papi醬的一條廣告千萬起，趁著還火的時候一次性收割觀點
在羅振宇關(guān)于拍賣papi醬貼片廣告的文章出來之后，幾乎所有人討論的熱點都轉(zhuǎn)向了“papi醬如何變現(xiàn)”的問題。
3月27日下午，8000塊錢一張門票的“papi醬廣告招標(biāo)溝通會”在羅振宇的主持下如期舉行，papi醬本人并沒有出席，取而代之的是其合伙人楊銘（此前盛傳的Angelababy經(jīng)紀(jì)人）。
“她只要專心創(chuàng)作，關(guān)心這些干嘛？”羅振宇用他慣有的“傲慢”的腔調(diào)說道，“這也是我們想要告訴市場的，papi醬只負(fù)責(zé)內(nèi)容，不需要關(guān)心其他的。商務(wù)運(yùn)作，自然有他的合伙人楊銘，還有我們這些投資人來操心。”
對于papi醬如何變現(xiàn)的問題，羅振宇表示，自己一開始也很納悶，直到第一次見到papi醬之前他都沒有想明白該如何商業(yè)化。
3月17號，羅振宇和徐小平見了papi醬和楊銘第一面。“走到徐小平家樓下的時候，我還在和我的合伙人脫不花說，papi醬究竟該怎么變現(xiàn)？我想不出來。后來見了面。電光火石的一瞬間，我突然明白該怎么做了。”羅振宇玩笑著說，只有自己這樣的老男人，經(jīng)歷過央視招標(biāo)那樣的盛況，才能夠產(chǎn)生制造新媒體的“標(biāo)王”的想法。
從第一次見面到簽投資協(xié)議不過花了四天時間
在papi醬之前，真格基金創(chuàng)始人徐小平就曾研究過“網(wǎng)紅”。羅振宇透露，去年年底他們就已經(jīng)在觀察網(wǎng)紅這件事兒，不管是真格還是羅輯思維，他們對這群人都很感興趣，包括網(wǎng)紅們是怎么想的，商業(yè)變現(xiàn)應(yīng)該怎么做。
“自從我看到網(wǎng)紅這件事情，我TM都想退休。”徐小平曾這樣對羅振宇表示自己對網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)的濃厚興趣。
無疑，papi醬的投資也是徐小平主導(dǎo)進(jìn)行的。羅振宇表示，在3月17日見完第一面，羅輯思維CEO脫不花離開之后，徐小平就和papi醬團(tuán)隊商量了投資事宜，從估值定價、投資方式以及簽署協(xié)議，都是連夜草草的完成。3月18日，羅輯思維與papi醬的第二次會面就有了傳遍網(wǎng)絡(luò)的那張圖片（頭圖所示），21日，正式宣布要對外招標(biāo)。
羅振宇還透露，在內(nèi)容投資領(lǐng)域羅輯思維和真格的關(guān)系，就像羅輯思維是真格基金的投后服務(wù)部，真格基金是羅輯思維的投資部。“我和徐小平有個“君子約定”，對于一些創(chuàng)新型、內(nèi)容型的項目，他負(fù)責(zé)投資，我們負(fù)責(zé)點火和發(fā)射，他看中的投資我們就跟。”
那么他們?yōu)槭裁纯粗辛藀api醬？除了巨大的流量背后還有什么？
1200萬人民幣，占股12%，估值一個億。在宣布投資之后，各方的質(zhì)疑的觀點也紛紛涌出，羅振宇坦言，幾乎所有的觀點他都看過。他解釋到，如果你把網(wǎng)紅理解為流量，流量再進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)，這完全是算錯帳了。很多人質(zhì)疑網(wǎng)紅就是沒看清這一點，圍繞人格進(jìn)行的產(chǎn)業(yè)資本聚合，是這個時代產(chǎn)業(yè)資本聚合的獨特方式。
他進(jìn)一步解釋到，papi醬甚至網(wǎng)紅未來商業(yè)化的核心是“魅力人格體”＋“組織力”。而楊銘完全可以扮演組織里的角色，papi醬本身只需要做好自己的“魅力人格體”。
“人格大旗一豎，產(chǎn)業(yè)鏈上的其他資源會自動聚合過來，所以那100張8000塊的拍賣前溝通會門票，三天就全部賣完了。”羅振宇在溝通會前接受了新榜的采訪并向其透露道。
所以4月21號的招標(biāo)會到底會怎么玩？
在解釋招標(biāo)的具體玩法之前，我們有必要先了解一下這個被稱為“2016年第一網(wǎng)紅”的papi醬到底匯聚了多少流量。
根據(jù)羅輯思維給出的數(shù)據(jù)來看，papi醬個人微信公眾號目前擁有粉絲2479513人，微博粉絲超過760萬，優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊視頻、B站總播放量超過29398萬次，并且其微信公眾號已經(jīng)保持了每周一更新的頻率，單篇閱讀最高220萬次，平均閱讀量80萬。
而此次拍賣的標(biāo)的物為：
內(nèi)容：papi醬視頻貼片廣告
發(fā)布時間：2016年5月21日后任意一周的星期一
時長：可商議
發(fā)布次數(shù)：一次
并且此次拍賣還附有衍生回報：
papi醬微信公眾號第二條位置推送一次，發(fā)布時間與廣告貼片發(fā)布時間一致；
papi醬個人微博轉(zhuǎn)發(fā)一次，發(fā)布時間與廣告貼片發(fā)布時間一致；
邏輯思維微信公眾號多次推送，其中包括：羅振宇60秒語音口播：2次、公眾號圖文第一條位置露出：1次、公眾號圖文位置露出：1次；
邏輯思維可應(yīng)邀對合作進(jìn)行全程監(jiān)制（如果需要）。
當(dāng)然，羅振宇也對競標(biāo)的對象進(jìn)行了一定的限制。比如，“煙草、白酒、P2P金融、藥品、保健食品、醫(yī)療器械等行業(yè)企業(yè)及醫(yī)療機(jī)構(gòu)不列入招標(biāo)范圍。再比如，企業(yè)注冊資金必須超過300萬人民幣。
在現(xiàn)場的溝通中，有珠寶行業(yè)、紅酒行業(yè)、P2P行業(yè)以及傳統(tǒng)的辣條生產(chǎn)企業(yè)都對此表現(xiàn)出了一定的興趣。對于行業(yè)門檻羅振宇解釋稱，“我們真的看不懂這些行業(yè)，即使你是對的。”而資本要求則就像8000塊錢門票一樣，注冊資金是為了剔除“看熱鬧的”。
除此之外，在4月21日拍賣會當(dāng)天，阿里拍賣會負(fù)責(zé)線上線下的具體交易，而優(yōu)酷土豆全程獨家直播拍賣現(xiàn)場情況，并實行邊看直播邊競拍的方式。羅振宇預(yù)測，這次廣告招標(biāo)最終成交價肯定會在1000萬以上，并且最后的中標(biāo)者很可能是“只有在玩法上和組織架構(gòu)上完全互聯(lián)網(wǎng)化的公司以及抱著創(chuàng)業(yè)心態(tài)的公司”。
關(guān)于具體的創(chuàng)意，羅振宇并未提及，他嘗試做了一些沙盤推演。“如果是我，我會怎么玩。比如我是一個基金，我5000萬拿下papi醬，說是貼片廣告，說時間多長了嗎？papi醬是只有三分鐘，你可以貼8個小時啊。再比如我是一家天貓的電商，在papi醬后面貼5分鐘或者50分鐘，一幀放5個二維碼，每個二維碼都是優(yōu)惠券。”他表示，一切都是不確定性的。
papi醬能紅兩年嗎？不確定，那為何不一次性收割、落地為安
這是在羅振宇關(guān)于此事所有的描述中，最讓人印象深刻的話。
據(jù)了解，包括楊銘在內(nèi)papi醬的團(tuán)隊目前只有三個人，而只有papi醬本人在負(fù)責(zé)所有內(nèi)容的創(chuàng)作。內(nèi)容的可持續(xù)性有多久？papi醬能紅多久？這也是此前眾多人的疑問之一，然而羅振宇給出了最直接的回答。
“papi醬能再火兩年嗎？誰都不知道。這個市場，每一個創(chuàng)業(yè)者都必須和不確定性共舞。既然如此，那為什么不把papi醬未來可能的價值，在今天以一種眾人矚目的方式一次性實現(xiàn)，落地為安，為將來的轉(zhuǎn)型升級留下充足的戰(zhàn)略回旋余地？在將來，即使她不紅了，也會因為在這個特定的時間點做了這件事，永遠(yuǎn)被標(biāo)定在歷史的高度上。”羅振宇一口氣說道。
他認(rèn)為，能夠被標(biāo)定在這個歷史地位上，反而給年輕并有才華的papi醬未來留下了充足的轉(zhuǎn)型的空間和時間。
papi醬的合伙人楊銘在溝通會上的話并不多，他表示，未來也希望可以將papi醬打造成一個巨大的IP，但絕對不會按照傳統(tǒng)藝人的角色來定位。并且，在招標(biāo)會的這條廣告之前不會接受任何廣告。“未來團(tuán)隊還會吸引更多的人來參與，但我們對未來的廣告表現(xiàn)或商業(yè)表現(xiàn)沒有任何擔(dān)心，只要好玩。”楊銘說道。
對于這個“經(jīng)紀(jì)人”而言，或許也有著他自己的想法。像米未傳媒馬東和他的小奇葩們一樣，孵化每一個類似papi醬的網(wǎng)紅并組成IP，或許也將是他的玩法之一。
最后，如果你想去參與這次招標(biāo)會，請準(zhǔn)備好100萬的信用保證金。
本文系作者 韓佩
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