一手渠道下沉、一手緊抓痛點(diǎn)，vivo X6或成年底銷量王專欄
線上營(yíng)銷一直是前兩年手機(jī)廠商競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。但今年雙11“花旗小妹”在天貓旗艦店重新排座次的情況其實(shí)正在說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題——唯快不破的打發(fā)在今年其實(shí)正在逐漸榨干互聯(lián)網(wǎng)線上的紅利，如何尋找下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)成為了國(guó)產(chǎn)手機(jī)正在思考的問(wèn)題。
其實(shí)這幾天vivo X6在全國(guó)市場(chǎng)大賣的情景正在體現(xiàn)出國(guó)產(chǎn)手機(jī)另一條與眾不同的發(fā)展路徑——一手渠道下沉，尋求線上線下的融合；一手則是緊抓痛點(diǎn)，在最值得關(guān)注的用戶需求上做到極致。
兩手并重的做法正在全國(guó)市場(chǎng)中掀起一陣獨(dú)特的vivo旋風(fēng)。低調(diào)的vivo也正在通過(guò)自己獨(dú)特的步伐構(gòu)建國(guó)產(chǎn)手機(jī)熱賣的另外一條道路。
渠道下沉，尋求線上線下融合
線下渠道渠道正在成為各家不約而同開(kāi)始關(guān)注的焦點(diǎn)。樂(lè)視開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)布局生態(tài)體驗(yàn)店；魅族則是宣布要在明年加強(qiáng)線下渠道，2000萬(wàn)銷售目標(biāo)的70%將由線下渠道來(lái)承擔(dān)；小米這種互聯(lián)網(wǎng)打法的始祖則是破天荒的開(kāi)始嘗試在小米之家售賣手機(jī)。
不管是樂(lè)視、小米、魅族等互聯(lián)網(wǎng)品牌，還是vivo等老牌線下渠道品牌，都在針對(duì)線下渠道，做更多的動(dòng)作，尋求線上線下的渠道融合。這種線上線下渠道融合的路徑可能會(huì)成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)下一個(gè)爆發(fā)的關(guān)鍵點(diǎn)。
如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)品牌在線下渠道才剛剛起步的話，那么手機(jī)商城以及各個(gè)運(yùn)營(yíng)商授權(quán)點(diǎn)的vivo則是遍地都是，成為了賣家們忠誠(chéng)度極高的品牌。走在手機(jī)一條街上，不管有授權(quán)無(wú)授權(quán)，掛著vivo的專營(yíng)店十有六七。
這種線下渠道相比線上渠道，有著更加接地氣的營(yíng)銷能力和更加完善的售后服務(wù)能力，自然贏得了很大一部分擁躉。對(duì)于習(xí)慣在門店購(gòu)買手機(jī)的用戶而言，一家專賣店或者體驗(yàn)店帶來(lái)的踏實(shí)感總會(huì)超過(guò)互聯(lián)網(wǎng)品牌。門店的價(jià)值其實(shí)不僅僅在于多賣幾臺(tái)手機(jī)，而在于可以登門尋求更多增值服務(wù)的信譽(yù)保障。
正是如此，vivo X6這樣一臺(tái)手機(jī)正在借助其線下渠道默默在通過(guò)渠道下沉的方式攻城略地。雖然不甚高調(diào)，但卻切實(shí)有力。線下造就了vivo在2000—3000元檔位獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。聯(lián)想到過(guò)往產(chǎn)品的銷量，不出意外,vivo X6的銷量將再攀高峰.
緊抓痛點(diǎn)：產(chǎn)品體驗(yàn)放在首位
產(chǎn)品層面的成功是一款手機(jī)熱賣的基石。從產(chǎn)品角度來(lái)講，vivo X6其實(shí)就是一款用戶體驗(yàn)被放在第一位的產(chǎn)品。vivo X6基于對(duì)產(chǎn)品、對(duì)用戶最核心的洞察，把握了用戶最關(guān)心的部分。
vivo X6主打的賣點(diǎn)便是“4G大運(yùn)存 夠快才暢快”。這樣一句話雖然不甚文藝，但卻真正抓住了用戶體驗(yàn)中最關(guān)鍵的部分——手機(jī)一定要快。
4G大內(nèi)存以保證手機(jī)快速運(yùn)行的做法在國(guó)產(chǎn)手機(jī)中至今少見(jiàn)；相機(jī)采用最先進(jìn)的PDA相位對(duì)焦技術(shù)且常駐內(nèi)存的做法則是保證了相機(jī)的啟動(dòng)和拍照速度；指紋識(shí)別無(wú)論是輸入還是識(shí)別速度秒殺iPhone6s，同樣體現(xiàn)了“快”字的真諦；雙引擎閃沖技術(shù)的使用則是加快了充電速度，讓用戶真正體驗(yàn)到了“雙倍充電速度”的快感。
種種技術(shù)和配置恰到好處的運(yùn)用其實(shí)正是讓“快”成為了vivo X6最值得稱道的部分。加上全金屬外觀、超薄的設(shè)計(jì)、分屏功能的加入，工業(yè)ID和嚴(yán)苛的品質(zhì)同樣成為了vivo X6不俗的賣點(diǎn)。
手機(jī)用的暢快，往往就是用戶最關(guān)心的部分。走過(guò)各個(gè)門店，vivo X6／X6 Plus在門店門口宣傳的重點(diǎn)非常實(shí)在——真八核、04s急速指紋、4G大內(nèi)存32G大存儲(chǔ)、0.6s急速閃拍等。這些其實(shí)都是消費(fèi)者們實(shí)實(shí)在在關(guān)注的重點(diǎn)。一款實(shí)在的手機(jī)，在市場(chǎng)上也畢竟會(huì)有不俗的反響。
除此之外，由于門店帶來(lái)的品牌優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是售前的研發(fā)投入還是售后的服務(wù)，其實(shí)都成為了vivo的差異化壁壘，也為用戶未來(lái)的質(zhì)保、售后等服務(wù)提供了保證。這在讓購(gòu)買手機(jī)之初，用戶就能舒心安心。
兩手緊抓，市場(chǎng)缺的就是實(shí)干精神
2015年的國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)一直很熱鬧，發(fā)布會(huì)不斷，撕逼大戰(zhàn)也是此起彼伏。這些大戲之中，一直都缺少一個(gè)身影，那就是vivo。但vivo用一款vivo X6告訴了市場(chǎng)，什么叫做低調(diào)和實(shí)干。
此前vivo副總裁兼CMO馮磊在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)，vivo全年手機(jī)出貨量將超過(guò)4000萬(wàn)臺(tái)，這一成績(jī)?cè)诮衲暾w下滑的手機(jī)市場(chǎng)中可謂顯赫。
12月6日全國(guó)八城體驗(yàn)店、專賣店呈現(xiàn)出排隊(duì)購(gòu)買vivo X6的場(chǎng)景已經(jīng)能夠說(shuō)明問(wèn)題，聯(lián)系到vivo X5等昔日vivo明星機(jī)的銷量，vivo X6/X6 Plus在線下“一搶而空”成為“街機(jī)”的可能性非常大。
理性的產(chǎn)品定位，差異化的功能打造，可靠的品質(zhì)和售后服務(wù)，再加上渠道下沉帶來(lái)的市場(chǎng)觸點(diǎn)，基于這些穩(wěn)健的因素加持下，vivo X6成為年末爆款，就不足為奇了。
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本文作者吳俊宇。微信號(hào)：852405518，微信公眾號(hào)“深幾度”，期待交流溝通。轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留版權(quán)內(nèi)容，否則禁止轉(zhuǎn)載。
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