商業(yè)價(jià)值所在。

首先，此次活動(dòng)告訴我們“搖一搖”已經(jīng)成為了商家活動(dòng)連接用戶，打通整個(gè)活動(dòng)閉環(huán)的殺手锏。必肯科技通過移動(dòng)端、定位傳感器、大數(shù)據(jù)粉絲、社交工具等組成的“逛兌啦”感知平臺(tái)，把現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)的觀眾各種行為數(shù)字化，分析其潛在需求，然后成功地引爆了整個(gè)演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

其次，活動(dòng)很好地向我們展示了通過“搖一搖”明顯提升了整個(gè)演唱會(huì)的氛圍?；顒?dòng)結(jié)束后，眾多記者在采訪現(xiàn)場(chǎng)觀眾對(duì)這次演唱會(huì)的感受時(shí)，很多觀眾以及汪峰粉絲都表示現(xiàn)場(chǎng)的“搖一搖”活動(dòng)不僅好玩、而且十分有樂趣、激發(fā)了大家的熱情。

最后，參與汪峰演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)“搖一搖”活動(dòng)的觀眾都自動(dòng)成為了活動(dòng)舉辦方公眾號(hào)忠實(shí)粉絲，這對(duì)于活動(dòng)舉辦方來說，無疑達(dá)成了一種長期的商業(yè)效果，微信“搖一搖”的商業(yè)價(jià)值正在不斷得到充分體現(xiàn)。

大型演出活動(dòng)一直都是按照傳統(tǒng)的模式運(yùn)作，作為為數(shù)不多的沒被互聯(lián)網(wǎng)顛覆的行業(yè)，可挖掘潛力巨大。必肯科技通過自主開發(fā)的“搖一搖”大型活動(dòng)解決方案，為參與者帶來了樂趣，為主辦方、演出公司、場(chǎng)館帶來了額外的價(jià)值。同時(shí)巨大而精準(zhǔn)的線下流量也為必肯科技這家掌握了入口的創(chuàng)業(yè)公司帶來了無限的想象空間。

微信通過提供“搖一搖”的各種技術(shù)入口，然后開放生態(tài)，由技術(shù)服務(wù)商提供技術(shù)及營銷支持，幫助商家實(shí)現(xiàn)打通活動(dòng)O2O線上線下閉環(huán)。借助“搖一搖”，微信正在試圖構(gòu)建一個(gè)新的移動(dòng)商業(yè)帝國。不過對(duì)于微信“搖一搖”的野心布局，阿里巴巴第一個(gè)表示了不服，并發(fā)起了挑戰(zhàn)。

阿里意圖借助“搖一搖”實(shí)現(xiàn)讓天下沒有難做的生意

這幾天，在互聯(lián)網(wǎng)圈子大家議論最多的恐怕就是天貓雙11狂歡夜的成交量了，這次天貓?jiān)俅未蚱朴涗洠?1日當(dāng)天成交量突破了912億元。然而，如此巨大的成交量背后，很多人都忽略了這背后的一位功臣，他就是“搖一搖”。

由馮小剛坐鎮(zhèn)總導(dǎo)演、天貓和湖南衛(wèi)視聯(lián)手巨制的“天貓雙11狂歡夜”在水立方舉行。在這次觀賞晚會(huì)直播的過程中，天貓成功借助“搖一搖”實(shí)現(xiàn)了觀眾的“邊看邊玩邊買”。比如在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的紅黑兩隊(duì)明星對(duì)抗環(huán)節(jié)，不論是現(xiàn)場(chǎng)的觀眾還是電視機(jī)前的觀眾，只要打開手機(jī)天貓或者手機(jī)淘寶，猜中游戲獲勝的一組，就會(huì)獲得一個(gè)“游戲?qū)毾?rdquo;，點(diǎn)擊游戲?qū)毾?，有機(jī)會(huì)通過搖一搖來獲得“1元購”的商品。

而阿里巴巴方面提供的數(shù)據(jù)更是顯示，此次晚會(huì)直播期間，從晚會(huì)20點(diǎn)30分開始，到23點(diǎn)為止，晚會(huì)開場(chǎng)后兩個(gè)半個(gè)小時(shí)，共有逾千萬的消費(fèi)者使用手機(jī)淘寶、手機(jī)天貓參與了晚會(huì)的“搖一搖”互動(dòng)。

事實(shí)上，早在去年下半年，阿里巴巴就開始了自己的ibeacon計(jì)劃。2014年10月，阿里在杭州城西的銀泰百貨布設(shè)一批Beacon設(shè)備，不過因?yàn)榘⒗镌O(shè)備的不穩(wěn)定，隨后被關(guān)閉。但是之后阿里喵街在打造購物中心O2O時(shí)，又重新啟動(dòng)了購物中心的ibeacon計(jì)劃。

2014年底，淘點(diǎn)點(diǎn)內(nèi)嵌入iBeacon技術(shù)，并且接入了杭州部分商戶的線下優(yōu)惠券系統(tǒng)。這個(gè)應(yīng)用和今天微信周邊搖一搖非常類似，只要消費(fèi)者在店鋪周邊一定范圍內(nèi)，就可以通過領(lǐng)取優(yōu)惠券的模式吸引用戶到店消費(fèi)。

而今年的4月，在微信搖一搖正式接入微信公眾平臺(tái)之后，阿里巴巴又推出了AliBeacon現(xiàn)場(chǎng)計(jì)劃，向智能支付發(fā)起進(jìn)攻。比如用戶在有ibeacon技術(shù)的任何一家店面進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，遇到排隊(duì)繳費(fèi)的情況，只需要掃描到藍(lán)牙信號(hào)就可以直接使用支付寶付款了。

如果說微信“搖一搖”是讓商家與用戶更近，那么阿里的“搖一搖”則是要幫助商家的生意更容易達(dá)成，實(shí)現(xiàn)讓天下沒有難做的生意。除了騰訊與阿里這兩大超級(jí)巨頭在布局“搖一搖”之外，國外另一家互聯(lián)網(wǎng)安全巨頭360也在開始深耕“搖一搖”。

360推“搖一搖”欲打通商戶線上線下結(jié)合

在今年的中國互聯(lián)網(wǎng)安全大會(huì)上，360手機(jī)衛(wèi)士也推出了“搖一搖”，通過“搖一搖”能夠結(jié)識(shí)業(yè)內(nèi)伙伴，還可以搖出大會(huì)的最新新聞，最有誘惑力的是可能會(huì)邂逅周鴻祎。

實(shí)現(xiàn)結(jié)交的過程十分簡單，參會(huì)者只需要打開360手機(jī)衛(wèi)士，在ISC 2015的名片池中填寫自己的姓名、電話號(hào)碼、公司名稱和職務(wù)，并將名片投遞至大會(huì)的名片池當(dāng)中，就能夠被其他參會(huì)者搖到。

值得一提的是，在大會(huì)的名片池中，已有近200位業(yè)內(nèi)專家將自己的名片投入其中，也就是說，參會(huì)者通過360手機(jī)衛(wèi)士的搖一搖功能能結(jié)識(shí)業(yè)內(nèi)頂尖專家的幾率非常大，而這些專家很有可能成為你未來職業(yè)發(fā)展的指路人。這種結(jié)識(shí)專家以及企業(yè)家的“搖一搖”方式同樣也有效地激發(fā)了現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)氛圍。

不過360針對(duì)“搖一搖”還有更大的布局和野心。就在上個(gè)月，360又在上海正式發(fā)布了基于低功耗藍(lán)牙技術(shù)（iBeacon 技術(shù)）的 “360 周邊” ，當(dāng)顧客在有效范圍內(nèi)開啟了藍(lán)牙，能夠通過 “360 周邊” 里的 “搖一搖” 直接連接到商戶。

對(duì)于商家方面，360周邊將實(shí)行免費(fèi)鋪設(shè)，并贈(zèng)送360智能攝像機(jī)，意圖借助多屏互動(dòng)的形式與用戶建立更有效的溝通；而對(duì)于用戶的積累方面，360周邊也能借助360搜索、瀏覽器、手機(jī)衛(wèi)士等產(chǎn)品積累的龐大用戶。不過從目前360在“搖一搖”方面的成效來看，似乎遠(yuǎn)不及微信以及天貓帶來的轟動(dòng)效應(yīng)。

從微信、阿里、360對(duì)于“搖一搖”的布局來看，足以顯示“搖一搖”對(duì)于商業(yè)活動(dòng)的重要性。而今年也正是“搖一搖”的開啟元年，未來“搖一搖”還將會(huì)釋放更大的商業(yè)魅力，成為活動(dòng)O2O不可缺少的必要元素。但同時(shí)，不論是微信、阿里也好，還是360也罷，平臺(tái)提供入口只是一方面，“搖一搖”要想真正能夠引爆現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的氛圍和效果，有些必要條件是不可缺少的。

“搖一搖”成功的四大必要條件

1、ibeacon活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須要有足夠密集的人流。試想一下，如果一個(gè)商家只是在自家的店面門口搞“搖一搖”活動(dòng)，而店面門口卻并沒有幾個(gè)人，如果當(dāng)時(shí)你就站在商家的店面門口，你會(huì)玩命地去“搖一搖”嗎？如果你真的會(huì)，那只能告訴你，你純粹屬于自嗨型。也就是說，只有在人流相對(duì)集中的地方推行“搖一搖”才能引起大家彼此之間的互動(dòng)，這樣才能起到連帶的影響作用，從而帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的氣氛。

2、要在一個(gè)相對(duì)比較封閉的環(huán)境當(dāng)中。從汪峰演唱會(huì)、天貓雙11晚會(huì)的火爆現(xiàn)場(chǎng)我們可以看出，“搖一搖”活動(dòng)都是在大型的活動(dòng)場(chǎng)館舉行。其實(shí)這就跟人性相關(guān)，當(dāng)我們?cè)谝粋€(gè)開放的空間里面手舞足蹈時(shí)，大家一定會(huì)下意識(shí)地認(rèn)為旁邊有人在盯著自己看，說不定以為自己是個(gè)瘋子呢。但如果大家在一個(gè)相對(duì)封閉的環(huán)境當(dāng)中，大家都在“搖一搖”，如果你不搖，那別人反倒會(huì)認(rèn)為你不正常。

3、必須要有人引導(dǎo)。任何活動(dòng)的成功都離不開幕后的策劃者，大家最熟悉的莫過于央視春晚的搖紅包，如果沒有央視主持人的現(xiàn)場(chǎng)“搖一搖”演示，估計(jì)很多人也不會(huì)拿出手機(jī)來搖，也就不會(huì)有上億的用戶參與到“搖一搖”紅包當(dāng)中來。

4、要有一個(gè)強(qiáng)大的技術(shù)服務(wù)支撐。比如天貓雙11晚會(huì)，“搖一搖”能夠成功離不開阿里，技術(shù)團(tuán)隊(duì)的支持；而火爆的汪峰演唱會(huì)，同樣也離不開“搖一搖”技術(shù)支持方必肯科技團(tuán)隊(duì)的付出，幾十場(chǎng)大型活動(dòng)的積累成就了必肯科技大型活動(dòng)互動(dòng)營銷領(lǐng)先者的地位。

作者：劉曠，以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號(hào)：liukuang110