謝偉山：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就是定位時(shí)代專(zhuān)欄
作為媒體工作者，經(jīng)歷的會(huì)議太多，不是企業(yè)家的布道宣講，就是各抒已見(jiàn)的對(duì)話論壇，而像北大定位董事長(zhǎng)論壇，300百名商界大佬、后起之秀和創(chuàng)業(yè)新丁角色轉(zhuǎn)換坐在臺(tái)下成為學(xué)生，向定位理論專(zhuān)家“取經(jīng)”，這樣的會(huì)議場(chǎng)景確實(shí)不多見(jiàn)。大會(huì)上，雅迪電動(dòng)車(chē)、香飄飄奶茶等企業(yè)董事長(zhǎng)，分享了自己在精準(zhǔn)定位之后取得的成功，會(huì)后，北大定位課程主講師、君智咨詢(xún)董事長(zhǎng)謝偉山、北京大學(xué)定位中心主任姚榮君為媒體進(jìn)一步闡述了定位學(xué)的精髓所在。尤其謝偉山大有語(yǔ)不驚人死不休之勢(shì)，不僅將知名IT企業(yè)點(diǎn)評(píng)一遍，還提出“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就是定位時(shí)代”的觀點(diǎn)，他認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)由于沒(méi)有渠道等因素，直接對(duì)接顧客，所以更能發(fā)揮定位的威力。
麻辣點(diǎn)評(píng)，眾IT名企躺槍
君智咨詢(xún)董事長(zhǎng)謝偉山的麻辣點(diǎn)評(píng)，在業(yè)內(nèi)早已出名。尤其是在今年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)（GMIC）上，謝偉山對(duì)知名IT企業(yè)在發(fā)展中的錯(cuò)誤戰(zhàn)略決策的點(diǎn)評(píng)，讓阿里、百度、小米、蘋(píng)果等IT名企全部躺槍?zhuān)⒉铝?ldquo;毒舌教父”的稱(chēng)號(hào)。
謝偉山認(rèn)為，百度外賣(mài)在餓了么的競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)輸！原因是當(dāng)“百度=搜索”后，就不能等于其他了，很難打破用戶心中的認(rèn)知。相反，馬云在用不同的品牌做專(zhuān)業(yè)的事，如天貓、淘寶、支付寶等，定位都是不同的。他甚至大膽地預(yù)測(cè)：未來(lái)餓了么的市場(chǎng)將是百度外賣(mài)的兩倍以上，而百度外賣(mài)也不會(huì)死掉。
至于易到和神州專(zhuān)車(chē)的“賽跑”，在謝偉山看來(lái)，神舟專(zhuān)車(chē)必輸無(wú)疑。理由很簡(jiǎn)單，神州專(zhuān)車(chē)是從神州租車(chē)業(yè)務(wù)延伸而來(lái)。不應(yīng)輕易用自己的品牌走進(jìn)新業(yè)務(wù)。舊的品牌記憶去不掉，當(dāng)更專(zhuān)業(yè)品牌和你競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，用戶不會(huì)選擇你。他預(yù)言，年底，易到用車(chē)的規(guī)模將是神州專(zhuān)車(chē)的5-10倍。
當(dāng)然除了這些之外，身為蘋(píng)果迷的謝偉山，轉(zhuǎn)而還唱衰AppleWatch。他認(rèn)為AppleWatch從幾千元到十幾萬(wàn)元的選擇過(guò)多，復(fù)雜的選擇讓客戶難以適從，選擇購(gòu)買(mǎi)價(jià)格便宜的，會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的售價(jià)讓使用者覺(jué)得沒(méi)面子；選擇購(gòu)買(mǎi)價(jià)格高的，會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)與低價(jià)格的沒(méi)有明顯的差異化而怕被外人誤解，掉身價(jià)。當(dāng)然就連如日中天的阿里巴巴和小米也沒(méi)有逃過(guò)此“劫難”，謝偉山就在本屆北大定位董事長(zhǎng)論壇上對(duì)馬云和雷軍進(jìn)行了批評(píng)，他認(rèn)為阿里的雙十一和小米的企業(yè)戰(zhàn)略，變相的向中國(guó)企業(yè)傳遞了“價(jià)格戰(zhàn)”的重要性，向中國(guó)更多的企業(yè)輸出了“價(jià)格戰(zhàn)中國(guó)企業(yè)普遍陷入價(jià)格戰(zhàn)泥潭的主要原因，并認(rèn)為小米錯(cuò)把低價(jià)當(dāng)戰(zhàn)略，成也靠?jī)r(jià)格，敗也靠?jī)r(jià)格。
低價(jià)、促銷(xiāo)等互聯(lián)網(wǎng)“大招”成品牌硬傷
在本次北大定位董事長(zhǎng)論壇上，謝偉山用阿里和小米為例，毫不客氣地將兩者輸出的“低價(jià)”、“促銷(xiāo)”等互聯(lián)網(wǎng)“大招”是造成中國(guó)企業(yè)塑造品牌的硬傷所在。很多企業(yè)，從成長(zhǎng)到衰敗，原因很多，結(jié)局很慘。他們?cè)谐跣模皇清e(cuò)過(guò)最佳窗口期，就是做品牌沒(méi)定力，最終被迫使用最LOW的競(jìng)爭(zhēng)手段：降低品質(zhì)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。最后，市場(chǎng)做爛了，消費(fèi)者心涼了，自己也死了。國(guó)人瘋狂海淘的現(xiàn)象，正是國(guó)人對(duì)自主品牌不信任的例證。
但就謝偉山看來(lái)，現(xiàn)在在中國(guó)有一個(gè)打造品牌的機(jī)會(huì)，而且各行各業(yè)這個(gè)機(jī)會(huì)都存在，就是進(jìn)軍高端市場(chǎng)。在他看來(lái)，現(xiàn)在中國(guó)打價(jià)格戰(zhàn)，一直都認(rèn)為價(jià)格低才是王道，尤其是小米搞出屌絲經(jīng)濟(jì)，價(jià)格打到冰點(diǎn)以后，致使許多企業(yè)的產(chǎn)品現(xiàn)在一出來(lái)就是爆款，要低于成本價(jià)銷(xiāo)售，把整個(gè)時(shí)代的企業(yè)家都拉偏了，其實(shí)這是很可怕的。其實(shí)每個(gè)行業(yè)都有高端的機(jī)會(huì)，但是高端定位是否成功？取決于是否還有心智窗口期，比如當(dāng)年大家價(jià)格戰(zhàn)正酣時(shí)，華為和OPPO選擇了走向高端，所以成功了，就像電動(dòng)行業(yè)的雅迪一樣，發(fā)力高端市場(chǎng)，也相當(dāng)成功。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，做強(qiáng)品牌要精準(zhǔn)“定位”
在闡述定位理論時(shí)，謝偉山提到最多的一個(gè)詞，就是心智。謝偉山講到，心智模式實(shí)際上并不完全是人類(lèi)的生理反應(yīng)，它包含著很多社會(huì)因素，是疊加在一起的，例如釘在十字架上的耶穌，在東方人看來(lái)難免血腥，而在西方人眼中則截然不同。作為消費(fèi)者，他們的心智隨時(shí)隨地在發(fā)生變化，以中國(guó)消費(fèi)者為例，他們目前的狀態(tài)就是開(kāi)始追求高端的產(chǎn)品，這就是一種具體體現(xiàn)。而作為品牌的定位，它的內(nèi)涵要用顧客的需求去詮釋?zhuān)挥衅髽I(yè)本身沒(méi)有執(zhí)念，才能清晰的把握顧客的心智。
謝偉山堅(jiān)定地認(rèn)為，對(duì)于目前中國(guó)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，高端的產(chǎn)品定位將有非常廣闊的市場(chǎng)，而相對(duì)低端定位的公司和品牌，則面臨著一定風(fēng)險(xiǎn)。舉例過(guò)程中，謝偉山提到了這些年熱度極高的品牌--小米。他認(rèn)為，小米從一開(kāi)始的定位就存在問(wèn)題，并不是說(shuō)低價(jià)不能成為定位，但是要控制在一定范圍之內(nèi)，一味低價(jià)，只能讓企業(yè)失去造血功能。他認(rèn)為小米“成也靠?jī)r(jià)格，敗也因價(jià)格”，給了華為榮耀系列手機(jī)這樣好的機(jī)會(huì)。如果小米繼續(xù)價(jià)格戰(zhàn)，過(guò)度擴(kuò)大產(chǎn)品品類(lèi)，很快將出現(xiàn)坍塌性的失敗。原因是產(chǎn)品戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)，核心產(chǎn)品反而模糊；價(jià)格控制太低必將影響品質(zhì)。他建議小米回到自己最有競(jìng)爭(zhēng)力的主業(yè)上。面對(duì)如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，欲要做強(qiáng)品牌正如北大定位中心姚榮君主任所言：在這樣的時(shí)代下，企業(yè)更應(yīng)發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，在顧客心中找到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異化，占領(lǐng)消費(fèi)者心智，打一場(chǎng)心理學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)相融合的高等戰(zhàn)役。
作者：何帥 微博：@小編也瘋狂 微信訂閱號(hào)：小編也瘋狂(id：xiaobianyefengkuang)專(zhuān)注科技硬件、互聯(lián)網(wǎng)分析評(píng)論、電商研究
1.砍柴網(wǎng)遵循行業(yè)規(guī)范，任何轉(zhuǎn)載的稿件都會(huì)明確標(biāo)注作者和來(lái)源；2.砍柴網(wǎng)的原創(chuàng)文章，請(qǐng)轉(zhuǎn)載時(shí)務(wù)必注明文章作者和"來(lái)源：砍柴網(wǎng)"，不尊重原創(chuàng)的行為砍柴網(wǎng)或?qū)⒆肪控?zé)任；3.作者投稿可能會(huì)經(jīng)砍柴網(wǎng)編輯修改或補(bǔ)充。
- 百度地圖專(zhuān)車(chē)“占領(lǐng)重慶”：周末5折狂歡送清涼
- 誕生于美國(guó)的FinTech，為何在中國(guó)「青出于藍(lán)」？
- 關(guān)于榮耀8發(fā)布，官方卻沒(méi)有告訴你的幾個(gè)貓膩！
- 徐琪臺(tái)前主演，施建祥幕后主導(dǎo)，快鹿兌付遙遙無(wú)期?
- “不務(wù)正業(yè)”玩投資的聯(lián)通能翻身嗎？
- 中國(guó)VR創(chuàng)業(yè)這么火，它憑什么與國(guó)外VR企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
- 撩妹神器“Pokémon GO”憑什么能征服全人類(lèi)！
- Pokémon GO很好玩，但你更應(yīng)該知道什么是游戲化思維
- TCL多媒體李璐：革命性技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)改變歷史的首要方向
- 最新！從內(nèi)斗到宮斗，快鹿還能挺多久
