“花旗小mei”的煉成之道：明天會(huì)更好嗎？自媒體
在剛剛結(jié)束的雙十一電商節(jié)日上，阿里公布了手機(jī)領(lǐng)域的銷(xiāo)售排名情況，其中小米、華為、魅族、蘋(píng)果、奇酷大神進(jìn)入了品牌銷(xiāo)售排行榜的前五名榜單，而華為、蘋(píng)果、小米、魅族、奇酷大神則占據(jù)了品牌銷(xiāo)售額排行榜的前5排名份份額。該數(shù)據(jù)公布出來(lái)之后，有眼尖的網(wǎng)友便發(fā)現(xiàn)這2個(gè)榜單的入選者幾乎都是一致的廠商，而此前被稱為“中華酷聯(lián)”（中興、華為、酷派、聯(lián)想）的老戰(zhàn)隊(duì)中，除了華為之外其他三家都已經(jīng)黯然出局。
這個(gè)數(shù)據(jù)和現(xiàn)象被很多人解讀為舊的“中華酷聯(lián)”時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，新的“花旗小mei”（華為、奇酷、小米、魅族）時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。特別是小米、魅族、奇酷為代表的“花旗小mei”時(shí)代，不僅重新定義了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)陣營(yíng)，而且還將在未來(lái)催生新的市場(chǎng)局面變革。
“中華酷聯(lián)”解體，“花旗小mei”新生
“中華酷聯(lián)”是曾經(jīng)中國(guó)本土智能手機(jī)品牌的領(lǐng)頭羊，在智能手機(jī)崛起的開(kāi)端，它們一舉擊潰了來(lái)自封閉、落后的功能機(jī)陣營(yíng)。它們的研發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)機(jī)供應(yīng)鏈、以及與運(yùn)營(yíng)商的良好合作關(guān)系等等優(yōu)勢(shì)，都使得它們是曾經(jīng)的衛(wèi)冕之王。事實(shí)上，在新一波的“花旗小mei”還未誕生或是崛起之前，“中華酷聯(lián)”作為典型的中國(guó)制造，其象征和背負(fù)的意義和使命非凡，但是今天，它們注定要被解體了。
據(jù)易觀調(diào)研統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在“中華酷聯(lián)”鼎盛的巔峰狀態(tài)，聯(lián)想、酷派、華為、中興的市場(chǎng)份額分別占據(jù)12.5%、10.0%、9.4%、5.4%比重，同時(shí)依托運(yùn)營(yíng)商等渠道的關(guān)系，早期的“中華酷聯(lián)”所向披靡無(wú)限風(fēng)光，幾乎不用努力就可以取得成功。不過(guò)，在這種意料之外的繁盛局面下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速迭起和沖擊也隱隱透露出全新方式的手機(jī)時(shí)代即將來(lái)臨，只是它們并不知曉。
小米首先挑起了智能手機(jī)百花齊放的先河，之后榮耀、魅族紛紛發(fā)力，然后360和酷派組建的奇酷橫空出世。這些逐漸新崛起來(lái)的手機(jī)品牌其實(shí)并沒(méi)有“中華酷聯(lián)”的實(shí)力和資源，但是它們的成長(zhǎng)方式卻別充滿斗志和爭(zhēng)斗，正是這種與“中華酷聯(lián)”完全不同的成長(zhǎng)模式，終究使得2015年的智能手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)新的變局——“花旗小mei”全面取代“中華酷聯(lián)”已是不可扭轉(zhuǎn)之勢(shì)。
修煉與整合：“花旗小mei”是這樣煉成的
小米是“花旗小mei”中的耀眼明星，在小米短短數(shù)年時(shí)間的成長(zhǎng)歷程中，其以極致的硬件性價(jià)比、粉絲營(yíng)銷(xiāo)（也有人說(shuō)饑餓營(yíng)銷(xiāo)）使得小米成為第一個(gè)撐起“花旗小mei”戰(zhàn)局的第一面大旗。對(duì)于小米的成長(zhǎng)方式，將互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)用其中的理念，也無(wú)疑讓其他諸多智能手機(jī)品牌找到了學(xué)習(xí)與效仿的目標(biāo)，后來(lái)榮耀的崛起和魅族的轉(zhuǎn)型，一定程度上均有學(xué)習(xí)小米方式之處。
小米的初期用了近似流血的方式換來(lái)了市場(chǎng)份額，但對(duì)期還處于求生階段的廠商來(lái)說(shuō)，這種流血的方式并不適合它們，因此在魅族開(kāi)始轉(zhuǎn)型的時(shí)候融合了小米產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)的策略但沒(méi)融合小米的市場(chǎng)策略。于是，魅族保持了在產(chǎn)品與市場(chǎng)方面學(xué)習(xí)小米，但在資本等方面選擇了投靠巨頭方式，這種將自身產(chǎn)品與資本相結(jié)合的方式，使得魅族又了產(chǎn)品研發(fā)功底的同時(shí)又有資金保證，因此才得以在2015年一躍而入“花旗小mei”陣營(yíng)。
奇酷手機(jī)所走的模式和方式與小米魅族完全不同，作為周鴻祎親自帶隊(duì)的手機(jī)新品牌，奇酷的手機(jī)入場(chǎng)方式更是通過(guò)整合方式形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘。首先，在短板補(bǔ)足方面，360采取了與酷派組建合資公司，使得合資后的奇酷解決了供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、技術(shù)專利等問(wèn)題，在這樣的基礎(chǔ)上，奇酷還融入了360在流量、營(yíng)銷(xiāo)等方面的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自身在軟硬方面的統(tǒng)一綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。這種組合和融合的方式，從過(guò)雙十一的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)來(lái)看，是起到了巨大作用的——奇酷作為一個(gè)新生僅僅3個(gè)多月的手機(jī)品牌，在雙十一期間能力挫一加、錘子，追趕魅族、小米等廠商的表現(xiàn)，對(duì)于一個(gè)新品牌來(lái)說(shuō)已經(jīng)蔚為可觀。
華為作為從“中華酷聯(lián)”陣營(yíng)走出來(lái)的老選手，其再次成為“花旗小mei”并不意外，華為強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力、繁多的專利以及虛心學(xué)習(xí)小米營(yíng)銷(xiāo)的方式，都是使得其成為兩個(gè)陣營(yíng)的連貫選手原因。
新地位之后，“花旗小mei”明天會(huì)更好嗎？
盡管“花旗小mei”的新地位是顯著而且不可爭(zhēng)議的，但在智能手機(jī)江山代有才人出的年代，“花旗小mei”的未來(lái)會(huì)好嗎？未來(lái)會(huì)不會(huì)有另外一個(gè)陣營(yíng)像“花旗小mei”取代“中華酷聯(lián)”那樣取代“花旗小mei”？
有這種可能。
從目前的局面來(lái)看，智能手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是趨于綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，因此“花旗小mei”能否具備綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，這也從根本上決定了“花旗小mei”是否能走到底的主要因素。在這方面，華為和奇酷在技術(shù)、供應(yīng)鏈、資金、渠道等方面比魅族和小米更有優(yōu)勢(shì)，它們能繼續(xù)走下去的可能性也最大。
華為以通訊起家，其具有的專利、技術(shù)和國(guó)際化渠道等方式，決定了華為在智能手機(jī)市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位。而奇酷作為智能手機(jī)市場(chǎng)的新成員，其本來(lái)是最缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，但在周鴻祎縱橫捭闔方式的整合下，目前的奇酷在供應(yīng)鏈、技術(shù)、專利和人才方面已經(jīng)逐漸和華為秉成一線之列。在這種情況下，奇酷假日時(shí)日，其在未來(lái)的發(fā)展征途上無(wú)疑也具有最勝算的優(yōu)勢(shì)。
周鴻祎說(shuō)，360以做軟件和安全起家，但在供應(yīng)商、生產(chǎn)方面和酷派合資共推奇酷公司，這正使得酷派在供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、技術(shù)和專利方面的優(yōu)勢(shì)可以和360的軟件、安全等領(lǐng)域結(jié)合起來(lái)。在這種二者結(jié)合的情況下，奇酷享有多方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而使得自身在競(jìng)爭(zhēng)力方面跨越甩開(kāi)對(duì)手三條街。
但對(duì)于魅族和小米而言，恐怕明天不一定就更好。
魅族在2015年的表現(xiàn)雖然優(yōu)越，但是其靠的是阿里巴巴的資金和車(chē)輪戰(zhàn)的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，而小米作為曾經(jīng)的智能手機(jī)王者，已經(jīng)有點(diǎn)偏激的方式雖然為其帶來(lái)了銷(xiāo)量，但小米的專利、技術(shù)等短板卻難以在短時(shí)間提升。而且在產(chǎn)品方面，小米note的高端路線已經(jīng)宣告失敗，而中低端市場(chǎng)又不斷受到華為和魅藍(lán)的絞殺，這種情況下小米要先保住自己的市場(chǎng)地位已是不易之事，更談何再年年奪第一？
不過(guò)，這些都是未知，明天還沒(méi)有到來(lái)，“花旗小mei”在明天再創(chuàng)輝煌也是不可預(yù)知之事。
我們或且可拭目以待。
（完）
作者：朱翊，科技自媒體、知名意見(jiàn)領(lǐng)袖。
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